某大学EMBA网络推广方案.doc
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某大学EMBA
网站优化及推广方案
2013年9
11
目录
一、背景……………………………………………………………………………3
二、前期调研………………………………………………………………………3
（一）某大学EMBA网站的目前现状……………………………………3
（二）关键词分析…………………………………………………………3
（三）搜索引擎首页搜索结果……………………………………………3
（四）同行网站搜索结果详细分析………………………………………5
三、某大学EMBA教育中心推广的目标……………………………………6
（一）上百度搜索首页……………………………………………………6
（二）提升网站访问量……………………………………………………6
四、“某大学EMBA网”网站优化及推广的总体实施方案……………6
（一）各类网络推广形式简介及分析……………………………………6
1、竞价推广…………………………………………………………6
2、自然推广（SEO）……………………………………………………7
3、SEO形式具体介绍…………………………………………………7
（二）具体推广方案………………………………………………………8
1、第一步：
快速提升百度排名在首页………………………………8
2、第二步：
树立EMBA的品牌形象和社会知名度，稳定关键词的排名9
3、第三步：
树立品牌形象，宣传招生，提升咨询量……………………9
（三）针对“某大学EMBA网站”的网站推广费用解决方案……………9
五、附近
（一）SEO网络推广详细报价单…………………………………………10
（二）“某大学EMBA”网站推广费用解决方案……………………………11
一、背景
某大学EMBA网站是由某大学管理学院EMBA发起设立的，旨在宣传某大学EMBA学院品牌，树立良好的社会形象，提高某大学EMBA的知名度和美誉度，扩大招生，加强同学之间的交流、沟通和合作，建立信息交流的平台。
网站建成后，对网站进行后续的优化和推广是非常有必要的，有助于进一步提升某大学EMBA的品牌形象和社会知名度，更加方便广大网民能快速找到我们，共同进行交流和沟通，实现网站最初的建站目的，同时，搜索排名的提升对我们的宣传、招生工作将起到巨大的推进作用。
二、前期调研分析
（一）某大学EMBA网站的目前现状
1、目前搜索排名：
前50页都没有某大学EMBA（百度搜索“EMBA”、“某大学EMBA”关键词）；
2、二级域名：
“某大学EMBA网站”使用的域名是某大学大学主域名下的二级
域名，网站优化难度大，需要更多优化工作。
3、网站活跃度：
站内内容更新不足，平均每月站内更新不到2篇文章；
4、无专职运维：
网站内部无人优化、无做专职推广人员、未做推广工作，导致过去的信息都没有了。
（二）关键词分析
1、“EMBA”百度搜索结果：
18,800,000属热门关键词，推广难度较大；
2、通过搜索引擎指数分析，“EMBA”这一关键词每日的搜索量1,000个左右；
3、“某大学EMBA”百度搜索结果是122,000属较热门关键词；
（三）搜索引擎首页搜索结果（搜索截图）
1、某大学EMBA网站在百度搜索情况（目前情况分析）：
1）搜索“某大学EMBA”关键词时，在百度前50页中找不到“某大学EMBA网站”，想要浏览某大学EMBA网站，就必须输入关键词网址；
2）搜索“EMBA”关键词时，在百度中找不到“某大学EMBA中心网站”，
2、下列是，百度首页EMBA网站搜索情况
1）商业广告投放（招生培训机构或培训网站）
2）百度自有产品——百度自行推广结果，难以超越
百度自有产品不包含招生宣传，与其它EMBA网站不存在竞争关系。
3）综合类EMBA信息网站
①某EMBA信息网，培训机构（排名第四）
②中国教育在线（商学院频道）（排名第八）
③新浪网（EMBA频道）（排名第九）
④EMBA中国网（排名第十）
4）高校EMBA官网
①中国人民大学商学院EMBA中心（排名第五）
②对外经济贸易大学国际商学院EMBA官网（排名第六）
（四）同行网站搜索结果详细分析
从以上搜索结果分析可以看出，目前排在百度首页的网站均为信息容量大、含金量高、网站运营时间长、自身实力强大的官方网站。
1、某EMBA网（PR：
4）
1）网络推广开始于2003年4月份，9年时间。
2）网络中提到网站的信息数量：
53700篇。
3）此站网页被搜索引擎收录数量：
13700篇。
4）目标企业对网站的更新力度：
今日1530篇、最近一周1560篇、最近一月1850篇。
5）目标竞争优势：
推广时间长、收录数量多、更新数量巨大
6）该网站title，discretion都做了大量EMBA关键词堆砌，做了13个友情链接，反向链接都是EMBA。
首页文章分布也是大量的关键词堆砌，每篇文章都留有带EMBA的锚链接。
此外，育龙EMBA网还做了大量的博客外链。
2、中国人民大学商学院EMBA中心（PR：
6）
1）网络推广开始于2008年5月份，4年时间。
2）网络中提到网站的信息数量：
4090篇。
3）此站网页被搜索引擎收录数量：
809篇。
4）目标企业对网站的更新力度：
今日56篇、最近一周67篇、最近一月663篇。
5）目标竞争优势：
推广时间较长，网站受欢迎程度较高，更新文章多
6）文章没有关键词堆砌，但是更新的很及时，友情链接做的不多，不过有两个是人大和人大商学院的网站，权重分别是PR8和PR7，对网站的PR值提升起到巨大的促进作用。
留的锚文本也是EMBA。
其它外链主要在别的网站发的，留有网址的招生简章。
3、对外经济贸易大学国际商学院EMBA官网（PR：
4）
1）网络推广开始于2009年3月份，3年时间。
2）网络中提到网站的信息数量：
77100篇。
3）此站网页被搜索引擎收录数量：
1830篇。
4）目标企业对网站的更新力度：
今日7篇、最近一周9篇、最近一月1060篇。
5）目标竞争优势：
互联网信息覆盖较多
6）所做的工作和人大EMBA网站差不多，不过它做的友情链接留的锚文本并不是EMBA，而是经济贸易，对网站优化推广效果不好。
三、某大学EMBA教育中心推广的目标
（一）上百度搜索首页：
百度搜索引擎上搜索“某大学EMBA”这一关键词，中心能出现在搜索结果的首页，网络推广的最终目的是让网站在搜索引擎的“某大学EMBA”搜索结果显示，并且排名靠前。
据统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此“某大学EMBA教育中心”网站登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
1、确定网站关键词：
某大学EMBA教育中心全面登录搜索引擎，网民只需要搜索“某大学EMBA”关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。
2、登录各大门户网站搜索引擎：
门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将某大学EMBA教育中心根据选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。
3、登录Google、百度等专业搜索引擎：
Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进某大学EMBA教育中心的营销推广和自我增值。
（二）提升网站访问量：
稳步上升网站访问量，社会知名度提高。
四、“某大学EMBA网”网站优化及推广的总体实施方案
（一）各类网络推广形式简介及分析：
1、竞价推广：
竞价排名是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式:
有访问才付费,没有访问不付费。
优点
缺点
1）见效快，充值后设置关键词价格后即刻就可以进入。
1）费用高，
2）停止况价，排名就会没有。
3）只能提升在百度上的排名，整个网络排名无法提升
2、自然推广（SEO推广）：
自然推广，又称SEO推广（SearchEngineOptimization），汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
优点：
缺点
1）费用低
2）排名长久，稳定
3）提升整个网络上的排名（包括百度，Goolge,搜狗，360等）。
4）网民信任度高：
非花钱买排名，由其是百度知道沉贴，属于网民口口相传形式；
1）见效慢，因其形式以自动抓取为主，需要3个月左右的时间才能看到效果。
2）专人，持之以恒的开展
SEO推广具体方式如下：
1）博客推广：
博客推广即利用博客这种网络应用形式开展的一种推广方法，利用博客资源大量发布外链来提升关键词排名。
2）论坛推广：
论坛推广即以论坛为载体进行的各类推广活动。
3）微博推广：
微博推广，一种新兴的推广媒体，是网友快速获取信息的一种途径。
建议某大学EMBA建立官方微博，辅助进行网络推广。
4）百度知道推广：
问答推广，采用一问一答互动式的方法进行推广。
主要有百度知道、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、淘宝打听等。
通过这种推广方式获得的流量质量很高，基本上都是通过搜索相关关键词过来的意向用户。
同时，这种方式也是做品牌推广的一种常用方式。
（网民信任度高）
5）SNS社区推广：
SNS，是一种社会性互联网应用，指人与人之间的关系网络。
如人人网、开心网、朋友网等。
（二）具体实施方案
第一步：
快速提升百度排名在首页
1、目标：
最快时间内让“某大学EMBA”关键词搜索结果排名在百度首页显示前5位；
2、策略：
1）主推竞价排名，快速提升关键字排名；
2）SEO推广为辅，扩大在互联网爆光度，为后期撤竞价推广铺路。
3、主推关键词：
“某大学EMBA”、“EMBA”
4、推广时间：
3-6月
5、推广方式与费用：
1）竞价推广：
2000元/月（根据关键词的多少和点击率的多少产生：
“某大学EMBA：
3-4元/次”，“EMBA：
6-10元/次”）
作用：
效率快，能快速提升网站在百度的排名；
2）SEO推广：
2000元/月（详细报价参考附近1）
作用：
A、不能单纯靠竞价来提排名，应展开多种渠道形式的网络推广
工作，提升排名；
B、目前为辅助提升工作，为将来减少竞价推广做好铺垫；
C、竞价排名只能提升在百度上的排名，而多渠道推广能提升整
个网络上的排名（Goolge,搜狗，360等）。
第二步：
树立EMBA的品牌形象和社会知名度，稳定关键词的排名
1、目标：
最快时间内让“某大学EMBA”关键词搜索结果排名在百度首页显示前5位；
2、策略：
1）加大力度SEO推广，进一步提升互联网爆光度，稳定提升关键
词的排名；
2）减少对百度竞价推广，提升信任度。
3、主推关键词：
“EMBA”、“EMBA”
4、推广时间：
6-12月
5、推广费用：
1）竞价推广：
5000元/月
2）SEO推广：
3000元/月（详细报价参考附近1）
第三步：
树立品牌形象，宣传招生，提升咨询量
1、目标：
全年保持“某大学EMBA”这一关键词搜索结果排名在首页
2、策略：
1）利用SEO推广，进一步提升互联网爆光度，稳定提升关键词的排名；
2）提升关键词在各大搜索引擎中的排名。
3）提升网民的信任度。
3、主推关键词：
“某市EMBA”、“EMBA”
4、推广时间：
10个月后
5、推广费用：
SEO推广：
3000元/月
2.6万/全年（详细报价参考附近1）
（三）针对“某大学EMBA网站”的网站推广费用解决方案
建议：
1、寻求战略合作伙伴，共同承担网站推广服务费用；
2、网站推广费用解决方案（详见附件2）
附件1
SEO网络推广详细报价单
类 别
项 目
备 注
网站SEO分析
1、增加相应的标记语言
2、确定意向主关键词
3、增加每页标题、描述，合理匹配关键词
4、关键词密度排列建设
5、创建符合标准的sitemap协议文件
链接建设
1、完善内部链接的合理程度
1、每个页面加20个链接
2、软文包括站长站投稿，及新闻稿
2、网站外部链接建设（30）
3、软文链接建设（10篇）
网站收录建设
1、向相关开放目录和网址站提交你的网站
2、向相关收藏站提交网站
3、导航网站登陆网站
4、搜索引擎递交网址
5、向alexa提交网站
百度建设
1、创建“某大学EMBA”相关百科知识（同时做互动百科，及其它百科知识）
2、百度知道回答问题，创建百度知识堂
3、建设百度空间并发布企业产品内容40条
4、创建并维护百度贴吧
5、百度竞价排名的创意设计及管理
站内更新
站内更新信息，上传资料
网站品牌推广建设
问答建设
1、五个网站一共100条
2、10个博客，20篇内容/个，外链及博客内链。
3、写主题贴5个。
含10条以上回复。
博客建设
论坛建设
SNS社区推广建设
软文发布
人人网、开心网、朋友网等
合计：
XXXXX元整（全年）
附件2：
“某大学EMBA”网站推广费用解决方案
一、背景
《某大学EMBA网站》是由某大学管理学院EMBA发起设立的，聚集了社会各行业精英领导人才。
旨在宣传某大学EMBA学院品牌，树立良好的社会形象，提高某大学EMBA的知名度和美誉度，扩大招生，加强同学之间的交流、沟通和合作，建立信息交流的平台。
做好网站推广是至关重要的。
网站的推广是一项专业性较强的工作，需要专业人士来完成，所以网站推广费用相对也较高。
建设以寻求战略合作伙伴形式来把网站建设好。
二、目标：
通过战略各类合作伙伴，共同承担网站推广服务费用；
三、具体实施方案
1、合作伙伴定位：
知名、有信誉的企业，
例如：
IT网络营销商、各大金融机构等；
2、合作伙伴，要求：
1）专业的营销策划企业，非常通晓互联网，从网站的整体营销策划、实施
到后期的营销管理、维护，提供一套完整的综合性解决方案；
2）知名企、事业单位。
3、合作方案：
1）合作形式：
在《某大学EMBA网》网站上，预留二个较显著位置栏目，向潜在的高端人群进行宣传推广，展示黑龙江省知名企业；
2）合作支持费用：
3—6万元/年/个。
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