大学生二手教材教辅网络销售策划.docx
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大学生二手教材教辅网络销售策划
大学生二手教材教辅网络销售策划
团队信息
团队名称：
E-鸣惊人
团队宣言：
青春是人生的实验课，错也很值得。
成员分工：
队长：
蒙锦飞团队总体协调、计划和分配任务，安排进程。
整体材料的整理，与外部的交流联系。
队员：
曹旺章负责市场调研以及协助收购教材教辅。
队员：
廖敏飞负责形势的判断与分析，融资，对盈利模式进行分析做出判决。
队员：
刘信福策划销售方案，利用网络平台推广宣传，负责店铺管理经营。
队员：
张俊团队博文撰写，竞争力的分析
店铺网址：
地址:
北京市昌平区回龙观北龙路2号华北电力大学信息1102
一、方案总概述
在美国，一年里平均每10为购书者中就一位购买过一至两本二手书，美国已经因此在一般二手书市场的年销售总金额达10亿美元。
这对于我国庞大的购书群体来说，意味着什么？
近年来，二手书市场发展迅速。
目前，世界二手书行业已经形成一定的产业规模。
例如美国除了我们所熟知的亚马逊网络书店外，eBay、B&N.com、Alibris、Abebooks也将二手书市场做得很成熟。
但是国内二手书市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。
基于这样的背景，我们准备以高校为门户，以网络为开放平台，以现代信息技术为支撑，以物流为中介，从而在同城或远程间对二手教材教辅形成流通互换，达到网络销售为主的交易机制。
我们准备有效合理地收集大学生拥有的闲置教材教辅资源，结合以网络销售为主的经营形式，在淘宝网开一个二手教材教辅专卖店铺，并通过各种网络平台进行宣传推广，以店铺的经营为立足之本，不断的冲击壮大国内的二手书交易市场，进而依托人脉关系，邀请其高校学子加盟我们的交易机制，通过经验资源的共享，实现在淘宝网建立一个小型的全国高校二手书交易连锁店。
初级目标：
在本校通过某些渠道建立一个稳定货物收集机制，并把淘宝商铺管理好，形成正常的盈利销售。
终极目标：
建立高校淘书连锁店。
二、市场调研
1．网购平台的扩展
据市场分析在随着时代的发展，伴随着互联网时代发展而来的衍生物——网购，网购也一直在高速迅猛的发展着
当是其中就旧书回收的这一方面仍然有很少的人涉足这一行业，尤其是在网上购书这一方面，基本上在这一方面的市场有着相当大的利润余额。
尽管在淘宝等为数不多的网购商城有着较少的出售图书的商家，当是却任然没有正真的在旧书这一方面略有涉足。
2.潜在巨大的市场份额
其中就2011年全年研究生教育招生56.0万人，在学研究生164.6万人，毕业生43.0万人。
普通高等教育本专科招生681.5万人，在校生2308.5万人，毕业生608.2万人。
各类中等职业教育招生808.9万人，在校生2196.6万人，毕业生662.7万人。
可知每每在新学年交替，课本更换时期，旧书回收这一方面的管理欠缺和浪费终是会产生自发的产生巨大的市场，如果很好的利用其中由于管理不当而流失的巨大资源，将会极大的将其潜在的市场内在价值挖掘出来
3.潜在的巨大回收资源
项目
种数
总印数
总印张
定价总金额
（种）
新出版
（万册）
（千印张）
（万元）
总计
68145
23939
335452
27037727
3168612
大专及以上课本
43029
16488
35210
6116558
970684
中专、技校课本
5037
1612
6728
872683
131355
中学课本
4656
585
173995
13239343
1247127
小学课本
4045
521
104146
5275276
541682
业余教育课本
3782
2174
3217
449692
87483
扫盲课本
5
4
7
844
136
教学用书
7591
2555
12149
1083331
190145
由上表可以看出在教学用书的开销以及众多的使用上占据着相当大的资源，如果合理的回收将会是一次巨大的利用，和资源上的保护。
4.现阶段高校开展的绿色环保活动的依托
现今诸多的大学开展了类似绿色环保竞赛的众多活动，也越来越多的学校加入了提倡。
色的活动潮流中，借此旧书回收势必会逐渐被学校放入到明面上来给予大量的倡导以及支持，因此通过旧书回收不仅会为市场网上的营销赢得诸多高校的支持，更加能够深入大学生的生活，在大学生中产生巨大的影响带来极佳的口碑和效应。
5.国家相关政策与社会的支持
6.持续发展且绿色环保
据国家统计局的2008-2010统计，在2008年使用的用材林达782109公顷，2009年801317公顷，2010年809937公顷。
光是每年印刷书本的数量所损耗的资源和带来的环境污染就已极其的严重。
其中如果加大回收旧书的力度将会使得在林业方面以及环境保护方面有着不可估量的巨大贡献
三、SWOT分析
内部情况
外部因素
优势（strength）
劣势（weakness）分析
1依托学生组织以及实体书店，运作稳定且可信度高
2结合校园环保活动开展基础影响广泛
3可利用资源和目标群体高度集中化
4区域内物品流通便捷
1资源数量随学生流动周期性增减
2组织，预算等方面灵活性不足
3覆盖面积扩张速率不高
‘
机会（opportunity）
so
wo
1潜在目标对象群体的扩展性十足
2商品类型在可用资源中扩增性高
3高校间连锁式加盟前景很好
4充分符合这种资源的利用趋势
威胁（threat）
st
wt
1出现有力的竞争对手
2非本地区域的市场份额短缺
3利润空间减小
四、竞争力分析
1．核心竞争力
充分利用网络平台，终端连接淘宝店铺
2．竞争对手分析：
目前我校还没有进行二手书交易的专门网站，某些高校BBS有二手市场版，由于缺乏整理和分类，不能很好的为同学提供便捷的服务。
此外，由于大家对BBS比较熟悉，因此我们的网络要与二手书市场版竞争，提高我们的知名度就显得尤为重要！
3．优势竞争力分析：
1）随着网络技术的发展与普及，现在的网购在当代大学生中已经成为一种“风尚”。
充分利用大学生在校资源,以网络为平台，成本低，定位适中，送货迅速，图书质量好。
2）再者，我们都是学生，更加接近同学，有亲近感。
在学校里，相对认识的人也多些，有一定的人脉优势，这些都可以为我们带来生意，有时还可以拉来一些团购业务。
如有的书就有可能全班都需要，甚至整个专业都需要的。
3）服务也可以做的比别人好。
可以为同学们配没有的书，有时还可以送货上门。
4）还有政策上的支持，学校对大学生创业的扶持，给了我们很多优惠条件。
五、盈利模式
等待实际实践中做具体计算
六、经营管理策略
市场定位：
针对学生群体的需求，进行供应二手教材及教辅。
目标市场主体为学生群体，坚持“服务至上”，为学生提供价廉物美的二手教材及教辅。
供书渠道
1.在网站上发布收书信息，网上收购。
2.针对毕业生，我们用廉价回收的方式，大量回收二手教材及教辅。
一种是“送书上门”，就是鼓励广大师生积极到学校设立的旧书回收机构交换或出售自己要处理的旧书；另一种是“收书上门”，旧书回收机构可以委派人员到学生宿舍、自习室等学生聚集多的地方进行旧书回收。
（原则上不收购破旧的书）
3.与相关书店联系，代售他们积压，不能卖出的旧教材和教辅。
4.联系废品回收站和学校收废品的工作人员，从他们手中以一定价格回收有用的二手教材及教辅。
存储方式
利用图书馆的存放方式，对书进行管理和存放。
产品定价
1.八成新即保存完好，无破损的书按原价的六折出售。
2.五成左右新的，有少部分破损的按原价的3~4折出售。
3.较差的书按原价的1折出售或当作图书的附属品赠送。
销售渠道
1.主要在淘宝网上建立二手教材及教辅交易店铺，进行各城市地区连锁，实行自主物流配送。
各区域独自配送，首先在北京各大高校开展，接着逐渐推广到全国各大高校。
2.校园网站的交易。
在校园网上发布信息，由本校人员配送。
3.在校园中摆旧书摊，进行实体买卖。
数据统计及信息反馈
针对网上的交易量和关注量及客户的反馈，对信息进行整理，发掘销售最畅销，收益最大等类的二手教材及教辅，争取以后有主次有目的的收和卖。
七、推广方案
1.博客营销推广:
利用阿里巴巴博客、阿里学院博客，新浪博客，网易博客等把一些二手书教材及教辅的相关内容、图片及我们团队整个岁月旅程相关资料传上去，工作人员每天发布日志及动态，发布信息。
博客有传播速度快，互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得信息反馈的优点。
用博客发布信息，使得博友产生共鸣与交流，增加访问量，知名度。
2.微博推广：
微博作为一种新型通讯体，受广大网民的关注。
在新浪微博，腾讯微博等微博上发布信息。
3.XX推广：
XX作为中国最大的搜索引擎，在网民中取得好评。
所以利用XX百科，XX文库，XX知道等应用，将我们的信息和思想及时发布。
4.散发推广：
通过QQ空间，漂流瓶，邮箱等不得向发散信息。
5.BBs，贴吧，社区：
6.评论推广：
在各大网站上都有评论的应用，我们可以再评论之后，推广产品信息。
7.争取学校的支持，在开学之初在校园网上发布二手教材及教辅的信息，吸引广大学生的购买。
8.通过新浪微博，腾讯微博，搜狐微博等微博平台，每天发布相关文章及信息，引起学生群体的关注。
9.通过人人网，开心网等社区，建立公共主页，发布信息。
委派相关人员进行信息的分享和推广，引起注意。
可能会遇到的问题分析与处理
八、附表（问卷调查表）
二手教材教辅回收问卷调查
1.您现在隶属的学院是
A电气与电子信息学院B人文学院C热能学院D经济与管理学院其他_________
2.您的性别是
A男B女
3．您现在的年级是
A大一B大二C大三D大四E研究生
4．在大学的期间您的闲置课本多吗
A是B不是C一般不算是很多
5.在大学期间你是否想过要合理的处理你的课本
A有B没有
6.请问你现在的处理书本的方式是
A将其转交给下一届
B在日常闲余的时候将其卖书店
C自己留着
D将其当作垃圾处理
E捐赠给其他
F其他__________
7.请问如果回收课本时您是否会选择将其出售
A会B不会C考虑一段时间看看再说
9.您选择教材的时候优先考虑的因素是
A经济B实时性C来源稳定性D获取方便
8.请问您的教材书获取主要来源是
A通过学校选购新的教材书
B采购旧书点的课本
C从上一届手中获取
D从网上选购
10.您是否感觉从学校的手中购买的教材书划算
A十分不划算，过于昂贵
B不划算，相对的昂贵
C一般，还可以接受
D相当的便宜，完全可以接受
11.您愿意使用以下几成新的课本
A2~3成B4~5成C6~7成D8~9成E全新的
12.您是否想过冲旧书店获取您想要的课本
A想过B不曾想过
13.您选择在旧书店里获取教材书的主要因素是
A经济B获取可选的资源多C环保D方便
14.如果在学校里开展回收旧书的活动您是否支持
A支持B不支持C无所谓
15.如果为您提供一个平台进行课本的交易或者是对换，您是否愿意（例如网上的物品交易平台）
A不愿意B 愿意 C 暂无想法
16.您认为如果选用旧书，可能会带来的不利因素是哪一些
A旧书的内容残缺B来源提供的不稳定C旧书可能与全新书本的内容不一致D其他
17.旧书带来的好处是
A上面有上一届的记录笔记
B使用的方便实用经济
C十分环保
D可以在短期内很好的处理出去
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