201X年电脑销售工作计划.docx

201X年电脑销售工作计划.docx

《201X年电脑销售工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《201X年电脑销售工作计划.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

201X年电脑销售工作计划

201X年3月电脑销售工作计划

201X年3月电脑销售工作计划

XX电脑销售工作计划范文

（一）工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。

机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到工作计划这种公文。

工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为规划，比较切近、具体的为安排，比较繁杂、全面的为方案，比较简明、概括的为要点，比较深入、细致的为计划，比较粗略、雏形的为设想，无论如何都是计划文种的范畴。

以下是由查字典范文大全为大家整理的XX年电脑销售工作计划材料，希望对你有所帮助。

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求1：

每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：

一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：

见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：

对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一直的。

5：

要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：

对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：

客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：

自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：

和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：

为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献!

XX电脑销售工作计划范文

（二）我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。

在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：

进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。

我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。

同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。

近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。

业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。

只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

收集整理

一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。

今年主要目标：

家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。

针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。

建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。

这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。

其中：

打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：

***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：

七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。

XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：

计算机网络工程;无线网络工程。

由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。

今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资******万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。

要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。

近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。

树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容

一、爱岗敬业：

回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：

学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：

学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：

为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。

每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。

这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要与时俱进。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。

绝不干有损于***形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

附送：

201X年3月研究生入党申请书

201X年3月研究生入党申请书

入党申请书范文入党申请书范文敬爱的党组织：

我志愿要求加入中国共产党，愿为共产主义而奋斗终身!

我们党是伟大的党，是无产阶级的先锋队，是我们由中华民族优秀的先进分子所组成的，它代表着最广泛的人民利益，有着光荣革命传统的党。

加入党组织是我为之努力奋斗的方向。

为此，我向党组织郑重提出申请加入中国共产党，请求组织对我严格审查。

我生于新社会，长在红旗下，在党的阳光雨露滋润下我茁壮成长。

是中国共产党培养我读书，得到了为人民服务的良好机会。

在学习期间，党还指引我不断前进，使我多次受到表彰。

我是目睹祖国改革的一代人，是党和国家培养的研究生。

在党的培养、学校的教育下，通过自己的努力，学习了马列主义哲学、政治经济学和科学社会主义等一系列理论，逐渐形成了自己的世界观，其中最根本的认识就是坚信社会主义最终战胜其它形式的政治制度，发展成为共产主义社会，达到人类最伟大的发展和全人类的共同幸福。

通过学习邓小平关于社会主义初级阶段的理论，使我认识到社会主义制度的发展和完善是一个漫长的历史过程，现实社会生活中还存在着一些需要解决的与所追求的目标不协调的问题。

但是我坚信：

在我们伟大的中国共产党的正确领导下，我们的目标一定能实现，我们社会主义一定会取得胜利。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的代表，是中国社会主义事业的领导核心。

党的最终目标，是实现共产主义制度。

中国共产党以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为自己的行动指南。

党领导和团结全国各族人民，进行社会主义经济建设，为实现富强、民主、文明的社会主义现代化强国而奋斗。

我出生于一个农民家庭，在我身边一直由很多的优秀的共产党员，我一直受到马列主义、毛泽东思想的熏陶，心灵深处早已埋下了共产主义的理念，沐浴着党的阳光。

丛小学、中学再到大学，以及现在的研究生接受党的教育，********同志的“七一”重要讲话，是一篇马克思列宁主义的纲领性文件，是中国共产党进入新世纪的政治宣言。

“三个代表”重要思想是贯穿整个讲话的一条主线，是讲话的核心和灵魂，而实践“三个代表”重要思想的要求，作为二十一世纪大学生，我们应该大题细作，“从我做起”，随时为党和国家的利益、人民事业奉献自己的一切，为把我国建设成为现代化强国而刻苦努力学习。

由于了解党的光辉历史，结合我的成长过程，我对党敬仰已久。

通过对党章、党纲、党史及有关文件的学习，我对共产党的性质、任务等有了更进一步的提高。

虽然我的自身条件距离一个共产党员的标准还有差距，但我坚信，在党组织的帮助下，我一定会不断改正缺点，发扬优点。

我将认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，进一步树立全心全意为人民服务的思想，更加积极参与和搞好班级工作、各项活动，刻苦学习，将来为国家建设和社会主义事业做出更大贡献，为共产主义事业奋斗终身。

如果党组织批准我加入党组织，我一定要拥护党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织，并在其中积极工作，执行党的决议和按期交纳党费，为实现共产主义奋斗终身。

如果党组织没有批准我加入党组织，我决不灰心丧气，将更加努力工作，争取早日加入党组织。

此致

敬礼!

申请人：

201X年3月17日入党申请书范文敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。

党的最终目标是实现共产主义的社会制度。

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，为共产主义而奋斗，这是我一生的信念和追求。

我生在新中国，长在红旗下，是中国共产党把我培养成了一名光荣的药品监管工作者。

多年来，党组织对我孜孜不倦的邓小平，使我认识到，没有共产党，就没有社会主义新中国。

历史证明，我们的国家因为有了共产党，人民才有出路。

中国共产党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引下，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新**主义革命的胜利，建立了人民**专政的中华人民共和国，建国以后，顺利地进行了社会主义改造，完成了从新**主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的邓小平、政治和文化。

特别是十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移，实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义的基本问题，创立了邓小平理论。

伟大的党带领全国人民解放思想，扩大开放，大力发展社会生产力，国民经济迅速腾飞，国家实力迅速增强，人民生活日益富裕。

举国上下，政通人和，国泰民安，生机勃勃。

党的xx大进一步提出了全面建设小康社会和构建和谐社会的宏伟目标，使经济更加发展，**更加健全，科教更加进步，文化更加繁荣，社会更加和谐，人民生活更加殷实，这一目标适应了我国改革发展进入关键时期的客观要求，体现了广大人民群众的根本利益和共同愿望。

只要有党的领导，这一宏伟目标就一定能够实现。

这一切都充分证明，中国共产党是伟大的党、光荣的党、正确的党，是全心全意为人民服务的党，没有中国共产党就没有新中国，没有共产党就没全中国人民的幸福。

我志愿加入中国共产党，就是要成为这一组织中光荣的一员，为党的伟大事业贡献自己的力量。

我决心在党的组织内，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务，不断提高自己的思想政治觉悟。

我要认真地用共产党员标准来要求自己，全心全意地为人民服务，不谋求任何个人私利，百折不挠地执行党的决定，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作、学习和社会生活中起先锋模范作用，随时为保卫党和人民的利益，英勇斗争，为实现共产主义奋斗终生。

请党组织接受我的申请!

此致

敬礼!

申请人：

201X年3月17日