房产中介工作计划(房产中介个人月总结范文)Word格式.docx

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　　首先你要熟悉你经营的小区和商业区，以及周边的学校、银行、超市、交通、菜市场等设施。

了解你卖的房子和小区的优劣，年龄，容积率，房费，绿化率，朝向，房型。

这些基本配置文件越熟悉，越能被客户认可。

　　掌握房地产方面的知识，买卖双方的成本计算，买卖双方的契税等评估费和担保费，买卖双方的营业税和个人所得税，什么情况下可以免除哪些费用，贷款每月还款额的计算等。

成功经纪人的日常工作：

　　1，每天准时到公司，早起的鸟儿有虫吃。

　　2.找一台电脑，前一天查查新加的楼盘，熟悉市场情况，学会每天背楼盘，找到自己需要的竹笋。

　　3.打开电脑，随时查阅公司的“新房间公告”、“员工论坛”等栏目，及时了解公司的业务动态和规章制度，以跟上公司的快速发展。

　　4、下决定每天找寻一个新客户5。

尽量评估买卖过程中税费的计算方法。

　　6.每天都要想尽办法带两个客户看房。

　　7.每天立刻跟进你的客户，每天洗十个商务客人。

　　8、查看本区域广告发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩.

　　9.如果分店或者这个地区新收到钥匙托盘，我们坚持拿着钥匙去看房子。

久而久之，你会对该地区的所有公寓类型了如指掌。

　　10、每天必须认真按质清洗十五个盘源。

清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况。

　　11、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。

在业主未出售前，先行约业主看房。

　　11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

　　12.主动在菜源不足的公交车站或指定目标发放传单，争取客户和菜源。

　　13.自己收集五根竹笋，不断寻找客户搭配，机会自然会增加。

　　14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，做好自己的“客户回访”工作。

　　15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资16。

有时间会去交易活跃的小区招揽客户，在房地产公司门口招揽客户。

　　17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘18。

晚上是联系客户和业主的最佳时间，坚持在8-9点之间与客户和业主沟通。

　　19.销售人员要多了解本市和国内的房地产重要新闻，增加这方

　　面的知识，以便在与业主和客户交谈时有更多的内容，塑造“专家”的形象。

　　20.在谈判过程中遇到挫折是很常见的。

写下问题的症结所在，不要重复。

　　21、工作总结,准备第二天工作计划22。

与其勤奋不如行动，主动争取收入。

　　一方通房地产中介管理系统为中介行业提供更专业、更全面的信息服务。