饰品店创业计划书.docx
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饰品店创业计划书
饰品店创业计划书
饰品店创业计划书
如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。
一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。
也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间。
如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。
但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：
做专业：
近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。
不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
选址：
考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。
装修：
装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。
专修费用一般而言保持在3万之内。
3万针对精品店而言。
（1—2万大概在20—40平米左右。
）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。
需要的东西为：
货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的。
柜台，射灯等必须品。
进货：
进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。
货类要全：
第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。
包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。
货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。
货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。
现在的人注重的是个性。
饰品店创业计划书
（1）20XX-11-2614:
59|#2楼
20XX年攀枝花市中等职业学校学生技能大赛
创业方案设计大赛作品登记表
目录
一、项目概况1．项目名称
2．项目介绍
二、产品分析1.货源地选择与进货方式分析
2.产品类别特点分析
三、市场分析
1.总体市场概况
2.消费者行为分析
3．SWOT分析
四、竞争分析1.竞争者分析
2.自身竞争优势
五、营销策略
1.营销手法
2.售后服务
3.开设网店
六、财务计划
1.预算投资
2.经营效果分析
一、项目概况
1.项目名称：
“Theonly”精品屋
朝饮木兰之坠露兮,夕餐秋菊之落英。
这句话出自我国著名浪漫主义爱国诗人屈原的《楚辞》，木兰坠露在这里的意思就是食用的高洁芬芳之物，即人的精神素养境界高。
这句诗意象玲珑，境界虚空，读之如醍醐灌顶是人心底一片澄明。
衬托出我们店的档次与品位。
2.项目介绍：
我的项目是精品行业，主要经营男女生饰物，精品礼物等。
选择开精品店的优势是对产品熟悉，易上手，且其投资小，利润高，回报快，容易进入也容易启动；另一方面，他需要的地方比较小，大约20平米就已足够，而且自己对这方面也感兴趣，加上自己学有所长，希望能尽快积累一些资金。
二、产品分析
1.货源地选择与进货方式分析
（1）.货源地选择：
我们进货会选择正规的信誉度高的批发商，尽量缩减进货费用，节省成本，当地市场拿价格可能会稍微高点，但我们讲究快进快出，追求利益最大化。
必要时也会去北京上海等地勘探一下那里的市场价格，对比比较，寻找最优进货源地。
经过走访调查，目前有义郑配货中心和新瀚城饰品批发两个较为合适的货源地。
（2）.进货方式：
经过走访调查一些饰品店以及对消费者心理的一些调查，我们总结出了一些进货的技巧和注意事项：
饰品进货讲究四个方面：
头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用。
头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，另外，头饰又有很多种种类，每个种类又有不同的款式，
种类、大小，都可以搭配一点。
首饰要精，首饰讲究的是快，和潮流，首饰是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选。
百货要奇，奇特的百货类的商品才能带来可观的利润，而且情侣的东西要有，因为情侣的永远不会过时，一次还能卖两个，利润也高。
化妆品里，要少进高档货，多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西。
第一次进货，全、广，种类多，款式多，数量少，是我们追求的。
即使自己再喜欢也少拿点，因为顾客未必喜欢，要尽量避免存货积压，减少成本。
通过第一次配货，1-2个月的销售，慢慢的在做的过程中总结出经验，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。
2.产品类别特点分析
（1）.产品类别主要包括：
毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包、香水等礼品饰品类物品。
（2）.产品特点：
由于店址在校园附近，主要消费群体是学生，而大学生又没有工作收入，我们将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。
现在是信息社会，我们也会通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的一些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并尽快找到货源。
另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。
三、市场分析
1.总体市场概括：
社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的80，90后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需
求，而大学校园里的学生大部分都是18—25岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。
2.消费者行为分析：
市场构成：
购买者众多，差异非常大
与卖方关系不密切，不稳定
需求特点：
最终需求
购买批量小，频繁，及时性
需求弹性大
季节性显著
决策特点：
参与决策者少，购买决策过程短
专家购买，可诱导性强
3.对此，鉴于自身条件和市场特点，我们做了一个SWOT分析：
四、竞争分析
1.总体市场概况：
目前，攀枝花学院，许多设施还都不够完善，而且我们离市区又远，所以，我们面临的是一个几乎封闭的市场。
2.竞争者分析：
经过市场调查及分析，在我们学校内部，也有一个类似的精品店，经营商品种类部分与我们重合，例如头饰，部分首饰和毛绒玩具等，经过全面调查，我们对其优缺点进行了分析：
优点：
对方经验丰富，竞争力强，对我们有很大优势；
其经营时间较长，在消费者心中已经有一定地位；
对方资金充足，力量雄厚，对我们有一定威胁；
缺点：
其经营种类过多，在饰品行业不够专业；
商品没有表现出时尚与个性，更新周期太长，且种类不全；
没有新颖的营销手法，没能吸引消费者的眼球，
商品主要侧重学生学习用品，与我们的侧重点不同，还不能算是一个完全竞争者。
3.我们的竞争优势：
（1）.中档定位，提供高质量个性化的产品，突出主题和个性，防止替代品威胁，降低顾客对价格低敏感度，从而抵御价格竞争。
（2）.避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。
特别是一些个性化的银质或水晶饰品。
（3）.再加上我们鲜活的营销策略和完备的售后服务，我们一定会在众多竞争商中脱颖而出的！
饰品店是现代青年张扬个性的平台，我们的追求就是产品独特及样式新颖，争取打造一个与别人不同的精品店。
我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望!
让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!
这样避免了与同业者恶性竞争，减少受外界的影响。
五、营销策略
1.营销手法
经过我们对消费者行为的分析以及从4P营销组合（产品Product,价格Price,地点Place,促销Promotion）中得到的启示，我们会从几个方面制定营销方案：
（1）.产品多样化秉行我们个性时尚的经营理念，从产品款式及其特点下手，保证产品多样化，用我们不断更新的产品吸引顾客给予我们更多的关注，同时也能降低顾客对价格的敏感度，抵御价格竞争。
（2）.巧用折扣券在开业当天，我们会向消费者发放宣传单，并在宣传单上印上折扣券，折扣券是一种常用的促销手法，他其中体现了三级价格歧视的原理，即对不同的消费人群收取不同的价格。
因为并不是所有的顾客都愿意花时间保存折扣券并在下次消费时带来，保存折扣券意愿也与顾客对物品的支付意愿和对价格的敏感度有关，高档消费者对折扣券的价格优惠不敏感，而且所省下的钱他们也不在乎;而中低档消费者的支付意愿会相对比较低一点，对价格优惠较为敏感，则会使用折扣券。
这样，我们在保证高档消费者的消费的同时，也吸引了更多低档消费者。
在以后的经营过程中，我们也会设计会员卡来与顾客发展长期稳定关系，并吸引更多潜在顾客。
（3）.保持顾客
运用关系营销法，让初次来店里的顾客填一张顾客资料表，增加下次来店里的可能性，争取到那些抱着“只逛一逛”心理的非理性消费者，并建立一个客户资料数据库，随时告知顾客新货上架和打折消息，或者免费赠送生日礼物等，发展与维持和顾客的长期稳定关系。
关系营销可以减少交易成本和交易时间，因为最终交易可以从每次都要经历的破费心思的协商变为惯例化，而这些都是靠不断的承诺，高质量的产品，优质的服务和公平的价格实现的。
（4）、设立特色区域
特色区：
可设立“韩国可爱饰品”、“藏维民族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。
特价区：
主要是对一些积压的饰品进行促销。
主题销售：
可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。
可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。
节日销售：
利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。
2.售后服务
我们也会做好售后服务，在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。
我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的信誉，培育顾客的忠诚度。
例如产品更换、修补、退货等。
因为我们知道，80%的业务都是来自20%的客户。
因而好的售后服务至关重要。
3.开设网店
后期如果条件允许，我们也会考虑再在网上开设一个网店，网店与实体结合，双管齐下。
可以灵活地开设打折团购等活动。
六、财务计划
预算投资：
1、装修费用：
4000元
基础装修：
设施、灯具、柜台费：
3000元
特色装饰：
1000元
2、进货费用：
60000元
首批进货：
约10000元（三个档次，其中主要中高档占65%，补充低档占30%，特价品及其赠品5%）
3、前期宣传费用：
500元
4、流动资金：
5000元
（注：
流动资金用来弥补在装修和进货过程中的资金不足情况，以及在遇到突发事件时的预备资金等。
）
（2）盈利效果分析：
经过半年的销售，基本收回投资成本。
以每月月销售10000元计算，年营业总额约10万元
房租：
30000元/年
水电费：
1000元/年
工商税务等：
20XX元/年
杂项开支：
20XX元/年
盈利能力90000-30000-5000=55000元
关于想你饰品店创业计划书20XX-11-2617:
59|#3楼
目录
第一章：
项目背景…………………………………………………………3
第二章：
饰品店简介………………………………………........................4
第三章：
竞争对手………………………………………………………….4
第四章：
对竞争对手的调查………………………………………………4-5
第五章：
开业前的市场调查………………………………………………5
第六章：
市场调查的目的及内容…………………………………………5
第七章：
饰品布置…………………………………………………………5
第八章：
经济预测…………………………………………………………6
第九章：
企业定位…………………………………………………………6-7
第十章：
开业行动计划和如何切入市……………………………………7
第十一章：
经营目标………………………………………………………7
2
引言：
中国饰品行业的未来发展趋势
时尚饰品之所以拥有巨大的发展空间，主要因为它能够牢牢地抓住女性-爱美、追求时尚以及易变的心理。
以乔伊丝饰品为例，近百年来，世界经历了很多变化，人们的审美观念也随之不断改变，但声誉卓然的乔伊丝饰品至今还保持着无与伦比的魅力。
藉着丰富的传奇色彩和典雅的设计风格，乔伊丝饰品逐渐发展成为时尚经典。
乔伊丝品牌杰出的设计师们对流行时尚有着敏锐的感受力，他们凭着对乔伊丝这一经典品牌的理解，各自发挥自己的想象力和创造力，设计出多款令人耳目一新的引领潮流的产品，共同塑造了乔伊丝的经典形象。
在伦敦、米兰、东京、首尔、纽约和巴黎的时尚圈内，乔伊丝饰品都极富盛名，她作为全球时尚的引领者，在国际饰品市场上占有举足轻重的地位。
乔伊丝饰品主打的就是女性饰品的“牌”，根据乔伊丝饰品的“扶持创业、大品牌低门槛准入”和“整店一体化输出”策略，开一间乔伊丝小饰品店仅仅需3万元左右的投资，毛利率却在50％以上，且能得到乔伊丝饰品总部的全流程支持，这也就不难解释乔伊丝饰品连锁店为何能成为创业者的首选项目之一了。
从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。
根据饰品行业的发展情况来看，饰品有以下基本发展趋势：
饰品的品种日益丰富。
乔伊丝借推出的多个系列产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各大领域的产品，有效的提升了竞争力，反应出人们不再满足于以往单调的品种，而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等，更加追求生活中各个方面搭配一致。
饰品的潮流化趋势愈益明显。
乔伊丝针对市场的热点主题不断推出引领潮流的新品而获得市场的热捧，充分反映出企业应重视对饰品流行趋势的把握和引领，只有这样才能掀起一波波的时尚狂潮。
饰品中包含的特定意义逐渐增强。
随着节日和个人纪
念日的重要性上升以及
人际关系符号化的发展
都使饰品的需求数量和
购买频率大幅上升，那
些由星座、情侣为符号代
表的相关饰品的更加受
到消费者的喜爱。
这种发
展趋势对饰品市场是非
常有好处的，比如乔伊丝
饰品店就善于充分利用各个节假日，推出不同主题的促销活动以提升销售业绩。
一、项目背景
据我国权威机构饰品市场的调查显示，目前我国饰品市场占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右。
据专家预计，我国饰品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
就目前而言，可供消费者满意的产品和店面形成也参差不齐，良莠不齐，所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
随着经济的发展，人们的生活水平的不断的提高，但当代青少年追求时尚，个性的消费已成为一种生活习惯，所以我们打算要销售一些新颖、独特的时尚产品，以满足学生们的生活需求“顾客至上，服务学生”是我们的经营理念。
我们将在常州纺织服装职业技术学院东校门租赁一家50平米左右的商铺，以常州纺织服装职业技术学院为中心，辐射范围到其它大学城院校（如：
工程学院，机电学院，轻工学院）。
我们学校有3000多名在校学生，而且东校门来往学生多，交通也便易,附近也没有这种饰品齐全的商铺,市场前景广阔.我们是纺院的大一新生,对经营管理方面有浓厚的兴趣,现在虽然我们没有经营管理的经验,但我们一直希望在大学期间积累一些商店经营管理方面的经验,凭着我们自己对经营管理的向往和爱好,对自己也满怀信心,
在专业老师的指导下我们一定会经营好“想你饰品店”。
当然我们也
会三思而后行，毕竟我们的经验和资金方面缺乏。
二、饰品店简介
1、饰品店名称：
想你饰品店
2、行业类型：
零销
3、组织形式形式：
个体工商户
4、业务范围：
以常州纺织服装职业技术学院为中心，辐射范围到其它大学城院校（如：
工程学院，机电学院，轻工学院）。
5、经营商品：
情侣饰品、青春少年少女饰品、销售小样品、韩式饰品、护肤系列、美甲系列、彩妆系列等布娃娃，布偶熊、卡-通人物塑像、精品存钱罐、礼物盒和礼物包、毛线、手套、钱包、彩贴、彩纸、拉花等。
6、经营地点：
常州纺织服装职业技术学院樱花路。
7、进货渠道：
阿里巴巴饰品批发网、义务小商品批发网。
三、竞争对手
我们学校内没有类似的饰品店，我们学校附近虽有类似的饰品店（如:
哎呀呀，超级女生）但我们饰品店与他们相比我们饰品店的优势在于:
1、我们的饰品店在学校东大门，那里离女生宿舍较近，女生喜欢饰品，对饰品的购买自然多;
2、我们的产品比他们的丰富、新颖、独特;
3、有专业老师为我们指导，学校鼓励大学生创业。
四、对竞争店的调查
1、商铺硬件调查。
主要包括:
竞争店的选址、店铺内外观形象、经营设施配置等方面的调查。
2、店内陈列布局调查。
主要包括:
竞争店的平面布局、面积分割、商品陈列及店堂氛围营造等方面的调查。
3、商品能力调查。
对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格、商品的质量、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次运营管理调查。
主要从男女性别和每个月生活费进行调查。
5、店铺运营管理调查。
对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求供给的关系有以下几种类型:
1、需求旺盛，供货偏低型;
2、需求旺盛，供给旺盛型;
3、需求不旺，供给也不旺型;
4、需求不旺，供给旺盛型;
饰品店需求与供给关系呈现第一种类型最佳，第二次之，第三和第四类型要尽量回避，对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
五、开业前的市场调查。
在在开业之前我们得访问一些超市和饰品店的商家，仔细观察消费者购物的情况，询问了一些消费需求，我们认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
（一）高消费水平的消费行为及心理特征。
1、品牌偏好明显，受家庭收入的影响大于价格上的诱-惑。
高收入群体的为高品味、高消费需求的两高消费群体，易于接受新事物和大品牌并会因此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较多，若次类消费者进店购物的数量很多。
据了解这种集中购物的
消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期待值较高。
家庭背景好收入高的消费者受社会地位的影响，在购物是期待商家能给予其特殊的关照，比如售前服务和售后服务等方面。
我们访问许多的消费者，他们一致认为，购物时他们最终是的是商家的服务态度。
（二）低收入消费群的消费行为及心理特征
1、注重价格。
很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子他们总不得已掐算着一分一厘的支出对低收入消费者群而言，在这方面表现得大为突出。
用较少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为奢侈的美好愿望。
在调查中，我们发展商场的特价处大多数是低收入人群因为对他们来说低价是实惠，许多店就以这样的实惠吸引了众多的消费者。
2、注重质量。
在调查中发现人们的消费习惯有所改变，已经具有了消费过程中的自我保护意识，对质量和时尚的追求。
因为质量实在，东西再便宜的同时还要中看更中用。
六、市场调查的目的及内容。
做好市场调查，提升竞争力。
一次好的市场调查可以提升本身竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知己知彼，才能百战百胜。
零售业一个平凡不能再平凡的商品交易场所，它常给人一些期望，没有负于其它行业。
如何在这一块新型的胜地中发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之凡，就要学会如何做到商品正确市场调查。
如果饰品店定位不明确，很容易就会被其它新兴饰品店代替。
同样，作为经营者的我们必需有清楚的定位，要不然也会被同行淘汰出局。
七、饰品布置
1、首饰区（情侣饰品、青春少年少女饰品、销售小样品、韩式饰品）
2、化妆区（包括护肤系列、美甲系列、彩妆系列等）
3、礼品区（布娃娃，布偶熊、卡-通人物塑像、精品存钱罐、礼物盒和礼物包）
4、手工制品区（木梳、刺绣、壁画、毛线、挂链、钱包、彩贴、彩纸、拉花等）
5、生活用品区（数码配件、围巾、手套、手臂套、暖贴、热水袋、暖手鼠标垫等）
饰品展示
八、经济预测
租30平米店铺投资1.5万元/年，室内装修、货架及其他设施1.5万元，我们自己经营就省去雇佣的费用，周转资金1万元，一年总投资4万左右元。
由下表可得，一年金盈利2.46万元。
所在第一年还没盈利，我相信在我们精心经营下饰品店生意会越来越红火
九、企业定位
饰品店的定位必需要让其在众多的竞争者中脱颖而出，而且在消费者心中占有一席之地。
一般而言，定位可以从产业特性、目标市场特性、竞争者特性、及本身条件四个方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利益点。
（一）、产业特性
1、饰品店注重品项齐全，可以提供消费者需求;
2、饰品店强调查合理化的价格，以提供大众化、丰富性商品为全;
3、精品店强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外。
（二）目标市场特性
1、对商品知识或打扮不太了解的消费者;
2、追求新型、时尚、个性良好且对价格较不敏感的消费者;
3、家庭收入水平较高、追求时尚的消费者;
4、较注重购物环境舒适感的消费者;
5、喜欢闲逛比较的消费者。
（三）竞争者特性
1、强调价格导向，低价销售;
2、所有产品都品项齐全，或在有些类别品项上特别齐全;
3、强调某种类别商品的特色;
4、可提供额外的服务，如何打扮，如何挑选、代客送礼等;
5、强调卖场氛围及促销活动的活性化;
6、强调可提供选购多样礼品;
7、强调提供购物时间的方便，如提前营业和延长营业时间。
（四）有利条件
1、创业者的自有资本：
素质，能力，商业头脑；经营理念：
强调某种类别商品的特色;可提供额外的服务，如何打扮，如何挑选、代客送礼等;强调卖场氛围及促销活动的活性化;强调可提供选购多样礼品;强调提供购物时间的方便，如提前营业和延长营业时间。
2、民间资本：
亲朋好友，典当行，会员卡集资，地下钱庄。
3、其他企业的资本。
融资租贷
4、银行信贷资本：
阿里巴巴的网络联保，网络联保贷款（个人消费贷款）如:
渣打银行→现代派，花旗银行→幸福时代，宁波银行→白领通
5、国家财政资本：
政府天使投资，中小企业技术创业新基金;出海助学金，中小企业国际市场开拓资金
十、如何切入市场和开业行动计划
我们作为新开的店铺生意自然不能与那些老店相比，前期我们主要做的是：
打响店面名声，招揽顾客，优惠促销！
1、开业前期通过发
升级会员 