酒销售方案范文集锦九篇Word格式文档下载.docx
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四、活动具体实施主办:
XX国际商务酒店承办:
高阳县邮政局
1、活动形式:
为提高酒店春节期间客房的入住率,举办“家庭对对碰”的活动,向社会各界人士发出邀请,邀其届时光临。
2、活动对象:
私企老板:
注册资金在100万以上的私企业老板机动车主:
机动车在30万以上的机动车主住房公积金用户:
在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在20xx以上的人员。
所有行政单位的科局干部180个行政村的村委会主任、村支书
3、活动时间:
20xx年2月1日——20xx年2月9日
4、活动开幕时间:
20xx年2月1日19:
30开始
5、发行量:
6000份
五、合作方式费用:
XX酒店自费,共12021元,
2.0元/枚。
邮政局提供:
1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用
2、邀请函的设计
3、免费打印、邮寄。
六、效果分析
1、“X王大赛”在XX举行,就是对酒店自身的宣传,提高社会知名度。
2、邀请函式的贺卡,视觉冲击力强,效果明显。
贺卡本身有兑奖号码,可以兑奖,无论谁都愿意收到,而且拿着附卡就可以参加“X王大赛”,也是一种趣致。
3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用,针对性强,可以直接促进人们的消费欲望,形成消费。
4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。
酒销售方案篇2为改变目前销售现状,稳定已有客户,拓展新客户,加大全员销售意识,特拟定
06.16——
07.31期间的会员卡销售方案。
一、销售目标任务:
职务销售任务运营总监、店总50000元销售经理50000元大堂经理、楼面经理20210元楼面主管、门迎主管10000元吧台主管20210元
二、会员卡充值:
1、会员卡充值以5000元起充,不设上限。
2、充值≥5000元,≤50000元的,给当事会员返充值额的10℅,并可直接体现在会员卡里面。
3、充值≥50000元的,给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮,上浮比例须请示店总。
三、会员卡销售管理办法:
1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售,财务部管理。
2、销售人员先到财务部交款,收银负责充值和制卡后,然后把会员卡交给顾客。
3、顾客资料由销售人员提供,并由收银做全面的登记。
四、会员卡销售奖励政策:
1、销售人员每售出一张会员卡,提会员卡值的1℅。
2、会员卡里的金额用完续充值的,同样算上一次销售人员的业绩。
3、本次售出的第一张会员卡,在现有提成的基础上,另奖励100元。
4、本次售卡的第一名,另奖励200元。
五、会员卡销售考核办法:
1、楼面经理、主管考核办法:
以前的考核换成会员卡考核,以完成销售任务的百分比乘以500元,最终计算出考核所得。
2、其他岗位:
其他岗位的考核为在原来工资里面,单独拿500元来做考核,办法同上。
六、会员卡使用细则:
1、顾客购会员卡后,如需发票,直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。
2、顾客消费时使用会员卡,不再开具发票,也不再享受任何折扣。
3、顾客当日购会员卡当日消费的,必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。
4、顾客每次消费,由顾客出示会员卡,并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。
5、本会员卡只限本酒店使用,不挂失,不兑换现金。
百家汇酒店二0XX年六月十五日酒销售方案篇320xx年酒店面临的市场竞争日益激烈,经营压力将进一步加大。
为优化销售部现行内部运作机制,充分调动销售人员的积极性,确保酒店20xx年责任制收入指标顺利完成,经报酒店经营管理班子审核特制订此方案。
一、总体思路将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条,其中:
1、保障线条:
其主要职能是维护接待好现有的客源,跟进直接到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后续接待服务,确保完成部门销售任务,保障酒店总体收入指标xxxx万元能够顺利完成。
2、拓展线条:
其主要职能是宣传酒店、推销酒店产品,为酒店开发新的客源,以助于拓展更广更大的市场份额,推动酒店向4000万元的奋斗目标靠近。
3、内控线条:
其主要职能是录入和建立客户档案资料,规范销售合同和订订单管理,协调处理好保障和拓展线条的关系,达到部门业务顺利推进之管理目标。
二、考核方案保障线条
1、工资福利保障线条的销售人员按酒店主管级定薪定福利,具体参照酒店薪
酬福利政策执行。
2、客源界定由酒店统计20xx年1月1日到20--年12月31日期间的到店消
费客户名单,此部分客户作为酒店老客户划归保障线条负责;
直接通过预订部或客人直接上门预订的团体客源,划归保障线条
负责;
公司及酒店各级领导介绍的团体客源,划归保障线条负责。
3、任务指标酒店根据经营的季节性和历史数据下达销售部的全年销售任务,销售部再根据岗位及人员实际情况将销售任务内部分解,具体如下:
单位:
万元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月
12月小计部门1348716819218317222221315514217117720xx销售A销售B销售C销售D销售E备注:
以上销售任务指标包含客房房租和会议室场租收入
4、奖惩办法当部门没有完成酒店下达的总销售任务指标时,销售人员均不享有业绩提成;
当部门完成酒店下达的总销售任务指标时,对销售人员按以下办法实施奖惩:
A、超额完成个人销售任务指标的,按超额部分的
2.5%提取业绩提成;
B、完成个人销售任务指标98%—100%的,销售人员不奖不罚;
C、完成个人销售任务指标98%以下的,按差额部分的
2.5%扣除工资,但扣除金额以工资的10%作为上限;
D、连续三个月未完成销售任务,酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。
5、考核周期及奖惩兑现销售人员的业绩按月考核,每月考核一次;
销售人员的业绩提成按实际回款计提,每月核算;
销售人员的业绩提成每月兑现80%,余下的20%留存年终发放;
业绩提成发放程序:
每月5日前,销售部根据上月的销售实际回款制作提成支付审批表,报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。
拓展线条除保障线条的限定客源外,新组建市场拓展组负责开发新客源。
拓展线条销售人员的激励方案如下:
1、工资福利按深圳市最低工资标准定薪,酒店只提供免费食宿及缴纳社会保险,无其他福利待遇。
2、任务指标销售人员统一每月承担10万元的保底销售任务,其工资与销售业绩挂勾。
3、奖惩办法超额完成保底销售任务,按超额部分的5%提取业绩奖励;
未能完成保底销售任务,按差额比例扣发工资,扣完为止;
连续三个月未能完成保底销售任务,按自动离职处理。
4、考核及奖惩兑现销售人员的业绩按月考核,每月考核一次;
5、其他拓展线条销售人员开发的新客户,以首次来店消费之日起,一年后自动成为酒店老客户,由保障线条负责维护接待。
内控线条内控线条一般由部门经理、经理助理等岗位组成,根据工作职责和性质的不同,对内控线条的人员主要从工作绩效方面来进行考核,其激励来源于酒店利润奖金及部门基金。
三、其他激励为了开僻更广的客源渠道,提高酒店餐饮等配套项目的收入,特
别针对销售人员推出以下激励措施:
1、餐饮销售提成:
保障线条的客户餐饮消费不计销售人员业绩,但单独按实际消费额的1%计提奖励。
拓展线条的已纳入其业绩范围,不单独计提餐饮奖励;
2、商务客销售提成:
保障线条和拓展线条的销售人员必须新签协议10份/月,如超出则按协议总数10元/份给予奖励,未完成则按照20元/份倒扣工资,其中有效协议不得少于1份,若当月无有效协议则签约协议奖金按50%发放;
3、会员卡销售提成:
按会员卡充值额的4%提取奖励。
四、附则
1、所有考核对象须按酒店规定程序操作,如违反相关规定或弄虚作假者,酒店情节第一次给予300-500元的处罚,第二次酒店给予无条件辞退处理。
2、本考核办法自20xx年1月1日起执行,与之相抵触的文件按本办法实施;
3、本考核办法为试行版本,试行过程中对相关问题的解释权和决定权归酒店总经办。
酒销售方案篇4
一、觅你酒店营销项目分析:
酒店概况:
觅你酒店于20xx年9月开业,是目前长沙市第一家以车为主题,时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。
地处五一大道,交通极其便利,与火车站仅仅500米左右,前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。
拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。
酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型,吸引客人的眼球,充分展示了其企业丰富的车文化。
销售优、劣势分析:
1、MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店,在这个领域没有直接竞争对手。
2、觅你酒店根据不同的顾客需求,推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型,既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。
3、觅你酒店定位非常明确,目标群体是广大追求个性,讲究时尚的年轻e族;
商务白领;
情侣;
旅游者等其他人士。
4、觅你酒店设施设备完善,装修风格新颖独特,服务规范周全。
5、虽然交通便利,但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤
6、由于是新型酒店,暂时没有固定的消费群体,品牌不够强势,所以发展会员是当务之急
二、目标客户群分析:
目标客户定位:
广大追求个性,讲究时尚的年轻e族;
目标客户客户群特征分析:
1主力客户群年龄大多在20~35岁之间。
2年轻有为,生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求,保障与安全需要,归属与承认的需要,尊重需要,自我实现的需要。
对于觅你酒店的目标消费者,他们并不是单纯为了解决生理上的需求,也超越了保障与安全的需要,他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受,而在消费的过程中,可以凸显个人的超前生活方式,获得一种满足感。
三、营销方案建议要点:
引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。
加大对外宣传的力度,选择恰当的时机举行公关活动。
对外树立良好形象,扩大品牌知名度和美誉度。
建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
大力发展会员业务,扩大项目经营的范围,扩大客源的范围。
在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
四、广告策略及媒体选择:
目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”,通过4万张单片的发放,让越来越多的人了解到觅你酒店,其定位就是希望有广告宣传效应。
在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。
媒体选择方面:
首先,觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能,与快乐购合作进行电话预定抢购房间。
通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。
其次,通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。
再次,可以通过报纸媒体增大市场影响力。
五、觅你酒店现有房价导览:
MiNi答谢房:
156元/天;
时尚房:
216元/天;
主题房:
286元/天;
健身房:
286元/天;
时尚商务房:
246元/天;
阅读房:
266元/天;
森林绿竹房:
266元/天;
睡吧:
叶子房:
风尚房:
时空房:
游戏房:
精英房:
346元/天;
觅你套房:
396元/天;
钟点房“溜溜“:
66元入住3个小时;
钟点房“久久“:
99元=半天房=麻将房4个小时
六、具体营销方案计划:
秒杀活动营销简介:
每天5:
00pm—5:
05pm:
55元/间。
每天6:
00pm—6:
06pm:
66元/间。
每天7:
00pm—7:
07pm:
77元/间。
每天8:
00pm—8:
08pm:
88元/间。
每天9:
00pm—9:
09pm:
99元/间。
在上述时间段里面,酒店会送出几间特价房,吸引客人入住,从而提高酒店的.认知度。
秒杀方式:
由于参与秒杀的客人较多,客房有限,所以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者,从而秒杀到房间。
这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。
秒杀对客人有很大的吸引力,会让更多的人理解酒店,形成较好的宣传效应。
广告单片发放回收销售:
通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店,而单片的使用回收又是一种促销模式,因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元,其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。
此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。
迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动:
A。
凡平安夜晚上住店者皆可享受8。
8折优惠,并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份,前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”;
所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”,欣赏精彩的圣诞文艺节目;
会员入住即可享受折上折优惠;
吸引大量顾客入住。
B。
20xx年1月1日前11位入住顾客可以享受1。
1折优惠;
元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡;
会员制度促销:
首先,会员制度是很普遍的制度,采用会员制度可以吸引客人回头,是留住客人的重要手段。
会员可以通过消费活动积分,积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。
比如,会员一个月内积分满20xx元整返现金100元,通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。
七、方案可行性分析:
关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。
就起可行性来说还是很大的,因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说,最需要的就是其品牌效应的最大化,而上面提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍,所以方案可行性是必然存在的。
酒销售方案篇5现今阶段,酒店业竞争日益激烈,消费者也变的越来越成熟,这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。
因此业绩也有所改变了,下面提供了酒店销售业绩考核方案,请参阅。
销售人员薪酬待遇方案
一、原则
1、对销售人员薪酬进行考核,前三个月不考核,自20xx年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主,康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇,基本工资为2200元/月-----2500元/月,对外头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理
四、考核内容
1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元,超出部分按
1.5%奖励。
个人业绩组成:
销售员工号下的协议消费总额,包括各自发出的贵宾卡、售出的
PACKAGE、个人下单的零散接待等。
销售员发出的团队、会议单消费。
部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员,按个人80%与部门20%划分。
销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
应收帐未到帐前不计入个人销售额。
部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核交通补贴:
销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
通讯补贴:
销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补
贴。
赠券控制:
销售人员为600元/月招待控制:
有重要客户宴请需事先报部门批准,原则上销售经理
及部门经理按每周一次轮流宴请客户,每次费用控制600元。
鼓励合理运用招待费用联系客户,将实惠带给客户,多进行情感
交流,每人每月宴请费用不得低于400元/月,不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评部门完成酒店指标前提下,个人销售指标超出部分按
1.5%奖励,综合考评:
业绩奖励85%团队精神10%工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计,团队精神与工作纪律由部门经理考评。
五、其它
1、销售内勤:
享受酒店领班级待遇,基本工资为1500元/月,奖励按销售人员平均奖的30%发放。
2、美工:
享受酒店主管级待遇,基本工资为2500元/月,工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。
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但面临激烈的市场竞争,酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案:
一、全员营销定义全员营销即每位员工都可作为酒店的一名销售人员,通过自身的人脉关系为酒店介绍客源,以此增加酒店的销售收入。
二、团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则
1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计,每月末交财务部审核。
如未经营销部下单,直接到前台预订或登记,不计入全员营销的奖励范围。
3、奖励比例
A、散客销售奖励比例销售价格240元/间.夜奖励10元/间销售价格260元/间.夜奖励20元/间销售价格300元/间.夜奖励40元/间
B、团队销售奖励比例销售价格180元以上奖励5元/间
C、会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%,奖励给员工个人。
4、奖励时间每月月末经财务部审核确认后,统一发放。
5、奖励办法
A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议,奖励对象只针对网络订房公司或旅行社,不再奖励其他人。
B、散客自己来店消费的,不能作为员工业绩而奖励给个人。
C、营销部要核实消费者的真实情况,严禁弄虚作假,伪造证明,虚假消费。
一经查实除收回奖励外,给予营销部经济处罚500-1000元,当事者经济处罚200-500元,并视情况给予行政纪律处分。
酒销售方案篇7高端白酒与低端白酒之所以差价巨大,除了在卫生、口感、醉酒度等物质价值方面确实存在差异之外,最大的差异就在于两者的精神价值的不同。
高端白酒应摒弃中低档白酒那样主要宣传物质价值上的差异、有意拿竞争对手的产品缺陷做对比等排他性质的促销方式,而转向把更多的精力拿去树立品牌形象、拔高产品的精神价值、增加产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。
一、市场竞争现状:
1、一线白酒品牌:
茅台、五粮液、剑南春、国窖
1573、水井坊,以及洋河及郎酒的部分高端产品,占据约15%的白酒整体市场份额;
二线白酒品牌:
酒鬼酒、汾酒、郎酒、西凤、古井贡、四特等,由于国家颁布“禁酒令”,加上高端白酒持续的涨价热潮,使得更多的消费者转向二线品牌,一线品牌的市场份额收到较大影响;
三线白酒品牌:
一般是以各省地市的自主酒水为主,市场占有率在50%以上。
2、茅台酒XX内部竞争品牌:
五粮液、剑南春、国窖
1573、郎酒。
茅台酒XX外部竞争品牌:
水井坊。
3、茅台酒的优势:
完美的品质和尊贵、源远流长的“国酒“品牌文化。
4、白酒市场存在的问题--白酒市场充斥着过度的生产、推广和竞争:
传统广告投放模式的效果越来越差,投入产出比在不断下滑;
白酒厂商的区域营销成本不断增加,终端费用、促销费、公关广告费和人员费用等各项费用居高不下,对市场潜力的挖掘却远远不够,盈利能力逐渐下降,利润呈下滑趋势;
市场上高端白酒同质化产品不断增加,价格、卖点、促销手段、价值主张及广告诉求等跟风现象严重。
二、20xx年推广策略:
1、推广总思路:
通过媒体和零售终端展现茅台差异化“国酒”品牌形象、加强零售终端产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。
2、推广策略:
1.1宣传策略:
宣传内容:
茅台酒产品线从几千元延伸到几十元,针对高中低不同层次的消费群体,但宣传时不宜采用多个主题、传递多种信息,应该结合茅台工厂的指引,宣传茅台**有的“国酒”品质形象。
宣传时机:
寻找宣传机会点,选择淡季竞争对手宣传的空闲时期进行大众宣传,旺季则通过细分媒体对重度消费者进行针对性宣传,同时配合大量的事件、活动、终端体验等形式,让产品在消费者心目中形成初步的灌输效应;
这期间的宣传力求少而精,具有明确的传达性和表现力。
宣传密度:
间隔、延续,在淡、旺两个大时期内,均采取不同强度的“密-一般延续-密”的宣传密度。
1.2营销策略:
避免与竞争品牌的直接冲突,寻求市场空隙和机会点,切入竞争品牌的弱势市场,通过宣传和体验,巩固和占领新的有效市场。
1.3促销策略:
以品牌文化专题促销为主,与价格促销、礼品促销、服务促销等进行有机地整合,点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应,强势互补,全面促销。
形式多样化,不间断,大小穿插,活动之间有关联性。
除了品牌形象宣传之外,主要结合以下形式促销:
针对目标消费者,利用”拉”式策略,激励消费者购买茅