窗帘实习周记.docx
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窗帘实习周记
窗帘实习周记
篇一：
窗帘实习周记
篇一：
毕业实习报告
简要题纲：
5．1专业课题报告
课题名称：
1、浅析十堰布艺行业现状
2、浅谈如何做好市场推广
6．1质量改进报告
课题名称：
如何增加布艺窗帘附带业务
8月实习小结：
如何向销售成功迈出第一步
9月实习小结：
学习专业的布艺窗帘知识：
材质、性能
10月实习小结：
布艺窗帘的测量
11月实习小结：
不同房间的窗帘是如何的选择
12月实习小结：
电动窗帘的小知识
1月实习小结：
珠帘的测量方法
8．0学习新知识、掌握新技能的报告
1、电动窗帘简介
2、电动开合布帘与传统窗帘的区别及特点
3、如何选择电动窗帘
11企事业实习总结
12企业鉴定
13毕业技报告
课题名称：
如何开好家窗帘店
1、选址及选址的意义，重要性，怎么样选址
2、店面的装修
3、上样
4、销售
5、加工及安装
6、售后
具体内容：
5．1专业课题报告
课题名称：
1、浅析十堰布艺行业现状
公司简介：
十堰布居艺阁窗帘店经过几年的经营发展已经取得了一定市场占有份额，专注于室内窗饰、建筑遮阳产品的销售与服务。
经过几年的发展，建立起包括室内窗饰&遮阳，手动、电动窗帘系统两大产品体系，满足不同建筑遮阳、调光、装饰、节能的需求，为居住、办公、公共类建筑提供手动、电动及智能化窗饰遮阳解决方案。
我们的产品包括：
布艺窗帘、各种手动和电动卷帘、百叶帘、罗马帘、柔丝垂帘、天棚帘等。
拥有专业的设计人员3人，销售人员5人，加工、安装5人，采购财务2人。
年营业额在200万元——300万元间。
窗帘作用：
近年来，随着人们生活水平的不断提高，消费者的需求除了花色更加丰富之外，窗帘的款式也由原来单一的平拉，演化出了帘楣、升降式和上下开启式等许多种款式。
作为家居装饰的重要组成部分，窗帘具有“画龙点睛”的作用，它能通过款式和颜色渲染出特定气氛。
窗帘的作用也开始又单纯的遮光向装饰方面发展。
就是行业所谓的“轻装修，重装饰”。
窗帘行业现状：
然而，在窗帘行业蓬勃发展的背后却暗藏着一些危机：
目前市场上的品牌窗帘可能是小作坊制成的。
目前的窗帘市场，发现品牌窗帘随处可见，价钱不一。
窗帘的材质、售价全凭销售人员一张嘴。
近年来，随着全国性的房产热、购房热，帘行业的销售热潮也会持续。
鉴于此，窗帘行业亟待改善。
期待行业、商家与监管部门的共同努力，摆脱“混乱”，尽快走出伪造品牌的“阴霾”。
窗帘行业之所以出现这种潜规则，首先，和这个行业的特点是有很大关系的。
众所周知，窗帘从设计。
制作到测量尺寸、安装全部都要量体裁衣，并要手工完成。
这就决定了其不适合批量生产，想走品牌化道路也有些难。
在这样的“温床”上也就滋生了市场上小作坊制作品牌窗帘的“混乱”局面。
其次，是经营者的利益驱使。
成品窗帘的成本肯定要比自己加工的成本要高。
如果经营者销售成品的利润可能是50-70%之间，但如果是自己买布料自己做，利润就可能是100%甚至更高。
第三，相关政府职能部门缺乏对此的监管力度。
这也是窗帘市场无标签现象混乱的主要原因。
十堰窗帘行业现状：
随着房地产热，窗帘在装修装饰当中也起到了一定的作用。
十堰每年新增住户数大概在1万5千户左右，平均客单价在5000元上下，十堰窗帘行业每年的窗帘总体营业额大概在7500万左右。
十堰大小窗帘店有近200家，主要是以小作坊为主，十堰大市场和张湾大市场占有数是其中的一大部分，大店主要是集中在5大建材市场：
金地、、虹桥，晨泓、居然之家。
这当中各有各的特点：
澳门街市场是人气最旺的市场；居然之家是以品牌注称；晨泓、金地、虹桥3大市场是大多数客户最终选择点。
十堰具有规模（营业面积在500以上或是员工在15以上）的窗帘店大概在20家左右，普遍年营业额在200万到300间，所有规模窗帘店所占有的市场份额在百分之六十上下，其于由小作坊给瓜分。
可以看好的是：
每年十堰新增住户将会以百分之十五的速度增加，但是要想提高自己的市场占有份额还将付出艰辛的努力！
2、浅谈如何做好市场推广
一、窗帘布艺行业面临巨大的挑战
随着国内生产力水平的不断提高，窗帘布艺市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、；加上同类产品的同质化竞争非常严重，窗帘布艺行业面临着非常严峻的挑战。
敢问布艺窗帘的出路在哪里？
我们只能有效地做好自己的市场推广。
二、就以上问题我们从两个方向来解析
1．1窗帘布艺产品小区推广和促销
小区是除了店面最接近客户的战场，集中了主要的消费群体。
对于窗帘布艺来说，新小区就是重点的促销目标，小区推广的好坏直接影响了店面的销售。
所以窗帘布艺进行小区推广和促销很有必要。
该如何进行小区推广和促销呢？
有几大常见的方法。
一、重点小区广告推广。
对目标重点小区集中广告宣传和轰炸，比如小区主要进出口通道显著位置做大幅广告画，拉横幅，电梯广告，业务单页宣传等。
重点小区广告一定要先行一步，走在同行的前头，这种直接影响店面销售量的事情一定不能迟疑
二、重点小区团购窗帘。
在新小区新钥匙或者相关重要的节日，组织一次小区的团购活动。
第一可以自行组织团购活动，提前进行广告的宣传和轰炸，制定好团购活动方案等；第二可以联合相关行业一起团购，有效降低成本，更大宣传团购的效果，成功率更高。
三、重点小区征集样板房。
争取在重点小区安装上样板房，即使是免费都要做。
因为免费一套样板费的窗帘，会为店面带来十几套乃至几十套的效应。
有了样板房，客户更加了解你的品牌和产品特色，同时也方便了小区的下一步拓展，以及更好的配合了店面的销售活动。
四、小区建“店面”。
在重点小区里租一间空房，摆放一两套样板。
与其投放了那么多钱做小区广告，倒不如再花多一点钱在小区里面租一间业主还没有来得及装修或者小区的店铺作为临时的“店面”。
建这样的“店面”有两个好处：
一是方便业务员进驻小区进行宣传和推广，这就是最好的机会；二是可以快速成交，业主不用再到店面，只要在小区就可以定下来需要的产品了，特别对于那些工作繁忙没时间到店面选购的客户，这也是非常有效的途径。
快捷、方便、有效，又为客户节省了时间。
小区建“店面”有两种方式：
第一种可以自行建立一个店面；第二种可以联合其他品牌，比如家装公司、地板、瓷砖等品牌同行一起建立店面，这种方式不但节省成本，还可以共享客户资源，使得小区推广效果最大化。
五、小区后期的跟进推广及服务。
很多品牌在小区交钥匙后，促销的劲头往往就泄气了，认为小区推广就是业主进驻的那一段时间。
其实不然，很多地区的小区，交钥匙后，很多业主都不急于装修或者入住的。
有些还是几年后才进行装修的，所以我们前期收集到的小区业主信息就不能丢，进行后期的跟进和服务，以短信或者拜访的形式对还没有订购自己品牌产品的业主进行服务和跟进。
采用循环的回访方式，一个不漏的筛选。
不用担心客户是否已经订购了别的品牌的产品，我们还可以进行拜访了解，这时候即使客户已经订购了，我们一样可以进行宣传，宣传我们的品牌和服务，留给客户美好印象。
1．2与装修装饰公司或建材店合作
在窗帘业务拓展方面，与装修公司合作也是一个部分，但是所占有的份额不是很多。
在这当中装修公司的设计人员是拿得有回扣的，其中所挣的钱有一部分是给了他们不建议与他们合作。
整个的窗帘市场还是以家居窗帘市场为主。
1．3小区的广告也是不可或缺的部分；它分为：
电视与纸质广告。
总体来说，代价还是比较大的，性价比不是很高。
综上所述，只有有效的利用了这几个方面，达到性价比最大值将不会是很大的问题。
6．1质量改进报告
课题名称：
如何增加布艺窗帘附带业务
随着国内生产力水平的不断提高，窗帘布艺市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、；加上同类产品的同质化竞争非常严重，窗帘布艺行业面临着非常严峻的挑战。
敢问布艺窗帘的出路在哪里？
我们只有做好自己本职工作的同时，增加布艺窗帘的附带业务。
才能更好的接受这严峻的市场考验。
近年来由于和宾馆酒店的业务越来越多，好些时候都是酒店的老板来问我们是否做酒店布草业务，如床单、被罩、枕套、枕芯、被芯、台布、口布、椅套等。
经过市场相关的调查，我决定和老板商量下是否考虑去经营这方面的业务。
当初，我们做这项业务的时候可谓是无任何的经验可依。
只是感觉客户有这方面的需要，我们就去做它了。
更谈不上所产生的营业额！
市场调查信息如下：
下面就拿一个有60个客房15个包厢1个大厅（可摆30张桌子）的酒店来举例吧。
品名规格单价备注数量实际用量
床（40间标间40*2）
床单200*280621：
3来配240
被套180*240921：
3来配240
枕套60*90131：
3来配240
床（10间单间）
床单230*280681：
3来配30
被套210*2401061：
3来配30
枕套60*90131：
3来配30
床（10间大单间）
床单260*280751：
3来配30
被套240*2401221：
3来配30
枕套60*90131：
3来配30
椅套18元/把45*12=490
台布6元/平米1：
来配**45*=545
以上是我们在厂家所拿的无发票时的进货价。
正常情况下我们会加35%的毛利润来销售的（其中还含有17%的税），客户若要求不提供发票我们的毛利润在30%左右。
现在我们来计算下：
所用的进货费用则为：
240*（62+92+13）+30*（68+106+13）+30*（75+122+13）+18*490+6*545=64080元采购人工及运输费用为%即：
64080*%=512元
扣除所有的费用纯利润应在：
64080*（30%-%）=18583元（不提供发票情况下）
64080*（35%-17%-%）=10893元（提供发票的情况下）
根据以往的经验，我们每年都会有15-20家这样的酒店和我们有窗帘方面的合作！
到目前为止我们也有5家的宾馆酒店是我们的客户，以此下去我们不难看出我们以后在这方面还是有出路的！
这样的话我们不难看出：
每年我们在宾馆酒店方面除了有窗帘业务外还会额外增加布草的业务，同时我们不会有多大的投入！
这样就不知不觉中让我们店里的纯利有一个台阶的提高。
7
8月实习小结：
如何向销售成功迈出第一步
我们刚从学校出来，可谓是风华正茂，天之骄子。
其实这是一个不正确的想法，现今社会当中只有销售是利润，其他一切是成本。
故然，我们所从事的行业当中，销售是一个不可不说是个相当重要的环节。
在此，刚去一个企业当中就先不谈什么专业知识了，因为专业知识是一个时间积累的过程。
故：
向成功销售迈出第一步就是得和陌生人聊天，取得彼此的信任。
要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。
每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。
如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一定感到有压力，但当您转变心态，去认识四个朋友，了解他的名字上的特色和出处，指出与众不同的地方，了解他工作的情况，明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门，相信陌生人也乐意向您吐苦水。
只要您成为好听众之后，陌生人便会与您成为好朋友。
由陌生人而变成朋友，由朋友变成客户，这个方程式是要遵守的。
销售人员有困难，因为他们的心态是：
“有杀错，不放过”，太急于将陌生人变成客户，只会令自己烦恼和麻烦，销售之道是慢工出细活，不能操之过急。
做销售就是一个交朋友的过程。
相互间彼此信任的过程！
我们做销售的人，或者认识了一百个人，才得到一单生意。
但这并不代表我们浪费了九十九个人，因为我们得到一个结果，得到一个好客户。
这是做销售的心态和代价。
因为九十九个是投资，才有一个的收获。
所以我们做销售的人员要培养自己拥有个良好的心态在销售过程中是相当重要的。
当然，一般销售人员却不是这么艰苦，要九十九个工作才得到一个回报。
现实的情形是：
当我们认识二十五个人之后，我们往往得到五个谈生意见面的机会，在这五个会面的机会中，我们将达成一单生意。
所以，我们要保持一个记录，每做完一单生意之后，我们要保持二十五个人的存货。
否则，我们的生意会变得越来越困难
9月实习小结：
学习专业的布艺窗帘知识：
材质、工艺分类、用途
1．1、窗帘布面料质地有纯棉、麻、涤纶、真丝，也可集中原料混织而成。
棉质面料质地柔软、手感好；麻质面料垂感好，肌理感强；真丝面料高贵、华丽。
其特点为自然、粗犷、篇
二：
毕业实习周记20篇
第一周：
通过紧张的面试，我终于如愿进入到xx公司实习，实习期为三个月。
学习相关的专业近3年了，但这是我第一次真正的接触相关的工作。
因为这是我的第一份实习工作，心里难免有些忐忑不安。
怕自己没有能够做好相关的工作，给该企业带来不好的影响以及麻烦。
在该企业安顿下来的时候，我们首先进行了为期5天的培训。
在这5天的培训当中，我们对该企业的环境以及企业理念有了初步的了解。
但由于我初来乍到，对我们的工作流程还不太不熟悉，幸好我们实习的负责人耐心的给我们讲解了一些需要注意的地方。
在他的引导下我们的实习工作也逐步进入正轨。
这一周学习的内容不是很多，但是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。
第二周
在这一个星期里，我们结束了我们的培训。
正式开始了我们的实习生活。
我们的工作就是在基层里做一个普通的工人，起初不能理解该企业的用意。
后来慢慢就想通了。
只有下放到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。
而对于我们个人来说，我们之间的大部分人都是第一次参加工作也许只有这样才能让我们更好的贯彻吃苦耐劳的精神。
这个社会不缺少聪明的人，缺少的是能在困难中顶住压力的人。
只有在最艰苦的工作里才能培养我们的抗打击能力，从而使我们更具社会竞争力。
不过由于是我的第一份实习工作，而且是刚完成了从学生到工人角色的转换，特别是在如此艰苦的条件下所以难免觉得有些无所适从。
但是，我会尽量调整心态，希望能够圆满完成这次的实习工作。
第三周
有时候我们觉得时间过得很慢，但时间又总是在不知不觉中过去了。
不知不觉，来到这里已经有3个星期。
在这3个星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获。
经过了那么长的时间总算觉得自己已经进入了实习的正轨，不管是在工作上还是在生活上都在慢慢适应。
我们的工作相比较学校生活来说还是有些枯燥，只是每天重复着一样的步调一样的工作。
毕业和想象中的工作生活有所出入！
在我的想象里，每天的工作是充满着活力以及挑战的，也许每天会忙忙碌碌，没有时间吃饭没有时间好好的休息，但是至少是充实的。
我向往着那样的生活。
但是生活总是事与愿违的，但即使如此我也不希望让这稍显枯燥的生活消磨掉我原有的对生活的向往以及激情。
除了，调整心态我们别无选择。
第四周
到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面还需要进一步的了解。
我本是个不善于交际的人，这也一直是我的障碍。
所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于我们部门，对于部门的同事也是了解得甚少，由于平时的生活除了上班和下班没有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之间也就没有了什么交流。
由于一些老员工彼此相处的时间比较长，对彼此也要更加的了解地多，在他们之间的友谊会比我们新来的同事要深厚，于是我明显感觉到了新老员工之间的区别。
我努力尝试要改变这样的状态，但是即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼，有时候我只是不知该如何开口，我做过很多这方面的努力，只是效果不佳。
我希望在接下来的日子里这种状态会有所改变。
我也会更加努力的融合进这个部门。
第五周
在这一周了，我尝试了很多的方法让自己融入这个部门的圈子。
于是我尽量找他们感兴趣的话题、尽可能的在上班的空闲时间里和他们有更多的交流。
在工作上，当我完成我的工作之时我也尽可能的去帮助他们。
下了班以后，我并没有像以前一样整天呆在宿舍玩电脑，更多的我选择了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。
有时候我们不得不承认有很多的感情都是在球场上以及饭桌上产生的。
经过这一个星期的努力，我和部门的同事对彼此之间的了解也越来越深。
对于我，他们也少了刚开始的一点点尴尬及隔阂。
也许这个世界上的人形形色色，
篇二：
室内专业实习周记
第一周
时间转瞬而逝，大学生活接近尾声，我们迈着步伐走向更多的未知。
人性化的一个设置
便是实习，让我们适应学习生活与工作生活的转变。
此次实习于并不是我的第一次实习，寒
暑假时也参加过各种实习，但因为更接近以后的工作，工作事业上的压力更大，让我既欣喜
又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！
经过了前几天的
调整学习了解，我正式实习上班了，主要工作是负责了解客户的情况和需求，设计室内的设
计图纸，并跟进修改装修。
前几周还是学习培训的阶段。
广州这座城市我之前每个暑假都到过，但对于粤语还是一窍不通，这就给我的工作造成
了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，
有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把
音发标准。
做生意，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓
住，从而就可能达成交易。
这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性
格内向，再加上缺乏锻炼想要抓住顾客的心，设计出顾客满意的图纸还真有难度。
于是3天
下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待
他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不
管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，
让他们一进来就体验到被重视的感觉。
经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻
的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是
一种基本素质的体现。
更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
第二周
刚加入实习的我，什么都不了解，各方面都要学习了解。
而且我发现虽然在学习课堂上
学习过cad，和3dmax，但在实际的工作运用起来还是有很大的不现，特别是侧重点和熟练度
的问题。
前两天一直在公司学习着做效果图，因为在学校时，我的cad绘图比较熟练，所以
在公司我的cad绘图可以够我使用的，那么在公司的重点就是效果图和设计、材料、施工等
接单所必须学习的。
昨天我们公司的一个工程开工技术交底，公司说为了让我们尽快可以接
单，不能老呆公司需要多跑跑工地和建材市场，所以我跟着同事去了建材市场，了解建筑材
料。
今天的工地主要进行的工作是室内的水电改造，我知道在我们的水路电路设计时，都是
根据自己想到的放插座，从来没想过要注意哪些，其实在工地时都能够稍微了解点，也知道
水路设置一般都是左冷右热，像太阳能一般都是这样的。
而电路电线走向注意尽量减少交叉，
一般保持横平竖直，也大概了解了双控开关走线，考虑到业主以后会使用到的插座，在美观
的前提下尽量多安装几个插座。
考虑到餐厅以后可能会使用插座吃火锅，或其他使用插座的
电器，在餐厅的餐桌的摆放处，安装了地插，方便以后使用，这样在餐桌下既不影响美观，
也避免了使用时电线乱拉的现象。
因为时间的原因，水电路进行的还是不太多，所以我在这
一周了解的也不是很多，只是简单的了解一下大概的过程。
第三周
这周还是培训学习阶段，在这几天的施工图的绘制中，我又详细的了解了下暖通施工图
设计的深度要求，如在施工图设计阶段，采暖通风与空气调节专业设计文件应包括图纸目录、
设计与施工说明、设备表、设计图纸、计算书。
图纸目录应先列新绘图纸，后列选用的标准
图或重复利用图。
设计说明应介绍设计概况和暖通空调室内外设计参数、热源、冷源情况；热媒、冷媒参
数；采暖热负荷、耗热量指标及系统总阻力；空调冷热负荷、冷热量指标，系统形式和控制方法，必要时，需说明系统的使用操作要点，例如空调系统季节转换，防排烟系统的风
路转换等。
施工说明应说明设计中所要求使用的材料和附件；系统工作压力和试压技术要求；
施工安装要求及施工注意事项。
采暖系统还应说明散热器型号。
图例一般使用通用图例，并
将图例放置在设计说明页或首页中，也可单独成图。
设备表施工图阶段，型号、规格栏应注
明详细的技术数据。
当设计单位只设计部分工程内容，或由多家设计单位共同承担设计任务
时，应明确交待配合的设计分工范围。
设备平面图建筑平面图应绘出建筑轮廓、主要轴线号、轴线尺寸、室内外地面标高、房
间名称。
在底层平面图上绘出指北针。
通风、空调平面图，一般采用双线绘风管，单线绘空
调冷热水、凝结水管道的画法。
标注风管尺寸、标高以及末端设备或风口尺寸时，应标注水
管管径及标高、管道坡度和坡向，以及各种设备及风口安装的定位尺寸和编号。
还应标出消
声器、调节阀、防火阀等各种部件位置及风管、风口的气流方向。
当建筑装修方案未最终确
定时，风管和水管可先画出单线走向示意图，并注明房间送、回风量及以风机盘管数量、规
格。
在建筑装修确定后，一般按规定要求绘制平面图。
第四周
虽然很多时候我们是按顾客说的来绘制图纸，但是更多的我们要自己去测量房子具体的
长宽高。
这个时候便是我跟着学习的好时机，最开始看着这些粗糙的水泥墙面和地面，我真
不知道装修应该从什么地方开始，设计师似乎看出了我们初来乍到的无知表情，于是他向我
们详细的讲解到这叫“毛坯房，又称为初装修房”，这样的房子大多屋内只有门框没有门，墙
面地面仅做基础处理而未做表面处理，毛坯房的公共设施、各种管道、电器设备等都按规定
完成了各种测试项目。
如各种管道一般都进行了通水、试压、通球试验和暖气热工调试等验
收工作，屋面工程项目进行了蓄水、淋水试验。
作初装修时，户门以内各房间采用预制楼板
或现浇板顶棚的，应做到不抹灰用腻子找平，达到板缝密实、无裂缝，保证表面平整、色泽
基本均匀、线角顺直。
户门以内各房间基层地面混凝土应做到表面平整、压实，达到粘结牢
固、无裂缝。
有防水要求的房间地面都是严格按照防水层、保护层的建筑要求来规划，在验
收时进行两次蓄水试验，以确认是否有渗漏。
地漏与泛水坡度达到不倒泛水，结合处严密平
顺，无渗漏。
各房间水泥地面基层标高，应考虑预留再装修时的高度尺寸要求。
计师总结性的跟我讲解说现在在房地产市场中毛坯房依然占据着主角位置，虽然毛坯房
在出售前大多已经过相关部门的工程验收，但设计师在把毛坯房变成精装房之前，还需要对
毛坯房的验收标准有所了解，只有这样设计师在对整个屋子进行设计时可以更好的兼顾屋子
的特点和问题，做到游刃有余。
我在这短暂的实地考察期间，我学到了不少与人交流的知识，
因为你在做设计前你就要懂得去沟通，因为只有你在沟通时，才能把你的设计表达出来，更
明了的让人家懂
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