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广告媒体策划书范文
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（一）
1）挖掘相关度
不论广告采用什么样的形式，但内容永远是广告的灵魂。
让广告内容和用户相关起来，如果广告内容与目标客户不相关，那就是垃圾广告。
这种干扰式广告不仅遭人反感，而且还会激起民愤。
所以，手机广告同样涉及一个细分的问题，如何能够区分客户的群落，根据顾客的购买力实施精准的广告投递非常关键。
最简单的区分方法就是根据顾客的话费金额来评判。
这种相关度一定要详细研究，其中购买力很重要，但实际的需求更为重要。
你很难将一台冰箱推销给刚刚买完冰箱的主妇，尽管她有购买力，但是她目前没有需要，这时候你传递给她冰箱的广告信息，仍然是垃圾信息。
换句话讲，没有相关度就会产生垃圾广告，也就是把错误的内容传递给了错误的对象，虽然广告有到达率，但是没有需求的相关度，其结果仍然是负面的。
2）整体解决式营销
消费者有很多需求，如果能够提供一个服务平台，在解决消费者某些需求的过程中，就可以或多或少能够挖掘一些潜在的其他需求。
比如消费者发送问打印机的一些问题，作为服务商就可以向其推销其他IT产品。
这样就可以按照行业针对顾客的需求，比如房产、汽车、美容、购物等进行针对性的信息服务。
目的是为了提供更多的便利给顾客，在提供价值的同时传递相关产品和服务的信息给消费者。
这样，这种问答式广告平台就是有针对性地提供解决方案，能够整合多方产业最大化用户价值，从而顺利完成广告的传递和交易的发生。
3）增值为主，利益优先
未来的手机广告首先是要能获得顾客的许可，换句话说，广告本身对于受众是个增值行为，可以实现广告主与受众的双赢，而绝不会对用户形成干扰。
最终手机广告要能够在恰当的时间、恰当的空间把信息传递给最需要的用户，强调精准到达，在不触及用户的道德底线的同时，既为用户带去一定的利益，又强化一种体验。
这样，手机广告才有持续的价值。
比如针对一些客户提供一些电视节目的收视预报、天气预报、商品打折信息，然后在广告中植入一些软性宣传，将为顾客创造的价值融入其中。
这样，不至于遭到顾客反感。
而广告一旦能够提供增值，塑造利益，那么消费者的关注度就会转被动为主动。
4）许可营销进行时
现在有一个准告的概念，“准告”就是在用户许可的情况下，将用户感兴趣的商业信息及时发送到用户手机上，以达到用户和商家的信息沟通目的。
而且，“准告”信息发送的时间也是有选择的，以避免打扰用户正常的工作和休息。
此外，“准告”的信息是用户提前订制的类型，既然是用户主动订阅，那就是能够给用户带去价值，而不是以往垃圾短信那样不分类型的发送。
另外，用户具有随时取消订制的权利。
这样，由于手机准告的前提是用户的许可，这样，在顾客容许或是有需求的情况下，广告的有效性大大提升。
有了手机准告，服务商就可以向手机用户提供免费订阅、当地商家的促销信息、房屋租赁、商场打折以及相关移动营销服务，从而帮助商家开展移动定向营销。
5）直效营销模式
手机广告因为直接到达终端客户，而且是一对一的方式。
绝大多数都是文字信息为主，一般来讲这种广告最终落实到一个目的，促进交易行为的发生。
这就要求手机广告能够给目标客户带去价值，激发他们直接反应。
毕竟与其它媒体相比，手机上运行的内容肯定是不一样的。
相比较那些泛滥的垃圾广告，直效广告注重信息给接受者带去的价值。
毕竟到达率不等于接受率，回复率是关键。
也就是说，顾客在接收到信息后，因为信息中包含促使接受者行动的诱因，他们往往能够有所触动，发生回应。
所以，对于手机广告，内容不在于海量，而在于精;发布不在于广泛，而在于回应。
有了这种反应，能够体现出手机广告的可控性。
它在某一个层面同网络广告一样，手机广告也容易跟踪分析，比如针对手机互联网，可以通过记录手机用户的点击数、阅读数、阅读时间等，可以分析广告到达的有效性。
针对一般的短信式广告，就可以看顾客的反应率。
比如曾经一个朋友和我谈起分众正在研究的“电子折扣券俱乐部”。
这是一种能够激发直接反应的双赢模式，分众让消费者自己发送短信，订制诸如餐饮、服装等折扣券的服务，然后在指定的时间把折扣券发送给消费者，消费者把折扣卷打印下来或者拿着手机直接到商家出示电子折扣卷就能够获得相应的折扣。
这实际上就能够促进实际的销售，同时利用这个平台直接帮助商家获得顾客资源。
另外，目前的广告市场，众多中小广告主的需求尚未被充分发掘，广告主群体主要由少数大企业构成。
这种具有指向性和直接效用的广告势必会赢得更多中小企业的青睐，因为相比较而言，这种广告能够跟踪、评估、直接发生利润，能够做到以结果为导向。
6）客户关系管理引导下的精准营销
手机是最具备精准营销潜力的媒体。
因为一般来讲，每个人都有一个手机号。
这样，广告代理商可以根据运营商已有的用户资料数据，再加上自身通过互动营销、手机定位、跟踪用户行为等方式得到的数据，形成动态的数据库，开展有效的客户关系管理，进而做到“精准营销”。
国外一些国家开展的定位式直销就是基于一种客户关系管理下的精准营销。
可以针对不同的消费者，在不同的时间段投放不同的广告。
例如，当周末一位顾客从商场旁边经过时，商场或商场广告代理商可以通过彩信将促销商品的图片、价格、位置、导购等信息发送到其手机上。
这种广告精准、直接有效，在未来会有很大的发展空间。
当然，这个目前在国内还没有广泛开展，主要是与之配套的很多功能比如定位系统不成熟。
总之，综上所述，手机媒体广告具有很大潜力，所以，曾经我和移动传媒的一些人士交流的时候，我曾经指出手机传媒会构成他们很大的威胁，当大家的手机都能看电视和电影、玩游戏、看书后，谁还会无聊地看地铁和公交车上的广告呢?
当然，我们说，任何一个媒体的出现都不会马上成为一个媒体的替代，更多地是一种弥补和融合。
而且，手机广告也存在不如传统广告的劣势，比如，广告受手机屏幕大小、短信字数受到限制，不能进行大量的文字描述，但真正好的广告不一定要太多的文字描述，看内容这个是互联网和电视的强项。
这也说明，手机媒体广告要结合其他一些媒体资源和营销手段进行更为有效地传递。
随着3G、4G时代的到来和手机终端的不断升级，无线宽度传输将成为可能，手机广告的这些劣势会得到逐步改进。
作为距离用户最近的终端，而且是拥有唯一帐号多功能通讯工具和生活伴侣，它的广告和媒体价值一旦被有效开发，其影响力也是难以估量的。
联系人：
陈小姐
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（二）
一、LED显示屏广告传媒应用简介
随着LED技术的不断成熟，LED的成本大跳水，LED显示屏的成本也随之大幅下降。
LED显示屏成本的大幅下降，无疑对推动LED显示屏应用的普及。
做为当下LED全彩屏应用最大的领域-----广告传媒业，也拉开了传统平面广告全面升级的时代。
德彩公司凭借多年来为海内外广大传媒客户服务的经验、一流的生产设备、严格的管控流程、独特的服务体系，三星级的价格四星级的品质，德彩原与全球的广告传媒业朋友一起携手推动LED显示屏应用的普及。
二、LED广告显示屏应用：
1、在单个或多个商业中心、人流量大的区域，建造户外全彩LED大屏，组成覆盖全城甚至全国的户外大屏联播网。
如国内的：
郁金香、香榭丽。
2、大屏，强烈的视觉冲击，超清的图面，巨大的震憾力。
无不张显着强大的广告魅力！
利于品牌形象的塑造和传播。
众多大屏都是当地的地标，其本身就是一个很好的广告。
3、繁华街道，小区等建造高清中小型LED全彩显示屏或信息屏，组成一个媒体发布网络。
4、小屏，传播渗透力强、网络化覆盖面广、直达消费终端，投资低见效快，宣传效果好。
三、LED广告显示屏解决方案
四、LED广告显示屏产品特点及优势
a、我们不仅提供安装支架，还提供全套的LED显示系统，这其中包括：
控制系统、电源（插座）、软件、附件、安装结构图纸及其他服务。
b、箱体设计的标准化，使同一箱体尺寸可适用于不同像素显示的要求，使LED广告屏安装更为方便。
c、LED箱体更薄、更轻、节约了运输成本。
d、独特的防水箱体设计、符合IP65防护标准、可直接在户外安装使用。
e、德彩的LED显示屏可在全世界不同气候区使用，使用温度范围在-30℃—60℃，我们的箱体具备良好的防潮耐腐蚀性能，因此产品甚至可在海边高湿度和高盐度的空气环境中使用。
f、户外LED显示屏亮度高于6000cd/M2，适用于不同的安装环境。
在产品设计上，我们一直秉承节能环保的设计理念。
g、智能环境控制器,可自行根据环境亮度来调整屏幕亮度。
h、德彩LED显示屏解决方案提供远程集中控制管理，一个监控中心可以实现对多块LED广告屏的控制。
i、LED视频控制系统带有双备份系统，一旦发生故障，客户可以立即切换到备用系统。
j、公司也为客户提供相关的维修备件，所有的备件都是模块化设计，便于售后维护。
LED户外广告媒体的应用
弧形LED广告屏
与建筑本身完美结合，给原有设计锦上添花；
更广的视角，传播范围更广，受众更多；
车载LED广告屏
广告传播不受地点限制，移动传播，受众更广；
到指定场所做广告宣传，传播方式新颖，树立传播主体的良好形象；
灯箱LED广告屏
动态广告，视觉冲击力好，远视强，内容广。
360°立柱LED广告屏
科技元素明显，现代气息十足，视角广，传播效果好。
亲爱的朋友们：
您们好!
给您们写这封信，是为了表达我们公司由衷的感谢，谢谢您们一直以来对我们的支持和信任!
同时，我为能争取到您们的认可和友谊而感到高兴，我们会珍惜，并维系到长远。
在过去的日子里，网络让我们开始有了接触和交流，我不知道您们是否对我们的服务感到满意，我想我的工作肯定还有做得不够之处，但是您们都能够谅解并给予反馈，让我们得以改进并学习到更多的经验，我很感激，这都有赖于您们的每一份支持和厚爱。
如有任何问题，请不要忘了拿起桌上的电话致电给我们，欢迎您们提出任何的意见和建议，以便我们更顺畅的沟通及改进，并为您提供更好的服务。
最后，在您们需要帮助的时侯，请记得联系我们。
在未来的日子里，希望您们能继续支持我们公司，也愿我们携手共进，共同进步!
诚祝：
幸福安康，事业兴旺!
广告设计策划书
（一）
糖葫芦作为北京地区的特产,但是,就现在的情况来看,糖葫芦的发展并不如意。
首先,人们在市面上看到的糖葫芦基本都是在街边小摊儿上,或者流动式的在街上叫卖的形式出售的。
甚至都没有很好的外包装。
并且样式俗套,只是以山查为主的几种简单的,没有规则形状的水果用长度基本相似的竹签串在一起,粘上糖稀就开始售卖。
人们在糖葫芦上似乎没有下工夫,大街小巷,千篇一律。
在现在社会新生的一些有规模的餐饮领域里,各个店面的设计以及服务都比较有特点,并且最终目的都是为消费者服务,并令其满意。
所以,我认为,在进行好的有特色的包装后的糖葫芦的销售也应该针对消费者,服务消费者。
要针对消费者的心理特点,有比现在更好的服务。
而现在糖葫芦面对的消费群体基本以儿童以及青少年。
面对这样的消费群体,在糖葫芦的包装上应该在不失传统特色的基础上,适当增加年轻,时尚的元素。
现在社会,尤其在一些大中城市里,年轻人主张个性的张扬,所以在这次设计中,应该体现年轻前卫的特色,打破现在糖葫芦一成不变的特点,增加更多的样式。
但是,主要还是要有更人性化的设计。
首先,我先介绍一下我的设计方案。
第一、我的整体造型设计是一个以草绳和布为主材料的娃娃。
这样的造型更人性化,并且夹杂着年轻的元素在内。
以一些比较时尚的小礼品盒子做点缀。
而糖葫芦就用精致的包装包好摆放在娃娃的裙褶里。
第二、我的娃娃造型是用草绳编织的头发，头带草帽，帽檐要稍微大一些，略带些花，要看起来很有活力。
帽檐的一侧插两根比较短的，但是水果要非常鲜亮的糖葫芦，以做点缀，这样也可以有标志性，让人们远远就可以看到，以达到更有效的宣传作用。
娃娃的上半身很短，并且简单。
但是一定要有。
材料为布料,颜色以白色为主,让人感觉很干净，并且造型要可爱。
娃娃的重点在于她的裙子。
那首先就要为娃娃有一个结实的能支撑的住糖葫芦的裙子做一个准备工作。
娃娃的裙子里用一根比较结实的圆柱做支架，使娃娃可以随意转动。
圆柱的最底下有一个比较大的木质圆盘做底座。
圆盘与圆柱紧紧抱在一起。
这样，娃娃就可以有一个很好的很结实的裙子了。
在大圆盘上安置一个与裙子大小基本一样的整块泡末。
娃娃的裙子是用比较细的草绳编织的。
很大，像公主的裙子一样。
裙子分很多层，每一层都用铁丝扎好，以免泡末支持不住糖葫芦。
每一层放的糖葫芦都是不一样的。
糖葫芦就插在裙子的向内的褶皱中，很唯美的感觉。
第三、为了让造型不单调，可以在娃娃的裙子下面放置一些很小的包装礼盒。
要放的比较凌乱，但整体要有一定的美感。
第四、单独的每一个糖葫芦也要有很细致的包装，但是样式可以多样化。
比如可以做与糖葫芦形状差不多的透明塑料袋，用带金属硬丝的彩色带子包扎。
也可以用色彩明亮纯度相对比较高的不透明的硬塑料盒做出糖葫芦的形状，可以从糖葫芦整体侧面打开的盒子。
第五、如果不是在超市中展卖，还可以在四周做大的木头支架，并挂上一些长短不一的挂链。
不要太大，要秀气一点的有光泽的细链为好。
此方案已经经过各方面的调查，多数人认为可以实行，并表示比较喜欢。
但很多地方在实行过程中仍有待改进。
广告设计策划书
（二）
一、前言
本公司代理广告X洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（）年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（）为配合贵公司的经营方针，前半年度以X洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以X洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年X洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二、广告商品
广东X洗发水公司——X洗发水
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接、年广告
4、传播影响程度：
不知名—知名—了解—信服—行动
四、广告期间
五、广告区域
全国各地区（以城市为主）
六、广告对象
所有居民用户
七、策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A：
量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B：
质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就X洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买X
2、促使洗发店老板主动推荐X
八、广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九、广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择X。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有X品牌。
在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。
让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：
一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？
学我啊！
爱生活，爱X。
（三）广播台
广播内容就是介绍X，例如请嘉宾，做一个X专访。
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