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啤酒销售计划书doc
啤酒销售计划书
啤酒是一种非常常见的饮料，以下是为您编写的啤酒销售计划的相关文章，希望能对您有所帮助，如果您认为它不错，您可以与更多的小伙伴分享它！
啤酒销售计划一从我个人的角度来看，我过去六个月的工作并不全面和令人满意。
我认为下半年的工作目标应该通过行动来实现，而不是空谈。
很难具体说明它们。
然而，我仍然想借此机会确立自己的工作目标，给自己一个工作方向，并明确下半年要做什么。
它还便于及时分析和调整业务流程中的问题，并能监控工作的进度和有效性。
对此，我将从以下三个方面进行解释:
1.上半年工作回顾与总结
1:
1责任区（农大/桃海商业步行街/石花和平路夜总会）
区夜总会总数:
雪花115家，黄河75家，青岛40家，金威1家，燕京1家，1家
区的啤酒容量为2300公斤雪花啤酒、1270公斤黄河啤酒、950公斤青岛啤酒、20公斤金威啤酒、35公斤燕京啤酒、25公斤L啤酒
在公司的支持和经理的指导下1:
严格执行公司渠道细分的分销体系，提高现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，有效掌握终端。
2.对终端实施各种促销政策，根据不同的终端情况灵活实施，减少终端对政策的依赖，控制商品销售价格3分街道和重点区域进行配送，提高商品和消费者见面率，提高商品认知度因此，区域覆盖率从去年的61%提高到65%，份额从去年的52%提高到55%
1:
2晋升员工管理
1年:
2月1日销售任务制定调整过去，晋升人员的任务仅限于工作时间。
目前调整后，该店整个月的销售额与促销人员密切相关，促使促销人员利用空余时间做好店内所有的顾客情况，宣传企业文化，增加销售额。
1:
2.2最后时间和模式的调整过去，促销人员基本上是固定的或临时改变的，没有计划，但现在调整为每三个商店有一个促销人员，每月一个商店，每三个月一个周期。
充分调动推广的积极性，同时注意三个趋势
1:
2.3为所有办公室促销人员提供不定期的培训，并进行礼仪和葡萄酒促销过程的实战演练。
1:
2.4多次组织集体活动，丰富生活，团结团队
1:
3精制葡萄酒销售额
1:
3.1商品结构调整航站楼的精品葡萄酒价格体系应可控管理。
根据安宁地区不同的消费水平，突出适合该地区消费能力的精品葡萄酒产品，满足消费者需求。
1:
3.2商品替换由于终端销售消费者的影响，精制酒销售利润较低，一些终端放弃了精制酒销售。
在经理的指导下，我们根据不同情况在中小型酒吧销售雪花鲜或雪花生汁小麦，而不是雪花99。
1:
4行政工作
1:
4.1在经理的指导下，对销售文件进行总结、分析和报告以及销售业务的跟进和协调。
1:
4.2收集、汇总和跟踪销售信息，并及时向经理汇报，进行沟通和分析
2:
存在的问题和不足
2:
1个人因素
2:
1.1自从我担任办公室主任以来，经理给了我很多锻炼的机会，但至今我的理论知识和实践还不能很好地结合起来，尤其是理论知识还很欠缺。
2:
1.2我做销售文案已经很长时间了，但我对数字还不是很敏感。
2:
2消费情感因素
2:
2.1该区域为大学生区。
消费容忍度是有限的。
精制葡萄酒的消费大多是基于情感消费，不能有意识地消费。
这是我们的下一个突破。
2:
2.2在啤酒品牌项目众多的情况下，突出消费者可以信任的优质产品是我们的另一个障碍。
2:
2.3对于80%的消费者来说，啤酒知识几乎是空白的，更不用说不同了。
我只是觉得纸箱酒有面子，这是我们只能卖的另一个障碍。
2:
3空白端子
虽然经常回访终端，很多老板都很熟悉，但是很长一段时间都没有找到好的突破口，那就是雪花啤酒进入市场。
3年:
下半年主要工作目标和改进措施年
3:
1区域市场
3年:
1.1雪花覆盖率在原区域市场分别提高到70%和60%
将通过升级
3:
1.1.1空白终端:
继续增加终端回访次数，做好客户关系，分析利润，争取先单品进店销售
3:
1.1.2现有终端:
通过丰富灵活的促销活动促进销售，巩固可持续发展
3:
1.2目前，协助新业务孙儿尽快适应公司销售和升级业务是一项重大任务。
我会耐心地回答工作中遇到的困难，并给予他适当的指导，帮助他尽快适应公司的销售业务，突出自己的成绩。
3:
2继续增加精制葡萄酒销售和利润
3:
2.1在一些消费能力较好的区域终端，主要集中在薛华冰涌以上的商品上，通过生动的商品和利润分析，将上述中高档商品做大做强。
3:
2.2在以雪花沙勇销售为主的一般消费能力终端，进行促销，刺激消费，进行啤酒知识宣传，使其尽可能多地消费中高档商品，使中高档啤酒做大做强。
3:
2.3基于精品酒消费意识差，不熟悉精品酒和公司的消费能力差的区域终端，通过口碑业务推广，逐渐转化为雪花提神和生汁麦的消费。
3:
3商业素养的转变
3:
3.1增强终端销售信心
3:
3.1.1丰富我们的知识和啤酒知识，将我们的公司文化和啤酒文化知识复制到终端上，使终端能够满怀信心地向消费者介绍雪花产品。
3:
3.1.2与公司保持高度一致，不参与小团队，不抱怨公司，允许终端和消费者消费256以上
看到一个受过良好教育的企业
3:
3.2提高实践能力
3:
3.2.1积极向外渗透、复制和改进文化，坚决处理对市场部不利和对公司有利的问题。
3:
3.2.2不在最终消费者面前诋毁竞争产品的公司或商品
3:
3.3信守承诺
承诺必须为商家、终端和消费者迅速兑现其他人相信雪花的前提是相信公司的人。
目前，工作总结计划可能还不全面，但我会每天一个一个地列出当天的计划。
我相信每天的计划符合我的总体目标，所以我会在实地做好。
啤酒销售计划二1:
前言
199啤酒作为一种软饮料，在饮料市场占有很大的份额。
最近，我国啤酒行业的专家表示，为了繁荣我国啤酒市场，满足消费者的需求，我国啤酒行业应该使其产品多样化，并适应不同消费水平和群体的需求:
不同口味和口味的各种啤酒。
除了消费者喜欢喝的普通啤酒、黄色啤酒、黑色啤酒、干啤酒和新鲜啤酒外，还应该添加一些特殊的啤酒。
随着经济的增长和社会形态的转变，享受产品的消费需求得到了极大的提高。
公司对A品牌啤酒的营销计划而市场上的销售也有强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独一无二，青岛的味道太浓了，有些人不适应，纯生吃味道更淡，当然，不同的顾客需求是不同的在饱和期到来之前，品牌A啤酒仍然是最受欢迎的啤酒。
在喝“青岛”和“纯生啤酒”之间，一个品牌的啤酒怎么能被倒入啤酒市场并占据一席之地随着消费者对啤酒的偏好，我相信a品牌功能性啤酒一定能进入武汉市场，走向全国。
我在此为“黑麦啤酒”制定一个营销计划
2:
摘要提醒
近年来，中国啤酒工业取得了长足进步，208万吨啤酒总产量位居世界第二。
然而，市场上出现的绝大多数啤酒是普通的淡味啤酒，只有单一种类的啤酒:
功能性啤酒（健康啤酒）种类很少，只占市场的一小部分。
本文结合中国国情和中国啤酒行业现状，探讨了健康功能啤酒的市场发展前景和定义思路。
目前，纯生啤酒的上市只被少数朋友接受。
青岛啤酒深受许多朋友的喜爱，这说明它是纯生啤酒的不足和市场规模。
啤酒“品牌啤酒”被认为是每个朋友的最爱。
3:
现实分析
（1）市场背景:
256以上
（1）据统计，大约80%-90%的年轻朋友喜欢喝啤酒。
（2）调查发现，啤酒确实是其中有营养的原因
（3）从酒的角度来看，自古以来就有一句谚语说啤酒很受欢迎。
北方人的特点是他们广泛，慷慨，慷慨和感情丰富。
他们谈论欢迎和崇高的情感。
（2）宏观现实分析:
随着中国成功加入世贸组织，外商在华投资持续增加，中国经济前景看好:
我省居民收入增长迅速。
在武汉市，城市向北扩展，向南移动。
投资不断增加，正在努力减少啤酒企业和相关政策的建立。
该国的法律背景明确规定，所有瓶子必须是b2瓶，以减少瓶爆炸造成的伤害。
然而，b2瓶的使用将增加商品的成本，这不利于农村地区的扩大和啤酒及的销售
（3）商机:
（1）消费市场始于XX，消费规模受挫；
（2）在XX，似乎有一些复苏的迹象，但据信，8月份的增值业务将恢复这一现象。
复苏的幻觉只是暂时的，而不是长期的
（4）市场增长:
（1）纯生啤酒只被少数朋友接受。
（2）青岛啤酒深受市场上许多朋友的喜爱。
这说明纯生啤酒的不足和上市前的市场规模。
黑麦啤酒被认为是每个朋友的最爱。
（5）消费者分析:
（1）消费者目前不容易喝啤酒；
（2）味道太浓太淡，不能食用；（3）对于年轻朋友这一目标群体，介绍期肯定会事半功倍。
因此，啤酒只能被以酒精产品为导向的消费者所接受。
（4）现有消费者消费这种商品的目的是在宴会上创造气氛和交流需求，（5）消费者通常在朋友聚会和商务宴会上购买更多。
（6）竞争对手分析竞争对手:
生啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、金狮白啤酒、燕京啤酒
（1）燕京表示，2007年燕京品牌价值55.29亿元。
燕京啤酒在北京具有很强的地域特色和很高的市场份额。
它的总体战略是变得更强、更大和
（2）青啤是中国第一品牌啤酒。
总的来说，青皮有一个强大的品牌，但无论它去哪里，它都会收购所有已经关闭的小工厂，其质量肯定会下降。
从整体战略来看，它更强大
（3）华润依靠其香港总部的大力支持，不断收购和合并啤酒公司。
如果有任何威胁，那就是在湖北省收购代新三星啤酒集团。
华润的战略也是做大做强。
华润的核心竞争力是拥有强大的资本优势。
四.SWOT分析
（1）优势
（1）商品水资源的优势有被开发的潜力；“绿色:
环保与健康”的理念具有一定的市场吸引力。
（2）一个品牌啤酒的品牌名称在当地啤酒市场是独家的
（3）一些市场已经形成了一定的品牌意识和一定的固定消费群体
（4）公司决策层决心推广商品，有强烈的做强做大企业的愿望，并有强烈的投资意识。
（2）缺点
（1）企业整体规模相对较小
（2）专业及高级市场拓展:
营销策划人才缺乏；内部管理有待进一步改进。
（3）由于缺乏对消费者需求的深入了解，向消费者提供增值服务的能力薄弱，无法吸引和留住更多的客户。
（4）不如青岛啤酒的品牌优势，也不如华润与其竞争对手相比的资本优势:
商品的卖点没有被充分发掘。
（3）机会
（1）经过6:
7年的行业整合，国内啤酒行业的竞争格局已基本确立，过度竞争有被遏制的迹象。
啤酒公司从800多家急剧下降到500多家
（2）消费升级促进企业商品结构升级和利润增长收入水平的提高为消费的增长奠定了基础，也为A品牌啤酒消费的增长提供了客观依据。
（3）国家产业政策支持大力支持工业商品结构调整:
鼓励技术创新，加大财税政策改革力度，拓宽融资渠道，建立信用担保体系，完善社会服务体系，创造公平的市场现实。
（4）武汉发展“北扩南移”，增加就业机会品牌啤酒将带来消费增长
（4）威胁号
（1）目前，啤酒行业仍处于整合和竞争的第二阶段，这不仅表现在国际品牌的大举入侵，还表现在国内企业“大鱼吃小鱼”对的收购
（2）原辅材料价格持续上涨，给啤酒行业带来巨大的成本压力
（3）品牌继续进入武汉啤酒市场，采用的促销策略将带动整个市场利润下降。
垂直表示，为啤酒市场实现三次转型
1）从做生意到做市场:
企业不仅要把商品转移到客户的仓库，还要帮助客户配送，加强客户与下游渠道的关系，使终端能够有良好的销售。
2）从大规模的市场扩张经营到以提高单位产量为目标:
大规模的市场经营，最初只由代理商或经销商管理，现在的目标是提高每个下游客户的单位产量，并进行集约化培育，从粗放到精细:
精益
3）从一个单一的猎人变成了一个农业专家:
最初是一个人独自战斗，现在已经成为一个专业团队，不是一个人经营市场，而是整个团队经营市场:
经营客户，这是深度分销的三个转变。
5:
营销目标
1:
目标市场:
武汉
2年:
市场份额:
X%
3年:
焦点覆盖率:
100%的大卖场；超过80%的连锁超市；80%以上的连锁便利店；60%的百货商店售价256英镑以上
；主要酒店超过50%
4年:
软宣传目标:
30%商品试用率；品牌知名度40%5.短期销售行为:
到XX年11月，x万箱商品将被售出。
6:
营销组合策略
1:
商品战略
商品特征:
饮用时，酒质柔和，有明显的酒和麦芽香味，具有啤酒特有的清凉苦味和杀口力。
这种酒含有必需的碳水化合物:
氨基酸、维生素和其他营养成分它具有健脾和胃、助消化的作用。
原麦芽汁的浓度为12度，酒精度为3.5-4度。
目标市场:
文化白领和大学生，收入2000元以上的消费者
商品定位:
中高端商品定位
商品包装:
①回收塑料包装盒挑战瓦楞纸箱；②塑料薄膜热收缩包装（3）具有最薄阻隔材料的塑料瓶（4）新的包装纸罐将取代铝罐（5）传统包装，
2:
价格策略:
价格零售价格定位:
300零售购买价格:
2:
80元，中等价格2元，50元出厂价格2元，30元元
3:
分销策略
1）逐步建立分销联盟，以治愈下游客户
2）加强分销管理，增强渠道竞争力
3）加强配电人员管理，完善配电网控制
4）加强流通创新管理提高商品核心竞争力
坚持五项原则:
1）集中原则:
人力、财产和资源应集中于选定的区域市场
2）攻弱原则:
啤酒企业应善于抓住竞争对手的薄弱环节发动营销攻势
3）巩固堡垒，强化地域原则:
在市场运作过程中，许多啤酒公司喜欢大规模发展，获取少量利润，开拓了大量的地域，但收效甚微。
事实上，这对市场非常不利，也对品牌有害。
4）掌握大客户原则:
深度分销，我们应该控制核心经销商，掌握核心终端，企业应该为大企业分配更多的资源、精力和时间。
5）零不拜访客户原则:
既然是深度分销，就不应该有一些拜访盲点。
企业应建立和完善客户档案和数据管理。
4:
推广策略
（a）软宽定位
（1）市场定位:
主要是武汉市、汉口:
汉阳、武昌等逐步向河南、江西等地区推广各种活动的焦点是武汉市。
（2）商品预期定位:
中档，适合已经成功或渴望成功的人
（3）软而宽的定位（点，电视:
流行和报纸）以塑造男性自强、自信、追求成功和永无止境的失败的人格特征这是一个软电视广播在报纸上，软加宽经常以软文章的形式出现流行音乐是身份和品味的象征。
（2）软宽平面图
（1）软目标:
25-45岁公司的白领经过四大媒体的软广，力争在六个月之内，在湖北消费者的眼中，初步确立了麦王的知名度和美誉度将认知度提高到45%，并争取13%的声誉
（2）软而广的手段:
电视:
报纸、流行、公共关系宣传和其他手段与此同时，我们应该注意在短时间内有效的“门前一脚”的终端流行推广。
对于经销商，我们应该使用专业杂志、新闻报道和销售激励作为主要手段。
（3）麦王营销计划（战略计划）
结合市场的疲软和繁荣，我制定了营销计划
第一阶段:
市场预热期12月XX-1月XX年
第二阶段:
市场变暖期1月至3月
第三阶段:
3月至4月市场热期
第四阶段:
市场冷却期4月至6月
广播附加推广计划中的媒体选择
一期:
主要宣传载体有:
《武汉晚报》、《晨报》、《长江日报》、《楚天都市报》、等
第二期:
主要宣传载体有:
《武汉晚报》、《晨报》、《长江日报》、《楚天都市报》、等
第三期:
主要宣传载体有:
《武汉晚报》、《晨报》、《长江日报》、《楚天都市报》、等
软宽促销分级说明
1）市场预热期（12月xx日-1月XX日）主要是为了引起人们对它的注意，初步树立商品形象，并引导消费者了解白小麦制成的啤酒。
2）市场回暖期（XX年1-3月）主要是以*春节的东风为基础，引导消费者深入，塑造他们对商品的信任和好感。
3）大热市场时期（XX年3-4月）主要是针对春节后开业，加强白领宣传，通过各种软性活动保持淡季商品热，为夏季销售高潮做准备，树立完整的商品形象。
营销建议:
为了配合消费者的消费习惯，本次活动必须做好以下工作:
1）为了进一步刺激酒吧，宣传麦王，除了在酒吧里放置流行音乐外，还开展了“好酒喝，背投达”的公关宣传活动。
从一月到四月，每家卖5000瓶麦王的酒吧都能买到一台东芝9990元背投彩电。
2）在中国新年之前，公司在一年内结算账目。
将举行“规划大师研讨会”。
一些著名的国内商人，如张瑞敏，将被邀请谈论他的oec管理。
史玉柱将受邀讲述他从零开始的经历。
刘传志将应邀讲述他如何把几个人组成的研究所发展成今天的协会。
吸引东北三省的知名企业家和公司高管，使他们对其有一定的了解。
在这种情况下，成功人士=啤酒的品牌形象也可以创建。
3年）在一些报纸上刊登了针对小麦的王软广语，如排名前10位的，可以每人得到5000元，所以可以用最便宜的方式，向消费者非信息传播
4年）春节期间举办了“麦王迎春节、燃放烟花爆竹”活动春节期间，人们与家人团聚。
江北燃放烟花，感谢武汉市民在事故中的支持
5）在《武汉晚报》上发布了小麦王奖问卷，让更多的市民了解它6）对武汉的大酒店进行了频道战。
如果经销商销售1000箱，将奖励一辆摩托车。
一张包含600盒奖品的dvd和10份包含400盒奖品的“小麦国王羽绒服”。
激励酒店
7:
行动计划
首先对目标市场进行调查:
分析，包括对地区现实、消费价格弹性、主要竞争对手价格、分销成本、渠道链接利润和价格调整效果的分析。
具体的定价策略是根据竞争对手的价格、共享成本的成本、渠道链接的利润以及市场上价格调整的效果来确定的。
第1步:
选择进入市场进入市场的选择应参考以下三个因素:
竞争角度；从市场角度来看，它有更好的市场潜力和前景。
从企业的角度来看，市场有没有辐射效应
第2步:
市场调查和分析调查市场的宏观方面，了解人口特征、市场容量有多大、商品等级构成、消费水平构成、未来变化趋势等。
同时，我们还应该了解竞争情况:
经销商情况、终端情况等。
第3步:
制定计划通过分析竞争格局和消费者需求特征:
分析主要竞争商品，分析现有商品结构和渠道结构等。
，则商品组合将被执行。
同时，您的渠道策略将通过消费者购买特征分析、终端形式、分销效率和管理实力等因素来决定。
第4步:
管理平台建设深度分销能否顺利实施，取决于营销系统的组织功能是否完善，能否有效实施。
第四是协调职能，作为企业的营销部门，还要加强协调职能市场部进行市场调查，制定战略计划，并制定战略。
销售部推广商品，实施终端。
行政管理部门应当做好行政管理、后勤保障、商品配送协调和销售计划制定等工作。
第5步:
深度分销区域市场的启动:
开发与整合有一个启动市场的流程图。
首先，你应该为市场做好准备，选择合适的经销商，调查每个经销商下游有多少零售商，然后画一张地图来进一步掌握终端网络。
在市场的启动阶段，终端的商品分配、渠道的促销激励和促销活动是不可或缺的。
因此，深度配送必须提高配送率。
每个商店都必须进入，每个商店都必须铺砌。
此外，促销策略和其他形式的激励必须在商品分销过程中巧妙设置。
通过商品分销、促销、终端宣传来启动深度分销模式
步骤6:
促进复制通过市场调查，企业选择了合适的区域和市场，选择了核心经销商和合适的最终用户，通过引进这套深度分销模式，取得了显著的市场效果。
对于啤酒公司来说，下面的工作就是总结这个模型并推广它:
复制
8:
营销预算
项目时间金额（万元）
（1）软光
电视软广播XX:
4-XX，9250
电台软宽xx:
4-xx，9150
报纸软宽xx:
4-xx，930
杂志软宽xx:
4-xx，920
街道软广播公司XX:
4-XX，980号
店软宽xx:
4-xx，910
（2）业务推广
礼品105月初
邮件54月底
其他24月底
（3）员工晋升
年底晋升员工工资350
年底晋升员工培训60
促销人员奖励20月末
以上是最新营销预算的详细列表。
统计分析采购、销售和仓储数据，协调各方面的物流计划功能监控目标管理流程，控制现金流和费用（来源:
华夏葡萄酒新闻，中国葡萄酒新闻网）。
不要让费用超过标准。
如果超标，必须有预警机制。
9:
风险控制
本身的操作风险导致啤酒操作的更高风险。
因此，有必要加强风险控制，提高经营效率。
1:
营销人员管理营销的复杂性和风险要求营销人员具备优秀的专业素质。
啤酒企业应设立专门负责发展的营销部门，选择沟通协调能力强、勇敢细致、有应变能力的营销人员来开拓市场。
晋升是指在企业的晋升人员中，素质最好、薪水最高的人员，他们应该经过专门培训，能够全职工作256年以上。
2:
支付时效管理在市场营销中，所有的现金交易都是极不可能的，信用销售或多或少都会存在。
应收账款的存在导致许多潜在的经营风险。
企业应加强经销商的老化管理，经销商应加强终端的老化管理，尽可能减少授信额度，缩短授信期限，并通过月度结算和向上结算的方式，经常走访，及时发现和防范风险。
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