直销奖金制度沟通.docx
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直销奖金制度沟通
奖金制度
（特别提示：
字体加粗的为模板框架，必须复制到位，保持不变！
斜体类为与主题模板相关联的解释，可选择讲或是不讲！
其它的字为模板框架的详细表述，希望各伙伴能加以理解后用自己通俗的语言表达，并不强硬地要求每个字不变地背下来。
本稿为方便本部门伙伴学习交流之用，如邹团系统的兄弟部门不慎拿到，仅供参考交流！
）
制度：
看看我们与公司合作有多大的发展空间、多大的经济回报。
1•卡的条件：
这张卡有三个条件：
⑴22岁。
（身份证复印证一张）
⑵823/551/488元；（产品）
⑶20+2元；（资料=工具）
详细解说：
⑴、国家认为22岁可以承担责任了。
|（解说年龄）
⑵、消费或销售这套产品以后，如果你愿意成为完美公司的优惠顾客，那么你就交20+2元，办张卡。
这20+2元是一个资料袋，这资料袋是做事业的工具，这2元是这张表和这张卡的工本费。
办完这些手续就可以成为完美公司的VIP顾客了。
|（解说产品）
A.很多没做过生意的人可能会讲：
"做完美要钱的哦•"公司的本意是：
一个顾客来用完美的产品，
消费一套“清调补”或是“玛丽艳”美容套装产品以后，公司赠送一个权利给他一一成为完美公司
的优惠顾客！
这个权利他可以选择也可以放弃。
如果放弃了，他再买产品是没有优惠没有回扣的，就成为一个非常普通的传统顾客而已。
而不是说做完美要400多元的成本，这不叫成本，这些钱
嘛。
（买卖自愿）
E.合作是要讲条件的，讲互惠互利的，有些人打工惯了就不懂这个道理！
做生意要讲互利，跟完美公
司合作也是要讲互利的。
你觉得完美公司能不能帮你致富？
能！
她能达到你的条件，你就要考虑自己能不能达到完美公司的条件。
与完美公司合作也是有些条件的，你能不能达到？
消费产品！
你接受这产品吗！
接受，那么她就愿意帮助你。
如果你连产品都不接受，她怎么帮助你？
天下有这种事情吗？
没有的！
这就是合作互利！
这些观念有些人就是想不通，想不通就去打工了，你看老板对工人要不要条件？
要面试的、还要大学毕业的、有能力的、有工作经验的.
⑶、有些人说：
“这20元的资料我不要了，我借上级的资料就行了。
”你没当过老板就会有这种想法,
如果你当过老板你会有这种想法吗？
我们摆摊炒菜、炒粉卖，你会跟别家老板说：
“老板，我这里有
顾客来了，想借你的锅来用一下。
”有没有这种老板？
没有的！
简直是天下奇谈！
是穷人思维，是没
有做过生意的！
连这么一点点工具都舍不得买。
（讨饭的都还要有个饭碗啊，还要个打狗棍）捡破烂
山东馒头，山东馒
的还要有一辆烂单车，车头挂个烂袋子。
山东馒头搞现代化的，那喇叭在喊:
”你想想看看，都要有自己的工具的。
20元改变命运的工具都舍不得买，你还想发财致
富？
所以千万不要有这种穷人的想法！
（解说资料）
我们该不该买这产品，要不要多花这20元，那就要看这张卡的权利了，看它有多大的意义?
2.卡的权利：
（1）.生活卡。
这有两层含义：
A、我们有这张卡以后可以在全国的任一家完美专卖店买到完美高品质的产品，|享受高品质的生活也
可以积分，还有折扣，如果卖产品给顾客你还可以赚点钱|。
所以这张卡是能赚钱的，不单享受生活。
E、异业结盟。
是什么意思呢？
例如：
有两位老板，做饭店的老板和旅游的，做饭店的老板对做旅游的
老板说：
“你以后带游客来我的饭店，有返利给你。
”结果做旅游的老板想：
“我带游客去哪个饭店还
不是一样住，这家干净、漂亮还得利润，干嘛不做呢？
”然后就天天带游客去住，结果饭店天天爆满。
你看这叫双赢，这就是异业结盟。
现在这种现象在国外已经很普遍了。
完美已经累积了很多的顾客，以后很多的公司就会找完美公司合作，不光是旅游公司、饭店，只要是我们需要的产品都有可能。
（假如我们中国三家石油公司，有一家说：
“你们带完美的卡来，我们就打折，返还利润给完
美公司，完美公司再返还利润给顾客。
”我们去买汽油也得钱，何乐而不为呢？
以后经济一体化是
必然的，互联网发达了，什么事都容易做得到的）以后买什么东西都可以得点钱。
这社会的财富就
慢慢地平均分配了。
到那时候就不要拍大腿哦：
“冤枉哦，可惜啊，如果有张生活卡该多好！
”一张
卡就把我们拦在了大门之外，划不来。
这张卡值钱啊！
所以有这张卡的要保管好，千万别失效，没
有这卡的，好好把握机会办卡。
⑵、推荐权。
（核心权利）
A、|无限扩大的发展空间（|无限大的团队），享受|系统收入|（稳定收入）
这张卡的核心权利就是拥有推荐权，这里蕴藏着很大的商机。
什么叫推荐权？
例如：
这是我，
我把产品卖给这个人，结果他发现用了产品效果很好，就跟我办了张卡。
这个人很自私，偷偷用产品都不告诉别人的。
我又卖给另外一个人，结果这个人用了效果也很好，而且发现身边很多人也需
要这个产品，就问我：
“我可不可以卖产品给其它人，赚点钱？
”这时我发现这个人可以做生意，就说：
“可以啊！
”就教他拓展市场。
这里还有一个人，作生意亏本，走投无路了，我就告诉他：
“完美
可以改变你的命运。
”他一了解：
“这么好的，你为什么不早点告诉我？
”他还埋怨我呢。
同样，有人买产品，有人卖产品，有人拓展市场，有些做到很多地方了，到百色、四川、青海、新疆甚
至更远，这些都属于你的团队销量。
在完美，了解产品后，仅仅是我办了一张卡，嘴巴多，把产品讲给这帮人，谁知道也有人嘴巴多，到处去讲，就有了很多顾客。
只要他们每天都用产品，我都有一分利润！
一辈子享受！
E、一个普通人改变命运的前提条件：
拥有一个属于自己的团队！
否则要改变命运何谈容易。
有人说:
“我不要团队一样可以改变命运，我考研究生。
”暂且不讲这种方式有多大的推广价值，毕业后也未
必有个好工作、好待遇。
21世纪想靠单枪匹马打拼一片天地是不太可能的！
有些人又讲：
“我当队
长、当科长、当经理，有团队。
”这种团队不是他自己的！
比如他是一个经理，很努力地帮老板带2
0—30人的团队，结果有一天老板说：
“某某先生，请你另谋高就，我内弟要来坐这个位置。
”某
某先生你要不要走？
走！
他离开了就不能享受以前的团队的业绩了！
这时候才发现自己辛辛苦苦带
出来的团队不是自己的，是老板的！
经理没有自己的团队，仅仅是在不断为老板建团队！
老板有团
队所以老板能改变命运，这才是最本质的！
又有些人讲：
“那我当乡长、当局长，也有团队。
”当换
届选举时，你会被调走的；退休时，所有的都不存在了。
有的人现在有很多光环，但如果他离开了
那“一亩三分地”时，光环就不罩着了。
但是在直销，因为有互联网，就算你到了北京，你南宁的
团队还是你的。
不管你走到哪里，团队都是你的！
所的这个团队才是最重要的!
C、世袭、继承。
这个团队是可以世袭、继承的。
世界上只有三种东西可以世袭：
国王王位、遗产、直
销团队。
你的后代有一天会拿着你的卡向别人炫耀：
“很久以前，我奶奶的奶奶因为办了一张完美的
卡，所的有了我们这个家族的荣华富贵。
你的后代还是会问：
“爷爷/奶奶，21世纪经济发达的
时候你在干什么？
”你那时候是挺起胸膛还是低下头来呢？
这就是推荐权，所以这张卡重不重要？
要不要珍惜？
⑶、收入。
此卡的权利一样，但可有三种身份：
VIP顾客、直销员、领导。
例如：
公民拥有身份证，有平民、县长、省长，身份不一样，待遇不一样，因为贡献不一样。
这张卡是有收入的，来看看跟完美公司合作有多大的发展空间，看收入。
完美顾客有三种身份：
VIP顾客、直销员、领导，因为贡献不一样，所以有三种不同的收入。
VIP顾客：
（注意板书）
1•办卡后即成为VIP顾客，可享受个人消费（或销售）折扣。
⑴个人销量积分累积不归零，折扣比例稳升。
（图右）
⑵个人销量折扣购货时即时折款计结。
（积分：
购100兀产品可积83分）
18%6001以上
2•可推荐VIP顾客，不享受团队各顾客销量提成，但可以累积团队积分。
（可作图说明：
5.6万）
15%4001—6000
12%〔2001—4000
9%1001—2000
6%
501—1000
0%0—500
3.好处:
、直销员
18%
1000PV
5000PV
10000PV
180元
900元
1800元
⑴、产品越用越便宜（这卡有利益可以稳定顾客群）
⑵、可赚小钱：
⑶拥有事业扩大发展的机会（这个机会有多大？
往下看）
1.在VIP顾客的基础上，团队累积积分达36001万PV,
司直销员，永不掉级。
2•成为直销员后可享受本人当月销量提成及本团队各顾客当月销量的差额提成：
23%、26%、30%。
团队当月销量达12001PV,可自动转为公
0%
1以本团队当月销量确定直销员提成级别。
2直销员工资=直销员当月销量提成+
（直销员提成级别-顾客提成级别）X顾客当月销量。
（可作图说明，有多少顾客顾客拿多少次差额）
3.好处:
平均差额15%
6001PV
12001PV
20000PV
30000PV
900元
1800元
3000元
4500元
⑴、回报丰厚（最低可享受15%的差额，合格直销员最低工资1500+300元）
⑵、可专门职经营事业。
（兼职得业余收入，专职得专职收入）
（3）、占得向人生更高境界迈进的坚实基础。
（这只是台阶）
答疑：
1.难不难？
2.剥削？
3.拉人？
4.金字塔？
5.下面有30%怎么办？
.、领导奖：
当你在下级中培养出一个以上
（作图说明）：
初级经理2个30%
中级经理4个30%
高级经理6个30%
金钻石经理7个以上30%
30%时进入领导级别
第一代
9%
3000元/月+300（不少于）
第一代
9%
6000元/月+300（最低）
第二代
6%
第一代
9%
2万兀/月+300（最低）
第二代
6%
第二代
3%
第一代
9%
5万兀/月（最低）
第二代
6%
第二代
3%
第二代
1%
三五年的价值:
6个月一1年（兼职）
2年（兼职）
3年
4年
完美事业
（直）1500
（初）3000
（中）6000
（高）2万
传统行业
1000（平均）
1500（可能跳槽,从无到有00元从新开始）
2000（老实又勤奋）
2500（听话点）
（金）5万3000（很多我一辈子最咼收入没超过3000）
小结:
⑴同样是三五年，做完美与做传统都要过3-5年，但结果不一样!
⑵经营传统要过3-5年，经营传统同时兼职做完美也要过3-5年，是不是？
但结果是不一样的！
那我
们的业余时间在干什么呢?
⑶我们人生有多少个3-5年？
当你懒惰时拿出来看看!
可行性分析
（特别提示：
字体加粗的为模板框架，必须复制到位，保持不变！
斜体类为与主题模板相关联的解释，可选择讲或是不讲！
其它的字为模板框架的详细表述，希望各伙伴能加以理解后用自己通俗的语言表达，并不强硬地要求每个字不变地背下来。
本稿为方便本部门伙伴学习交流之用，如邹团系统的兄弟部门不慎拿到，仅供参考交流！
）
听完奖金制度觉得有没有吸引力？
有！
非常大！
一、一个创业计划出来了最重要的是看他可不可行，所以我们要做个可行性分析:
讲解思路：
1、可性性对创业计划的重要性。
2、直销的秘密：
复制——倍增。
1传统做不了复制。
2直销从制度上决定要复制。
3、1—3式关键是复制：
①假如不做复制一一靠吃喝。
3复制3个人一一业余时间都可以成功。
4、1――5式同样是靠复制。
5、理论上可行，实际上有些人做不到，原因：
1人不愿做复制，人有能动性。
2例如：
日本、水泥框
6、普通人如何启动市场：
时间、人脉。
7、珍惜人脉：
关心、帮助、爱护、感恩。
8、总结：
复制1—3或1—5式，借助强大的系统平台,能不能成功，关键是看愿不愿意复制。
可行性分析详细版：
（按讲解思路）
1可性性对创业计划的重要性。
刚才我们这个计划听了很有吸引力，一个创业计划最重要的是看可行还是不可行！
有人认为：
“我们
的人脉又不好，口才又不好，能力又一般，又没有很好的社会背景关系，我们能实现吗？
”我们来做个
可行性分析，这是最重要的部分！
例如：
叫一个老板投资20万，都不讲清计划及可行性，只一个劲地
说投资吧，放心吧，肯定会赚的！
你估计谁敢投资？
一定要给对方一个可行性分析。
2.直销的秘密：
复制——倍增。
直销是一个分享的行业，刚开始一个人用，用好了分享给朋友们，就会有10个人来用，100个人来用。
“分享一一复制一一倍增”，直销的秘密就是这两个一一复制和倍增。
倍增是结果，复制是前提,读懂了这个，在这个行业就可以做得非常好了！
⑴、传统行业很难做到复制。
问各位一个问题，实话实说，假如你是传统行业企业的部门经理:
1你会不会把开拓市场或管理市场最厉害的招数教给你的下属？
不会！
因为教会徒弟饿死师傅!
（如果你会，那在传统行业的“职业生存”是很危险的）
2如果在你的下属中有人比你还利害，怎么办？
不用犹豫，找借口开除他！
小结:
哇，有人认为：
“传统怎么那么黑的！
勾心斗角，尔虞我诈！
”这不是黑，这昌丛林法则，竞争法则、
生存法则。
例如：
你不能埋怨森林里的老虎把羊吃掉太残忍，但老虎如果不把羊吃掉就会被活活地饿死，
到底谁残忍？
这是生存法则！
关键是天宽地阔你不去，偏偏去那里活该挨吃掉！
（同样的道理啊，完美里天宽地阔你不去，去传统里被人家“吃掉”）
⑵、但是在直销里面，我们把学到的东西无偿地教给下级，并且帮助下级，我们更希望我们的下级比我们还要厉害，希望下级快一点上直销员，我们快一点上经理啊！
这样好不好？
好啊！
也许有人认为：
“上级要靠我上30%他才上经理，所以才帮我，也很势利哦。
”如果有这种想法，那我们的思想境
完美公司从奖金制度上
界要提升一点了。
这不叫势利，做事业想成功不能光凭思想好，要靠制度!
就保证我们必须要帮助下级，复制教好下级，上级的成功是建立在下级成功的基础上的。
小结:
（例如：
古董长后
所以有很多朋友来到我们这里，觉得大家很和谐，人与人之间的关系很好，互相帮助，这也是与
制度有关系的！
在直销能做复制，就会有倍增，一个成功人的后面跟着很多的成功人
面跟着多少个千万富翁、百万富翁、万元户、白领。
）复制，这在传统里是做不到的，所以在传统里成功
的是少数。
（例如：
在传统行业里一个百万富翁的后面跟着的是一大群衣衫褴褛的民工）看懂了这些，你
会选择进入哪个区间呢？
3.1—3式关键是复制。
一个人在传统行业里能有多厉害？
今天你卖得500元，明天你卖得500元吗？
卖得5000元吗？
我们必须有合作者！
我们身边有没有很多人有这样的梦想：
想过好生活，住大房子、开小车？
有很多！
但不用跟所有的人都讲的，找出10个非常积极的人，然后跟他们讲，第1个人可能不理解；第2个人可能不认可，泼我们冷水；第3人可能拒绝；第4人可能关起门来要与我们绝交，有没有这种可能？
也许有，但我们继续讲，有人反对，但总有人接受。
因为像我们这样的人都接受了，还有很多有智慧的人都接受了，就一定会有人接受！
（营销学中的苹果理论：
我们批发一箱果，拿第1个是坏的，拿第2个还是坏的，还要拿吗？
要！
第3、4、5、还是坏的呢？
剩下的全是好的！
我们不会因为几个坏苹果放弃一整箱苹果的。
同理，我们也不会因为几个人不认可就放弃整个市场啊！
）10个人里面有3个人跟我们合作有没有这种可能？
有！
那么1—3—9—27—81，总和121,每个人销售500PV/月，
有没有这种可能？
不难！
（在传统销售如果一个营销人员一个月连500都销售是不了，老板会给你钱吗？
没有哪个公司会聘请这样的营销人员，连自己都养不活）60500的销量X9%=5445元。
小结：
有没有这样的收入—一—关键看有没有这样的销量。
这个销量是你一个人卖来的吗？
—一—关键是
看有没有这样的团队？
这就是做直销的核心问题！
一一复制！
所以要按模板来做啊！
讲公司、做产品示范、讲事业计划、可行性分析。
假如有人不复制，做产品示范嫌太麻烦，讲制度又太久，请朋友来吃顿饭就搞定了，但后面的这些
人是没有经济能力这样做的，可能变成了1—3—5—9—11,还有这么大的团队？
这么大的销量？
这么高的收入？
没有了！
关键是复制！
做完美很简单，最重要的是做好三个人的工作，复制好三个人。
一周7天，第一天花2个小时教一个伙伴做产品示范，第二天花2个小时教第二个伙伴假如周末
有空，叫三个人一起来听，带他们去听课，效率就提高了！
教会三个，每个人都会教会下面的三个伙伴，
这才会有倍增！
所以做完美是可以用业余时间来做成的，用业余时间来做居然还能获得这样的收入，有
什么理由不来做呢？
那我们平时的业余时间都拿去做什么了？
打牌、上网、睡懒觉、喝酒、在电视机前
为别人流泪
4.1-5同样是复制。
当然，我们不会那么笨了，只找3个人人合作？
如果找5个人呢？
1-5-25-125-625，沉淀781个顾
客，每人消费200/月。
781X200=156200X9%=14058。
有没有这样的收入？
宀销量？
宀团队？
宀有
没有复制？
5.理论上可行，实际做不到，原因：
到底是什么原因呢？
如果我们能找出问题的关键所在，解决它，成功就快了！
原因在于一一人有能
动性，喜欢创新，例如：
削木头（这对于人类来说是一个优点，但对很多人来说又是一个缺点。
因为世
界最伟大的创造也是基于复制！
没有知识文化的传承怎么会有发展？
例如学习武术连基本功都还不会，就去创造迷宗拳？
你都不知道人类创新进步一点点那是累积了几十年甚至几代人的经验啊！
所以很多人看不清自己处在什么位置，一点从业经验都没有就高呼口号要创新？
）
（1）、例如“文”字：
如果中国每个朝代都把文字修改了，文化还能记录吗？
还能传承吗？
能够有今天中国
5000年的文明吗？
一个没有文字、没有文化传承的民族会是怎么样？
在历史中消亡！
（2）、例如第二次世界大战以后，中国、日本的经济基础都很差，但经过20年的发展，日本成了经济强国，
在世界经济中仅次于美国，日本与中国的经济差距越来越大。
为什么？
（日本国土小，资源少；中国地
大物博，资源丰富。
经济基础也差不多，结果大不相同，根本原因在于人——人的思想不同）日本是公
认的复制强国，直接复制欧美的先进技术、经验。
而中国呢？
摸着石头过河，结果越摸越黑，好在邓小
平说：
“资本主义的东西也是人类智慧的结晶，也可以用的嘛！
”（才有了改革开放，才开始学习发达国家
先进的技术和经验，搞承包、搞私有制、搞股票……）才有中国今天的发展。
这就是复制的威力！
（3）、再打个比方：
这里有个做砖的方框模板，拿去教人做砖建房子。
这里有群普通人，老老实实去做；而
这里有群聪明人，第一个聪明人一看，觉得不好看，改成长方形；第二个人改成三角形；第三个改成圆形，还有椭圆形
结果怎么样？
普通人个个都住上了房子，而聪明人只有部分住上了非常别致的房子•
这说明了什么问题？
这边（普通人）的成功是一种必然，而这边（聪明人）的成功是一种偶然！
小结：
各位，做一份事业你希望你的成功是一种必然还是一种偶然?
---必然!
所以，请你接受复制，接受模板！
这
是直销最核心的部分•告诉大家，是希望有缘合作时，大家可以少走一些弯路，少一点挫折，快一点成功！
直销
就是这么简单，做好5个人的工作，用业余时间就获得这样的收入，还有什么理由不来做？
有什么理由拒绝？
6•前面我们讲过我们是平凡人，如何启动这个市场？
用好两个资源：
（1）、时间：
老天非常公平，富人穷人都是一天24小时，但是结果却不同！
我们都要8小时休息，8小时工作或者卖给老板还有8小时是可以自由支配的时间，除了吃饭、洗衣等，一天至少有2-3小时是可以自由支配的。
未来贫富的分水岭，就在2-3小时的使用上！
用在哪儿了？
有的人用在了非常有生产力的事情上面，而有的人拿去做一些消耗性的工作，消耗自己的资源、体力、精力，拿去做无聊的事情：
玩游戏、喝酒、睡懒觉、逛大街……（玩电脑、打牌，时间从指缝中流过；拿去逛街，时间从脚下流走；拿去睡懒觉，时间被魔鬼偷走了）
小结：
一天这样，两天也这样，一星期也是这样；一年也是这样，十年也是这样，二十年也是这样，这就产生了贫富的分水岭，就有了过不同生活的差别！
有的人养成了浪费时间的坏习惯，一开始就站在了贫穷的起跑线上，时间越久就相对越贫穷；如果一开始你就站在富人的起跑线上，就越来越富裕！
愿不愿好
好利用好时间，花在有价值的事情上面呢?
（2）、人脉：
传统人认为：
人成功靠30%^识+70%人脉；
营销学认为：
人成功靠1%技巧+99%人脉；
成功学认为：
人脉=钱脉
各位请记住，我们身边的每一个人都代表一个巨大的的财富市场。
他们不单单是一个人，他们后
他们在不同的时间、地
面都有朋友、家庭、亲戚；朋友的后面还有朋友，亲戚的后面还有亲戚.
点买洗衣粉、淋浴露、保健美容品.
这些产品我们都有。
假如这群人中有一个人是我们的顾客,
他用好了跟朋友亲人分享，这些钱就不会流入沃尔玛超市，而流入我们的财务系统！
各位，不要轻易
跟你的财富市场说拜拜，你是在跟一个巨大的财富告别！
要不要跟财富告别？
不要！
我们要和他握手、
结盟、联姻!
7•珍惜人脉：
关心、帮助、爱护、感恩
如果上升到这个角度理解，你就会懂得去善待别人，一年365天去重复做着四个动作：
去帮助别
人、关心别人、爱护别人、感恩别人。
到后来你就会发现有很多人愿意和你在一起！
跟你共事、合作！
因为人与人交往充满着自私和虚伪，无私与真诚已成为稀有元素。
如果我们也自私、虚伪，周围到处都
是我们的竞争对手。
你自私别人更自私；我们是铁公鸡，人家是钢公鸡，你斗得过别人吗？
别人自私虚
伪，你无私真诚，就会有很多朋友向你你靠拢。
如果你有10个积极向上的朋友做完美简不简单？
很简单！
（为什么我们没有那么多的好朋友呢？
可能平时我们做人还不到位！
不想去帮助别人，我们很自私！
一个认真关切别人的人，两个星期获得的朋友要比别人关切他们的人两年交的朋友还要多！
）
此时，你明白了为什么别人的钱不流入沃尔玛而流入我们的财务系统了吗？
就是做事先做人啊！
一年3
65天都在做上面4个动作！
做完美很简单，做好人就行了！
（在我们团队课程《心灵的进步》里讲了如
何做个好人）换一些朋友交、换一些话题聊就行了。
以前我们有的朋友可能只是洒肉朋友，谈论的都是
些低级趣味的话题；换一些积极向上的朋友，谈学习、进步、提升、如何成功的话题！
这样不好吗？
复制3-5个人就可以成功！
关键看愿不愿意复制了！
我们团队有强大成功的系统教育！
复制了，一定
会成功!
如何开始
做完美很简，其实做好四个动作就好了！
1换用产品：
这份事业靠产品做起来的，一定要了解产品！
一种方式是听别人说，看资料，是间接经验；另一种方式是自己直接体验，是直接经验！
哪个经验更重要？
直接经验！
所以可不可以直接体验产品？
如果自己都不用产品，你有底气跟亲戚朋友讲吗？
没有！
用了感觉很好，可不可以向别人分享？
帮助别人建立高品质的生活方式。
做好第一个动作，就学会做完美了。
自用-分享。
会不会？
难不难？
（如果做不到
第一个动作就不要做完美了！
做也不成功，何必浪费青春呢？
对产品都没有建立信心，对事业肯定不会有信心，说什么都没有用的！
）
2•
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