市场营销部发展路径.docx
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市场营销部发展路径
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客户代表
总经理
营销副总
总经理助理
首席市场总监
区域市场总监
市场总监
铂金客户经理
大客户经理
营销经理
五星客户代表
三星客户代表
市场营销部开展路径
职称名字：
客户代表
职位待遇：
底薪2200+绩效500
1、享受30话费补贴；
2、个人每月毛利润业绩提成
3、差旅伙食补贴15元；
4、节假日礼品30元价值；
5、培训基金300元/年；
6、生日津贴100元；
7、年度业绩完成率提成；
8、公司组织活动，提供80元/人活动津贴。
上一级：
三星客户代表
晋升条件：
当月毛利润到达10000，且回收款100%〔一个月考核一次〕
下一级：
无
降级原因：
当月毛利润低于5000，且绩效分低于90，公司有权解除劳动关系。
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客户代表
总经理
营销副总
总经理助理
首席市场总监
区域市场总监
市场总监
铂金客户经理
大客户经理
营销经理
五星客户代表
三星客户代表
职称名字：
三星客户代表
职位待遇：
底薪2400+绩效800
1、享受50话费补贴；
2、个人每月毛利润业绩提成最高15%；
3、差旅伙食补贴20元；
4、节假日礼品50元价值；
5、培训基金500元/年；
6、生日津贴150元；
7、年度业绩完成率提成；
8、公司组织活动，提供100元/人活动津贴。
年假天数4天/年，封顶12天；
上一级：
五星客户代表
晋升条件：
当月毛利润到达15000，且回收款100%〔一个月考核一次〕
下一级：
客户代表
降级原因：
当月毛利润低于5000，且绩效分低于90分，降为客户代表或者解除劳动关系
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客户代表
总经理
营销副总
总经理助理
首席市场总监
区域市场总监
市场总监
铂金客户经理
大客户经理
营销经理
五星客户代表
三星客户代表
职称名字：
五星客户代表
职位待遇：
底薪2800+绩效800
1、享受70话费补贴；
2、个人每月毛利润业绩提成最高15%；
3、差旅伙食补贴20元；
4、节假日礼品100元价值；
5、培训基金800元/年；
6、生日津贴150元；
7、年度业绩完成率提成；
8、公司组织活动，提供120元/人活动津贴。
9、年假天数4天/年，封顶12天；
10、孝顺基金〔员工出资100，公司出资100〕，每个月定期汇入父母账号；
11、生日当天带薪假1天；
上一级：
营销经理
晋升条件：
连续3个月毛利润到达15000，回收款到达90%，且绩效分到达95分，月方案完成率高于70%〔三个月考核一次〕
下一级：
三星客户代表
降级原因：
当月毛利润低于5000，且绩效分低于90分，降为客户代表或者解除劳动关系
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客户代表
总经理
营销副总
总经理助理
首席市场总监
区域市场总监
市场总监
铂金客户经理
大客户经理
营销经理
五星客户代表
三星客户代表
职称名字：
营销经理
职位待遇：
底薪2600+绩效800
1、享受70话费补贴；
2、个人每月毛利润业绩提成最高15%；
3、差旅伙食补贴20元；
4、节假日礼品100元价值；
5、培训基金800元/年；
6、生日津贴150元；
7、年度业绩完成率提成；
8、公司组织活动，提供120元/人活动津贴。
9、年假天数4天/年，封顶12天；
10、孝顺基金〔员工出资150，公司出资150〕，每个月定期汇入父母账号；
11、公费旅行300元；
12、生日当天带薪假1天；
13、团队业绩管理收益（另行表达〕。
上一级：
大客户经理
晋升条件：
当月个人毛利润到达20000，团队毛利润、回收款指标完成率到达80%，且绩效分到达100分，月方案完成率高于80%〔一个月考核一次〕
下一级：
五星客户代表
降级原因：
当月毛利润低于10000，且绩效分低于90分，降为客户代表或者解除劳动关系
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客户代表
总经理
营销副总
总经理助理
首席市场总监
区域市场总监
市场总监
铂金客户经理
大客户经理
营销经理
五星客户代表
三星客户代表
职称名字：
大客户营销经理
职位待遇：
底薪2800+绩效1200
1、享受100话费补贴；
2、个人每月毛利润业绩提成最高15%；；
3、差旅伙食补贴25元；
4、节假日礼品150元价值；
5、培训基金1000元/年；
6、生日津贴200元；
7、年度业绩完成率提成；
8、公司组织活动，提供150元/人活动津贴。
9、年假天数5天/年，封顶15天；
10、孝顺基金〔员工出资200，公司出资200〕，每个月定期汇入父母账号；
11、公费旅行500元；
12、公费体检1次/年；
13、生日当天带薪假1天；
14、父母生日，有薪陪护假1天；
15、团队业绩管理收益（另行表达〕。
上一级：
铂金客户营销经理
晋升条件：
当月毛利润到达25000，，团团队毛利润、回收款指标完成率到达80%，且绩效分到达100分，月方案完成率高于80%〔一个月考核一次〕
下一级：
营销经理
降级原因：
当月毛利润低于10000，且绩效分低于90分，降为营销经理或解除劳动关系
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客户代表
总经理
营销副总
总经理助理
首席市场总监
区域市场总监
市场总监
铂金客户经理
大客户经理
营销经理
五星客户代表
三星客户代表
职称名字：
铂金客户营销经理
职位待遇：
底薪3200+绩效1200
1、享受150话费补贴；
2、个人每月毛利润业绩提成最高15%；；
3、差旅伙食补贴25元；
4、节假日礼品200元价值；
5、培训基金1500元/年；
6、生日津贴200元；
7、年度业绩完成率提成；
8、公司组织活动，提供150元/人活动津贴。
9、年假天数5天/年，封顶15天；
10、孝顺基金〔员工出资200，公司出资200〕，每个月定期汇入父母账号；
11、公费旅行800元；
12、公费体检1次/年；
13、价值250000的一年期综合意外险；
14、生日当天带薪假1天；
15、父母生日，有薪陪护假1天,生日礼金100元；
16、年度分红：
公司年度总毛利润0.5%奖励；
17、团队业绩管理收益（另行表达〕。
上一级：
市场总监
晋升条件：
连续3个月毛利润到达25000，团队毛利润、回收款指标完成率到达80%，且绩效分到达100分，月方案完成率高于80%〔3个月考核一次〕
下一级：
大客户营销经理
降级原因：
当月毛利润低于10000，且绩效分低于90分，降为营销经理或解除劳动关系
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客户代表
总经理
营销副总
总经理助理
首席市场总监
区域市场总监
市场总监
铂金客户经理
大客户经理
营销经理
五星客户代表
三星客户代表
职称名字：
市场总监
职位待遇：
底薪4900+绩效1200
1、享受150话费补贴；
2、个人每月毛利润业绩提成最高15%；；
3、差旅伙食补贴25元；
4、节假日礼品200元价值；
5、培训基金1500元/年；
6、生日津贴200元；
7、年度业绩完成率提成；
8、公司组织活动，提供150元/人活动津贴。
9、年假天数5天/年，封顶15天；
10、孝顺基金〔员工出资300，公司出资300〕，每个月定期汇入父母账号；
11、公费旅行800元；
12、公费体检1次/年；
13、价值250000的一年期综合意外险；
14、工作服〔正装〕补助300元/年；
15、生日当天带薪假1天；
16、父母生日，有薪陪护假1天,生日礼金200元；
17、年度分红：
公司年度总毛利润1%奖励；
18、部门业绩管理收益（另行表达〕。
上一级：
区域市场总监
晋升条件：
带着团队100%完成当月业绩指标，回款率100%，且绩效分到达100分，月方案完成率高于80%〔3个月考核一次〕
下一级：
铂金客户营销经理
降级原因：
团队业绩指标完成率低于60%，且绩效分低于90分，降为营销经理或者解除劳动关系
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客户代表
总经理
营销副总
总经理助理
首席市场总监
区域市场总监
市场总监
铂金客户经理
大客户经理
营销经理
五星客户代表
三星客户代表
职称名字：
区域市场总监
职位待遇：
底薪5100+绩效1800
1、享受200话费补贴；
2、个人每月毛利润业绩提成最高15%；；
3、差旅伙食补贴30元；
4、节假日礼品300元价值；
5、培训基金2000元/年；
6、生日津贴300元；
7、年度业绩完成率提成；
8、公司组织活动，提供200元/人活动津贴。
9、年假天数6天/年，封顶18天；
10、孝顺基金〔员工出资300，公司出资300〕，每个月定期汇入父母账号；
11、公费旅行1000元；
12、公费体检1次/年；
13、价值250000的一年期综合意外险；
14、工作服〔正装〕补助400元/年。
15、入职享受价值200元办公桌面装饰金；
16、生日当天带薪假1天；
17、父母生日，有薪陪护假1天,生日礼金300元；
18、年度分红：
公司年度总毛利润1.5%奖励；
19、部门业绩管理收益（另行表达〕。
上一级：
首席市场总监
晋升条件：
团队100%完成当月业绩指标，回款率100%，且绩效分到达110分，月方案完成率高于90%〔3个月考核一次〕
下一级：
市场总监
降级原因：
团队业绩指标完成率低于60%，且绩效分低于90分，降为市场总监或者解除劳动关系
Page1
客户代表
总经理
营销副总
总经理助理
首席市场总监
区域市场总监
市场总监
铂金客户经理
大客户经理
营销经理
五星客户代表
三星客户代表
职称名字：
首席市场总监
职位待遇：
底薪5500+绩效1800
1、享受300话费补贴；
2、个人每月毛利润业绩提成最高15%；；
3、差旅伙食补贴30元；
4、节假日礼品400元价值；
5、培训基金3000元/年；
6、生日津贴400元；
7、年度业绩完成率提成；
8、公司组织活动，提供200元/人活动津贴。
9、年假天数6天/年，封顶18天；
10、孝顺基金〔员工出资300，公司出资300〕，每个月定期汇入父母账号；
11、公费旅行1500元；
12、公费体检1次/年；
13、价值250000的一年期综合意外险；
14、工作服〔正装〕补助500元/年。
15、入职享受价值200元办公桌面装饰金；
16、生日当天带薪假1天；
17、父母生日，有薪陪护假1天,生日礼金500元；
18、专属办公室；
19、年度分红：
公司年度总毛利润2%奖励；
20、部门业绩管理收益（另行表达〕。
上一级：
营销副总
晋升条件：
连续3个月带着团队100%完成当月业绩指标，回款率100%，且绩效分到达110分，月方案完成率高于90%〔3个月考核一次〕
下一级：
区域市场总监
降级原因：
团队业绩指标完成率低于60%，且绩效分低于90分，降为市场总监或者解除劳动关系
晋升流程示意图
步骤
内容
配合方
呈报上峰
第一步
?
晋升申请书?
直接上级
总经理
第二步
挑战者填写?
晋升申请书?
和述职报告
直属上级
总经理
第三步
员工大会投票表决〔全体员工每人1X选票，占50%，另外50%选票由总经理投票表决〕，同意票高于60%表示通过。
全体同事
总经理
第四步
总经理审核通过后，人力资源部存档，发文公布日生效。
直属上级
总经理
对应薪酬福利
转正岗位根据职称等级享受相应的话费补贴、全勤奖、差旅费报销、节假日礼品、培训基金、生日津贴、年终奖、年假福利、孝顺基金、公费旅行、公费体检等福利，以下福利不兑现，不找零。
1、当月出勤不满15天，不计算话费补贴，满15天按出勤天数计算；
2、当月满勤〔不超休情况〕才能享受全勤奖；
3、差旅费只有上级指派公务情况下，享受对应的差旅费报销，
以?
职工手册—出差管理?
为准；
4、节假日礼品只限于端午节、中秋节2个节日，礼品价值不定，只做参考；
5、培训基金，根据各档次岗位职称的不同，对于表现优异及有培养价值的员工，公司提供相应的学习培训基金；
6、生日津贴以XX日期为准，提前报备到人事部，过期作废；
7、年终奖=以本年度工作月数÷12月×岗位薪资标准〔不含绩效及福利〕；
8、年假福利参照“在本公司工作满1年、3年以下，每年可享受4-6天带薪休假；在本公司工作满3年以上，每年可享受12-18天带薪休假。
〞，根据各档次岗位职称的不同，年假天数有一定的调整；
9、孝顺基金，每个月会从员工工资扣取100-300元，公司补贴一样数目，汇入员工父母银行账户；
10、公费旅行须提前报备申请，经费补贴以一年为周期；
11、旅行经费原那么上不会多退少补；
12、公费体检参照当地卫生部门要求；
13、一年期综合意外险价值250000〔意外身故、伤残最高保额20万，意外医疗5万〕；
14、工服补贴，只限总监级别，采购正装时给予一定范畴补贴；
15、桌面装饰金只限办公专用；
16、员工个人生日假与父母生日陪护假，须提前报备，提供有效证明〔XX或者户口本〕；
17、年度分红，在职有效，计算方式参照年终奖；
18、业绩管理收益，经理级可以享受所在团队业绩管理收益，总监级可以享受全部门业绩管理收益。
业绩管理收益
职位↓
100%业绩指标
80%业绩指标
60%业绩指标
经理级
5%
4%
3%
总监级
3%
2%
1%
营销专员传统产品月度指标
标准
工程
S档
A档
B档
C档
毛利润
毛利润15000以上.
毛利润10000以上.
毛利润5000以上.
毛利润2500以上.
客户保有量
月保持联系的客户到达50人以上
月保持联系的客户到达30人以上
月保持联系的客户到达20人以上
月保持联系的客户到达10人以上
月方案完成量
完成率90%
完成率80%
完成率70%
完成率60%
评定〔3个工程最少需要完成销售额、毛利润和另外一个工程〕
优异级
奖励个人每月毛利润业绩提成15%
优良级
奖励个人每月毛利润业绩提成10%
合格级
奖励个人每月毛利润业绩提成8%
试用期合格
奖励个人每月毛利润业绩提成5%
二、营销经理传统产品月度指标
标准
工程
S档
A档
B档
C档
毛利润
毛利润25000以上.
毛利润20000以上.
毛利润10000以上.
毛利润5000以上.
客户保有量
月保持联系的客户到达60人以上
月保持联系的客户到达50人以上
月保持联系的客户到达30人以上
月保持联系的客户到达20人以上
月方案完成量
完成率90%
完成率80%
完成率70%
完成率60%
评定〔3个工程最少需要完成销售额、毛利润和另外一个工程〕
优异级
奖励个人每月毛利润业绩提成15%
优良级
奖励个人每月毛利润业绩提成10%
合格级
奖励个人每月毛利润业绩提成8%
试用期
奖励个人每月毛利润业绩提成5%
备注：
三项指标只完成“毛利润〞指标，评定下降一级，比方完成S档的毛利润，但是客户保有量和月方案均未到达，下降为A档。
营销专员互联网产品指标
产品
试用期标准
转正期标准
开发5家以下〔版本不限〕
开发5家以上〔含5家，版本不限〕
开发10家以下〔版本不限〕
开发10家以上〔含10家，版本不限〕
开发15家以上〔含15家，版本不限〕
根底版
100/套
150/套
150/套
200/套
300/套
中级版
200/套
300/套
300/套
400/套
500/套
高级版
400/套
500/套
500/套
600/套
800/套
至尊版
1000/套
1200/套
1200/套
1500/套
2000/套
营销经理互联网产品指标
产品
试用期标准
转正期标准
开发8家以下〔版本不限〕
开发10家以上〔含10家，版本不限〕
开发15家以下〔版本不限〕
开发15家以上〔含15家，版本不限〕
开发20家以上〔含20家，版本不限〕
根底版
100/套
150/套
150/套
200/套
300/套
中级版
200/套
300/套
300/套
400/套
500/套
高级版
400/套
500/套
500/套
600/套
800/套
至尊版
1000/套
1200/套
1200/套
1500/套
2000/套
试用期薪酬体系〔1个月〕
备注
职位↓
C
B
A
S
←档
实习客户代表
2000
2200
2400
2600
入职30天后，试用期绩效低于90分为C档；90—99分为B档；100-109为A档；110—120分为S档。
实习营销经理
2300
2500
2700
3000
实习市场总监
3000
3300
3500
4000
升级会员 