培训学校一年招生工作计划.docx
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培训学校一年招生工作计划
培训学校一年招生工作计划
篇一：
培训学校招生工作计划
20XX年神州培训学校工作计划
一、指导思想：
二、学校定位：
普及青少年基础教育培训。
三、办学理念：
确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和
优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。
坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、
特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养
现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜
明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。
四、奋斗目标：
依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、
师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。
招生方面一年
内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。
五、主要措施：
（一）完善管理机制，提高管理效能。
培训学校，各项制度必须经过“制订－－试行－－修订－－完善”的过程，才能形成可
行性的制度。
因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我
校工作走上科学化、规范化的管理轨道。
1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长（法人、校长）--副校长--校办--校务办--
教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学
化。
2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要
内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努
力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。
3、认真贯彻各项教育法规，加强培训学校依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行
政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教
的水平
（二）加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体
1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管
理经验，提高管理效率。
要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确
保培训中心各项工作的高效进行。
2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。
努力做到“四个结合”：
即政治学习与业务学习相结合；理论学习与教育实践相
结合；团队学习与个人学习相结合；集中学习与平时学习相结合。
多管齐下，全面提高领导
班子的综合素质。
3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合；规范化管理与道德自律
相结合；集中管理与分层管理相结合。
做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和
创造性。
4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持
连续性又要与时俱进。
（三）、加强师资队伍建设。
构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍
1、师德建设。
经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的
文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训学校办学目标，提出与此相匹配的师
资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度。
注重培养德艺双星教师
2、教师培训：
第一，按培训学校发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内
各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置；第二，开设讲座与
鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神；第三，开展教研与科研相结合。
为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体；第四，开展听课、说课、评课
等研究活动，每个教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师
结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。
3、鼓励继续教育。
全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地
给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。
（四）教学管理
教学管理是培训学校管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成
长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。
教学管理工作是一项非常复杂的工作。
同时又是培训学校的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。
1、抓备课：
认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有
效方式。
校长要加强对备课工作的管理。
首先应向全体教师提出备课的要求；其次要健全备
课制度，做到个人备课与集体备课相结合；第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教
案上课的行为。
2、抓上课：
上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管
理上课。
首先要向全体教师提出上好课的基本要求；第二要切实保证上课有计划正常进行。
认真落实课程计划和教学进度；第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课
堂教学问题并加予解决。
3、抓听课：
深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。
因此校长要抓各班教学
的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教
学工作。
3、抓评课：
校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并及时做好反馈工作。
从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于
水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。
4、常总结：
校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东
西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。
这一点，校长要起带头
作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结文章。
这样有
利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，把自己
锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。
（五）社区文明共建：
通过开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社
区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。
“教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校
外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体”，作为一所培训学校，学校的
发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中。
我们将以自身具有的优势，担负起社区文化建篇二：
培训学校20XX年度工作计划回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确自己作为教20XX年度
工作总结与计划育工作者的职责与荣耀。
但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反
省与批评，总结经验不断改进。
以下是存在的问题与不足：
1.关于教学与服务.个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个
别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。
.个别前卫的家长认为英语重要是
应用，如：
英语听说和日常交际能力。
希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教
学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。
（3）个别老师没有按时按质做好家长回访工
作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。
2.关于活动开展
（1）.节目准备开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合
作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。
.统筹工作在准备期
间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。
在以后的工作
中要认真统筹。
20XX年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理。
提高教学质量。
同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的
压力。
作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己
的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的
一名合格的教师。
一．主要工作目标和任务
1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90％以上。
2、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂
中获得最大的收获。
二．具体工作和措施
1.教学常规管理
教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。
课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的
作用。
充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生
的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。
2.加强教师队伍建设
（1）老师一定要做到：
尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学
生、正确评价学生；
（2）关心和帮助新老师。
对他们的工作给以指导和帮助。
安排新老师听课，试讲，帮
助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校
的发展做出贡献。
3.强化日常工作规范
（1）按时交工作周计划，学期个人工作总结等。
（2）搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
（3）希望能够有时间到其他学校去学习经验。
4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量
（1）学习教育理论，提高自身道德修养要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。
努力通过自己的课堂教学使学生学
得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。
此外，作为一名老师，不仅
仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。
在教学过程中，我们不能只是培养
学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学
习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我
这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己
的本职工作。
（2）提高教学能力，并带动新老师。
重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短。
共同进步。
把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。
三．具体活动安排
（1）20XX年1月份--3月份?
稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好寒假课，做好教材准备工作，做好家长
的接待和沟通工作。
?
安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的
在金子塔工作。
（2）20XX年4月份
?
开始筹划和协助小升初的招生和考试计划，做好课程安排工作。
?
为即将开设的班级选取适当的教材。
（3）5月份
?
月初出台具体的暑假招生计划。
（4）20XX年6月份
?
全面开展暑期的招生工作
安排好暑期教师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺利开课?
开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼相关工作。
（5）7---8月份
做好暑假教师工作安排与部署?
做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行?
做好秋季学期的招生计划，学员内部转介绍。
④争取趋于稳定的学生人数达到新的高点。
（6）10--11月份
?
认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神?
初步规划寒假学期招生计划（校长）
（7）20XX年12月份--20XX年1月份?
稳定现有生源
?
出台寒假学期招生计划，并开始接受小升初报名篇三：
培训学校工作计划×××培训学校工作计划提纲：
指导思想学校定位办学理念奋斗目标队伍建设师资结构教师管
理教学管理文明共建家长服务招生宣传安全保卫成本控制
一、指导思想：
在县教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为
目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。
力争做到“学校管理规范化、教学技术现
代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。
二、学校定位：
普及幼少儿基础教育培训。
三、办学理念：
确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和
优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。
坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、
特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养
现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜
明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。
四、奋斗目标：
依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、
师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。
招生方面一年
内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。
五、主要措施：
（一）完善管理机制，提高管理效能。
新建培训中心，各项工作都是从零开始。
各项制度必须经过“制订－－试行－－修订－
－完善”的过程，才能形成可行性的制度。
因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实
现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。
1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长（法人、校长）--副校长--校办--校务办--
教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学
化。
2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要
内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努
力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。
3、认真贯彻各项教育法规，加强培训中心依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行
政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教
的水平
（二）加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体
1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管
理经验，提高管理效率。
要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确
保培训中心各项工作的高效进行。
2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。
努力做到“四个结合”：
即政治学习与业务学习相结合；理论学习与教育实践相结合；团
队学习与个人学习相结合；集中学习与平时学习相结合。
多管齐下，全面提高领导班子的综
合素质。
3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合；规范化管理与道德自律
相结合；集中管理与分层管理相结合。
做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和
创造性。
4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持
连续性又要与时俱进。
（三）、加强师资队伍建设。
构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍
1、师德建设。
经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的
文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训中心办学目标，提出与此相匹配的师
资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度。
注重培养德艺双星教师
2、教师培训：
第一，按培训中心发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内
各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置；第二，开设讲座与
鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神；第三，开展教研与科研相结合。
为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体；第四，开展听课、说课、评课
等研究活动，每个教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同
时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。
3、鼓励继续教育。
全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地
给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。
（四）教学管理
教学管理是培训中心管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成
长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。
教学管理工作是一项非常复杂的工作。
同时又是培训中心的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。
篇二：
教育培训机构年度工作计划
**教育培训中心年度（—）发展规划总体目标
围绕在“好习惯·一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是：
拓展视野、巩
固教学、完善服务、规范管理、综合创新，继续探索完善出一条服务社区，提升中小学潜能
的小区服务模式。
为力争在一年内，新增教学点完善相关管理服务模式。
强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好
独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。
一、管理目标
1．完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。
2．严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服
务。
3．形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。
4．综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。
主要措施：
1．推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。
在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成
工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。
重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明
确分工，强化管理程序，完善各项工作。
确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。
2．严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。
教
务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。
3．定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。
例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：
30点。
（1）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结；
（2）于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。
汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各
部门工作重点。
（3）每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。
此外。
每期课程结束后，整理书籍归档。
4．加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。
5．做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。
6．培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见
与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市
场做好准备。
二、中心队伍稳定和建设
1．“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。
2．围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。
3．工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。
主要措施：
（1）健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。
招聘人才。
应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。
（2）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方
面的培训。
一方面，团结同事，增强员工归属感；一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节。
热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。
（3）上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”
两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。
（4）确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。
（5）开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。
三、教务教学目标
1．探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。
2．完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。
3．在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。
4．探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。
5．年内着力筹备**教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、
数学等课程。
6．稳定教师队伍。
7．参与筹备《**教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作
人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处。
统一整理发到公司公共邮箱。
主要措施：
（1）建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对一、文化课小班教学、兴趣班
学习等综合课程的教学模式。
（2）上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、
适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案。
完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。
（3）扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区
内部，拓展到大沙等周边区域。
（4）有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关
考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、
舞蹈、数学等为主。
（5）在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项
目，有步骤的拓展业务范围。
（6）完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教
学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教
学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。
四、课程建设目标
1．优化已开设各项课程。
2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。
3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。
主要措施：
1．优化已开设各项课程。
结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开
设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、
专业。
2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。
其一是寒暑假期间，开设以兴
趣班与文化课（一对一及和小班）教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不
同，详见工作指南；其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学
搭配形式。
3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活
升级会员 