网站推广策划书定稿版.doc

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网站推广策划

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广东·XX

做好一个网站推广，最基本的就是应该明白在做什么。

网站推广，顾名思义就是通过合法手段把网站的信息推广到网站的目标受众。

通过利用已知传媒和传播手段，将企业网站的信息与目标受众的需求相连接，并不断提高相互认知度。

网站推广的目标

在推广之前或者前期，对网站进行认真细致的分析研究，寻找可能存在问题（对于已经构建成功或已开始运营的网站，此阶段可适当调节）；结合网站所代表的主体的具体情况，分析定位主要的需求受众，并对其进行分析；了解企业网站的电子商务模式，准确定位；明确企业网站所处阶段，是建设起步阶段，是发布初期，是增长期，或者是稳定期，根据不同阶段，制定不同的推广策略。

通过一系列的分析研究，确定目标受众及其需求，便于我们确定推广的侧重点及网站的数据统计。

根据网站的特点，及目标受众的需求，制定相应的衡量标准，检测网站的价值和使用程度。

实际操作中，网站推广是为了提升网站的访问量和点击率而进行的一系列宣传活动。

以我们的企业自身为例，进行网站推广，是为了让更多的人了解德邦文化，走进德邦，携手德邦；提高网上营业厅的成交率；提升客户对货物在途的了解，进而提升客户满意度；……

因此，网站推广的目标是在一定时间要求内，提升网站人气，知名度，美誉度等。

网站推广的效果评估标准：

网站访问量增大，企业知名度、行业认知度提升，网营比增长。

网站推广的策略和方法

因篇幅原因，在此不对网站所处阶段进行分析，详解目前可行的网站推广方案。

推广，最重要的就是主动。

在信息如此发达的今天，主动推销决定推广取得的成效。

网络推广方案

1、竞价排名（关键字排名）。

网络的发达，信息量之巨大，使得各大搜素引擎的作用越来越不可或缺。

网站在搜索引擎注册自己的关键字，通过购买行为，决定自己在被搜索时出现的优先顺序。

排名的靠前和优先显示，可以为网站带来更多的访问量。

登录进入搜索引擎后，网络用户只需要搜索关键词即可显示相关的网站地址，并能点击进入。

根据网站特征设置关键词，而关键词要能准确代表网站的基本内容。

2、软文推广（事件营销）

通过从不同角度分析，有计划有定向的撰写和发布与自己相关的文章，设置有价值吸引眼球的标题，吸引各大媒体网络的关注，促使文章尽可能多的被其他网站转载发布。

关注现实，利用重大事件、组织活动等做专题，争取制造轰动效应，不断提升知名度。

3、论坛联盟推广

通过自建论坛或组建行业联盟，互通有无，互为推广，相互合作，搭建行业平台。

经常出帖发文，引导大众去了解自己的产品和服务。

4、电子邮件推广

寻找可能的目标受众，搜集相关企业及客户的电邮资料，以及把既有客户的电邮汇总整理，有选择的不频繁的发送公司动态给他们，加深感情联络的同时，也潜意识中增加他们关注公司网站的内容，提高知名度。

也可通过制作电子杂志，加入企业最新动态及活动，定期发放给既有客户，提高客户满意度，增加客户认知度。

5、友情链接推广

通过加入友情链接，在友情链接联盟网站上留下自己的信息，基于自助化的友情链接系统，提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量，增加网站被访问的几率。

6、商业平台推广

可以通过注册为商业平台用户，在商业平台内建立自己的形象，寻找相关客户群体，更加直接的与客户接触，方便寻找商机或与传统客户进行合作的机会。

线下推广方案：

1、招牌广告

可以通过在目标受众相对比较密集的地方，投放广告，宣传画；在媒体投放一定时间段的插播广告或者宣传片……

2、名片宣传单

大量派发印有公司网址、介绍公司信息的宣传页或者名片

3、登记会员

通过限时免费登记会员，享受会员优惠的方式，吸引客户的关注。

4、标准化推广

整齐划一的执行标准，可以加深印象。

通过员工统一身着印有公司标志和网址的优质服装，造成视觉冲击，同时宣传企业信息。

网站推广的效果评估

在对网站进行了一定时间段的推广营销后，统计相关数据。

与阶段性推广目标的衡量标准进行对比，分析各项衡量标准的变化，做出评估。

结合公司具体经营情况，以及统计显示数据，对推广目标做适当调整，制定下一阶段的目标。

充分理解各衡量标准的意义和作用，保证各项数据的可参考性。

以下是针对具体网站做的一个推广方案，请领导点评。

网站主体：

易福得餐饮科技有限公司

阶段：

网站刚刚建立完成，试运营。

分析：

确定消费人群为都市白领及在校学生，明确网站为订餐平台性质的网站，制定具体推广策略。

网站推广的目标：

3个月内提升网站在目标受众中的知名度，网站的点击率达到230次/天，订餐订单最低70份/天。

网站的推广策略：

1、邮件推广

2、网吧推广

与网吧合作，做镶嵌有自己网址电话及名称的精美桌面图案，供其使用；在网吧放置宣传彩页，适当给与网吧费用；对上网人员订餐，与网吧合作制定优惠活动，刺激引导消费者消费……

3、名片宣传页

4、媒体广告

媒体广告推广，可包含做纸质的文字宣传，张贴宣传页，菜单宣传页，目标受众密集地区设立广告牌；公交媒体，电视节目的短片宣传；报刊杂志的版面宣传……

5、导航网站

在各大知名导航网站，比如hao123，1414，360安全导航等嵌入自有链接。

6、百度竞价排名

7、网站链接

可通过在门户网站设置链接，增加消费者的知晓机会，方便进入；可通过在各大餐饮企业的官网设置友情链接，方便消费者了解；可在各校的论坛说吧里放置滚动新闻……

8、事件宣传

可适对前期销售情况，进行实况拍摄，作专题展示；可借赞助支持个别活动，提升知名度及形象……

推广效果评估：

统计近一周的网站访问量和订餐订单数量，取平均值，与推广目标值进行对比。

分析数据差额的产生原因，寻找可行的解决方案。

可设计一份简短的有奖调查问卷，从消费者处了解我们网站目前存在的不足，以及消费者的需求。

整合相关数据，分析制定下一阶段的推广计划。