会展实务练习题一.docx

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会展实务练习题一

《会展实务》练习题

（一）

一、选择题：

1.2008年的大连服装节是

A.第10届    B.第15届    C.第20届     D.第19届

2.会展产业是

A.从事会展活动的人员集合     B.从事会展服务的企业集群

C.从事会展管理的政府部门     D.参与会展活动的所有企业

3.贸易展览交流的主体是

A.思想感情  B.对事物的看法  C.商业信息   D.愉快的体验

4.最早的展览会起源于

A.世界博览会 B.工业产品交易会  C.集市贸易   D.博物馆展示

5.目前世界展览综合实力最强的地区是

A.北美   B.欧洲   C.亚洲    D.大洋洲

6.世界上超过10万平方米的大型展馆中，欧洲要占

A.40%    B.60%     C.80%     D.20%

7.目前亚洲展览规模最大的国家是

A.中国    B.日本   C.新加坡   D.泰国

8.2002年公布了会展业较详细统计数据的城市是

A.北京    B.上海     C.广州    D.大连

9.从发展趋势看，全国会展业潜力最大的城市是

A.北京    B.上海     C.广州    D.大连

10.现代商业展览的规模越来越大，这反映展会产品的

A.集聚性特征   B.前沿性特征    C.高效性特征  D.互动性特征

二、思考题

1.会展是否仅指展览会？

你认为会展活动包括哪些方面？

2.为什么会展产业会推动城市基础设施的大规模建设，从而提升城市竞争力？

3.搜集背景材料，分析本地（或某一特定城市）的会展资源，并写出调查报告。

4.展会产品具有很强的前沿性特征，请以某一实际展会为例，加以说明。

5.为什么说会展产业具有周期性和连续性特征？

6.会展业对国际贸易的促进作用表现在哪几个方面？

7.网络展览能代替实物展览吗？

为什么？

《会展实务》练习题

（二）

一、选择题

1.2002年，微软参加的展会数高达

A.1000场        B.2000场         C.3000场          D.5000场

2.关于会展名称的构成，以下哪种说法是正确的

A.会展名称由基本部分、限定部分、附属部分共同构成，三者缺一不可。

B.会展的基本词有展览会、博览会、洽谈会。

C.会展名称的限定部分主要用于说明展览会的举办时间、地点、规模、专业等形式与内容。

D.会展名称的附属部分是基本部分的补充，具体地说明展览会的时间、地点等细节。

3.构成“中国2010年上海世界博览会”这一展会名称的基本部分是

A.中国        B.2010年     C.上海        D.博览会

4.“第93届广州中国出口商品交易会”中不属于限定部分的名称是

A.第93届     B.广州        C.出口商品        D.交易会

5.在现代展览业中，以下哪种展览会名称使用最多、含义最广

A.博览会      B.交易会      C.展览会      D.洽谈会

6.博览会的特点为：

A.在固定或在一系列的地点、特定的日期和期限里，通过展示达到产品、服务、信息交流的社会形式的展会，其基本性质是贸易。

B.规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的展览会，兼有宣传、贸易、消费等特点，具有综合性。

C.由一个或数个相关的行业参与，规模多为中小型，以贸易和宣传为主要目的的现代形式的展览，其基本性质是贸易。

D.由一个或数个行业参与，规模为中小型，以零售为主要目的的展览活动，其基本性质是消费。

7.会展等级标准的制定主要参照

A.会展的规模      B.参展商数量和质量   C.观众人数及海外观众比例   D.客户满意度

8.有一个每年9月举办的、只对专业观众开放的“上海国际汽车展”，参照会展分类标准，以下哪种陈述是不正确的：

A.就会展性质而言，该会展兼具贸易展和消费展的特点。

B.从会展内容来说它是一个专业展。

C.从会展规模来说它是一个地方展。

D.它是一个定期展。

9.按照国际展览联盟（UFI）的展览会分类标准，家庭用品展会所属类别为：

A.综合性展览    B.消费品展览会   C.专业性展会   D.消费品博览会

10.在企业选择展会的过程中，以下哪种做法比较可取：

A.企业在参展前应确立参展目标，然后选择一个合适的展会参加。

B.接到邀请函之后，马上决定参展。

C.只要展会品牌好，不用考虑企业自身定位。

D.企业选择出国展时主要考虑展会举办国家是否与企业的出口目标国家相一致。

二、思考题：

1.会展名称是怎样构成的？

请结合实例说明。

2.在我国的展览会等级划分标准中占比重较大的是哪几项指标？

为什么？

3.企业为什么应该根据自身条件和需要来选择展会？

《会展实务》练习题（三）

一、选择题

1.对于一个新的展会项目而言，展会主题一般是指

A.展会名称         B.展会理念     C.展会概念     D.展会重心

2.老展会的核心理念选择应具有一定的前瞻性，因为这样可以

A.鼓舞人心             B.明确行业发展方向

C.便于界定招展范围     D.避免主题频繁更新

3.邮寄调查问卷属于调查法中的

A.访问法       B.观察法        C.实验法      D.留置调查法

4.调查问卷的题量以     个为宜

A.5-10个       B.15-20个     C.30-40个      D.50个以上

5.大多数展会的主要收入来源是

A.广告收入     B.展位租金     C.门票      D.捐赠和赞助

6.对于企业而言，加入组团参展的好处表现为

A.突出企业个性   B.减少参展费用  C.节约备展时间 D.减少人员配备

7.特装展位应尽量安排在

A.展区的显眼位置                B.展区通道两侧

C.展区的角落                    D.展区的中心位置

8.在进行展会配套会议的组织时，人员安排的重点是

A.嘉宾       B.普通听众      C.重要听众     D.大会发言者

9.签订搭建承揽合同时，要规定

A.必须由搭建方提供设计图纸

B.必须由组展方提供设计图纸

C.必须由参展方提供设计图纸

D.设计图纸由谁提供，并应得到对方认可

10.展会外包服务项目有

A.展位搭建      B.旅游服务    C.餐饮服务   D.物流服务

二、实训题

1.2002年青岛国际家电博览会提出的理念是“领先科技，展示未来”，展会定位为“中国最具影响力的家电展会之一”；2002年中国顺德国际家用电器博览会提出的理念是“三商齐聚，三会共体”。

“三商”即制造商、配件商、经销商，“三会”即展览会、研讨会、订货会，展会定位为“国际家电生产名城”和“全球家电交易平台”；2004年北京中国国际家电展提出的理念是“潮流趋势&品质生活”。

展会定位为“展示当前行业新产品、新技术、新趋势的家电行业盛会”、号称“亚太地区最大家电展会”。

请寻找相关材料，在对这三个家电展会作进一步了解后，分析其主题立意和展会定位对展会号召力以及对参展商和观众的影响。

2.请用概括性语言总结出下列同一份问卷前后两次调查的分析结果（每一小题写一句话）。

调查目标：

购房需求发生了哪些变化？

购房者对楼市到底看不看好？

调查设计：

浙江天则投资咨询有限公司。

调查问卷主体内容

（1）是否在杭州当地工作和居住?

          是      否

2003.6      63%     37%

2003.10     89%     11%

（2）购置住宅的目的是什么？

首次购房自住  改善条件自住 长期投资保值 短期投资获利 为父母子女买

2003.6     41%         31%          15%         3%        10%

2003.10   43%          41%           5%         4%         8%

（3）愿意支付的总价（万元/套）？

20-30  30-40   40-50   50-60   60-80   80-100   >100

2003.6   4%     21%      28%     16%     16%      13%      2%

2003.10 11%     26%      21%     23%     15%      4%       2%

（4）您最看好的户型面积（平方米）？

<60 60-80 80-100100-120120-140 140-160160-180 180-200 >200

2003.6 4%  19%  22%    26%    12%      7%     4%      3%    3%

2003.103%  15%  32%    30%    13%      4%     4%      2%    0%

（5）购置住宅欲望的强烈程度？

很强，不管     较强，只要      一般，价格上涨或     暂时       很强，

价格上涨多高   价格还能承受    无理想房源就不买    不想买     但不想买

2003.6   0%           48%             38%          4%       10%

2003.10 14%           21%             47%          4%       11%

（6）愿意选择的地段？

市中心 次中心 城东  城西   城北  城南  滨江  下沙  三墩

2003.6    21%    31%    7%    31%    4%    3%    11%   6%    6%  

2003.10   15%    18%    13%   28%    21%   5%    16%   4%    4%  

（7）对目前杭城住宅价格的看法？

过高，不能承受  较高，尚能承受   基本合理   较低，仍有上涨空间

2003.6       47%              47%            6%             0%

2003.10      63%              35%            2%             0%

（8）预测一年内杭城房价走势？

继续上涨    总体保持平衡    缓慢下跌     快速下跌    不知道

2003.6    18%          49%           25%            1%          7%

2003.10   42%          41%            9%            0%          7%

（9）您认为新近出台的房产新政策会对杭州房价有何影响？

继续上涨    影响不大    缓慢下跌      快速下跌     不知道

2003.10      6%          63%          14%           0%         16%

对各题回答内容的分析：

（1）与上次和去年房交会相比，外地人明显减少，在杭州工作与居住的人成为楼市的主要消费者。

（2）与上次房交会18%的投资客相比，此次房交会投资客不到10%，而首次置业者继续上升。

在各种因素影响下，投资客的离场当在情理之中。

（3-4）从总价与户型都可看出，被调查者以实用型消费为主，集中在二房、三房，大户型和高总价的需求有所减少。

（5）总体上，购买欲望开始缓和，大多数欲改善条件者在找不到理想房源时会考虑再等一等，或暂时放弃购房计划，但也有一部分首次置业者出于多种原因（如结婚等），购买欲望仍十分强烈。

（6）尽管市中心和次中心是上班族最佳居住区域，但高价与无房可卖，让消费者转向供应量大、房价适宜、交通较好的城北与滨江，而且居住环境质量也好过市中心的高密度区。

（7）楼价的迅速跃升，尤其是近一年的快速上扬，绝大多数楼盘都在5000元/平方米以上，市区较好地段更在8000元/平方米以上，远非首次购房、以实用为主的消费者所能承受。

（8）在房交会上无房可卖、二手房市场价升量增的情况下，看空似乎没有理由，尽管大多数消费者主观希望房价有所下降，让大家买得起房。

（9）杭州的房产新政传出已有一个多月，其中最引人注目的提高个调税一条对楼价似乎影响不大，而提高土地供应量，增加经济适用房等措施还只听雷声不见雨点，不产生丝毫影响，因此，大部分人认为房产新政策对杭州房价影响不大，至少是目前看不出，至于以后，还要看政府有没有土地可投放市场。

3.策划某一指定城市国际服装展的主题口号及其活动安排。

4.就某一拟办展会进行市场调研设计。

要求提交展会可行性分析报告。

5.就某一特定展会制订招展计划。

《会展实务》练习题（四）

一、选择题：

（可以多选）

1.在展品运输中，展品的小包装最好（ ）

A.结实耐用                               B.是一次性包装

C.可以多次打开，不影响外观               D.用高档材料

2.展品的大包装，一般推荐使用（ ）

A.木制包装     B.铁制包装       C.纸制包装     D.其他材料

3.展品的运输时间应当（ ）

A.尽可能地提前       B.尽可能地推后     C.刚好      D.稍有提前

4.展台服务就是（ ）

A.展具租赁    B.费用结算    C.提供水电    D.提供一切展览商需要的服务  E.与有关部门沟通，为客户解决问题

5.展台的工作人员数量一般

A.每个标摊2人    B.按每平方米2人计算 

C.越多越好        D.可任意决定

6.展会中的礼品（ ）

A.主要是送给贵宾、重要客户和采访的记者      B.随意发给观众 

C.应该贵重，有无企业特色无关                D.应小巧便携，并注意包装

7.“开放式”展位设计的最大特点是（ ）

A.不受外界影响，利于深入细致的参观了解

B.增加神秘感，产生好奇心，吸引观众视线。

C.利于参观者从各个角度进行参观、交流

D.创造高贵气派，形象突出，吸引参观者目光

8.某一纽扣生产厂家参加展览，希望使自己的产品在展览中突出、醒目，以吸引参观者的注意，一般选用那种陈列方式较为合适？

A.联合陈列法      B.特写式陈列法      C.目标陈列法     D.开放式陈列法

9.异型展位与标准展位相比较在那一方面更具优势（ ）

A.布展方便、拆装便捷                B.设计布置时节省经费、时间

C.易于和周围其他展位和谐统一        D.易于设计独特的艺术风格和视觉个性

10.展会结束时，展品可以（ ）

A.一次性地卖掉                    B.国内指定不出售的，应原件运回 

C.贵重展品，个别成交或寄售或运回  D.中、低档的商品，一般采取折扣包销的办法

二、实训：

1.填写报关单

某纺织企业，准备参加2004年的中东（迪拜）国际服装及纺织品展览会，该企业的经营范围包括各种面料、棉麻织品、针毛织品、床上用品、家用纺织品等。

他们为参加这次展览会准备了企业宣传册、各种产品报价单和部分小礼品，各种面料样品若干，请为该企业制作展品清册，并填写《出口货物报关单》。

另外，该企业决定除少数贵重样品外，大多面料样品都留给当地经销商，请据此填写该企业的《进口货物报关单》。

2.小型会场布置

布置一小型“礼堂型”会场。

设主席台（讲台），椅子成排地面对主席台（讲台），椅子两侧间隔一般为0.05米，椅子前后排之间的最小距离为0.9米。

会场面积为110平米、坐椅为64座。

3.选取当地一展会实例，要求学生用电脑制作展场平面设计图

基础知识介绍：

以二维空间设计的图纸，称为平面图。

展场平面图是体现整个展览规模、规划和构成的整体蓝图，是进行后续各项工作的重要基础和依据。

所以平面图的设计必须科学、合理、严谨。

决不可因在后期施工、布展时出现问题而要动“大手术”。

因而，在设计之前必须准备好以下相关资料：

（1）展览建筑与设施资料——展馆平面图，有明确的建筑结构指示，水、电、冷暖气的位置，出入口、安全通道、展馆高度、地面负荷等。

（2）展览会的性质、特征、目标等。

（3）一般性展览道具和特装展的展览道具。

（4）服务设施、安全设施、展览规章等。

（5）熟悉有关的符号系统——建筑结构符号、道具符号、电器符号、安全标志等。

展场平面图的设计，必须体现出以下两方面内容：

第一是明确区划方位。

如各展区、各展馆的方位，馆内各参展单位的展位，或展览几大组成部分的具体方位等，即在实际展出面积内，让参展者各就其位。

在实际安排时，要先确定实际展览面积和通道的合理比例，确定各大组成部分——序馆、各展区、表演区、服务区、洽谈区等的合理分布。

实际展览面积和通道的比例，一般为3:

1左右，同时应视展览性质、内容的差异和观众的多少而有所区别。

第二是标出通道走向。

也就是展览观众的走向设计，展览通道的设计合理与否直接影响到展览会的最终效果。

具体要求详见本章第二节“展场内通道的设计”。

4.搭建展台

以10人为一组，按照预先设计的效果图和工程图搭建一个9平米（3m×3m）的标准展台。

具体要求为：

（1）必须严格按照设计图纸施工，施工所需材料也必须与设计要求相一致。

（2）结构坚固耐用、安全可靠，最好使用标准化组合部件，易于装卸。

（3）在搭建过程中应严格按照展台搭建的一般程序进行，力求与实际展台搭建进程相一致。

（4）在搭建过程中严格遵守展馆的各项规定，如不得损坏馆内的任何设施，（粘贴性可清除性的可以使用），不得使用易燃易爆物品，不得喷漆作业等。

5.为某一特定的专业展览设计公关活动

2004年的中国浙江国际特许经营展预计将在2004年7月在浙江世界贸易中心举行，某家用纺织品企业计划参加这次展会，并将投入适量资金用于展会期间的公关活动，请根据市场情况，为该企业做公关活动提案，并列出资金预算。

6.模拟商务洽谈

（1）几年前，某友好国家工业贸易代表团来华参加一个机械设备方面的展览，该国大使先找到有关领导要求促成贸易合作。

有关领导指示，在可能的前提下，尽量与对方达成协议。

对方要求向中国出口矿山设备，要价高，质量不及先进国家水平。

中方代表很为难，如果答应，中方损失太大，如果当场拒绝，又怕影响两国关系。

在这种情况下，如何处理比较好？

（最后中方代表想出了办法，要求对方拿出一台矿山设备到我国北方严寒地区进行一定时间试验。

如能在零下40度中正常工作，我方可以留购，对方答应回去研究。

研究结果是对方答复说，他们国家最低气温才零下7.20度，要适应我国零下40度的工作条件，技术上有困难。

于是，主动放弃了向我国出口矿山设备的要求。

）

请分析下列问题：

①中方代表采用什么方法拒绝对方要求？

②请分析这种拒绝方法的作用何在？

③这场谈判中体现出哪些谈判的基本原则？

（2）80年代初，我山东某市塑料编织袋厂厂长在日本参加一个展览，在展览期间获悉日本某株式会社希望向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。

谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方有不同想法，我方是怎样做的？

（我方厂长立即答复：

“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。

”）

一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价180万美元。

随后在持续9天的谈判中，日方在130万美元价格上再不妥协。

这时我方又该怎样做？

（我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系。

）

日方得知我方和其它国家代表团进行了联系，总价立即降至120万美元。

我方厂长仍不签字，日方大为震怒，我方厂长拍案而起：

“先生，中国不再是几十年前任人摆布的中国了，你们的价格，你们的态度都是我们不能接受的！

”说罢把提包甩在桌上，里面那些西方某公司设备的照片散了满地。

日方代表大吃一惊，忙要求说：

“先生，我的权限到此为止，请允许我同厂方联系请示后再商量。

”结果会怎么样？

第二天，日方宣布降价为110万美元。

我方厂长在拍板成交的同时，提出安装所需费用一概由日方承担，又迫使日方让步。

请分析下列问题：

①我方厂长在谈判中运用了怎样的技巧？

②我方厂长在谈判中稳操胜券的原因有哪些？

③请分析日方最后不得不成交的心理状态。

7.有组织地参加当地展会现场服务工作

《会展实务》练习题（五）

一、选择题

1.会展效果评估的主要目标是

A.了解有无达到销售目标   B.了解接待客户数量

C.了解成交金额           D.了解展出的效率和效益

2.关于会展评估标准，以下哪种说法是不正确的：

A.会展效果的评估标准系统包括整体成效、宣传效果、接待成果、成交结果等。

B.会展效果评估标准不分主次，同等重要。

C.评估标准必须具体化，操作性强。

D.评估标准之间必须协调并能长期统一，使评估结果更为准确。

3.如果展台接待了   以上的潜在客户，而客户接触平均成本低于其他展台的平均值，那么展台效果就是优异。

A.50%        B.60%        C.70%        D.80%

4.某展会展出开支为40万，展览成交额为2000万，那么成本效益比为：

A.1:

40        B.1:

50        C.1:

2000        D.1:

500

5.成交评估的内容一般不包括：

A.有无达到销售目标 B.意向成交额   C.成交笔数  D.后续成交额

6.接待客户评估，

A.包括参观展台的观众数量，可以细分为接待参观者数，现有客户数和潜在客户数，其中接待参观者数是重点。

B.包括参观展台的观众数量，可以细分为接待参观者数，现有客户数和潜在客户数，其中现有客户数是重点。

C.在评估的重要性方面，参观展台的观众质量胜过观众数量。

D.接待客户的成本效益，计算方法是用展览总支出额除以所建立的新客户关系数。

7.关于建立客户信息数据库，以下哪种陈述是不正确的：

A.参展客户的信息数据应该包括企业信息、人员信息和展出信息。

B.个人参观客户的信息应当包括参观者来到和离开展会的交通方式。

C.对于国外客户应当掌握他们的宗教信仰。

D.客户信息数据的收集并非越详尽越好。

8.收集客户的意见和建议包括以下几个方面：

A.展览环境是否良好        B.交通和购物是否便利

C.服务是否细致、体贴      D.以上三项内容

9.向客户通报会展信息，以下哪种陈述是正确的

A.开展前几天向客户通报会展信息。

B.会展信息的通报不必具有连续性。

C.展会的近期业绩，包括各种统计数据不必在展会发布的信息内容中出现。

D.展会信息介绍还应当附有实物相片、图表。

10.与客户保持长期的感情联系，不应该