google 找客户技巧大全解析.docx
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google找客户技巧大全解析
Google找客户技巧大全
如何用Google搜索买家Email，利用Googletrends和map找客户，Google与B2B结合开发客户
前言：
使用搜索引擎找客户是外贸人员必须掌握的一门技巧，很多外贸新手都希望别人告诉你该怎么去用google搜索。
我个人认为，学习使用搜索引擎找客户应该从两个方面出发：
一是学习搜索引擎本身的帮助说明以及随时关注新的技术的应用，另外一个就是分析客户使用搜索引擎习惯。
前者是学习搜索引擎使用技巧，后者是实际运用技巧。
前者可以通过系统学习帮助来提高，后者则需要先了解常用方法，然后自己亲自实践，特别是学习组合搜索的方法，无论google、XX、BING、YAHOO还是别的什么搜索引擎都适用。
在搜索之前一定要先分析好你的产品终端市场，你的产品适合或畅销哪些国家和地区，分析好谁在采购你的产品，中间商或直接的批发的人，找对市场，找对人，做正确的事。
用这些方法应根据自己的实际情况来进行组合搜索，一般搜索出来的结果确实会很多，只是需要你一个一个去分析、过滤，才有可能发掘出潜在的客户。
你一定要亲自去实践搜索、分析客户的需求和分析email地址，量身定做的写开发信以及多次跟踪做email营销才有效。
好，废话不多说，直接上方法：
一、G组合搜索
搜索方法：
产品+采购词+各种后缀+email
一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。
一般2-4个元素组合即可：
采购词如importer,distributor,wholesale,wholesaler,wanted,buyer,buying,purchase,purchasing,lookingfor,
interestedin等等
各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等
1、公共邮箱后缀
Google组合搜索元素如：
*****************
bearing*********************
Lookingfor***************
其他公共邮箱如@；@；@；@；@yahoo.co.jp；@yahoo.co.uk
美国：
@,@,@,@,@,@;
德国@t-online.de,@multi-industrie.de;
法国：
@wannado.fr,@,@,@club-internet.fr;
日本＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英国@,@,@sltnet.lk;
印度@************************************************@**********************
新西兰@xtra.co.nz
俄罗斯@*****************
德国@******************************
更多公共邮箱后缀见：
如何用Google搜索买家Email【精】
2、域名后缀
如.cn,.de,.fr,.us,.co.uk,更多域名后缀见世界各国域名后缀缩写
域名后缀我们可以用inurl命令（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）
如：
（可组合importer,purchase,lookingfor等采购词）
inurl:
.debearingemail,德国
inurl:
.frbearingemail法国
Inurl:
.usbearingemail,美国
inurl:
.itbearingemail意大利
inurl:
.aubearingemail澳大利亚
inurl:
.brbearingemail巴西
inurl:
.cabearingemail加拿大
inurl:
.jpbearingemail日本
更多公共邮箱后缀见：
世界各国域名后缀缩写
3、公司名称后缀
各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH，S.P.A.，S.R.L.AG，S.A（另外还可组合importer,purchase,lookingfor等采购词）
bearingGMBHemail德国
bearingAGemail德国和瑞士
bearingS.A.email南欧、南美
bearingS.A.R.L.email法国、西班牙
bearingB.V．email或bearingN.Vemail荷兰、比利时
bearingS.P.Aemail或bearingS.R.L.email意大利
其他国家后缀
APS:
丹麦；Lda：
葡萄牙；Ltda：
巴西、智利；SP.Z.O.O：
波兰
TIC：
土耳其；S.R.O：
捷克；EIRL：
葡萄牙、秘鲁
更多公司名称后缀见：
各国公司名称后缀
以上元素可任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。
当然也可2个元素搜索结果多一点，手工来过滤。
举几个例子：
Wanted*******************采购词+产品词+公共邮箱后缀
Bearing.incemail产品词+公司后缀+email
Inrul:
.debearingemailinurl命令+域名后缀+产品词+email
其他的命令如
把搜索范围限定在网页标题中——intitle:
把搜索范围限定在特定站点中——site:
把搜索范围限定在url链接中——inurl:
（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）
二、Google各国网址搜索
方法：
Google.de搜索产品翻译词+email
如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。
首先确定好德国Google，www.google.de首页选择Google.de使用下列语言：
Deutsch
然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如bearing德语是Lager
可以先搜索lageremail试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用Google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。
世界各国Google网址:
德国www.google.de
法国www.google.fr
英国www.google.co.uk
日本www.google.co.jp
韩国www.google.co.kr
意大利www.google.it
瑞士www.google.ch
加拿大www.google.ca
以色列www.google.co.il
荷兰www.google.nl
比利时www.google.be
智利www.google.cl
阿根廷.ar
更多见：
世界各国Google网址
同时还可用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索，如德语：
www.google.dewww.yahoo.de
www.altavista.dewww.lycos.de；www.aladin.dewww.acoon.de；
www.allesklar.dewww.fireball.de；。
法语：
www.google.fr；www.yahoo.fr；www.seek.fr；www.hotbot.fr；
scape.fr；www.voila.fr；www.google.co.za；www.orange.fr。
更多语言版本的搜索引擎见：
16种多语言搜索引擎
三、Google搜索B2B的询盘email
方法：
Google输入询盘的采购商名称、电话等
B2B通常是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，可以在google里搜索@或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。
具体的方法见：
如何利用过期询盘开发客户
例如made-in-注册一个免费会员后，可以看到求购信息的联系信息。
但是对于alibaba，tradekey是需要有收费会员账号才可以查看询盘的联系方式，如果没有账号，建议大家从朋友那里借用一下。
搜索询盘方法：
a.通过不同的关键词搜索，注意多换不同的关键词b.通过不同的目录一级一级找下去
Google搜索email方法：
1、公司名称全称或简称搜索
2、电话搜索（注意拆分）
3、传真搜索（注意拆分）
4、组合搜索：
公司简称+电话号码（区号去掉），
公司简称+传真号码（区号去掉），
公司简称+联系人
联系人+产品
……..
5、找到网址后，网站上的email可能也并非是这个采购者的email，可以在Google输入
Frankznidar@***.com或Frank@**.com搜索
以下B2B网站询盘可以利用：
；；www.made-in-
；；；...
其他B2B可以到查看各B2B平台询盘情况
总之，利用你看到的信息拆分或组合搜索，如果找到除询盘外的有效信息可以再次搜索。
通过以上的搜索我们可以发现该公司在其他网站上留下信息的完整度和相关需求，可以判断该公司的真实性、规模、采购计划等信息。
四、Google搜索同行（竞争对手）
方法：
竞争对手的公司名称或电话搜索
把你国内竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍）。
另外同行的电话、传真、email、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF），到底效果怎样，你试试就知道了。
五、Goolge搜索行内著名买家
方法同上，你知道行业内的某些著名采购商，你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试，找找看有没有商机。
六、Google搜索新老客户Email
国外客户的email（包括老客户email和新客户的email）到Google搜索一下，你每天都会收到新的询盘，这些客户的email直接到Google搜索一下试试。
（客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下）七、Google搜索行业巨头经销商
Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢？
也做咱们产品的代理嘛？
方法：
行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor或wholesale或reseller
八、Google搜索地区商会、行业协会会员association
行业协会Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild等，
可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。
九、Google搜索行业展会会员tradeshows
方法同上，通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email如要知道更多的展会，可以去展会网站查或Google搜索展会网站。
产品词或行业词+exhibition,tradeshow,fair都可以组合,就是直接输入TradeShowsdirectory搜索来的。
十、Google搜索Ebay卖家–inurl:
ebay
Ebay上的卖家就是你的潜在客户，你可以批发产品给他们让他们来帮你销售，
试试Google搜索inurl:
ebaybearingemail或inurl:
ebaybearing这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接，当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。
各个国家ebay网站可以在首页下方找到
十一、Google找经销商网站wholesale或wholesaler
时下流行小额批发，如同aliexpress,国外有忒多的wholesale平台，我们可把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象，好好开发，如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品，那就可以坐在家里数钞票了。
你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler或前面加国家名称
十二、Google搜索B2C/C2C的卖家–shopping或shop
国外有很多各种规模的B2C和C2C网站，包括ebay这样的大型C2C网站，你可以到Google搜索这些网站，找到网站上面的卖家来联系开发，你Google搜索shopping或shop试试看
十三、GoogleImage、Googlevideo、GoogleMap、GoogleShopping
可以结合以上的方法同Googlewebsearch一样，在GoogleImage、Googlevideo、GoogleShopping单独搜索产品或组合搜索。
十四、Google找B2B商机
如何查找B2B，你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,
buy,marketplace,B2B,trade,products,portal等B2B的相关词来搜索，找出一片B2B来看看有无商机，如果要找某个国家或洲的B2B，可以加国家前缀或洲的名称组合搜索，记得用3个各搜索一遍，好比Canada、Canadian、CA，China、Chineses
Google搜索方法：
CanadaManufacturers，Canadiansuppliers
十五、Google找商业目录directory
方法同上，搜索的词可以用directory,或businessdirectory，前面也可以加国家名称或洲
十六、Google找行业网站
产品或行业名称+directory,产品或行业名称+manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，都试试看！
附：
巧妙运用google
第一篇突破封锁之电子书、多媒体下载
在搜索框上输入：
“indexof/” inurl:
lib
再按搜索你将进入许多图书馆，并且一定能下载自己喜欢的书籍。
在搜索框上输入：
“indexof/” cnki
再按搜索你就可以找到许多图书馆的CNKI、VIP、超星等入口！
在搜索框上输入：
“indexof/” ppt
再按搜索你就可以突破网站入口下载powerpint作品！
在搜索框上输入：
“indexof/” mp3（或者indexofmp3）
再按搜索你就可以突破网站入口下载mp3、rm等影视作品！
在搜索框上输入：
“indexof/” swf
再按搜索你就可以突破网站入口下载flash作品！
在搜索框上输入：
“indexof/” 要下载的软件名
再按搜索你就可以突破网站入口下载软件！
注意引号应是英文状态下输入的！
再透露一下，你输入看看：
“indexof/”AVI/MPEG4/3GP/RM/RMVB/VOB/MPEG/MPEG-2/WMV
附:
doc,rar,exe,software,book,mtv,video,movie,mov,asf,dvd,music,game,ebook,download,mid,chm,password
另补上第二篇突破封锁之看世界
用GOOgle看世界只要你在GOOGLE里输入特殊的关键字,就可以搜到数千个摄象头的IP地址!
通过他你就可以看到其所摄的实时影象!
!
在google里输入inurl:
"viewerframe?
mode="
随便打开一个,然后按提示装一个插件,就可以看到了
再补上第三篇突破封锁之Google是骇客乐园
三则黑客的Google搜索技巧简介
大家都知道，Google毫无疑问是当今世界上最强大的搜索引擎。
然而，在黑客手中，它也是一个秘密武器，它能搜索到一些你意想不到的信息。
赛迪编者把他们进行了简单的总结不是希望您利用他去攻击别人的网站，而是利用这些技巧去在浩如烟海的网络信息中，来个大海捞针，寻找到对您有用的信息。
如果您是一名普通网民，您可以使用黑客的技巧扩大自己的视野，提高自己的检索效率；如果您是一名网管，请您赶快看看您的网站是否做好了对下面黑客探测手段的防范措施，如果没有就赶快来个亡羊补牢，毕竟隐患胜于明火，防范胜于救灾；如果您是一名黑客，相信您早以在别的黑客站点上见过类似的方法，此文对您没什么用处，这里的技巧对您是小儿科，菜鸟级！
您不用看这篇文章，做有意义的事吧！
基于上面的考虑我编发了这篇文章。
搜索URL
比如我们提交这种形式：
passwd.txtsite:
看到了什么？
是不是觉得太不可思议了！
有很多基于CGI/PHP/ASP类型的留言板存在这种问题。
有时我们得到密码甚至还是明码的！
管理员或许太不负责了，或许安全防范的意识太差了，如果你是网络管理员，赶快检查一下不要让恶意攻击者捡了便宜。
不要太相信DES加密，即使我们的密码经过DES加密的密码，黑客们还是可以通过许多破解软件来搞定。
这次我们能得到包含密码的文件。
“site:
”意思是只搜索的URL。
是一个网络服务器提供商。
同样，我们可以搜索一些顶级域名，比如：
.net.org.jp.in.gr
config.txtsite:
.jp
admin.txtsite:
.tw
搜索首页的目录
首页是非常有用的，它会提供给你许多有用的信息。
我们提交如下的形式：
"Indexof/admin"
"Indexof/secret"
"Indexof/cgi-bin"site:
.edu
你可以自己定义搜索的首页字符。
这样就可以获得许多信息。
搜索特定的文件类型
比如你想指定一种文件的类型，可以提交如下形式filetype:
.docsite:
.milclassified
这个就是搜索军方的资料，你可以自定义搜索。
再提供第四篇突破封锁之Google的特殊功能
1、查询电话号码
Google的搜索栏中最新加入了电话号码和美国街区地址的查询信息。
个人如想查找这些列表，只要填写姓名，城市和省份。
如果该信息为众人所知，你就会在搜索结果页面的最上方看到搜索的电话和街区地址
你还可以通过以下任何一种方法找到该列表：
名字（或首位大写字母），姓，电话地区号
名字（或首位大写字母），姓，邮递区号
名字（或首位大写字母），姓，城市（可写州）
名字（或首位大写字母），姓，州
电话号码，包括区号
名字，城市，州
名字，邮递区号
2、查找PDF文件
现在GOOGLE的搜索结果中包括了PDF文件。
尽管PDF文件不如HTML文件那么多，但他们经常具备一些其他文件不具备的高质量信息
为了显示一个搜索结果是PDF文件而不是网页，PDF文件的标题开头显示蓝色文本。
这就是让你知道ACRTOBATREADER程序会启动来阅读文件
如果你的计算机没装有该程序，计算机会指导你去能免费下载该程序的网页。
使用PDF文件时，相关的网页快照会由“TEXTVERSION”代替，它是PDF文档的复制文件，该文件除去了所有格式化命令。
如果你在没有PDF链接的情况下想看一系列搜索结果，只要在搜索栏中打上-inurldf加上你的搜索条件。
3、股票报价
用Google查找股票和共有基金信息，只要输入一个或多个NYSE，NASDAQ，AMEX或
共有基金的股票行情自动收录机的代码，也可以输入在股市开户的公司名字。
如果Google识别出你查询的是股票或者共有基金，它回复的链接会直接连到高质量的金融信息提供者提供的股票和共有基金信息。
在你搜索结果的开头显示的是你查询的股市行情自动收录器的代码。
如果你要查找一家公司的名字（比如，INTEL），请查看“股票报价”在Google搜索结果的金融栏里会有那个公司的主页的链接（比如，www.INTEL.COM）。
Google是以质量为基础来选择和决定金融信息提供者的，包括因素有下载速度，用户界面及其功能。
4、4、找找谁和你链接
有些单词如果带有冒号就会有特殊的意思。
比如link：
操作员。
查询link:
siteURL，就会显示所有指向那个URL的网页。
举例来说，链接www.G会向你显示所有指向GOOGLE主页的网页。
但这种方法不能与关键字查询联合使用。
5、查询特定站点信息
单词site后面如果接上冒号就能够将你的搜索限定到某个网站，查找这个单独网站的相关信息。
具体做法是：
在搜索栏中使用site:
这个语法结构。
比如，在斯坦福找申请信息，输入：
admissionsite:
www.stanford.edu
6、查找字典释意
方法是在搜索栏中输入要查询的内容，在找到的显示页所有的字典释意都会标红色下划线，点击位于搜索结果的上面链接，会找到字典提供者根据要求给出的相关定义。
另外用define:
能快速查看某个字词或词组的定义，在此字词或词组前加上“define:
”即可。
请注意，搜索结果会提供整个词组的定义。
7、用GOOLGE查找地图
想用Google查找街区地图，在Google搜索栏中输入美国街区地址，包括邮递区号或城市/州（比如165大学大街PALOALTOCA）。
通常情况下，街区地址和城市的名字就足够了。
当Google识别你的要求是查找地图，它会反馈给你有高质量地图提供者提供的链接，使你直接找到相关地图。
我们是以质量为基础选择这些地图提供者。
值得注意的是Google和使用的地图信息提供者没有任何关联。
8、Google学术搜索
只要在网络浏览器地址栏中键入http:
//scholar.G学术搜索可帮助您在整个学术领域中确定相关性最强的研究，支持中文网页搜索。
9、数字范围搜索[#]..[#]
通过数字范围可以搜索包含指定范围内的数字的结果。
只需在搜索框内向搜索字词后面添加两个数字，并将其用两个英文句号分开（无空格）即可。
可使用"数字范围"设置从日期（
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