大一实训心得体会范文.docx
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大一实训心得体会范文
大一实训心得体会范文
有那么一段时间叫实习，有那么一段时间叫经历，它是每位大学生，毕业生必须拥有的一个符号，它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
四特，一个快速发展、快速成长的企业，有着良好的培养机制的企业，它给了我们非常好的实习机会，让我们去了解它，去融入它。
xx.7月，我怀着期待的心情，踏上期望已久的四特实习之路，当我坐上公交223离开那一刻起，我就知道将经历一段不平凡的且充满收货的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来无比的财富，时光匆匆，实习快4个月了，回顾其中的点点滴滴，让我亲身体会到社会真是一所大学，工作中既有成功的喜悦和激励，也有挫败后的失落和无奈，在领导们的谆谆教导下和同事们的关心下，我在收货技能的同时，内心也经历着微妙的成长，在工作过程中让我了解到步入社会和踏进学校的不同，在这短短的几个月里，我也明白了，生活是最好的老师，生活的镜子让我看到了我在校园时的青涩与稚嫩。
下面就讲述一下我在这次实习经历中的个人收获，存在的不足，改进措施，以及面对人生的又一起点，自己如何做好自己的职业生涯规划。
1个人收获
1、1人力资源部—实习的起点，收获的起点
在我们实习的过程中，一开始接触的就是人力资源部，人资帮我们办理入职，带领我们了解酒厂的环境以及各个生产车间。
虽然我们没有真正的在人力资源部实习过，但是似乎我们许多东西都会跟它发生点千丝万缕的联系。
在与人力资源部接触的经历中，让我印象最深刻的就是上课培训，在张丽姐与曾瑶姐的带领下，我们先后学习了公司的企业文化、规章制度、生产工艺流程、公文写作等相关课程，在那些课程的学习之下，我们对公司有了一个大致的了解，这对以后到车间实习打下了基础。
在与人力资源部接触中，感受人资部门人员的那种亲和力以及高管理能力。
我们有说有笑，感觉我们就是一家人，感觉到了家的温暖，在思想上，我们已在向四特慢慢的靠拢；在行动上，我们慢慢的跟着领导的步伐，一步一步的前进。
1、2生产部—了解深化，回归本性
在为期的一周上课培训之后，我们就下了车间，对四特酒的整个生产工艺流程进行实践。
在这几个礼拜的车间生活中，我有以下几点感悟，第一，我们在对上课表面学习的基础上，对自己公司四特酒的制作过程的相关知识更加了解与深化，为以后与客户进行产品的沟通打下了基础。
第二，在与阿姨们的接触过程中，感受到了他们的辛酸，为了自己的家庭，他们无怨无悔的付出。
一看到阿姨们。
我就想到自己年迈在家的母亲，为了我们，不知道花了多少心思。
天下的父母亲都是伟大的，他们是值得尊敬与爱戴的，作为他们的儿女，我们只有努力、努力、再努力，用自己的行动与成功来回报他们。
虽然只要我在生产车间的一天，我就会干好领导分配给我的工作，我也极愿意帮助那些阿姨们，但是那时作为大学生的我，似乎身上还浓浓的充斥着书生意气，面对着重复性的体力劳动，每次在领导与我们大学生的见面交流会上，我就会向领导提出为什么不把我们早点放下去或者实习点其他东西，这既能锻炼我们，又能让我们学到更多的知识。
当然在此我得承认那时的我们想的太过于简单化，太过稚嫩与青涩，但是也展示了一点，就是大学生那种不怕苦、不怕失败的激情。
1、3销售管理部—工作对接
那个时候，记得我们面试的都是营销岗位，不管你以后分到市场部或者是督察部还是销售管理部，或多或少都会和销售管理部拉上点关系，所以在接下来的一周里，我们进行了对销售管理部相关知识的培训，各位销售管理部员工的精彩讲解，让我们留下了深刻的印象，最重要的是我们真正的学到了东西。
1、4市场部—分配部门，收获累累
记得在分配部门时，我们都是无比的激动，对于自己到底分到哪个部门，每个同事的心里都是个数，都希望分到自己梦想的部门。
最后我分到了市场部，对于市场部，我还是很满意的，一，解决了我来回学校方便的问题；二，最终我们还是要下到市场。
在市场部待了一个多月，感觉收获累累。
1、4、1思想观念洗礼，思维方式改变
记得一来到市场部，刘总就给我们上了一课，记得最深的也影响最深的几句话就是，你们以后面临的主要工作—市场推广，作为一个市场推广人员，应该时时保持独立的思维，时时处于思考之中，你们需要去学习许多知识，比如文案写作能力、数据分析能力等等。
当时，听到那番话，首先给我的第一感觉就是很有启发性，对自己思想观念的提高有极大的促进作用。
当然学习别人的精髓，不去实践，也起不到非常大的作用，所以，在接下来的日子里，不管是工作，还是生活，我们都尽力的去调整自己的思维方式及思想观念。
除了市场部的前辈对我们直接的进行思想疏导之外，市场部各位领导特别是主管对我们无私的关心与呵护，在这里，我们找到了家的感觉，在思想上，我们已经融入到了四特，融入到市场部这个大家庭。
1、4、2工作积极肯干，扎实基本功
在市场部的几个月里，我们的主要工作是费用核销及数据库等一些辅助工作，在学习心态的前提下，经历了一段由不懂到完全可以接手一个大区的核销材料，并且可以有效而比较完美的解决它，在处理有关的核销材料时，我们或许会遇到一些不愉快，但是我们都可以比较委婉而有效的解决这些问题，在处理核销材料，我们学会了认真与仔细，我们掌握了沟通的技能与方法，从材料中看到了以后我们的工作任务，看到做好费用核销的重要性。
在做好费用核销的同时，我们还经常看一些酒业杂志，了解行业动态，充实自己的知识，向自己的同事学习，扎实自己的基本功。
2实习中存在的不足
2、1思维、做事有点粗糙，不够细致
从小学到大学，我们大多数的时间是在学校里度过的，学的多数是理论东西，实践动手能力极低，理论与实践脱节的现象时有发生。
并且我们的学习课程有个共性，就是大纲性的内容占大多数，细化的东西很少，这对于我们细节思维的培养极为不利。
当然，这也和我们从小的做事风格及思维方式有极大关系。
细节决定成败，千里之堤，毁于蚁穴。
往往问题就出在小小的细节之上，就是由于我们长期养成的毛手毛脚的等不良工作作风，才会助长我们做事、思维不够认真，不够细致的态度与品格。
以后，我们大多数的工作就是写落地性的文案，文案能力对于一个推广人员来说尤为重要，所以现在不培养做事细致，思维细致的作风，对我们以后开展工作带来极大的不便。
对此，从现在开始，我们只有改变，改变再改变，提高、提高、再提高。
2、2数据分析能力及对市场的敏感度有待提高
在数据分析上，虽然在学校学了什么图表分析、方差分析、回归分析等多种分析方法，但是由于我们的学习都是比较简单与固化，再加上许多理论与实践脱节的现象，所以对于一些极为复杂的数据，我们只能够看出一些表面性的问题，但是对于一些深沉次的问题我们就很难发现了。
作为一名营销人员，有双极为敏感的眼睛极为重要，我们不管是通过数据也好，还是通过调研也好，能够从中看出市场上的问题极为重要，我们只有在发现问题的基础上，然后分析问题，才能够针对当前存在的问题解决它，这样，公司才能够不断的成长与壮大。
长期呆在学校的我们对于市场接触的比较少，虽然本身专业市场营销，学过市场调研的相关课程，但是相对于长期呆在市场的那些前辈们，我们只不过是些小辈。
2、3稚嫩与青涩，有点浮躁
作为大学生的我，长期呆在学校，与社会接触的机会比较少，涉世未深，对社会的了解不足，虽然有的是青春，有的是激情，有的是敢闯敢拼、不怕吃苦的精神，但是由于缺乏经验，碰壁的现象时有发生，虽然我不怕碰壁，失败是成功之母，经验的获取往往是在多次碰壁下慢慢的积累起来的。
但是浮躁或许是年轻人的天性，虽然自己经常会去采取一些措施去克服，但是浮躁的点点星火总是会冒起来。
浮躁会打乱我们的生活，浮躁会扰乱我们的工作，所以我都应该尽力的去克服。
3改进措施
面对自己数据分析能力较弱的问题，我主要从以下几个方面来提高自己。
第一，从分析的方法来说，拿到一些数据，我首先对自己分析的目的以及包含的主要内容加以提炼出来，然后在自己熟练掌握数据分析方法的前提下，对那些数据从多维度与多角度展开分析提取主要信息点，发现问题，然后解决问题。
第二，从分析工具来说，我得对EXCEL等相关软件熟练掌握，这样才能精准而又快速的发现问题与解决问题。
第三，我们还应该站在前人的肩膀上，不断地向他们请教，不断总结分析方法、分析思路、分析流程，在总结中前行。
面对市场敏感度不强的问题，我首先会深入市场，不断的去收集信息，对有用信息加以与分析。
接着本着诚恳的态度，不自满、不自闭。
向你周围的同事以及可以帮助你的人学习，在收集信息时，我们可以运用观察法，访谈法，问卷法等各种有效方法，当然除了上述方法之外，最重要的是我们得注重对市场敏感度的培养，不断的提高自己的市场敏感能力。
不管是在生活上，还是在工作上，养成一个良好的习惯对我们都是非常重要的，针对做事不够细致，思考不够细致，首先我们得在对自己问题分析的基础上，找出问题的根源，针对这个问题去解决它，当然这离不开我们平时思考细致的良好习惯的养成，离不开虚心向他人请教，指点迷经。
在有他人的帮助之后，我们还需要多阅读有关细致管理的书籍，了解别人如何做到细致管理、细致思考、细致工作，学习别人的精髓所在，并在不断的学习过程中，我们也得在不断的去尝试细致思考、细致工作，不断的去检验自己的不足。
书是智慧的天堂，是浮躁的避难所，当我们处在浮躁时，书是我们最好的老师，我经常会通过书本回归自我，让自己浮躁的心灵得到一片安宁，去体味生活的美好。
当然作为大学生的我们，迟早要挑起社会、家庭的重担，我们只有在社会上不断的摸爬滚打中，在不断的探索与学习之中，我们才会慢慢的变得成熟，去迎接新的挑战。
4两到三年的工作规划
第一年，因为我们就犹如一张白纸，缺乏经验是大学生的通病，我们只有学好基本功，慢慢的去提高自己的文案能力，数据分析能力，市场敏感能力，语言沟通能力等各种能力，我们始终抱着一颗学习的心，主动的向自己的领导与与同事学习，认真完成领导交代给我们的各项任务。
第二年，在第一年基本功打牢的基础上，我们更多的培养能够独当一面的能力，不断让自己成熟，争取在年底当上推广主任一职
第三年，自己能够完全接手一个大区的推广事物，能够处理各种困难与麻烦。
总之，不管从白酒行业发展趋势，还是从公司内部发展的竞争优势，四特酒都是正确的选择
5，现在我已经成为了一名区域负责人，感谢四特这个平台，成长了我，成就了我。
谢谢！
我还不认为自己是位书法家，只是一位书法艺术追梦者。
因受聘于中国书画国际大学（原中国书画函授大学）任教，“书法家”名称是校方提供相关资料申报，头条平台严格审核通过的。
作为习字五十多年的爱好者谈一下我心得体会，与大家共同探讨和交流。
首先感悟练习书法需要做到“心境如水，情境幽深”，把自己融进墨香味的书房里，心无旁骛，握好笔杆，写出流畅的书法来是一种艺术享受，每当创作一幅比较满意的书法作品来有一种无比快乐的成就感。
练习书法能养气、也能助气，练习时须心手相应，力送毫端，注目纸上，这样对人的心理方面都有一定的调节和锻炼作用，可使人身心焕发，笔墨飞扬，长此以往书写者的观察能力、分析能力、表达能力必定得到发展。
在品味先贤名家古帖，凝神静气，仔细观察字的结构，准确控制运笔的轻重缓急，这样久而久之能潜移默化地改变一个人的心理素质，而一旦养成了良好的学习品质，对其他学科的学习乃至今后的发展都是极有益处的。
另可以培养审美情趣，美感就会激发追求美、创造美的欲望。
总之，书法能释古通今，陶治情操，好似知识大都市中的一派田园风光，自然、质朴、宁静。
作为习书者，要在传承中体会古人的心境。
好的书法是“书如陈酿不求甜”，不求甜美，追求的是“书如陈酿”的艺术境界，不断的品尝、实践其中的妙处。
如学习柳公权楷书体时，对他的人和书体要了解，他的“用笔在心，心正则笔正”是哲理名言。
柳公权的书法在唐朝当时即负盛名，他的书法结体遒劲，字字严谨，一丝不苟。
在字的特色上，以瘦劲著称，体势劲媚，骨力道健，洒脱而有法度，也由于他作品独到的特色，柳公权书法和颜真卿有“颜筋柳骨”之称，柳体对后世影响极大。
在临书圣王義之的“兰亭序”时，会被带入“王羲之与四十一位文人墨客共聚兰亭，设曲摆宴，饮酒作诗，欢畅淋漓，酒意乘兴，挥笔写下了这千古名句：
群贤毕至，少长咸集，天朗气清，惠风和畅……浮想联翩，感慨万分”的意境中。
这篇临本笔意温润，从“形神兼备”发展到“离形神似”，讲求自然，顺乎神理，在艺术上这是形式表现和精神内涵的关系，既有道家的“飘逸”，又有儒家的“文质”，给人一种洒脱秀美的艺术感受，在堪称天下第一行书的面前，是一顿丰盛美味的大餐。
在临文徵明的书法，笔划婉转，节奏缓和，与他的绘画风格谐和，有“明朝第一”之称。
他的书风较少具有火气，在尽兴的书写中，往往流露出温文的儒雅之气。
我曾临过他的“滕王阁序”，此长卷收藏在中国书画国际大学艺术馆。
还有临过号称“张颠”张旭草书心经，他书如龙蚪腾霄，雄强而不失于清雅，自由放纵却又法度森严，恢宏大度之间飘舞着幽森的娇艳，既有钟馗食鬼之果敢气魄，又似罂粟般勾人蚀骨，堪称鬼神之作。
杜甫曾评价：
“张旭三杯草圣传，脱帽露顶王公前，挥毫落纸如云烟”。
书法是书法家气质风采和神情心性的自然流露，是书法家真我本性、生命气息的折射。
当你走进这些古代名家书法中，心灵感应会体会到什么叫潇洒、委婉、深沉。
书法是中国十大国粹排名第一，博大精深，要用一辈子去学习和创作，作为中华民族一份子，有责任和义务弘扬中华书画传统文化，学海无涯，艺无止境！
附：
为国家散打队员、56公斤级散打冠军周东鹏写“血性男儿”书法作品中的“男”。
整幅作品视频在我帖中已发。
虽然期末不考试，但是实训很辛苦啊，表示每天早出晚归，不同专业的宿舍，大冬天看着室友都在睡觉。
实训从早到晚，辛苦到心死，但是并不能解决问题，还是得参加实训，有的课实训人全跑光了，但是实训完了还得交小组作业，ppt演讲，课程分析还有更多烦人项目。
不过物流专业实训才是最可怜的，整天被关在仓库里，不分日夜，京东的实训早上从5点到晚上十点，把学生不当人，吃住不管，完全是自己掏钱去当廉价劳动力。
辛苦程度难以想象，男生都吃不消，更别提女生了。
简直对体力是一种极限挑战，实训工资还特别低，基本就是差不多刚满足日常的开销。
自己也算是个老玩家了，王者荣耀从s2赛季也陪伴了我到现在了，在王者荣耀里花钱应该也有好几千了，身边很多同事朋友也都在一起玩，经常有空要么下班一起开黑，以前刚玩这游戏时候，还没有这么多人玩，自己一个人可以玩个通宵都可以，现在不行，觉得一个人玩没意思了，玩游戏嘛，还是开心就好，上班累了，偶尔玩玩王者放松一下，以前心态挺不好的，队友玩得不好，就直接开骂，要么我直接挂机不玩了，就觉得这游戏只有我坑别人的，别人休想来坑我，所有那时候心态很不好，玩时间长了后，发现游戏也没有那么重要了，以前拼命的努力上王者，不管走到那里都在玩，后来上了王者之后又觉得王者也就那样了，反正自己也上个王者，在朋友面前也好意思吹了。
说下玩了这么久的游戏，也说说王者荣耀的心得体会吧。
有人可能会说玩物丧志，沉迷于游戏无法自拔，只想说这是农药，也是良药。
自己也是个游戏老玩家
也从游戏中学到了不少人生道理！
低调做人
“猥琐发育，别浪！
”
在刚玩的时候，看到敌方就只有一个反应：
冲啊杀啊，把他们都灭了，结果？
无一例外，秒挂...，而杀死我的，都是那些默不作声，看起来很菜的角色...所以做人还是要低调点，隐藏锋芒，慢慢发育才能强大起来，不要在没有能力的时候，总是喜欢做出头鸟，不管在职场还是其他地方，最先倒霉的就是你自己。
团队协作
一个人在厉害在这么秀，都比不上团队的协作，只有团队的配合协作才是最厉害的，一起抓人，一起打团，支援的速度，越塔强杀才是最高效的，反正就像生活中，看到你被欺负了，我能不管你吗。
摆正自己的位置
你是个脆皮输出，就不要冲上去当肉。
人生不是游戏，不能自己选出身，但能够选择自己想成为的人。
只有认清自己，对自己进行准确的定位，才能发挥最强的属性。
功利心不要太重
太看重经济，往往什么也得不到，不团也不推塔，一心只想赚钱的人，只会成为一个钱很多的脆皮鸡。
一心只有利益和钱财，不顾别人死活的人。
专注做一件事
把擅长的角色玩精，术业有专攻，专攻一件事上，才能把它做好。
不要轻易放弃
不到最后一秒，都有反杀的机会
玩农药的时候，经常遇到一局都是逆风的情况，但是如果团队配合的好，往往有可能在最后瞬间翻盘，很多时候即使看起来是处于劣势，也不要轻言放弃，只有坚持下去才有改变的可能啊，坚持不一定会成功，但放弃就一定会失败！
自己选的路，跪着走完
一旦开始玩，哭着也要打完
每次玩到一半，才发现自己有一堆猪队友，语音都已经骂起来了，直接退出。
诚，善，孝，勤，守信！
诚实待人！
可以有更多的朋友。
善心待人！
可以获得真心相待的朋友。
孝心对父母公婆！
可以收获幸福的家庭。
勤奋工作！
可以收获优质的生活。
守信，信用是无形的资产！
以上几条，让人生立于不败之地。
经商做人的根本法则。
另外居安思危，未雨绸缪。
人年青时，就要考虑到中年时。
人中年时，就要为老了做打算。
人富裕时，就要考虑到落魄时。
人落魄时，就要努力进取。
人得意时，别忘形，要为自己留条后路。
人失意时，别气馁，天不灭我，自有留我之用处。
总有东山再起的那天。
最后一句话送给所有失意的朋友，黑夜过去就拥抱黎明。
雨季过去，终迎来灿烂的阳光。
草枯草荣，花开花落，天地万物皆由此规律运行！
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