最新商业计划书的书写注意事项.docx
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最新商业计划书的书写注意事项
商业计划书的书写注意事项
商业计划书的书写注意事项
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
商业计划书范文
范文【1】
第一章项目介绍
一、项目前景
1、鸵鸟简介
鸵鸟是鸟类中一个古老的种群，原产于非洲沙漠、澳洲及阿拉伯
地区。
性状特点：
一是体形巨大，善于奔跑，不会飞翔，目前国内饲养的多为非洲篮颈和黑颈鸵鸟，及少部分澳洲鸸鹋，成年雄鸵鸟体重约为130千克—150千克，雌鸟为115—120千克，商品鸟10—14月龄即可达到95—110千克;二是生命较长,一般有生长60余年，有效繁殖期能达到40年，耐粗饲，以草食为主，因其有相当发达的肠道，而能消化纤维素来摄取营养物质;三是适应性和抗病能力强，一般在-30℃—+50℃的温度范围内可存活，由于人工驯养的历史不长而保留有野生状态下抗病能力强的优点，能适应各种恶劣气候条件，未见有发生烈性传染病的报道。
四是成年母鸟年均产蛋60—80枚，可育小鸟40只左右。
鸵鸟全身都是宝，它的肉含有很高的蛋白质，其胆固醇及脂肪含量都很低，其皮毛等也均具有较高的使用价值，因此越来越引起人们的重视和青睐。
2、历史状况
近几十年来，鸵鸟养殖及其产品的开发应用在世界各地蓬勃兴起，发展较快的地区主要是非洲，年存栏200多万只，其次是美国现存栏有60万只以上，并已向深加工方向发展，目前欧洲已成为鸵鸟产品的加工和消费中心。
我国的鸵鸟养殖与加工起步较晚，但发展较快。
1992年由广东
从国外引进并开始人工饲养繁殖，到目前已遍布全国20多个省市区，建成各类鸵鸟饲养场600余个，年存栏10万余只。
为了促进我国鸵鸟养殖及其产品开发利用的快速、健康发展，在国务院发展研究中心的倡仪下，我国于1995年10月成立了“中国鸵鸟养殖开发协会”，为我国的鸵鸟养殖及加工生产的发展起到了很大的促进作用。
我国鸵鸟产业十几年中经历了从认识、引进、消化的过程，风风雨雨中度过了炒作的混乱时期，终于脚踏实地地进入了有序的市场经济的轨道，该行业中的有识之士历尽艰辛，已经逐步引导企业进入国际经济大循环，为中国的朝阳产业——鸵鸟养殖的健康发展初步奠定了基础。
3、现实与机遇
近二、三年由于国际上疯牛病、口蹄疫、禽流感等传染病的发生和流行，使得越来越多的食品科学家和大众把眼光盯在了鸵鸟肉上，因为至今为止还从未有鸵鸟患有烈性传染病记录，鸵鸟肉以其安全性和它独有的低胆固醇，低脂肪，低热量，高蛋白等优点，已成为人们公认的健康食品，因而形成近年来鸵鸟肉食品在国际市场上供不应求，价格居高不下。
由于国际鸵鸟肉市场的巨大需求，给国内鸵鸟养殖业带来了巨大的机遇。
随着国内鸵鸟养殖技术的日益成熟，国内养殖鸵鸟的场家越
来越多，但是，国内这数百家鸵鸟养殖企业面临的一个严酷事实是一方面国际市场需求巨大，供不应求，另一方面国内企业出口不畅销路受阻。
究其根本原因：
国内鸵鸟养殖业规模较小，养殖不规范，因而
造成鸵鸟肉的药物残留超过欧共体标准，出口困难，如国内第一家大型专业鸵鸟屠宰出口企业——北京中垦池田鸵鸟发展有限公司年加工出口能力为五万只以上，而最多的一年收购屠宰了合格的商品鸵鸟仅七千只。
国际巨大的鸵鸟产品市场需求，国内畅通的商品鸵鸟出口渠道，这为我们建立国内第一商品鸵鸟养殖出口基地提供了极好的市场机会。
二、项目四大优势
1、有长期收购定单
北京中垦池田鸵鸟发展有限公司已和我公司签有长期合作协议。
第一年按我公司生产能力2000只收购，以后按实际养殖能力全部收购。
2、中国人民保险公司提供保险
中国人民保险公司河北省分公司已同意对我公司在养殖过程中提供保险。
3、产品安全保障体系
专业化的商品鸟养殖基地从饲料的种植、加工、喂养、防疫都严格按照国家农业部和国际标准执行。
4、极具有优势的战略发展计划
按照国际食品安全标准进行养殖、加工、销售，可在较长时间内逐步满足日益扩大的国内外市场需求，并可在三一五年或更长时间内在国内建立起一批大型鸵鸟养殖基地。
第二章公司介绍
一、公司概述
公司专门从事种鸵鸟养殖、孵化育雏和商品鸟的养殖，公司占地100亩，其中养殖区25亩，饲草占地75亩，有饲料加工、孵化育雏、农用耕作、电力供水等设备。
现有4岁龄非洲兰颈种鸟105只，9—10月龄成鸟150只，幼鸟200只。
二、公司的经营方针
保证食品安全性，不断降低成本，向国内外用户提供数量多、品质好、价格低的鸵鸟产品。
三、公司发展战略目标
（1）近期目标
用一至二年的时间，建成年产万只商品鸵鸟的出口养殖基地;同时建成并完善公司的食品安全体系，管理营销体系，联营合作体系。
（2）中期目标
从养殖基地顺利运行的第二年（商品鸟出栏销售时期）开始申请进入国家农业产业化示范项目，取得国家政策和资金的大力支持，利
用扶贫资金、下岗创业资金等，以已经形成的基础优势为核心，扩大商品鸟养殖基地10个以上，走社会化分工，紧密型合作的道路。
制定国内市场开拓计划，形成大面积覆盖的营销网络体系，降低生产成本，为国内市场提供低价优质的鸵鸟肉制品。
与目前世界范围内最大的集科研、育种、养殖、肉食加工、皮革加工、化妆品加工为一体的加工企业面的合作，（已在近几年中多次接触商谈，但达成框架合作协议）进行高起点、高品质的产品深加工，逐步树立企业的品牌和形象。
只是初步浅洽谈我跟金盛荣达创业科技有限公司战略一致。
只不过他比我做的早也是我的老师。
我感谢老师把我带入这个行业。
携手发展。
独立经营。
（3）长期目标
争取在10年左右的时间使鸵鸟及其制品能象牛羊肉那样进入百姓的餐桌，新建一批大型鸵鸟养殖基地，为我国消费者成功开发出一种高营养、高品质的新型肉食品源头，实现鸵鸟产业现代化，使企业成为国内外知名的鸵鸟养殖基地。
第三章市场分析
一、市场容量分析
目前，鸵鸟及其产品在国际市场上处于供不应求的状况。
由于受前几年英国疯牛病的影响，鸵鸟在欧洲市场已显露出强劲的需求。
而我国的鸵鸟存样量才有10万余只，其中种鸟约占10%，因基数小，
基本上处于原始开发状态，出口产品都是分割冷冻肉和生皮，附加值很低。
若满足国内市场供应需10年以上的时间才可能象牛羊肉一样进入百姓的餐桌上。
现在国内市场只有零散产品供应，即将形成批量供应的能力。
加工方面，目前国内仅有北京、天津、广东具备基础加工能力，但他们也未能具备肉、毛、皮、蛋、血、骨的深加工能力，都有待逐步发展。
目前北京中垦池田鸵鸟发展有限公司每年可有出口定货需求5万只左右，我们商品鸟养殖基地的商品鸟目前主要用于供应中垦公司的出口。
由于受国际鸵鸟肉价格的影响和国内养殖成本的制约，国内鸵鸟肉的价格一般为50元/公斤，尽管鸵鸟肉价格居高不下，但每年仍有数万只的商品鸟肉销往国内各种饭店、企事业单位和部分高消费群体。
目前国内鸵鸟存栏量仅十万只，全部屠宰也仅能出肉约1千万斤，这对我国13亿人口来说，平均每人仅4克左右。
如能通过养殖基地建设把商品鸟肉价格降到与牛羊接近的水平（经测算，这是完全可能达到），则国内的市场将得到有效的开发。
二、市场竞争地位分析
1、国内唯一经欧共体认证的出口销售渠道
中垦公司是中日合资的专业化鸵鸟加工企业，主要经营高档鸵鸟肉、皮产品。
于1998年投资3000万元人民币建成亚洲最大、中国唯一的按欧共体标准设计的鸵鸟屠宰加工企业。
年生产能力为5万只，产品出口欧共体和亚洲的20多个国家和地区，产品供不应求，近几年国际市场订货需求量每年4万只左右，出口量最多的2001年，国内收购屠宰仅7000多只，不到需求的五分之一。
由于供鸟的养殖场众多，涉及范围广，2002年出口欧供体的鸵鸟肉药物残留超过欧共体标准，出口受阻，至今都无法恢复。
建立品质安全的大型商品鸟出口养殖基地势在必行，为保证出口的需要，中垦公司为我们的养殖基地产品销售提供了可靠的保证。
2、建立安全的保障体系，提供优质的商品鸵鸟
本公司将食品安全体系作为本企业的生命线，从饲料的.种植、加工、喂养、防疫等环节都严格按照国家农业部和国际有关标准严格执行，为市场提供优质鸵鸟肉产品。
3、经济规模形成的商品价格的优势
经核算，鸵鸟养殖规模达到万只时，其经营成本处于最佳状态，每只商品鸟的出栏成本将会降低20%左右，从目前的1100元降至900元以下。
分析：
我国众多的鸵鸟、鸸鹋养殖企业中，规模达到2000只以上存栏数的不多，如广东的英吉利、河南的金鹿、山西的英考、内蒙的远大、和近几年新成立较有影响的上海、河北省农科院等等。
大都希望建成鸵鸟综合发展基地，进行种鸟的培养，小鸟的繁殖、商品鸟的养殖，由于鸵鸟、鸸鹋产业的巨大的发展前景和经济效益，大部分公司都有建立鸵鸟屠宰加工厂、对皮、羽毛、血液、骨头等等进行深层次、精加工的计划（国内申报建立屠宰厂的至少已有4、5家）以期获取更大的经济回报。
然而，目前我国鸵鸟产品只能以最初的形式出现，那就是肉、皮、羽毛，并且大订单的市场在国外，中垦公司98年建起了高质量的屠宰厂，数年后2001年才正式取得了欧共体各国家的出口认证，市场的培育是需要时间的，高品质的产品更是需要技术、设备、经验、资金甚至是国家政策的支持才能完成。
鸵鸟产业是一种朝阳产业，要想尽快驶入良性的快速发展轨道，企业间必须进行分工与协作和国际间的交流与合作，任何一个企业都没有能力把它做得尽善尽美。
我们和中垦选择了最简单，直接而实用的方法建立首个万只商品鸟养殖基地，将会使我们长期站在鸵鸟行业领先的位置。
第四章中小企业融资计划
一、中小企业融资方案
1、方案一：
借贷
商业计划书的书写注意事项
以项目作抵押，向投资公司中小企业融资或贷款，借款期三至十五年。
2、方案二：
合作
利用国家扶贫资金，下岗职工创业基金，农业综合开发资金等各种形式的资金进行多种形式的合作。
例如：
建立下岗职工创业基地。
3、方案三：
吸纳投资
建立股分制的合资企业
二、中小企业融资的需求与投向
本项目在北京、的各个单位计划已投资100万元。
资金主要投向如下：
一期工程（养殖）共需资金50万元。
（1）养殖场地扩大200亩围栏及设施：
25万元
（2）购小鸟：
10万元
（3）流动资金、综合养殖费用：
15万元
二期工程（加工）共需资金100万元
三、实施进度
1、项目年限
项目初步拟定为15年，到期后视经营情况和双方意愿可续订合资期限。
2、实施进度
一期工程：
20xx年底资金到位后于20xx年初进行新增200亩养殖场围栏及设施建设，同时和各可提供小鸟的养殖场签订购买小鸟的合同。
20xx年4月至8月按月向养殖场投放，进行养殖。
二期工程的深加工在20010年适当的时候开始运行。
三、风险分析
1、养殖风险
（1）鸵鸟自身的抗病能力极强。
（2）我公司已有数年的鸵鸟孵化养殖经验。
（3）金胜公司给我方以养殖方面的全程指导。
（4）保险公司对养殖进行保险。
2、经营风险
商品鸟销售的经营风险主要体现在国际市场突变因素（例如“非典”）或政治因素的影响，以及重大自然灾害的影响。
对策：
着力培育国内市场：
经过几年的努力我们已经陆续开发出酱鸵鸟肉、鸵鸟肝酱、翅、心、脖、等鸵鸟肉熟制品，和保险公司合作即将推出鸵鸟宴及各种宴会大礼盒。
另外国内近些年南方各大饭店的鸵鸟肉销量也大幅增长，我们力争1—2年达到自产自销的能力。
分析：
项目风险主要存在于①国际市场突变因素及政治因素;②
重大自然灾害的影响，第①种风险因为国际市场是面向20几个国家的广大市场，基地养殖数量和出口量相比很小，只有万分之一的可能性发生风险，如果发生，产品还会在国内市场上消化，只是利润低一些或有一点轻微风险发生。
四、退出机制
1、借贷形式的退出：
按合同到期后取回本息。
2、合作形式的退出：
由于没有固定资产的投入，其退出应到当年的结算期（例如年底）终止合同，收回所投资金及应得利润。
3、投资入股形式的退出：
公司同意新股东在1年后可以进行股权转让，应由公司优先购回股权。
另外，公司拟在2年后申请上市，股东可在此过程中以为适当的时机以股权转让等形式退出。
第五章、财务预测
一、成本核算1只×100
1、饲料（从小鸟第三个月起算）
月份天数精料/
日、公斤合计青草科/
日、公斤合计
3-4600.5301.590
5-6601603180
7-121801.252254720
合计300315990
①精饲料以玉米、夫皮、草粉为主，按每公斤1.6元人民币计算：
1.6元×315公斤=504元/只
②青草料以未成熟玉米茎叶，种植专用牧草甜高粱等，年收割二次，每亩共1万公斤（贮用）可喂养10只商品鸟。
从农户收购青草饲料每亩每年费用：
800元—300元=500÷10只=50元/只
2、各种基础设施摊销折旧费（水、电、场地、围栏、设备等）每年30元/只
3、饲料添加剂：
41元/只
4、其它
死亡率3%（三月前，保险前）每只9元
防疫、消毒、不可预见费每只30元
5、保险费每只100元国家补贴80元每只20元
6、管理费用、工资每只100元
7、购小鸟每只350元
养殖成本：
（每只）
504元+50元+30元+41元+9元+30元+20元+350元=1034元
经营成本：
1034元×100只=10.34万元
二、财务分析
每只1850元扣除100元/只的皮张破损等原因的影响，实际每只价格为1650元—工资费用100元=1550元
年销售收入为：
1650元×100只=16.50万元
年经营成本10.34万元
年利润6.16万元
投资回报率：
54.3%
三、盈利预测编制基础
本盈利预测系根据中垦公司收购价格减去应该支出的各项费用的实际情况为基础。
四、盈利预测基本假设：
在盈利预期内
1、公司所遵循的我国现行法律、法规、政策无重大改变;
2、公司主要经营地社会经济环境无重大改变;
3、公司目前所遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变;
4、本计划经营项目和长期收购合同能顺利进行;
5、各种经营费用及生产成本的支出比较稳定，增减比率为年10%以内;
6、各种条件保证项目的顺利运行，无重大风险;
五、主要预测编制说明
根据中垦公司和国内各单位近三年的销售情况，中垦公司供应国
际国内市场鸵鸟肉价均在每公斤10-12美元之间，其它单位大批量供应国内三星级以上饭店的价格也在每公斤80元人民币左右，只要提供高品质无药物残留的鸵鸟肉产品，国际市场一直处于供不应求的局面;国内外市场在3-5年中价格不会出现大的波动。
我们跟多家机构洽谈合作出口问题，形成战略合作。
养殖基地项目具有风险小，回报率高，运行平稳，发展长远，经济效益显著等诸多优势，更重要的是在产生巨大社会效益（如帮助下岗职工再就业及贫困地区大批农民脱贫致富）的同时又能促进自身高速发展。
公司准确的把握住了鸵鸟产业最佳的发展时机，制定出了切实可行的战略发展计划，它将迅速超过国内诸多竞争者而占据我国鸵鸟产业领先位置，为在将来把自身发展成鸵鸟产业现代化的大集团奠定了基础。
另外我们公司未来还建40亩果园可以直接供应野味鸡和鸡蛋直接出口和餐厅内部销售。
价值非常可观。
公司在不断开发市场和注重市场价值同时与各方朋友多方合作。
我公司战略思想应该把针对市场的眼光放宽我们利用现有资源抓好经济党的政策团结同志紧密配合及早把困难地区经济搞上去。
不论是我们企业还是我们的合作伙伴不论是中央还是地方。
我们都在为党的经济服务。
及时纠正。
为我们的当地经济服务。
我们不放过任何机会只要是对百姓有利的事情我们想的周全做的周全。
同时我们要保护我们成本降低通过协商达成一致如果达不到一致我作为企业法人首先要保护投资者的利益。
保证企业正常运转再通过协商寻找解决好的方法。
达到一致。
我们野猪产品系列走向市场走出国门欲满全球。
为我们特种养殖行业开出新纪元。
我们将进行连锁发展。
我们继续完成军队退役军人困难群体安置任务虽然我们是企业。
但是我们离不开社会还要靠政府支持这样我们的成本降低风险降掉最小甚至等于0。
让更多投资商看到希望同时解决风险的能力放心投资加速公司的发展。
我们原则在原有养殖厂合理利用变成独立分厂独立经营带动他们发展如果他们有两点好处1减少投资达到公司目标增强我们实力2带动他们致富促使更多人加盟不但自己平稳发展。
同时增强公司实力有效利用现有有利资源。
也为我们建立北京鸵鸟创业养殖集团打下良好的基础形成政府得利百姓得利公司得利。
最终打造一个多功能的娱乐休闲文化产业养殖集团。
以满足各方宾客的要求。
给大家提供更好的创业环境。
使公司本身，员工本身，社会本身，政府本身一体的全面发展。
范文【2】
龙滩水电站是国家西部大开发的十大标志性工程和“西电东送”的战略项目之一，是红水河梯级开发的控制性工程。
工程已于20xx年7月1日开工建设。
龙滩水电站位于红水河上游广西壮族自治区天峨县境内，设计总装机容量630万千瓦，概算总投资243亿元。
19xx年12月26日，由原国家电力公司（出资33%）、（出资32%）、广西开发投资公司（30%）、贵州省基本建设投资公司（出资5%）共同发起组建龙滩水电开发有限公司，全面负责龙滩水电站的建设和运营管理（电力体制改革后原国家电力公司和原广西电力有限公司的股份全部划给中国大唐集团公司）。
为保证龙滩水电站的顺利建成，项目业主龙滩水电开发有限公司在工程建设过程中，深化改革，对在当今社会环境中大型水利水电工程项目管理的方法，进行了有益的探索、研究与实践。
按照“项目法人制、招标投标制、建设监理制、合同管理制”原则对工程项目进行管理。
1.工程建设管理的组织模式
项目的管理组织在建设这样宏大的工程中起着决定性的作用。
按照传统的工程建设的管理组织方式，业主班子将是一个庞大而又复杂的组织机构。
在设计项目管理组织时，项目业主以市场经济的思维方法构思项目管理组织的模式，形成了按投资多元化、管理社会化、经营市场化建立工程项目管理组织的总体构想。
这一构想就是要充分利用改革的成果，运用市场经济的运作机制，实行龙滩水电工程建设的社会化管理。
作为电站建设的业主，龙滩水电开发有限公司负责电站的建设及运营，对水电站总体规划与设计实施强有力的管理。
公司在各参建主体中积极发挥主导作用，倡导管理创新，通过贯彻对合同主线实施“静态控制、动态管理”的思路，促进各参建单位形成自觉的质量品牌意识、市场竞争意识及顾全大局的观念，使工程进展较顺利，质量、工期、投资等方面均得到有效的控制。
龙滩水电开发有限公司本着精干、高效的原则和建立现代企业制度要求，为更好地发挥公司工程建设责任主体和实施主体的作用，加快工程进度、质量、投资、控制，进一步明确职责，规范运作，科学管理，提高管理水平。
公司管理机构设置为“九部”，即：
工程建设部、计划合同部、机电物资部、工程技术部、财务管理部、党群工作部、总经理工作部、环保移民部、人力资源部。
目前，正式职工85人。
除此之外，充分借用和发挥社会专业力量，将部分专业工程委托社会化的专业部门或机构对其的实施进行管理。
这样，形成了水电站项目业主与社会专业机构是以经济关系建立起来的具有特色的大型项目的工程管理组织结构模式，实现了工程项目的社会化管理。
在工程的具体事务管理中，水电站项目业主又是按市场化经营的方法进行运作，充分利用市场机制为水电站建设管理提供服务，使水电站建设得到有力的社会支撑。
如水电站项目中某些设备的采购、货物的仓储、设备和大宗材料的运输、有关的辅助服务等均按市场原则通过经济合同来实现。
社会化管理使业主的工程事务管理工作量大大减少，业主班子的人员规模可以降低至最低点，项目管理工作的效率和效果提高，降低了建设成本。
水电站项目业主由此可以集中精力管理重大问题，在整个建设过程中定思路、定标准、定制度，一手抓规划设计和工程建设，一手抓工程招标和合同管理，这样在总体上就把握住了水电站建设的方向。
各社会专业机构在统一的规范和规则下，各司其职，负责相应专业工程的具体实施工作。
实行社会化管理，还可得到社会上最优秀的各方面的专业人才为水电站建设服务。
商业计划书的书写注意事项
2.工程招标采购的方法
2.1.项目招标
龙滩水电站工程项目分标按照标界清晰，便于合同管理，优化施工布置，减少施工干扰的原则，将工程项目分标如下表：
序号合同名称备注
1.左岸导流隧洞及左岸岸坡工程葛洲坝集团公司中标承建
2.右岸导流隧洞及右岸岸坡工程江桂联营体中标承建（江南水电工程公司广西水电工程局联营体）
3.大坝工程七局八局葛洲坝联营体中标承建（水电七局水电八局葛洲坝集团有限公司联营体）
4.地下厂房工程1478联营体中标承建（水电第十四工程局水电第七工程局水电第八工程局联营体）
5.升船机工程待招标
6.大法坪砂石系统工程葛桂联营体中标承建（葛洲坝集团有限公司广西水电工程局联营体）
7.水轮发电机组及附属设备制造水轮机有东方电气集团中标制造发电机有哈尔滨电机有限责任公司中标制造
8.大坝及引水系发电系统金属结构及机电设备制造待招标
9.升船机设备制造待招标
针对招标项目规模大、技术要求高，项目业主在2001年初即制定了招标管理办法，并报原国家电力公司备案，规范了招标工作程序。
对项目立项、招标组织、招标程序、招标方式及投标条件、标底编制、评标委员会、保密事项等都作了规定，明确了责任。
对投资200万元以上的建筑安装项目，一般采用公开招标方式，对投资在200万元以下的建筑安装项目，一般采用邀请招
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