最新玫瑰花茶怎么宣传范文模板 10页.docx

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最新玫瑰花茶怎么宣传范文模板10页

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玫瑰花茶怎么宣传

篇一：

花茶策划方案

目录

一、概述..................................3

二、市场环境分析............................4

2.1、市场背景分析........................4

2.2、市场环境分析........................4

四、竞争者分析..............................4

五、消费者行为分析..........................5

六、消费者行为分析..........................5

七、SWOT分析...............................6

八、营销目标................................7

九、广告营销策划方案........................8

9.1、品牌传播............................8

9.2、具体措施............................9

十、活动预算................................9

一、概述

久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴望，而花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀。

红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶……洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。

随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。

而花茶作为一种健康饮品。

既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。

冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。

花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。

赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。

对于赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择。

作为花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？

二、市场环境分析

2.1、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。

花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。

既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。

冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。

花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。

2.2、市场环境分析

赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场。

赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。

四、竞争者分析

根据调查分析显示，消费者主要集中体现为18-40岁之间的学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐等选择。

但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣传。

且这三项饮品均为快速消费品，

不便于长期携带。

相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合大众口味且厂方在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。

五、消费者行为分析

根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。

针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。

当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购买的动力之一。

六、消费者行为分析

根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。

针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。

当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶

篇二：

花言茶语系列花茶广告策划书

花言茶语系列花茶广告策划书

花茶广告策划书小组名单：

负责人：

公司总监

客户代表：

客户部客户主管

市场调查：

市场部

广告创意：

创意部

广告设计：

设计部广告文案

创意部广告媒介:

媒介部

策划书执笔:

--

第一部分介绍

面对当今的市场竞争环境，作为陕西省唯一一家具有独特风范的花茶企业，创建于二〇一一年五月十日，制作各种干花茶，配置独特口味的花茶，在陕西省各市建有花言茶语茶坊，但是本企业属于一种新品花茶品牌进入市场，而且在消费群体定位上是属于城市中上班族，中上级消费水平，无论从产品的宣传和发展都必须考虑市场的需求。

鉴于市场上花茶品种的多样性，所以在最初对产品的宣传上我们可以通过加入大众化的东西，更多的贴近生活，先稳定住市场，而后期的发展也会比较多元化，比如可以走出自己独特的风格等。

所以此次的广告策划书的重点就放在如何让即满足公司对消费群体的定位，还要把它和生活联系起来。

第二部分市场调查与分析

【环境与竞争者概述】

就全国花茶市场今日的格局来看，随着消费者的变化以及健康意识的不断增强，果汁饮料、茶饮料因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。

在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的出现为饮料市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。

与此同时，面对这些二三线品牌的挑战，各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷，这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始，相关企业势必将一战到底决不放弃。

鉴于此，花言茶语品牌要想在市场上有一席之地，可以在广告策划的时候将生活化的元素加强，虽然面对的消费群体不是大众，但是一个品牌要想立足，应先从基础做起。

面对康师傅这样的老品牌，要想打入市场，而且还要何其并驾齐驱，争夺市场空间，我们可以考虑学习和借鉴的方法，首先在群众中建立自己的口碑，在一步步提高自己品牌的独特之处。

【竞争者分析】

“康师傅”系列花茶

该品牌作为一个台湾的品牌，进入大陆市场也有快十几年了，其发展方式是先打出自己的品牌，而其花茶系列的产品也是在后来奠定了市场之后才推出的一系列产品，这种方法当然有它的好处，那就是可以借着“康师傅”这个品牌迅速上位，然而缺点就是公司经营的产品较多，对产品不能面面俱到，在有些方面会顾全大局而放弃一些有特点的东西，而我们的花茶系列产品刚好走的路线就是做出自己的特点，所以可=可以考虑从这方面入手。

【市场调查】

1.市场调查内容

我们主要针对目标市场和群体从营销角度对环境、产品、消费者、竞争者、企业形象、销售、促销等方面进行调查

着重确认以下调查问题与目标：

花茶类饮料的现有状况及未来格局

花言茶语系列产品与竞争对手的市场占有率及知名度

花言茶语系列产品品牌第一提及率

市场潜量与销售潜量

竞争对手的优势与劣势体现

消费者对花言茶语系列产品的一般属性的偏好（口味、款式、包装等）

消费者对花言茶语系列产品与竞争对手的定价反应

消费者对花言茶语系列产品文化的认知

消费者对于花言茶语系列产品的品牌联想

消费者进入市场程度、购买频率、偏好程度。

消费者购买行为类型

消费者心理特征与生活方式

广告到达率

广告喜好度

2.确定调查对象：

重点抽样调查目标群体、不同层次的市场及消费者。

资料来源及方法：

“两手”资料相结合，以第二手资料来源为主，第一手资料来源为辅。

第一手资料的获得主要采取人员的观察法、实验法、询问法和网络市场直接调查;第二手资料的获得主要通过网络市场间接调查法收集网上二手资料。

限于条件，网络调查成为主要调查方式。

网络直接调查方面，以专题讨论法（主要通过新闻组、BBS、论坛等）、在线问卷法为主;网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。

调研工具：

调查表、因特网等。

接触方法：

面谈、电话、E-mail等网络通讯方式.市场调查策略与方式

第三部分广告策略

1.本次广告活动的主要目标为向市场推出花言茶语系列产品

2.本次广告活动以全国为目标市场

3.本次广告活动以全国消费者为对象，以普通消费者为重点

4.本次活动采取线上兼线下的媒介策略

一．广告目标

通过广告活动，在半年内市场占有率从零5—8%。

使花言茶语系列花茶产品为大多数人们熟知。

根据市场情况可以达到的目标，市场占有率赶上和超过其他品牌。

通过本年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到40%以上，产品的知名度达到100%。

二.目标市场策略

鉴于本系列产品是新一种产品，所以在市场策略上主要采取的是贴近大众，也可以借鉴这一行做的比较成功的企业的经验。

三.产品定位策略

首先为了让大家熟知这个产品先走大众化路线，在市场份额和知名度达到一定水平的时候可以转换产品的定位，也就是最终的目标，消费群体定位上是属于城市中上班族，中上级消费水平。

第四部分广告媒介策略

1.媒介策略

由于本次广告活动是公司进入市场的最重要的一部，公司准备投入比较多的费用，所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。

（1）以电视,广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

（2）以报纸广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

（3）以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动

2.媒介选择的标准

（1）选择全国对消费者生活最有影响力的媒介

（2）选择全国消费者接触最多的媒介

第四部分广告计划

1.本次广告活动的实施计划。

2.本次广告活动的媒介排期。

3.本次广告活动的广告费用预算。

4.广告计划实施日程表

一.广告目标

产品的市场占有率提高到（来自:

WwW.:

玫瑰花茶怎么宣传）40%以上

产品的知名度达到100%

二.广告时间

开始时间：

201X年6月1日开始

结束时间；201X年1月1日结束

三.广告的目标市场

地域：

全国,以城区为主。

目标消费群体：

主要是年龄在20-45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人

四.广告的诉求对象

1.总体的诉求对象：

年龄在20-45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人。

2.诉求对象的细分：

以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求

五.媒介广告要求

1.各媒介的广告规格

（1）电视广告：

30秒。

因为产品处于上市期,所以需要30秒广告来传达比较丰富的信息,进行有说服力的诉求。

（2）报纸广告：

以单通栏为主。

（3）招贴广告：

四开

2.各媒介的广告制作要求

（1）电视广告：

在本策划通过后开始拍摄,在201X年5月底完成最后播出片,以供媒介人员预定电视,广告时段和时间。

（2）报纸广告：

在本策划通过后开始设计,在201X年5月底定稿并制成印刷胶片,以供预定报纸广告时间。

（3）招贴广告：

在本策划通过后开始设计,在201X年5月底定稿。

在201X年6月1日印制完毕,在201X年6月1日底交售点张贴。

第五部分广告创意

1.报纸广告文案写作

标题：

与花言茶语

广告语：

与花言茶语，每个清晨都是新的开始

正文：

清晨篇

当清晨的第一束阳光照彻在窗前

微风略过你的耳畔

静静飘过的花瓣

弥漫着无尽的茶香

带走昨日的疲倦

每一个清晨都是新的开始

午憩篇

午后小憩，阳光倾城

斑驳的树枝间时间如风略过

你是否还记得

曾与花言茶语的年代

篇三：

花茶饮料上的理念性宣传是否构成虚假宣传

花茶饮料上的理念性宣传是否构成虚假宣传

黄璞琳

某品牌茉莉花茶原味茶饮料外包装上标注有?

上品饮茶极品饮花?

一词，作为产品宣传用语。

201X年8月6日，河南省南阳市燕女士认为该品牌茉莉花茶所宣称的?

上品饮茶极品饮花?

是虚假宣传，给自己的消费造成了误导，从而导致自己购买了该产品造成损失，向南阳市宛城区人民法院起诉经销商及生产商。

一审法院认为所谓?

上品饮茶极品饮花?

是人类对于健康生活的主观追求和向往，该词句没有绝对性、特定性、唯一性、排他性，不属于有关法律所禁止的绝对化用语，被告方在产品包装上使用该词句并无不当，不构成引人误解的虚假宣传，判决驳回原告诉讼请求。

原告上诉后，南阳市中级人民法院仍然认为涉案茉莉花茶原味茶饮料外包装上标注的?

上品饮茶极品饮花?

，不是对产品质量或饮用效果的具体描述，而是对传统茶文化理念的阐释，不构成虚假宣传，于201X年5月28日作出终审判决维持原判。

国家工商行政管理局《关于"极品"两字在广告语中是否属于"最高级"、"最佳"等用语问题的答复》（工商广字“1997”第207号）指出：

?

《广告法》

第七条第二款规定，广告不得使用国家级、最高级、最佳等绝对化用语。

‘极品’两字，与上述用语含义相同，属于绝对化用语，故适用上述规定。

?

因此，涉案产品包装上的?

极品饮花?

中的?

极品?

字样，应当认定为绝对化用语，但前提是涉案产品包装上的?

极品饮花?

字样，能够认定为《广告法》及《反不正当竞争法》所调整的商业广告内容或商业宣传内容。

另外，构成绝对化违法广告的，并非当然地构成引人误解的虚假宣传或者虚假广告。

认定引人误解的虚假宣传或者虚假广告，除了要证明涉案产品包装上的?

极品饮花?

字样属于《广告法》及《反不正当竞争法》所调整的商业广告内容或商业宣传内容，还要证明该宣传会引人误解。

从该案一审和二审法院法官的评析来看，他们是认为：

1、虚假宣传的内容主要涵盖产品质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产

地等容易引起消费者误解，且与产品本身密切相关的部分。

2、涉案茉莉花茶原味茶饮料外包装上所印制的?

上品饮茶极品饮花?

宣传语，与产品本身的密切联系程度不强，既不属于对产品质量、制作成分和性能用途的宣传，更不属于对生产者、有效期限和产地的宣传，没有误导消费者的成分，不符合虚假宣传的相关规定。

3、健康理念性宣传用语也不应构成虚假宣传。

?

上品饮茶，极品饮花?

是句古语。

相传早在茶出现之前，花饮之风便在我国及其他一些地方盛行，并传承至今。

因花卉富含花青素、多酚、维生素、氨基酸、果酸、还原糖、矿物质等成分，具有养颜排毒、减酸降脂之特效，也成为很多饮料中时常用到的添加原料之一。

现今社会也有?

人类最健康的饮料是茶，女人最经典的饮品是花?

等说法。

因此，可以说，?

上品饮茶极品饮花?

仅仅是通过?

茶饮?

和?

花饮?

来获取健康的一种倡导性理念。

就常人的认识而言，即便是通过一般饮茶来获取健康也并非一朝一夕的事情，必须通过长期的饮用方能起到效果。

笔者认为，该案一审二审法官的观点存在问题，相关判决应当说是错误的，甚至会诱导错误的竞争观念，对市场竞争秩序危害极大。

理由是：

1、《广告法》和《反不正当竞争法》相关条款所规定的?

商品质量?

一词，是广义而非狭义的概念。

《标准化基本术语》（GB/T3935.1—83）曾将?

质量?

定义为?

产品、过程或服务满足规定要求（或需要）的特征和特性总和?

。

《广告法》和《反不正当竞争法》所调整的?

商品质量?

应当是广义概念，包括商品的性能（适用性）、寿命（耐用性）、可靠性、安全性、经济性和美学性等满足消费者或用户需求的各方面特性。

商品或服务的健康性、时尚性，也属于商品或服务质量的范畴。

2、《反不正当竞争法》第五条第四项和第九条以及《广告法》所禁止的虚假违法宣传对象，不仅包括商品服务质量，还包括与商品服务相关的可能影响消费决策的其他事项。

3、《广告法》第十条还明确要求：

广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语，应当真实、准确，并表明出处。

4、依《广告法》第二条第二款，商业广告是商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者提供的服务的广告。

5、生产

商在涉案花茶饮料产品包装上标注?

上品饮茶极品饮花?

一词，其目的是通过介绍饮茶饮花健康时尚，来暗示自己的花茶饮料健康时尚，从而影响消费者的消费决策。

因此，涉案花茶饮料包装上标注的?

上品饮茶极品饮花?

一词，属于间接推销其花茶饮料产品的广告宣传用语，属于《反不正当竞争法》和《广告法》的调整范围，显然违反了《广告法》第七条第二款有关禁止使用绝对化用语的规定。

6、古语用作介绍某种文化完全可以，但用作商业宣传时就必须遵守《广告法》、《反不正当竞争法》等法律法规，应当表明出处，且不得导致受众对其促销的商品或服务产生误解。

在产品包装或其他商业广告中使用所谓产品理念性宣传用语，其本义就是间接推销其产品，属于对产品用途等进行宣传。

所谓产品理念性宣传，其目的还是为了影响消费者或用户的消费决策，若引人误解即属虚假宣传。

7、《最高人民法院关于审理不正当竞争民事案件应用法律若干问题的解释》（法释“201X”2号）第八条第二款规定：

?

以明显的夸张方式宣传商品，不足以造成相关公众误解的，不属于引人误解的虚假宣传行为。

?

涉案花茶饮料产品包装上标注的?

上品饮茶极品饮花?

，不宜认定为明显夸张方式。

能否认定为引人误解的虚假宣传，关键在于普通的饮料消费者施以一般注意力，是否会因为?

上品饮茶极品饮花?

的宣传用语，而对涉案花茶饮料的健康性时尚性产生误解。

个人认为，在花茶饮料上标注?

上品饮茶极品饮花?

字样，容易导致普通的饮料消费者尤其是年轻消费者误认为花茶是最健康时尚的饮品，并进而对标注了相关字样的涉案花茶饮料产生消费意向，宜认定为引人误解的虚假宣传。