教育行业微信营销方案运营策划.docx

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教育行业微信营销方案运营策划

随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，教育行业微信也随之增多。

以下是为大家整理的关于教育行业微信营销方案，欢迎阅读!

教育行业微信营销方案篇一定位

目标客户定位：

出国留学移民国外中、小学生目标产品定位、价格定位、营销策略定位、服务观念定位等

1.获取用户关注，成为会员

2.创造销售机会

3.促进老客带动新客户消费

4.企业宣传

通过推广二维码的各种方式,吸引微信用户关注我们的公众平台,成为我们的粉丝,也是我们的目标客户同时利用粉丝之间的相互传播,迅速增加潜在客户最重要的是,整个过程中的成本比过去传统广告都要低

当粉丝累积到一定数量,马上可以开始微信促销活动定期举行促销活动，有效提高客户的回头率,也缩短了客户二次消费的时间间隔

定期向客户提供有用的最新资讯,配合最新优惠,不断提高客户的忠诚度,最终达到老店的人气效果

在微信平台上,我们不难发现一些商家利用各种应用提供方便客户的售后服务,例如在线预约,在线客服等提供良好的用户体验,也提高了客户的忠诚度,为企业打造良好的品牌形象

5.1注册与认证公众帐号

6.2建设微官网

7.3微官网栏目架构

注册建议使用服务号

注册公众帐号一般需要2天通过审核注册成功后,申请自定义导航,如右图微信认证流程

提交企业资质文件并交300元审核费认证后的帐号会在搜索排名时优先认证后可获得更多技术接口

I、陈国英语分工：

1项目经理的确认，平台对接人员的到位;

2资料准备：

包括微网站设计相关素材、相关图片文字资料和实体店面二维码推广资料。

3配合我们完成微信公众平台的改版规划以及改版工作。

4提供相应的活动资源用于微信互动活动时的促销活动。

5完成商户信息表采集。

6顺利与我们完成微信公众平台的建设工作。

II、具体分工明细：

1运营团队组建，初期至少包含1名项目经理、1名运营推广专员、1名文案策划人员，3人的团队。

2提交微信公众平台建设上线计划表及月度运营计划，完成微信公众平台建设规划以及建设工作。

3根据提供的活动资源制定微信互动促销活动以及推广活动。

4顺利完成微信公众平台建设工作。

5我们制定的推广计划经溢化审核通过后，合理的在网络上为客户进行微信公众号的推广并对效果进行反馈。

一导航菜单

设置并完善用户第一次添加账号之后回复的导航菜单以及自定义菜单。

二粉丝分类

根据用户回复的关键词或者活动类型将用户分类，为后期精准推送做准备。

三定期互动

优化回复内容，每周一次向客户提供当月促销活动，运营建议等。

1、将微信号或者二维码放在网站显目的位置，让进网站的人加你。

2、有微博、豆瓣等社交媒体大号的，发点微博等进行推广。

3、到各论坛发帖，有兴趣或者喜欢的自然会加。

4、独特的内容，只要有人喜欢或者感兴趣了，就会分享到朋友圈那里。

5、线下推广，如在公司名片、宣传彩页、菜单上添加你的微信二维码。

√包装

√画册

√名片

①微信客户通过在微博、网站、贴吧。

论坛、空间、媒体等线上工具途径得到二维码，就会看见公司的产品介绍和网站链接，需要或感兴趣的客户就会添加。

②添加的客户一对一的和他们进行聊天，和产品关联的客户进行管理和备注。

③不定期通过公众平台向指定客户推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息。

跟其它公众账号进行合作，等价互换各自的产品，或者互补的产品打包一起做活动，双方公众账号一起推，前提是合作了之后互相影响不大，同质化的产品有竞争也不妨尝试合作。

订阅用户数量需在同一个等级，目标客户群体有交集或相同的。

教育行业微信营销方案篇二培训行业都在运用的营销方法：

1、开公开课程

开公开课程，让学员免费试听，后面推面授课程，遇到的问题是，很难找到目标客户，通畅采取的方法，都是乱打电话，获取目标客户，后面我会讲解怎样利用网络解决这个问题。

2、采用电话营销

用电话销售课程，这样遇到的问题是，需要招聘大量的电话销售员，我们不可以否定这些业务都会大量的流失，现在大量的企业都在使用电话营销，电话营销都是在打扰客户的生活，电话营销越来越难做，因为每一次顾客的拒绝都在影响企业的品牌，这样的销售流程到底存在什么样的问题呢，每一天都要不停的寻找顾客，少了自动转介绍系统，自动顾客沟通系统、自动顾客重复购买系统、自动超高价系统。

现在很多培训机构都缺少这样的系统，英语培训、电脑培训、幼教培训、中小学生培训、书法培训、小提琴培训、网络营销培训、美容院培训、会计培训、软件开发培训、婚礼主持人培训、化妆培训、餐饮培训都没有这样的系统，导致这样的原因是因为没有一个更好的工具能帮他们实现这样的系统。

首先我们知道培训行业有一个特点就是：

主要是卖方法、卖思想，不是什么实物产品，很容易通过微信向顾客传递价值，现在有了微信门户，教育机构可以把这个问题说清，在此基础上可以灵活拓展更多的营销方法。

1、教育机构的授课地点是与用户相关的，这与餐馆、便利店的情况类似。

于是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。

设想，K12机构的市场人员在中小学门口，使用查找附近的功能搜索附近的家长;古筝、钢琴的培训机构在自己办公室里查找附近的潜在客户，把他们吸引到自己的公众号里。

2、对已有客户，在开课时让客户扫描机构的微信公众号，由此不仅增加了机构与学生的联系纽带，让老客户能够随时查看机构的课程、与客服发起联系。

通过这种方法提高用户的满意度，对用户的二次付费决策提供帮助。

8.通过微信获得优惠，这是最常见最有效的方法，但是这一功能是很难采用传统的文章推送模式解决的。

如果教育机构的微信门户上提供这样的功能，不但可以直接吸引学生报名，而且还可以促成“客户推荐优惠”，从而产生自滚动的推广效应。

正如前文所说，客户在自己的微信群里横向传播，以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。

9.宣传彩页可以更简单，更直指核心，不必让宣传彩页的有限空间附加太多的信息，也许微信营销，只要提供二维码和简单的广告语就可以了。

这种内容的宣传彩页，不论是户外、信箱还是学校渠道投放，也许更为直接有效。

以上是一些简单的设想，具体的实施过程会有更多的精彩策划。

这其中的关键在于：

良好的微信内容和互动性服务，为教育机构的推广手段提供了更多的可能性，从而使得教育机构拓展了移动互联网这一新兴的营销通路。

教育行业的微信营销与其他行业的营销同理，不必贪求粉丝数、转发数、推送数，因为这些都是虚的。

微信的特点在于“粉丝的真需求，与粉丝的沟通零距离，丰富地展示自己的服务”，只要吸引一位新粉丝，把新粉丝服务好，近则是一桩订单，远则是一个实实在在的口碑了。

微信公众平台的出现，非常有效地降低教育培训机构进入移动互联网的成本与风险

对于传统教育培训机构企业APP，用户的需求并不是频发与刚性的，需求没有触发之前，很多时候用户即便装了APP应用也不会想到去使用它，这类应用很容易就会被淹没，而微信则相对更为灵活，清晰简洁的用户体验能帮助用户更方便地找到想要的资源。

基于O2O商业模型

为什么要开展教育微信营销微信营销能给教育行业带来什么创新

1、以点带面，进阶传播：

微信是一种点对点的社交平台，拥有亿万的庞大用户群体，通过微信点对点的互动传播，逐步推进为用户朋友圈分享，让品牌影响的全面扩散，获得更好的教育微信营销效果。

2、精准推送，有效互动：

教育培训机构可以通过微信公众号，向用户精准推送有价值的教育信息，例如最新特色课程、师资力量介绍、教育成功案例等，全面满足家长获取信息的需求，有效提升品牌形象。

3、家长问题，一键搞定：

在家长遇到问题需要解决时，可以通过微信随时随地与教育培训机构取得联系，通过文字、图片、语音、视频等多样化方式进行沟通交流，让家长获得更好的用户体验，提升品牌忠诚度。

教育环境生动展现

大图展现教育环境，风格不一的教室、主题不同的学习空间，让家长学员获得更直观地了解，引发上门参观的兴趣。

培训课程全面介绍图文并茂的课程介绍出现在用户的手机中，不但可以展示教育培训机构的教育水平，

而且还能够让用户对各项课程进行深入了解，同时支持朋友圈分享，将有价值的信息进行广泛传播。

教育行业微信营销方案篇三教育行业应做微信营销的方案，微信这个销售渠道越来越强大了，而且微信也在渗入到不同行业中，所以教育培训行业也可以通过微信来达到宣传效果，具体的操作可以具体了解一下，创业我们需要有更多的渠道做推广宣传。

教育行业微信营销，一个商家不陌生，营销人员不明白的词汇。

关于微信营销更多的人依旧停留在微博营销的困惑中，关于微信营销没有系统的认识，关于微信营销案例没有全面的掌握，微信营销仿佛是一个谜，同时又像一个藏宝库，里面拥有太多迷人的宝藏等候着人们去发掘。

国内首款微信营销产品微信宝负责人王峰就表示：

“微信营销是一个未开垦的土地，里面藏有说不尽的宝藏。

”

信现在都还是一个摸索的过程，目前中国来将，还木没真正成功的案例，但要是策划一个商业模式去做，达到的效果绝对超乎想象。

目前利用微信营销有以下3点

1.漂流瓶营销

2.位置签名

3.微群营销微信要学的是创意，企业老板要明白学微信并不是去学它每一步骤具体怎么做，而是要学微信怎样与传统的企业结合，学它的商业模式，策划，自己产品的营销模式。

企业价值观：

种子的力量，“阿里山上的神木之所以大，是因为4000年前种子掉到土里时就决定了，绝不是4000年后才知道。

一个企业能做多大，而不是在做多大时才多大，而是在才开始时，根据企业的远景就知道，一个男人的胸怀有多大，他的事业就有多大，一个女人的胸怀有多大，她的幸福就有多大!

事业决定格局，心怀决定未来。

作为新经济互联网时代，一般非常成功的行业，他们的一般卖的不是产品，是文化、故事、情感、服务。

他们的公司定位不是什么产品都卖，而是将一个产品卖到行业领先，卖到行业第一。

当品牌达到时，才会再附加一些。

就如：

大家买书时，就会想起当当网，而不是去淘宝;大家想买装饰品时，就会想起艾呀呀;大家说到电子商务时，就会提到马云。

这些案例告诉了我们：

1.永远避免和强大对手在同一领域以同样的方式做同样的事，

2.企业能够创造的不对称局势越多越有利

而今天企业跨界、联盟、细分、产品链延伸……企业的竞争，不是单个企业的竞争，而是生态丛林中生态圈和生态链的竞争。

竞争从过去的市场的竞争、产品的竞争，变成了整个网络新经济时代生态环境的竞争。

品牌固化在品类上，随着品类发展而发展，随着品类消亡而消亡。

就如同一棵大树，每个树枝代表一个品类，每个品类中有一个强势品牌。

企业如同一棵大树，应该通过发展不同的品类从而在顾客心智中创建不同的品牌，最终成长为根深深深扎根于顾客心智叶茂的品牌大树!

其实微信更多是用来做服务的，而不是做营销。

至于怎么累积粉丝，那就要你们拿出营销方案吸引他们了，毕竟没有人喜欢关注对自己没用的微信号。

把你的意向客户，老客户养着，平时更多的是跟他们互动，让他们知道有你这么个公司，愿意跟你们进行更深的交流，愿意接受你们推送的对他们有用的内容，而不是广告，偶尔有活动推送下广告，精准度更高，也不会引起客户反感，精准度更高。