房地产销售经理工作计划.docx
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房地产销售经理工作计划
房地产销售经理工作计划【四篇】
房地产是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，
它是由建筑物与土地共同构成。
土地可以分为未开发的土
地和已开发的土地，建筑物依附土地而存在，与土地结合
在一起。
以下是为您整理的房地产销售经理工作计划【四
篇】，供大家学习参考。
【篇】房地产销售经理工作计划
时间过得真快，转眼间又要进入新的一年了，新的一
年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常
重要的一年。
因此我制定工作计划，现将计划制定如下：
一、销量指标：
上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每
个季度万元
二、计划拟定：
1.年初拟定《房地产年度销售计划》
2、每月初拟定《房地产月销售计划表》
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为
a 类客户、b 类客户、c 类客户等三大类，并对各级客户进
行全面分析。
做到不同客户，采取不同的服务。
做到乘兴
而来，满意而归。
四、实施措施：
1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不
断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一
名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力
开展业务工作。
2.制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，
因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方
面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新
的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知
己知彼，方能百战不殆。
3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对
a 类客坚持每个星期联系一次，b 类客户半个月联系一次，
c 类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4.在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及
发布，客源的开发情况。
做好业务工作。
【第二篇】房地产销售经理工作计划
公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指
导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建
立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境
是工作的关键。
作为销售经理，为了我使我销售部门的各
方面的工作顺利进行，特作出 xx 年工作计划。
1.销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每
月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各
个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成
销售任务的基础上提高销售业绩。
2.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有
一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销
售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具
有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客
户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销
售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，
提高销售人员的主人翁意识。
4.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高
的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高
销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提
出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5.在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的
客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好
的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资
金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上!
计
划中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
【第三篇】房地产销售经理工作计划
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触，使我
对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对
于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为
新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张
期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场
低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真
学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周
边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工
业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客
户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂
房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解
熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成
为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的
员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半
年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，
一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂
房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工
竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年
的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天
的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做
好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思
路。
争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，
不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重
要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业
务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向
来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关
厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不
殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、制订学习计划。
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到
一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
加强
自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意
识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实
处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
四、市场营销策略。
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”
精心策划的行动”。
在制定营销策略时往往会面对多种可
能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。
例如，增加
10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来
取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。
同样，这些目
标的每一目标同样也可用多种方法取得。
如促进房屋销售
可通过扩大市场提高市场占有率来获得。
对这些目标进行
深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：
高收入家庭，特别注重于男性消费者及各
公司，注重于外企。
产品定位：
质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格：
价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：
主要通过各大著名房地产代理公司代理销
售。
服务：
提供全面的物业管理。
广告：
针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一
个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告
预算增加 30%。
研究与开发：
增加 25%的费用以根据顾客预购情况作及
时的调整。
使顾客能够得到最大的满足。
【第四篇】房地产销售经理工作计划
在不知不觉中，201x 年已经过了一半，加入公司的时
间拼拼凑凑也有不少的时间了。
在这段时间里，从一名置
业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积
累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自
己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的
增加了一份人生的阅历。
可以说在九阳的这段时间中，收
货颇多，感触颇多。
在这里，非常感谢公司的每一位领导
和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对
目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对
手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设
计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的
想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重
视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人
事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，
培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼
统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时
想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有
的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的
效果。
不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对
于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做
好充足的准备工作。
自己不但没有得到锻炼，更使整个团
队褒足不前。
也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别
培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出
了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下
去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事
情做的不理想甚至是基本上没有完成。
例如置业顾问的约
电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导
致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。
有的置业
顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得
的客户资源。
4、及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时
候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授
给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾
总结和传授。
当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法
给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复
的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问
题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶
尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度
给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管
理工作带来了一定的困难。
究其原因做为一名销售部负责
人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对
其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上
就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。
公
司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到
位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工
作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制
度策略。
在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，
总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动
脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之
间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各
种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，
向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅
仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。
通过这件
事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，
自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及
时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它
置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交
流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成
交率。
尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，
并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己
都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了
客
户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最
后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事
情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，
自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段
时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以
后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本
色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提
高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的
困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。
用自己的
良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定
出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工
作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能
为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，
每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，
针对新人和老人区别做出培训计划。
并尽最大努力严格按
照培训计划执行。
落实项目部日常的管理制度，并严格按
照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题
都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。
每周固定两次和置业顾
问进行有效沟通。
及时的了解并掌握置业顾问的心态和动
态。
。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有
罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的
奖罚措施，争取任何事情达到时间，高质量的去完成。
关
于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己
每天上班必提前 20 分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书
监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，
没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠
诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，
不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、
公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。
积极热情、充满活力。
用自己的热情去感染自己的下属，
关心他们的工作和生活。
当然没有谁是十全十美的，我也
有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的
过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠
缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。
作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不
足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水
平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信
在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更
加成熟。
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