手机销售方案六篇.docx
《手机销售方案六篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手机销售方案六篇.docx（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
手机销售方案六篇
Trueloveisvisiblenottotheeyesbuttotheheart.精品模板 助您成功！
（页眉可删）
2021年手机销售方案六篇
手机销售方案篇1
一、活动时间：
20__年9月8日—20__年9月10日
二、活动地点：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。
因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。
所以，本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题，以“9、10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、广告媒介：
宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：
请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。
”发送至指定号码。
以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；
（待定）
6、举行店内购机抽奖活动：
购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；
7、推出团购机型：
诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：
30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；
2、9：
40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：
10分由模特展示本次活动的促销机型；
4、10：
25分由礼仪公司安排出演节目；
5、10：
45分开始现场知识问答，并给予奖品；
6、10：
00分由礼仪公司安排出演节目；
7、11：
30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；
9月9日下午：
1、15：
00分开始，由公司安排出演节目；
2、15：
30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；
3、15：
40分由公司安排出演节目；
4、16：
00分开始购机抽奖；
5、16：
20分由公司安排出演节目；
6、17：
30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：
在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：
每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；
现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；
礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；
交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：
待定
4、经费预算：
略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。
注：
本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
手机销售方案篇2
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【工资构成】
1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）;2.该薪资构成比例为：
岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;
3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;
4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;
5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;（详见附件一）
6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;
7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;
三、【基本量及销售提成率】
1.个人业绩提成标准：
（1）基础值标准（完成销售额1.4万元—1.8万元）
（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5万元—3万元）
（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。
2.提成率标准（如下图）：
例如：
销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出计划，则按照4.5%提成。
四、考核标准
（1）【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100
（2）【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100
（3）【话费、交通补贴】
话费补贴：
按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：
50元/月。
六.【考核纪律】
（1）客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;
第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。
（2）不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告
并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20__元，甚至送司法机关处理。
（3）不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。
七.【晋升】
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。
手机销售方案篇3
公司拥有厂房面积50000多平方米，员工__多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。
自98年以来，天时达公司一向被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
一广告目标：
五一黄金周对天时达手机进行促销
二目标市场：
销售促进策略
三主题：
天时达手机
四促销设置及安排（现场促销）
（一）促销时间：
五月一日------五月七日
（二）促销地点：
牡丹江市东一步行街
1.首先地点的选取政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越：
南面：
是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：
是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：
有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
（三）现场促销布置：
1.街道布置：
在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。
2.舞台布置：
__背景长4.5米，宽2米。
上行写：
天时达手机五。
一真情回报牡市人民（天时达手机四个字用别的颜色）
下行写：
大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）
__舞台左右各放三个音响
__舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。
__舞台前在摆个气模
3.柜台设置：
__柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
__柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
__真机放在柜台里
__柜台上放模型，模型下放着相应的传单
__柜台的手机应按价格摆放
__每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）
__每个柜台有两位销售员
（四）人员选取
1.舞台人员选取
舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的）。
2.柜台销售人员选取
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
（五）服装的选取
1.舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。
2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
（六）舞台表演
1.首先进行歌曲选取，选取的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2.游戏可选取孩子参与（孩子富有吸引必须的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选取参与者，例如：
“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，能够先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等（这样能够让观众参与，能够调动观众的情感）。
3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到必须的增加销量的效果）。
4.买手机有赠品同时还能够抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
（七）奖品
1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有必须档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
手机销售方案篇4
一、活动时间：
20__年9月8日—20__年9月10日
二、活动地点：
__x店
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。
因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。
所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的'促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：
宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）;
五、活动资料：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：
请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“老师，你辛苦了。
”发送至指定号码。
以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;（待定）
6、举行店内购机抽奖活动：
购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖;
7、推出团购机型：
诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上;
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：
30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：
40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：
10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：
25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：
45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：
00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：
30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;
9月9日下午：
1、15：
00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：
30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：
40分由公司安排出演节目;
4、16：
00分开始购机抽奖;
5、16：
20分由公司安排出演节目;
6、17：
30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：
在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：
每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：
待定
4、经费预算：
略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。
注：
本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
手机销售方案篇5
一、活动时间：
20__年9月8日—20__年9月10日
二、活动地点：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。
因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。
所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：
宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）;
五、活动资料：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：
请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“老师，你辛苦了。
”发送至指定号码。
以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;（待定）
6、举行店内购机抽奖活动：
购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖;
7、推出团购机型：
诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上;
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：
30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：
40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：
10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：
25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：
45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：
00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：
30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;
9月9日下午：
1、15：
00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：
30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：
40分由公司安排出演节目;
4、16：
00分开始购机抽奖;
5、16：
20分由公司安排出演节目;
6、17：
30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：
在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：
每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：
待定
4、经费预算：
略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。
注：
本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
手机销售方案篇6
一、活动目的
1、借助“五一”促销活动，开展大型促销（签售）活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。
2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。
3、传播品牌“品质巅峰价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活
二、促销主题：
五一感恩大放价
三、活动时间
四、促销口号、短信内容
1、品质巅峰·价格低谷·
2、厂价补贴·实惠到家·
五、活动范围
全国各级营销（管理）中心，及所辖小区店、团购、品牌联盟。
六、促销内容
1、预交诚意金最高10倍返还。
前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;
前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;
前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。
2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，
3、进店有礼：
凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。
4、现场签单送礼：
5、现场签单幸运大抽奖：
（各营销中心可根据实际情况适当进行变更）
一等奖冰箱一名（如海信冰箱BCD-576WT，价值4990元）
二等奖彩电二名（如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元）
三等奖微波炉五名（如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8，价值500元）
注：
获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。
七、媒体投放
1、促销短信：
用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发;
2、户外广告：
户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块;
3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;
4、广播电台：
交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期;
5、报纸：
两期报纸硬广告宣传;
6、络媒体：
重点在当地热门、论坛发布促销信息;
7、DM单页：
在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。
八、促销后期跟进
1、保持布置一周，价格立即恢复原价;
2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。
升级会员 