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在这次的考察中，也基本上完成了实习任务，接下来就是如何把理论更好地运用到实践中去了。
实习自我鉴定篇2通过实习，真正进入到了社会，我才深深地感觉到自己所学知识的贫乏和在实际运用中的困难。
在学校，自己学的本来就不是很多，现在一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的道理。
其实在每一次的活动当中，不管自己负责的是什么，首先要摆正自己的态度，最重要的是认真和细心，要善于观察周围的事物，学会自我总结，及时发现自己工作上的不足以便改正。
亲身体会了才知道，做电视这一行是很辛苦的，通常会加班到深夜，这就更需要我们有不怕吃苦的精神。
可以说，实习是综合能力的一次全面考验，除了考察你的专业水平和理论知识以外，还考察了你的处世态度，做人原则以及处事方法，简而言之，就是考察你是否懂得怎样做人。
勤奋是首要的，到得最早走得最晚，通宵达旦这些都应该是家常便饭而不是邀功领赏的资本，因为你是实习生，你是来学习的，主动与老师的交流同样重要，要学会虚心听取别人的意见和建议，要积极努力去配合各个部门的工作，只有这样不断地去发现问题、解决问题，我们才会有进步的空间，实习也就有了它真正的意义了。
实习自我鉴定篇3忙碌而充实的实习工作结束了，我认识到了，作为一个大学生，在学好理论知识的同时应更重视培养自身的实践潜质。
暑期实习是学校教育向课堂外的一种延伸，也正贴合我们学校培养高素质的应用型、复合型、外向型创新人才的目标。
我认为我在实习中获得了很多的知识与技能，充实了自己，还学会了不少为人处事的道理和社会经验，锻炼了自己。
我的实习工作是在学校维修计算机，我发现这有时就是个熟能生巧的活，只要你操作熟练就能够很好的完成，有时又觉得这个工作好像总在不断的使你发现新的东西，了解新的知识，似乎总能让你不断的进步。
我想这就是工作的快乐吧。
这次的实习我对于计算机的组装和维修知识学习上有了很大的
进步，也能自己单独的组装和修理计算机了，这让我把学校的理论知识和工作中的实践结合起来。
觉得自己的动手潜质得到了很大的提高。
我在刚开始实习的时候遇到了很多的挫折的，比如不知道怎样的和别人接触，工作的时候因不能很好的明白别人的意思而不能很好的配合，而且专业工作也不熟练，感觉自己当时很笨拙。
但是我并没有气馁，我知道只要开始了就必须要坚持下去，我每一天都总结自己的工作心得，从中体会经验和教训，还会正因遇到的不一样问题而查阅很多的资料，这样的不断加强自己的专业素质，提高专业潜质，使自己能尽快的适应这份工作。
于是我发现我工作的越来越顺利，经常能快速简单的完成一天的工作，并且我和一齐工作的老师相处越来越融洽，工作上也越来越默契，过了几天我已经基本融入了那个新的环境。
融入了新环境我就更能够安心更快速的学习与积累，我从周围老师的身上学到了很多的知识，但更重要的我觉得我学会了为人处事的方法和工作的经验。
透过那些天的磨合期，我知道了在工作中要勤学好问，不能偷懒，正因也许你的一次“追根究底”就能让你得到很大的收获。
而且作为年轻人，我们不能急躁，要做事讲究条理，不好急功近利，我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点才能得到别人的认同。
我觉得在前辈、老师的工作中有一点很值得我学习的就是他们懂得按条理一步一步的去解决问题，而不是慌乱决策。
俗语说，纸上得来终觉浅。
没有把理论用于实践是学得不深刻的，当今大学教育是以理论为主，能有机会走入单位去实习，对我来说是受益不浅的。
实习使我们在实践中了解社会，让我们学到很多课堂上学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
我们大学生建立自身的计划已迫在眉睫，坚信这次实习对我们以后参加工作有帮忙。
实习自我鉴定篇4在本院内二科实习一个月下来，感受最大的一点就是：
作为实习护士，开始真正的动手做各项操作。
比起之前见习阶段，多了一份责任心。
见习时，完全就是眼看手不动，都是跟着带教去看各项操作，除了晨护外，根本就没动手的机会，也很少接触病人。
而在这个月实习期间，眼看一个星期后就开始动手操作的。
有铃响也是第一时间想到动手去做，但每次都会先请示带教老师。
这一点，从心里上就感觉很不一样，觉得自己开始具备作为一名护士最起码的责任。
在本院内二科的两大块就是：
神经科和呼吸科。
住的几乎是老病号，两三天下来就认识了他们，但是每项操作时三查七对都少不了，也不能少。
每次操作老师都对我们说的一句话：
对好姓名、床号。
有时候有些病人就会问：
那么久了还不认识我吗？
我解释道：
不是不认识，这是我工作的需要，也让我们的操作不会出差错。
希望您能配合。
这个月以来，认真遵守科内的各项规章制度。
上班不迟到，下班不早退，不矿工。
认真及时地完成老师给我的任务认真完成各项操作。
工作中耐心细致的对待病人，及时向带教反应病人的需要，认真吸取各项操作的经验。
每次接到任务时心里都特高兴，但是有时候遇到一些病人时心里还是会紧张。
每当这时候我的带教老师都用鼓励的话语、信任的眼神给了我信心，让我找到自信！
在护长、总带教的教导下，带教老师的细心耐心讲解指导下，我学到了不少，掌握了一定数量的临床护理操作。
虽然有些操作做的还不够完美，但我会继续努力的！
实习自我鉴定篇5初夏的四月我们结束了在医学院的所有理论学习课程，开始了大学学习的另外一部分--实习。
对于实习，我们每位同学都对实习医院充满了幻想，都想像着自己大学的后半部分是在怎样的环境里度过，想着我们的实习医院是否会像电视剧里那样有着不同的病人和无法理解的医患关系。
同时也希望通过实习后能让自己的医学理论及操作技能得到巩固与提升。
我们带着幻想与疑问来到了浦江县人民医院，这里对我们来说很陌生，但是对我们来说更是挑战。
来医院的第一天，我去跟医院科教可老师汇报实习生情况，很不幸，我被科教科老师教育了。
原因有两点：
第
一、我跟医院先前商量好说5月8号到医院报到，但有些同学6号就来医院了，这让医院很意外，也很措手不及，星期六医院行政是不上班的，所以很多事处理起来都会很麻烦;
二、未经医院同意把东西放在医院实习生寝室，并在半夜三更在寝室大声喧哗。
因此在这我就想跟学弟学妹们说，实习的第一天很重要，中间有任何一点事情处理不好，对我们自己及学校都是没好处的。
教育归教育，科教科对我们实习生还是不错的，他让我们先休息一天，熟悉环境，之后分到各科室上班。
来医院的第三天我们就算是开始正真的步入临床实习了。
现在眼看着实习就要结束了，所以组长
对这年的实习做了如下总结。
也算是我的心得吧!
在学习方面实习对我们每个同学来说都是学习的机会，这个机会是很难得的，所以我们应好好珍惜，特别是医学生。
但来这家医院给我们最大的感觉就是被老师忽略了，因为医院的轮转生很多，我们医院轮转生就特别多。
医院要培养他们，所以分给我们实习生的资源就少了很多。
这是同学跟我提到最多的抱怨，但我总是觉得学习应当主动，不管科室怎么样，轮转生有多少，只要你自己主动点，东西还是可以学到很多的，就算带教老师有时候忙没时间教你，轮转也是我们学习的带教老师吗!
他们虽然刚上临床，但毕竟比我们还是多在临床待了一年。
还有就是在临床会觉得什么东西都没学到，那是你没有去关注病人，那样你就没什么问题，自然就学不到东西。
所以临床实习学习就四个字“主动、关注”。
实习并不代表不看书，其实理论基础还是很重要的，但把握一点，白天不要在办公室看书，要多看病人，遇到问题问老师，老师不在要晚上及时看书解决，要做到今天的事今天解决，不能拖。
因为一拖就可能忘了，实习一定是理论与实践相结合的。
在生活方面对于我们到外省实习的同学，在生活中有很多的不习惯。
首先语言就是一大问题，即使在县医院我们的老师还是会说本地方言，因为大多数老年患者还是不会说普通话也听不懂，所以一开始我就的去学这边的方言，不要求会说，至少要听得懂;
其次就是饮食咯，浙江这边不吃辣，所有的’菜都没有辣椒的，对于我们吃辣味
长大的孩子这是很难接受的，幸运的事我们实习生中有人带了辣椒酱过来，不过时间长了也就习惯了。
不过总体还不错啦。
对于住宿问题，我们医院统一安排寝室，给我们省去了找房子的麻烦，当然，住在医院里就要服从医院管理。
所以再次建议学弟学妹来外生实习就要带点家乡吃的东西过来，缓冲一口味，对于不提供住宿的医院一定要提前租好房子，生活用品自己准备好。
还有我们医院的学长都不错，对我们都很好的，所以如果实习医院能碰学长也是一种幸福。
实习自我鉴定篇6按照总部要求我在x月x号到x月x号在xxx空调销售有限公司进行了业务实习。
在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热情帮助，真心感谢他们无私的帮助和指点。
与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策……在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本知识和实际操作之间的巨大差距，也认识到自己还有很长的路要走。
先谈我的几点认识和体会：
对空调产品的认识。
空调是一种类金融的产品。
由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大。
此外空调受季节气候影响较大。
所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。
这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。
这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。
有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。
经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。
我想我们业务人员不能只是简单去的压货回款，我们要有一种换位的思考。
我们客户的库存是什么结构?
他的零售能力有什么问题?
他的管理机制有什么问题?
我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推进美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。
只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大欢喜的双赢局面了。
因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应该是下面经销商的服务者。
上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。
关于窜货。
我们在自己的渠道建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。
每个角色都有其游戏规则的范围，超出了范围就会出现串货的现象。
每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危险下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，毕竟价格没有办法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格控制市场窜货!
严罚只是手段，不是目的。
我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。
我通过查工程，假工程主要的表现形式是：
最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。
我们在审查的时候既然发现了问题，我们就应该去处理，我们要一棒子打死他吗?
显然不是，但是我们必须得让他明白，游戏是有规则的，并不是一切都是由他来制定，处罚程度要有弹性但基数不是零。
跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。
对小区域代理加直营的理解。
原先的渠道模式：
中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户。
现在加上直营渠道扁平化：
中心-县级代理乡镇客户。
我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。
但是在剥离优质资源的同时一定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。
在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：
一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。
做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的及时性。
怎样让我们的经销商更加有信心?
怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?
我们除了让他们有自己的利润空间以外，一定要注意小事情的解决，换言之一定要及时解决他们随时的一个电话问题。
对于我们的政策，我们要及时跟他们传达，而且要让他们明白。
还有政策的兑现不要拖拉，及时解决使他们看到我们是在很支持他们，信心自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。
我的几点意见和想法：
1、降低成本，减少浪费。
看看我们的终端物料，看看我们赠品的管理。
大把大把的单页扔掉换新的，宣传海报的浪费;
赠品明细不清楚，无谓的浪费。
2、工程机手册。
在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是
总部统一搞的，这样他们在推进的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。
如果各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有说服力。
3、对导购的培训力度。
导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。
一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。
好的口才是必须的，还要有承受压力的能力，毕竟不是所有的顾客都是上帝。
导购一定要把事情做细，及时做好各类善后工作。
从我们的管理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能出现导购之间的竞争变成相互诋毁;
物质奖励之外必要的人文关怀也是应该要有的。
导购培训要及时，一定要加强他们的执行力，熟练的业务能力，培养长期终于我们品牌的导购。
对于一些事情要做好严格管理，比如说返现台帐，还有控价等等。
4、乡镇客户。
我们的一个口号是到乡镇去，我们要占领三四级市场。
那么乡镇客户就是未来的中坚力量，但是现在情况来我们在乡镇推进的很慢很难，与他们交流起来说哪有安空调的，耗电顶的上几个冰箱，除非新婚富裕人家或者开酒店的。
表面看来农村经济实力是最大的问题，但是以后我们的能效比会降下来的，农村的经济情况应该说三五千不是没有，而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没有舒适的消费观念。
而现在的乡镇家电客户一般喜欢主推冰箱和洗衣机，对于空调不愿意投入很大的精力。
所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是绝对有的，市场彻底打开是需要努力的，越早开始对其是越有利的。
还有现在能源越来越贵，使用空调制暖也是一个卖点。
5、淡季做市场，旺季做销售。
我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家紧张的打拼市场，提高销售量。
在淡季的时候我们更应该造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象。
我们就得使劲地去造势，给经销商信心，才能调动他们的积极性，也就无形中拉动了我们的销量。
6、推广的力度和宽度。
推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。
我觉得咱们在占领三四级市场的时候就要注意加大其力度和宽度。
可能在县市级的电视做广告会更有针对性，而且针对乡镇的集市等民俗活动，多做点文章或许会更有宽度。
适合的就是最好的。
7、财务兑现的及时性，售后服务的及时性。
在下面与经销商谈得时候他们抱怨最多的就是财务政策兑现不及时，售后服务跟进不及时。
当然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成部分就是服务。
在这里各个部门要相互配合，业务要及时把该履行的手续及时收好交回，出现问题了大家要共同想办法而不是推诿责任。
总之，这次实习我感到的是充实，但是自己的空白点还有很多，要学习的地方也还有很多，问题是不断出现的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。
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