不一样的胡雪岩处世经商的绝学.docx
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不一样的胡雪岩处世经商的绝学
不一样的胡雪岩：
处世经商的绝学
前言：
人们常说：
“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。
”在胡雪岩身上我们不论是经商做官之道，还是做人处事哲学都有很多我们后人学习的地方。
胡雪岩，生逢乱世，借助权贵政要之势，营造了万贯家财。
在太平天国运动时，他纳粟助赈，为清朝政府效犬马之劳；洋务运动兴起后，他延洋匠，引设备，颇有功绩；在左宗棠挥戈西征时，他筹粮械，借洋款，功劳不菲。
几经周折，他终于从一个钱庄的小伙计成为富甲天下、显赫一时的“红顶商人”。
之后，他又从容地流转于红顶子、黄马褂、生意经之间，营造了以钱庄、当铺为网点，覆盖全国的金融行当，并兼营了知名品牌药店——“胡庆余堂”。
因此，人们说胡雪岩是继陶朱公之后的第二个“商神”，被后人称为“亚商神”。
他开启了中国新式商人的先河，鲁迅更称他为“中国封建社会的最后一位商人”。
胡雪岩是一位十分理性和充满智慧的商人，他的眼光、计谋和韬略都是一流的，他善于借势，利用各种关系发展自己的事业；他办事圆通，在任何场合都能应付自如；更重要的就是他对于人才的掌握更是一流的水准。
这些处事经商绝学，就像是一部经世致用的“商箴”，值得后世人们细细品味、借鉴学习。
胡雪岩主张经商要有眼光、手段，更重要的就是要有“商德”。
胡雪岩经商的原则更是有“五字商训”：
天、地、人、神、鬼。
天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”；神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼为心机，手法活络，能“翻手为云、覆手为雨”。
正是本着这样的经商原则，胡雪岩在当时商界具有很高的声誉，其生意也比别人做的更兴隆、更顺利。
他以“仁”、“义”二宇作为经商的核心，善于随机应变，而决不投机取巧，使其生意蒸蒸日上；他富而不忘本，深谙钱财的真正价值，大行义举，在赢得美名的同时，也得到了心灵的满足；他经商不忘忧国，协助左宗棠西征，维护了祖国领土的完整；在救亡图强的洋务运动中，他也贡献了自己的一份力量，建立了卓越的功勋。
本书对胡雪岩成大事的气魄、做生意的技巧、为人处世的哲学以及掌控人才的策略等各方面进行了详尽地分析，全面展现了胡雪岩处事经商的成功绝学。
全书通过大量的具有说服力的事例，让人们领略到了他独特处事与经商的智慧。
目录：
第一章：
成大事的志向和魄力
成大事一定要有远大的志向，更要有敢于拼搏的气魄，只要这样，才能看到别人看不到的财富，才能达到别人达不到的境界。
所有成大事者都是那些有远大志向并敢于尝试的人，就像胡雪岩说的一样：
“人一生如果不经受挫折，怎么能功成名就呢?
只会享受生活安逸的人，志向不会广大，想成就一番事业，必须经受得起磨难，眼光更要放得长远。
”
有挣大钱的志向和眼光
人一生如果不经受挫折，怎么能功成名就呢?
只会享受生活安逸的人，志向不会广大，想成就一番事业，必须经受得起磨难，眼光更要放得长远。
——胡雪岩
胡雪岩以先秦时期商业巨贾吕不韦为楷模，不计成本地“经营”人：
既经营自己的人生，也经营别人。
在这种双重经营之中，胡雪岩慢慢地靠近了自己的理想：
拥有很多很多的钱。
胡雪岩是安徽绩溪人，幼年丧父，家庭贫困，生计无靠。
为了养家糊口，胡雪岩从小就到杭州信和钱庄里当学徒。
在这段时间里，他干的是粗杂脏活，从扫地到倒便壶无所不做。
但是胡雪岩的聪明好学、勤快、善解人意、能言善辩的特性很快赢得了钱庄老板的赏识。
因此，三年满师之后，胡雪岩顺利地成了这家钱庄的“伙计”。
因为生活的贫困，性格的坚强让他从小就立下了很大的志向：
拥有很多很多的钱，不再让别人看不起。
俗话说，有多大的能力就做多大的事。
这是对于做事情而言，而对于诸如胡雪岩之类的商人来说，则是有多大的志向就做多大的事。
胡雪岩经常单独负责催款收账，从未出过任何纰漏，因此很快就被一个叫“大伙”的张胖子看中，被派分管“外场”。
这期间，胡雪岩也不负东家所望，将“外场”打理得妥妥帖帖，并且把钱庄里里外外、上上下下的关系也处理得十分融洽。
在别人看来，年轻有为的胡雪岩对生活应该满足了。
可是胡雪岩并不这么想，在他心底里，他并不安于做钱庄的伙计，而是自幼就怀有建立不世之功的抱负。
可惜自己身份卑贱，没有本钱，壮志难酬。
他之所以入钱庄当伙计，其实就是为以后的志向而积累经验。
当然，最重要的是在分管“外场”期间，胡雪岩明白了一个非常重要的道理：
要想实现自己挣大钱的志向，就必须靠官吏支持，否则仅凭一个钱庄小伙计的身份，是无论如何也做不成大生意，挣到大钱的。
这时，他人生中的第一个转折点出现了。
有一天，胡雪岩刚收完一笔账回来，在“梅花碑”一家茶馆喝茶，正好看见总是穷泡茶馆的王有龄走了进来。
胡雪岩知道王有龄祖籍福州，满腹经纶却一直怀才不遇，处境异为艰难。
虽然其父曾是分发浙江的候补道台，在杭州居住数年，只可惜一直没有担当过什么好差使，最终落得老病缠身，心情抑郁，客死异乡。
王有龄的父亲身后没有留下多少银两，而又要将其父的灵柩运回老家福州，花销不少，而自已在老家也没有什么可以依靠，索性也不回乡，就奉母寄居于此。
眼下他举目无亲，潦倒落魄，无所营生，故常来此处泡茶馆，以解烦闷。
胡雪岩顺势和王有龄聊了起来，聊到伤心处，王有龄向胡雪岩说出了自己心中的郁闷之情：
“先父在世时，曾给我捐了一个‘盐大使’衔，但只是一个虚衔，要想补缺，就得到吏部去报到，然后抽签分发候补。
可是我现在身无分文，也就不能去吏部报到，所以也就无所事事。
浙江沿海虽有几十个盐场，却没有我的份儿。
”喝了一口茶，王有龄继续说道，“如果境况允许的话，我倒是想‘改捐’，做个知县。
‘盐大使’管盐场，收入虽然不错，但没有意思；知县虽小，却是一县父母官，能杀人也能活人，正所谓‘宁为鸡头，毋为牛后’。
我不愿做‘磕头虫’，也不愿做只会摇尾巴的狗。
”
王有龄的一席话，使胡雪岩肃然起敬。
他心头不由一亮，眼前的王有龄绝非等闲之辈，若助他进京“投供”，日后定有出头之日，成为助己飞黄腾达的靠山。
而正好胡雪岩的身上有刚刚要回来的500两的银票，这岂不是天作之合?
在王有龄醉心于茶水苦涩的时候，胡雪岩已经开始动自己的心思了。
在王有龄将一杯苦茶喝完的时候，胡雪岩的决定也做好了。
就在王有龄准备起身告辞的时候，胡雪岩满脸笑容地将他叫住了：
“老哥不忙走，请看一样东西。
”胡雪岩从衣兜里掏出个包，一层层打开，露出一张五百两的银票。
王有龄盯住银票，如做梦一般。
当他听胡雪岩说要把这张银票送给他进京“投供”时，他怎么也不肯接受。
这么大一笔钱，没有人敢替他作保，他也实在是偿还不起。
然而，当他感知胡雪岩是真心实意，绝非儿戏时，他又感动万分，热泪滚滚，倒头便要下拜。
胡雪岩慌忙扶住他，随后两人互换帖子，结拜为弟兄。
胡雪岩又唤来酒菜，举杯庆祝，两人已如同亲弟兄一般。
胡雪岩最终为自己的“义举”付出了惨痛代价。
钱庄老板得知胡雪岩将五百两银子“借”给一个陌生人后，不禁勃然大怒，
更是痛心疾首。
张胖子还诬蔑说他在外吃喝嫖赌花光了银子，并以此作为借口加以搪塞罢了。
不过，此时即使将胡雪岩打死骂死也无济于事，钱庄老板只得将胡雪岩扫地出门。
胡雪岩做出了这等“傻事”，一时被杭州的金融界传为笑柄。
私自将钱庄的钱赠予人，这个小伙计的胆子也真够大的，以后谁还敢用这样的人啊?
胡雪岩深知自己在杭州已无法立足，只好去了上海，经别人介绍，在一家妓院里打零工，专做一些扫地挑水的粗活。
日后提及此事，胡雪岩说道：
“襄助王公进京投供，事后连累我丢了饭碗，我当时一点儿顾虑都没有，更没有半点后悔的意思。
为此遭受生活的困顿，为了生计四处奔波，受人歧视是在所难免的。
可是，人一生如果不经受挫折，怎么能功成名就呢?
只会享受生活安逸的人，志向不会广大，想成就一番事业，必须经受得起磨难，眼光更要放得长远。
”
王有龄北上途中，也算好运，遇到了“总角之交”——时任江苏学政的何桂清。
有了这重关系，王有龄回浙江后，很快就成了巡抚黄宗汉的红人，顺利成为了“海运局”的坐办。
此后，王有龄官运亨通，在政界上很快得以青云直上。
王有龄当然知道饮水思源。
为了报答胡雪岩，王有龄对梦寐以求拥有自己钱庄的胡雪岩给予了大力的支援。
王有龄以巡抚之职通令全省：
“凡在自己管辖范围内的公款往来，必须由胡雪岩的阜康钱庄来汇兑，否则不予接纳。
”胡雪岩凭借王有龄的权势，创办自己的“阜康钱庄”，短短l0年，家财暴增至数千万，富可敌国。
自立门户，创立“阜康”钱庄
做生意，既要有远大的眼光，又要有锐利的眼光。
有远大的目光，才能从长远和大局考虑问题，而不是鼠目寸光，或步人后尘；有锐利的目光，才能审时度势，将天时、地利、人和汇于一身，生意无有不成。
这就是气魄，一种强烈的自立门户、纵横天下、开疆拓土、驰骋一方的气魄。
——胡雪岩
胡雪岩之前，山西人掌控的北方票号在财货流通领域一枝独秀。
南方只有苏淞杭一带零散的钱庄分布，彼此间往来极少，不成气候。
胡雪岩的钱业网络形成后，逐步完善了南方的财货流通，形成了“北票南庄”的大格局，一直持续到二十几年后胡雪岩的事业衰落。
而胡雪岩之所以能够和山西票号分庭抗礼，正是因为他敢于自立门户、开疆拓土的气魄。
胡雪岩总觉得，做生意挣大钱，总不能在别人的屋檐底下进行。
要想把生意做好、把生意做大就必须要自立门户，给自己确定一个方向，设定一个目标，然后有步骤、有计划地实施一个一个方案。
如果生意人这一点也做不到，十之八九就不能成功，或者说发展很缓慢。
正是考虑到这一点，胡雪岩当初并没有回到“信和”钱庄，而是开始张罗自己的“阜康”钱庄。
王有龄得胡雪岩资助进京捐官，一切顺利，回到杭州，很快获得了浙江海运局坐办的肥缺。
王有龄知恩图报，一回到杭州就四下里寻访胡雪岩的下落，即使自己力量有限，也要尽力帮他。
而且，王有龄还特别希望胡雪岩能够留在衙门里和自己一起做事，依王有龄的想法，一方面自己确实需要帮手，另一方面，适当的时候，胡雪岩自己也可以捐个功名，也会有发达的机会。
不过，胡雪岩却不愿意如此安排，当王有龄问起他的打算时，他的回答很干脆：
“我想仍旧要干老本行。
”胡雪岩说的要干老本行，自然是指还是去干他干过的钱庄，他是要开办自己的钱庄。
事实是，那个时候，他还连一两银子的本钱都没有。
怎么办?
先从运粮开始吧。
在王有龄的帮助下，胡雪岩不再做钱庄的“小伙计”，而是自立门户，贩运粮食。
他在官与商之间如鱼得水，游刃有余，自此走上了从商的坦途，事业日渐发达。
然而粮业运输并不是长久之计，毕竟季节变化大，收入并不稳定，而要想每年每月都能有稳定的收入，办钱庄是一个不错的选择。
更重要的是他看准开钱庄不仅是他能够安身立命的一桩生意，而且也是他可以大显身手不断开拓事业的一个稳定长久的财源，实在是大有可为。
所以胡雪岩决定自立门户，开办自己的“阜康”钱庄，自己当老板。
胡雪岩一上手就要开自己的钱庄，对外号称拥有本钱20万两，事实上，此时的胡雪岩真正是身无分文。
虽然王有龄已回浙江任海运局坐办，但除了让胡雪岩有了一点官场势力之外，银钱方面实际上也还没法帮他多少，而胡雪岩的钱庄要开办得有点样子，至少需要五万两银子。
但胡雪岩依然要把自己的钱庄开起来。
在他看来，眼前只要弄几千两银子，先把场面撑起来，钱庄的本钱，不成问题。
为了筹集钱庄的本钱，胡雪岩走了三步棋：
第一步：
利用海事局，从信和钱庄筹得20万两银子；
第二步：
利用王有龄，代理公库，插手政府财政；
第三步：
利用钱庄开业的堆花和同行的贺银来筹集资金。
第一步是信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的二十万银子。
王有龄一上任，就遇到了解运漕米的麻烦，要顺利完成这一桩公事，需要二十万银子。
胡雪岩与王有龄商议，建议让信和先垫支这二十万，由自己去和信和协商。
这在信和自然也是求之不得。
一来王有龄回到杭州，为胡雪岩洗清了名声，信和“大伙”张胖子正巴结着胡雪岩；二来信和也正希望与海运局接上关系，一方面海运局是大主顾，为海运局代理公款往来一定有大赚头。
另一方面，也是极其重要的一方面，海运局是官方机构，能够代理海运局公款汇划，在上海的同行中必然会被刮目相看。
声誉信用就是票号钱庄的资本，能不能赚钱倒在其次了。
有这两条，这笔借款当然一谈就成。
本来海运局借支这二十万只是短期应急，但胡雪岩要办成长期的，他打算移花接木，借信和的本钱，开自己的钱庄。
第二步就是借助王有龄在官场上的势力，代理公库。
胡雪岩预料到王有龄不会长期待在浙江海运局坐办的位置上，一定会外放州县。
到时候他可以代理王有龄所任州县的公库。
依惯例道库、县库公款往来不付利息，相当于白借公家的银子开自己的钱庄。
他把自己的钱庄先开起来，现在虽然大体只是一个空架子，但一旦王有龄外放州县，州县公库必须由自己的钱庄来代理，那时解省公款源源而来，空的也就变成了实的。
就这样，胡雪岩先借王有龄的关系，从海运局公款中挪借了五千两银子，在与王有龄商量开钱庄事宜的第二天，就开始延揽人才，租买铺面，把自己的钱庄轰轰烈烈地开起来了。
日后，这一小小钱庄一跃而成为江南第一大号，与山西的票号分庭抗礼，隔江对峙，形成了北票南庄的格局，并且主宰了江南金融市面。
胡雪岩在商场起步，一上手就选择了开钱庄，除了他以自己敏锐的眼光，准确地发现了在当时条件下钱庄生意是一个极有可为的财源之外，还因为他天性中有自立门户、在商界开疆拓土的大气魄。
胡雪岩就是一心要自己做主，一心要自己做老板。
对此，胡雪岩是这么说的：
“做生意，既要有远大的眼光，又要有锐利的眼光。
有远大的目光，才能从长远和大局考虑问题，而不是鼠目寸光，或步人后尘；有锐利的目光，才能审时度势，将天时、地利、
人和汇于一身，生意无有不成。
这就是气魄，一种强烈的自立门户、纵横天下、开疆拓土、驰骋一方的气魄。
”
可以说，这种强烈的自立门户、打下一片江山的气魄是胡雪岩能够时刻注意去发现财源，不断开拓自己财源的基础，也成就了他日后纵横商场、富甲一方、显赫一时的辉煌事业。
扩张势力，把生意做大
要扩张自己的生意和势力，把自己的地盘扩大是首要之务。
——胡雪岩
胡雪岩是一个不满足与现状的人，他认为只有把眼光放长远，才能成就大的事业。
于是在创建“康号之后，一心想着扩张自己的势力，当然他也不会放过任何一个做大生意的机会。
其中，在福州马尾湾击败卢俊辉的元昌盛钱庄，占领马尾港码头的势力，让自己的钱财陡然暴增，就是典型的一例。
元昌盛钱庄是马尾湾有名的老字号，坐落在福州马尾湾岸边，依山靠水，面对浩瀚大海。
经过几代人的努力，元昌盛钱庄成为了当地最有实力和名气的钱庄，到卢俊辉时，已经面临这日渐衰败的境况。
卢俊辉由于入赘到钱庄老板家当女婿，因此做了元昌盛档手后，由于年轻气盛，血气方刚，少有韬略，凭借钱庄财力，作威作福，飞扬跋扈，引起伙计妒恨，在同行业中口碑甚为不好。
有一天，福州钱庄同业公会例行碰头，卢俊辉代替妻子前去聚会。
由于他岳丈是会首，众人碍着面子，只得依旧由卢俊辉以会首身份主持例会。
福建抚院给钱庄公会下文，要求各钱庄分摊朝廷新发行的“京票”银子数额。
这不啻是从身上挖一块肉，钱庄老板人人裹足不前，会场上悄然无声。
卢俊辉坐在会首的位置上，理应率先认报，以身作则，带动众人。
但是他不愿吃亏，目光在老板们当中搜寻，希望找个软桃子捏，让他认第一笔数目。
一般情况下，第一个报数者起点不能低，不然其余难以出口，故吃亏显而易见。
卢俊辉忽然发现胡雪岩在人群中。
于是，他对胡雪岩拱手，要求胡雪岩认报20万京票。
胡雪岩哭笑不得，分号不足l0万存银，怎么可能认报20万?
到时不能兑现，必罹欺诳朝廷大罪。
他想了一想，就计上心头，反戈一击，他说：
“如果会长能认报50万两，则敝号一定从命，不减一文。
”这巧妙的反击，让卢俊辉愣住了。
元昌盛流动的头寸不过六七十万，当然不敢认报如此巨数。
但钱庄同行们纷纷起哄，道言之有理，卢老板身为会首，应当带头。
卢俊辉怒火腾起，但是不敢发作，好说歹说，只好认报了20万，剜去立。
块大肉，恨死了胡雪岩。
回到钱庄，卢俊辉痛定思痛，委过于胡雪岩，觉得如果不是他插那么一杠子，让自己下不了台，则损失不会如此之巨。
卢俊辉决心报复阜康分号。
钱庄同业中有不成文的规定，各家发出的银票能够相互兑现，借以支持信用。
除非某家钱庄濒临倒闭，失去信用，大家才可以拒收这家钱庄的银票，以免造成损失。
卢俊辉为了打击胡雪岩，不顾同行协议，决定单独拒收阜康的银票，动摇胡雪岩的信用。
卢俊辉觉得，阜康新张，立足未稳，福州人尚不知道它信用怎样，来这么一手，必然坏它名声，使其永无出头之日，而多一名失败者。
第二天，元昌盛开门不久，有位茶商持一张5000两的阜康银票，到柜上要求兑换现银。
卢俊辉听说后，接过银票反复看了很久，拒收了这张银票。
茶商大惊，卢俊辉解释道：
“这两年阜康信用不佳，不得不防。
”
茶商拿着银票悻悻而去，听说福州新设了阜康分号，立即找上门去兴师问罪。
胡雪岩正在店内料理业务，听到门外有人吵闹，见茶商挥舞一张阜康的银票，要找老板评理。
胡雪岩吃了一惊，忙将茶商请入内室，好茶款待，询问缘故。
茶商把卢俊辉的话重复了一遍。
胡雪岩立感事态严重，当机立断，好言安慰茶商，抬出5000两新铸的足色官制银锭，另外按一分二利息加倍奉送。
茶商既得厚利，愿意保持缄默，不向外面传布。
送走茶商，胡雪岩苦苦思索对付之策。
他到福州开阜康分号，原想扩大业务，吸收福州资本，于地方经济中获益。
谁知开张伊始，就遭这记闷棍，危及到阜康根本。
胡雪岩做生意，一贯主张与人为善、和气生财，并无挤兑同行、置人于死地之意。
谁知卢俊辉不晓得天高地厚，张牙舞爪扑来，只好被迫应战，寻找胜着，打蛇须打七寸。
只用了半个时辰，胡雪岩就想好了全部策略，对付卢俊辉这样的毛头小子，他自信胜算在握，并非太难。
搞垮对方的方法并不复杂，就是“以其人之道还治其人之身”。
钱庄之间的竞争，争的是本钱，争的是信用，谁家存银足，便处之泰然，风雨不动；谁本小利微，便处下风守势，不堪一击。
胡雪岩急于要弄明白元昌盛钱庄现在的本钱到底有多大?
发出的银票有多少?
两者之间的差额怎样?
这是钱庄的机密。
知己知彼，百战不殆。
胡雪岩决心弄到对方机密，再作打算。
于是，胡雪岩决定亲自出马，明察暗访，寻找猎物。
几天后，对手的情况胡雪岩已了如指掌。
卢俊辉执掌钱庄大权以后，一反龚振康稳慎作风，大量开出银票以获厚利。
元昌盛现有存银50万两，却开出几近百万两银票，空头银票多出40万，这是非常危险的经营方式。
假如发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛立即就要倒闭破产。
幸而元昌盛牌子硬，没有人会怀疑它的支付能力，也就不会发生同时挤兑的现象。
卢俊辉正是基于此，才敢于把赌注押在钱庄的信用上，出此大胆举措。
胡雪岩暗暗叫好：
“真乃天助我也!
”他估计了自己的力量，目前还有70万现银的头寸可调，只要设法收集元昌盛70万银票，就掌握了对手的命运，扼住了卢俊辉的咽喉。
只要高兴，随时用劲一勒，对方便呜呼哀哉!
胡雪岩立刻行动，调集头寸，收购元昌盛银票，一切有条不紊，暗中进行。
而卢俊辉尚蒙在鼓中，全然无知觉。
元昌盛的银票还没收集够数，卢俊辉又做出一项加速自己破产的蠢举。
他不知道胡雪岩正在囤集自己的银票，反而见存户少有兑现，钱庄存银白白放在库中未免可惜，就取出20万两现银，筹办开设一家赌场。
导致元昌盛库中能兑现的银子仅30来万，只够应付日常业务，达到非常危险的程度。
没过两天，元昌盛柜上，忽然来了一批主顾，手持银票，要求提现银，一天之中，顾客提走20万库银。
卢俊辉听伙计报告，认为偶然现象，并不在意。
谁知第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞着手中银票提现。
没等卢俊辉反应过来，库银已经提取一空。
挤兑现象在元昌盛这家老钱庄门前发生了!
卢俊辉明白事态严重，连忙向同行各家钱庄告贷，请求援手支撑局面。
但他平常少年得志，飞扬跋扈惯了，人缘非常差，大家只是袖手旁观看热闹，并没有行动。
卢俊辉思前想后，只有把店门抵押给他人，钱庄易主，才可免祸。
但同行钱庄老板谁也不愿多事，只隔岸观火，作壁上仙人。
这当口，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面。
并当场向顾客宣布：
凡元昌盛银票，都可以到阜康分号兑现，决不拖欠分毫。
持银票的顾客大多系胡雪岩有意安排而来，听他此说，一哄而散。
一场风波，立刻云开雾散。
接着便清盘，元昌盛大到房屋家具，小到一根铁钉，俱一一作价。
算到后来，卢俊辉只剩一身便服，狼狈滚出庄门，
于是胡雪岩则名正言顺地把阜康分号搬进了元昌盛旧址，把自己的势力扩张了一倍。
开疆拓土，遍地生财
做生意要将眼光放远，生意做得越大，目光就要放得越远。
不要怕投资过大。
只要能用在刀刃儿上，投资都会收到事半功倍的效果。
——胡雪岩
胡雪岩开设钱庄后，入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上，并开办胡庆余堂中药店。
从最初的运粮业，到后来的钱庄业，乃至于到后来的生丝业、军火业、药店等，无疑是一种开疆拓土的举动。
阜康钱庄开业不久，王有龄果然顺利地外放州县——湖州知州。
启程的那天，胡雪岩送他到湖州上任。
此次走的是水路，胡雪岩请了阿珠家的客船。
在路上，胡雪岩和船家的一番对话，促成了他涉足生丝生意的决心。
其实，胡雪岩在此之前已经动了做生丝生意的念头，他本来就是杭州人。
自然不会不知道湖州生丝的好处，也不会不知道生丝生意有钱好赚，只是此前他没有资本和条件涉足这一行生意。
同时，他也确实是不太懂这门生意。
这次送王有龄赴任至湖州，而湖州正是阿珠家乡，阿珠娘虽已随阿珠爹经营一条客船十几年，但自小耳濡目染，也颇懂得一些关于养蚕、缫丝甚至茧、丝生意的事情。
比如：
丝分三种，上等茧子缫成细丝，上、中等的茧子缫成肥丝，剩下的则仅成等外的粗丝。
织绸则一定要以肥丝为纬，细丝为经，粗丝是不能上织机的。
王有龄外放州县的湖州就是江浙一带有名的蚕丝产地，产出的细丝号称“天下第一”，湖州南浔七里地方所产“七里（缉里）丝”，据称可与黄金等价，连洋人也十分看好。
还比如：
她也知道了专做生丝生意的茧行、丝行的一些门道，比如带了现银到产地去买丝的叫“丝客人”，在产地开丝行收购新丝从中取利的叫“丝主人”；当地买当地用的小户叫“用户”，专做中间转手批发生意的叫“划庄”；专和洋鬼子做丝生意的叫“广行”、“洋庄”。
从阿珠等人的口中，胡雪岩知道了做丝生意其实也没什么了不起的诀窍，不过就是一要懂得丝的好坏，二要了解丝的行情。
虽然丝价每年有起落，但收新丝总是便宜而有赚头的。
而且，丝价的行情，其实多半是做出来的，往往掌握在几个大户手里，取决于大户的操纵。
比如主要做蚕茧生意的茧行，同行有“茧业公所”，新茧上市，哪一天开秤收茧，哪一天封秤停收，以致蚕茧价格，都是同行公议，不得私自变更。
蚕农出卖蚕茧，无论在哪里都是一个价，而且就是这个价，愿意就愿意，不愿意拉倒。
而事实上在这一方面，胡雪岩相信自己无疑是个行家。
在了解这些情况之后，胡雪岩立马就和阿珠娘商量，自己出资请阿珠父亲出面做“丝主人”，在湖州开一家丝行，自己做“丝客人”，并要求他们此次一回湖州就着手一切事宜。
他这样安排，一是因为王有龄已经被派湖州知州，自己要避嫌；二是他准备将来就以代理的湖州公库的资金买丝，然后在杭州脱手解“藩库”，这样等于是无本生意。
虽然在这过程当中，经历了一些周折，但是最终胡雪岩踏入了生丝业，为自己开辟了另一番天地。
随后，胡雪岩看到洋人卖给交战各方军火发了大财，心里也痒痒，也想从这军火生意里面分一杯羹。
咸丰十一年（1861）十一月，太平军攻打杭州，胡雪岩从上海、宁波购运军火、粮米接济清军。
左宗棠任浙江巡抚，委胡雪岩为总管，主持全省钱粮、军饷，因此阜康钱庄获利颇丰。
他还协助左宗棠开办企业，主持上海采运局，兼管福建般政局，经手购买外商机器、军火及邀聘外国技术人员，从中获得大量回佣。
同治十三年（1874），胡雪岩筹设胡庆馀堂雪记国药号，光绪二年（1876）于杭州涌金门外购地10余亩建成胶厂。
胡庆馀堂雪记药号，以一个熟药局为基础，重金聘请浙江名医，收集古方，总结经验，选配出丸散膏丹及胶露
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