黑衣壮民族风情园策划书3.docx
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黑衣壮民族风情园策划书3
一选题说明………………………………………………………………1
二策划环节………………………………………………………………1
三活动背景………………………………………………………………2
四社会影响………………………………………………………………2
黑衣壮民族风情园策划书……………………………………………………2
黑衣壮族概况（表格）………………………………………………………2
存在竞争………………………………………………………………………4
小结……………………………………………………………………………5
策划目的………………………………………………………………………5
推广时间………………………………………………………………………5
推广地点………………………………………………………………………5
推广对象………………………………………………………………………5
推广策略：
1门票派赠………………………………………………………5
2摊位宣导………………………………………………………5
3现场造势………………………………………………………6
承办方式………………………………………………………………………7
工作机构………………………………………………………………………7
品牌推广策略：
1广告策略…………………………………………………7
2媒介选择…………………………………………………8
推广主题………………………………………………………………………8
经费预算（表格）……………………………………………………………8
活动场地设计图………………………………………………………………10
景区相关图片…………………………………………………………………10
总结……………………………………………………………………………14
附：
采访语录…………………………………………………………………14
毕业设计
一选题说明
（一）黑衣壮位于那坡县西南部大山深处，旅游资源具有休闲散心的特征，气候温和湿润，宜游客在此旅游休闲。
1.随着时代的发展，每年都会有学生到市里上学或者到别的市乃至外省求学，我们可以通过学生向别人介绍黑衣壮，介绍黑衣壮的风土人情和娱乐活动，让更多的学生了解黑衣壮；推出相关的项目活动，让外面世界的人了解黑衣壮的民风习俗，让更多的人关注黑衣壮。
2.低碳旅游是一种趋势，不仅酒店推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们推出集体休闲、避暑、拍照、跳舞、唱歌、爬山于一体的旅游。
3.由于计划生育，目前大多数家庭都是独生子女，许许多多的小学生、中学生都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，衣食无忧，缺乏吃苦耐劳及自力更生的能力，为此，我们开发一项自己动手的活动，让黑衣壮人们教他们怎么织布和染布，通过这些让他们体会劳动的光荣和感受这一古老技艺的魅力。
（二）1.目前，在本县内没有一家旅游形式的公司出现，没有任何危机可言，旅游项目不存在竞争。
2.由于黑衣壮风情园没有打响自身品牌，游客数量少，门票价格降低。
3.那坡县的旅游饭店的集团化和品牌化程度不高，有的酒店甚至未成气候。
4.那坡县没有分工细的中介，全部由本县政府负责，没有旅行社，酒店定位也没有，票务订票也没有，缺乏专业化中介分工。
二策划环节
（一）材料收集：
首先学习关于关于黑衣壮的相关事情，全面得了解黑衣壮的历史、风俗习惯等各方面的知识。
（这一材料收集渠道可从XX百科上得知）
（二）收集广西的有关壮族人民的知识，以此作为与黑衣壮的对比材料，从而突出黑衣壮的优势特色所在。
（这一材料收集渠道可从XX百科上得知）
（三）采访黑衣壮族的朋友，更进一步去了解和分析黑衣壮的情况，以此来作为策划的依据。
（附采访语录）
（四）为黑衣壮的发展壮大作宣传和策划。
三活动背景
黑衣壮是壮族的一支特殊的最小支系，居住在广西百色市那坡县西南部的大石山区，有五万多人口。
黑衣壮的生活形态在壮族各支系中保留得最古朴最传统，人类学专家称之为壮族的“活化石”。
以黑为美是黑衣壮的传统：
黑头巾、黑衣服、黑裤子、黑布鞋、黑里透红，原味无穷；黑衣壮的房屋为典型的干栏式建筑，别具一格；黑衣壮的山歌旋律悠扬飘逸，语言生动形象，曲调高亢嘹亮、委婉动听，享有“天籁之音”之誉。
黑衣壮气候温和湿润，素有“天然空调”的美誉。
奇特的礼仪节庆、饮食居所、服饰装束、山歌舞蹈、宗教信仰，无不展示了黑衣壮古朴的风土人情。
四社会影响
（一）首先，在这个流光溢彩，物欲横流的社会里，给人们在闲暇时光里有一种回归自然和古朴的风土人情。
（二）其次，黑衣壮的发展有利于当地的经济推进。
（三）第三，广西壮族自治区是全国里壮族人民最多的一个省份，是广西的特色之一，正如俗话说：
“民族的就是世界”。
所以发展壮族特色项目是将广西介绍给全国乃至全世界的一个重要途径
黑衣壮民俗风情园策划书
黑衣壮族概况
黑衣壮
地址
广西壮族自治区百色市那坡县吞力屯
简介
那坡地处桂西南边陲、云贵高原边缘，东南与靖西县相连，西北面与云南省富宁县毗邻，南和西南面与越南接壤，海拔1111米，北回归线穿越而过，年均气温18摄氏度，气候温和湿润，素有"天然空调"的美誉。
黑衣壮是一个自称为“敏”的壮族族群，目前仅有５万多人，在壮民族众多支系中，他是壮族族群中最特殊的族群,在这片被汉化掉的八桂土地上仍然顽强地传承着壮民族的文化和精神，其独特的生活习俗和文化特质受到了世人的青睐。
现多数聚居在那坡县境内生态环境脆弱的大石山区，生存环境十分恶劣，过着几乎与世隔绝的生活，至今仍保留着壮族最原汁原味的习俗，因而被称为壮族的“活化石”。
历史
唐代，广西曾经爆发过由黄乾耀领导的农民起义；宋代爆发了由侬智高领导的农民起义并建立了“南天国”。
这些起义在当时有力的打击了封建统治，迫使统治者作出种种让步。
然而，起义终于失败，统治者对起义军和他们的家族大肆绞杀，众多壮族人为逃生举家躲入深山老林，世世代代在封闭的环境中过着与世隔绝的生活。
从另外的角度说，这也使得古老的黑衣壮传统文化和习俗沿袭至今，完好保留下来。
近几年，在当地政府的帮助下，他们的生活水平有了一定的提高，一些黑衣壮也开始走出大山，接触外面的世界了。
特色文化
干栏式建筑和蓝靛染成的黑色土棉粗布服饰
手工织布
古老的染布方法
历史文化及传说
黑衣壮家酒。
现发展项目
黑衣壮民俗风情园游览黑衣壮景区不仅可以亲身体验到黑衣壮的节庆习俗、民间技艺等文化，还有各种各样的活动让游客参与其中，如与黑衣壮壮民唱歌敬酒、和壮家姑娘载歌载舞、可体验织布、蓝靛染布、酿酒、推石磨磨玉米、做豆腐，观看黑衣壮原生态表演等等；为了提供更好更优的服务，景区内还设有餐厅、客栈、酒吧、茶吧、咖啡厅、小卖店供满足不同游客的需要。
音乐舞蹈
黑衣壮山歌是国家非物质文化遗产，高亢的“过山腔”、柔美的“尼的呀”.因战争和胜利演变出各种舞蹈，如迎宾舞、黑枪舞、婚礼舞、末将舞等，景区有专门开辟的跳舞场供游客欣赏黑衣壮原生态歌舞。
知名度
自治区文化厅投资80万元，支持建设达文黑衣壮生态博物馆，经过一年多的建设，已于2008年9月落成开馆。
在民歌节开幕式上，人们已欣赏到他们演唱的开台歌《山歌年年唱春光》。
广西著名歌唱家黄春燕，还唱响了维也纳金色大厅，富有穿透力的歌声征服了广大的艺术家和观众。
主要消费人群
旅游团及周边人们
民族饰品
德保神鞭酒、靖西绣球、刺绣、锦旗、乐业花菇银簪、银链、黑衣壮银饰文化—双鱼对吻银项圈、手镯、蓝靛染成的黑色土棉粗布服饰黑衣壮服饰文化—黑衣服、黑裤子、黑头巾。
市场前景
低碳旅游是一种趋势，不仅酒店推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们推出集体休闲、避暑、拍照、跳舞、唱歌、爬山于一体的旅游。
存在竞争：
中国壮乡 武鸣三月三歌圩
武鸣三月三歌圩树立“文化搭台，经济唱戏”的办节理念，武鸣县在推出了“山歌擂台赛”、“千人竹杆阵”等富有壮乡特色的活动项目。
不仅能够让各地客商领略武鸣的歌圩文化，享受武鸣迷人的民族风情，又能够进一步了解武鸣，增进友谊，加强交流与合作，促进共同的发展，成为了经济发展的强力助推器。
小结：
黑衣壮拥有自己特色的文化和产品，存在较大的消费人群目标和市场前景。
但缺少宣传和一个完整的组织结构去推广和发展，针对此种情况，本人将对黑衣壮做以下策划。
策划目的：
1.通过活动聚集人气，达到旺场效果
2.增加经济效益和建立品牌效益
3.推广市场形象
推广时间：
每年的七月中旬到八月中旬
推广地点：
广西省百色市那坡县吞力屯
推广对象：
广大人民群众
推广策略：
1.派赠门票—↘╱游戏表演
摊位宣导—→吸引人气↖XX活动↗
现场造势—↗╲对歌↙↘抽奖
门票派赠
Ø提前一周在特定场所免费派赠门票：
★附近、县里、市里及自治区里的娱乐场所（电影院、游戏厅、KTV等）
★附近、县里、市里的自治区里居民区、商业区
Ø提前三日在步行街等多人的街道免费派赠门票：
★针对目标消费群
★由风情园的工作人员的促销小组负责派发
★配合步行街摊位宣导
摊位宣导
Ø时间：
周五、六、日
Ø设置活动宣传摊档：
★派发活动抽奖券、门票
★派发小礼品（由风情园等赞助商提供）
★展示黑衣壮的特色产品
现场造势
Ø场景布置：
★现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗
★现场插放活动宣传彩旗
★现场放置充气公仔、大型喷画
现场造势
Ø现场设施布置：
★灯光营造迷幻效果
★音响吸引观众视听
★舞台布置别具一格
激情派对狂欢夜
时段：
第一部分
5:
30–7:
30激情派对
第二部分
8:
30–10:
30狂欢夜
激情派对
活动流程：
时间内容
5:
30-5:
45开场舞，黑衣壮特色舞蹈
5:
45-5:
50司仪开场白
5:
50-6:
05游戏时间
6:
05-6:
15青春歌唱组合
6:
15-6:
25第一轮抽奖
6:
25-6:
40歌手（黄春燕）演唱黑衣壮歌曲
6:
40-6:
50游戏时间
6:
50-7:
00歌手演唱歌曲
7:
00-7:
10第二轮抽奖，休息时间
狂欢夜
活动流程：
时间（pm）内容
8:
00-8:
15派对开始，进行暖场
8:
15-8:
25第一场DANCER表演/领舞
8:
25-9:
30开始对歌比赛（可设奖品）
9:
30-9:
45第二场DANCER表演/领舞
9:
45-10:
25入场者跳舞时间，黑衣壮人民教授迎宾舞、黑枪舞、婚礼舞、末将舞
10:
25-10:
40促销抽奖
10:
40-02:
00旅客自由舞蹈唱歌、游戏
之后派对结束
承办方式：
主办单位：
百色那坡县人民政府
承办单位：
黑衣壮风情园
协办单位：
百色那坡县各事业单位
赞助商：
百色旅游公司、中国移动（百色店）
工作机构：
组长：
风情园总负责人
副组长：
风情园各部门负责人
成员：
各单位的参加人员
品牌推广策略
1.广告策略
本次广告表现策略意在告知消费者黑衣壮相关信息，突出该景区的特点，刺激消费者的旅游欲望并形成重复记忆，使得消费者产生品牌认知进而前往旅游休闲。
2.媒介选择
平面媒体：
选择在南宁市发行量最大的南国早报1/3版面刊登广告；
站牌广告：
选择百色、桂林、钦州、河池、柳州、南宁等各地方附近的公交车候车位刊登广告，针对性的在各大写字楼附近候车亭刊登；
车身广告：
在路经各写字楼的公交车车身印制广告；
车内广告：
在路经写字楼的公交车座位背面印制广告；
移动电视广告：
与移动视频内容提供商合作，制作15秒左右的插播广告，在所有公交车上滚动播放；
户外广告：
在各市的广场、步行街、等大型的购物中心张贴巨幅活动海报；
网络媒介:
（一）建立自己的官方网站；
（二）与腾讯、新浪等网络媒体合作发布产品的相关信息；
楼宇广告：
在高档写字楼电梯里刊登广告。
3.广告投放时间
1.4月10日——5月10日，每周五用1/3板块在南国早报里刊登促销广告；
2.4月20日——8月30日，开始在站牌、公交车车身与公交车后座刊登广告；
3.7月1日——8月30日，开始在公交车移动视频、高档写字楼电梯和网络媒体上投放广告；
4.6月1日——8月30日，开始在广场、步行街、等各大购物做巨幅海报宣传。
推广主题：
在这繁华喧嚣的社会里，我们只想还你一份淳朴和宁静。
经费预算：
（不计工作人员工资及员工用餐）
项目
内容
费用
现场包装
条幅（10米）
6000元
喷画、展架
3000元
DJ台
3000元
灯柱旗
2000元
充气公仔
2000元
彩旗
500元
舞池地毡
2000元
促销摊位
5000元
宣传摊位展架
3000元
海报
3000元
搭棚
2500元
人员费用（按一天计算）
舞蹈艺员6人
3000元
青春歌唱组合
2000元
DJ3人
3000元
女歌手（黄春燕）
50000元
司仪2人
1000元
促销人员20人
2000元
现场督导人员6人
1200元
保安4个
800元
物料费用
印刷抽奖券
1000元
门票及宣传单张
4000元
礼品
2000元
奖品
2000元
音响、灯光、桌椅（租用）
10000元
另备活动资金
10000元
广告预算表（单位：
元）
时间
媒方
报价
数量
费用预算
2012.4.10-2012.5.10
每周五
南国早报
300000
100000
2012.5.30-2012.8.30
站牌广告
5000/块
20
80000
2012.5.1-2012.8.30
公交车身广告
5000/辆
16
100000
2012.7.1-2012.8.1
公交车座位广告
30000
2012.7.01-2012.9.01
移动电视广告
100000
2012.6.01-2012.9.01
巨幅海报
10000/张
3
30000
2012.7.01-2012.8.01
网站广告
按效果付费
5
20000
合计：
660000元
策略1活动场地设计图
出口入口
摊位酒台展板舞台
DJ台舞池
摊位主要展示和销售黑衣壮的德保神鞭酒、靖西绣球、刺绣、锦旗、乐业花菇银簪、银链、黑衣壮银饰文化—双鱼对吻银项圈、手镯、蓝靛染成的黑色土棉粗布服饰黑衣壮服饰文化—黑衣服、黑裤子、黑头巾
总结：
那坡县黑衣壮具有历史优势、旅游资源优势和环境优势。
同时，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大的潜力。
我们应该紧紧抓住机会，为这个具有浓厚的民族特色的景区做好开发和宣传，不让这个景区流失自己的光彩。
附采访语录
1.景区里有什么特色事物？
答：
建筑、绣球、绣花鞋、黑衣壮布偶
2.景区有没有设定一个节日供游客游玩？
答：
没有
3.来游玩的客人主要来自哪里？
答：
县城外的人，大多是旅游团来开放
4.景区里有供游客吃住行的地方吗？
答：
有的
5.景区里是否有一些特色的纪念品卖？
答：
有的，很多。
6.景区开发的时间是什么时候？
兴起是什么时候？
答：
广西歌手黄春燕将黑衣壮山歌唱出县城以后，近几年才兴起。
7.黑衣壮有没有自己的民族歌曲？
能否用壮语唱出来？
舞蹈方面呢？
答：
有属于自己的歌曲，可以用壮语唱出来，舞蹈也是有的。
8.那坡县上的人都是黑衣壮族的人吗？
答：
不全是，也有汉族的。
9.景区客流量怎么样？
答：
很少，平时都是在干农活，有旅游团来时才有活动。
10.景区内有没有筑有舞台？
答：
县里面有，还有对歌台。
11.那坡县里有无盛产哪种水果？
答：
黄皮果。
12.黑衣壮族人的结婚仪式是怎么样的？
答：
摆酒席三天，第二天是正酒，唱敬酒歌，席间也会唱歌。
新娘要送新郎这边的亲戚绣花鞋，而且是要自己亲手绣的，如果酒席之后还有饭菜，亲朋好友要打包回家。
参考资料：
[1]黑衣壮相关资料来自XX：
[2]武鸣三月三歌圩资料来自：
[3]文中图片均由同学黄春玲提供，全部为原创。
致谢
本论文是在我的指导老师张俊杰老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。
他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。
从课题的选择带项目的最终完成，王老师都始终给予我细心的和不懈的支持。
在此我向王老师致意以诚挚的谢意和崇高的敬意，和为我提供良好的学习和生活环境的桂林师范高等专科学校致以衷心的感谢！
本人声明
本人在此声明，本策划及其资料设计工作是由本人在指导老师的指导下独立完成的，在完成策划时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。
本文不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。
对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中做出了明确表明。
签名：
吴国萍
2012-03-10
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