婴幼儿奶粉促销策划方案doc.docx
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婴幼儿奶粉促销策划方案doc
婴幼儿奶粉促销策划方案
篇一：
婴儿用品促销方案
大学生毕业论文（设计）贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案姓名：
刘婉璐
学号：
XX05040034所在院系：
经济贸易管理系学科专业：
市场营销
指导教师：
肖芳二〇一三年五月前言
深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、
销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮
（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：
健康、安全、舒适的产品，
以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。
公司成立于XX年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合
市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。
公司视质
量为生命。
始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放
心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销
售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。
今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善
产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。
公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度
与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。
目录
一、活动背景.......................................................1
二、活动主题.......................................................1
三、活动目标..................................................1
四、时间地点.......................................................1
五、对象选择.......................................................1
六、活动方式.......................................................2
七、实施安排.......................................................3
八、广告配合.......................................................3
九、预算费用.......................................................3
十、意外防范.......................................................4
十一、结束语.......................................................4
一、活动背景贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售
为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）
等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：
健康、安全、舒适的产品，以帮助
小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。
为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪
带给家庭的健康，方便，安全，舒适。
贝雪让家庭放心。
母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲
节，并且隆重推出：
“家有儿女初长成，感恩母亲节”活动隆重推出。
二、活动主题家有儿女初长成，感恩母亲节。
三、活动目标
1.通过此次活动,扩展湖南目标客户。
2.利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。
3.提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。
4.提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。
四、时间地点活动时间：
XX年5月10日—5月17日活动地点：
各专卖店
五、对象选择
1.活动对象：
母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化
特点，近一步向消费者渲染“家有儿女初长成，感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成
促销。
（即所有爱宝宝的父母）
2.促销产品：
（转载于:
婴儿用品促销方案）贝雪m31手动摇篮（价格：
348元）：
健康设计，婴儿可平睡（宝宝脊柱不会变形）；环保材料制造（全棉布料、无毒无辐射铁管烤漆）；高密度蚊帐（可防止蚊虫叮咬，
并且通风效果良好）；自然摇摆，无噪音（无任何机械传动）；载重量大（可载重15kg）；支架
可折叠（携带更方便）；配有脚轮（可固定，轮子上翻可作摇床，轮子下翻可推行）；摇床底部
配有超大储物框（可存放宝宝衣物及用品）。
贝雪m32手动摇篮（价格：
285元）：
产品体积小，重量轻，方便携带，可折叠，易收藏。
产品布料使用环保纯绵材料，可全拆全洗。
配有安全护栏，保证宝宝的安全。
配有全遮蚊帐，
防止蚊虫叮咬。
平躺设计，防止脊椎变形等。
贝雪a31智能电动摇篮（粉，蓝，米黄）（价格：
538元）：
平稳均衡摇动，可使婴儿的
大脑神经调节平稳、入睡迅速。
实验中发现，使用电动摇篮入睡的时间，比传统的手动摇篮
入睡的时间可提前2-4分钟。
经专家证实，传统的手动摇篮摆幅大小不稳定，摆动速度也不
稳定。
在摇动过程中，小孩平衡调节神经，不断地进行调节、复位，容易出现头昏，吐奶现
象。
而自动摇篮可根据婴儿的需要而调节稳定的摆幅，匀速平衡摆动，对婴儿脑神经的起到
良好的保护作用。
因此，婴儿入睡快、睡眠质量好。
优美动听的音乐催眠，符合现代早期教
育观念，对婴儿进行音乐和美的熏陶，促进婴儿脑神经发育，激发潜能。
贝雪a32智能电动摇篮（蓝，粉，米黄）（价格：
588元）：
室温监测功能，mp3音乐播放
功能，红外遥控控制，充电功能，尿湿报警功能，智能自动摇篮，摆动智能五档调节、音量
五档调节，智能声控功能，支架可折叠，超大lcd液晶显示，载重量大、空间合理，体温探
测，双红外线智能识别原理，摇摆自然，健康设计，婴儿可平睡，高密度蚊帐。
六、活动方式活动一：
积分打折
凡是在母亲节促销期间，新客户办理vip卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双倍
积分购物八折优惠。
活动二：
送赠品
凡是在促销期间在本店消费达到588元以上，即可获得最新款摇篮床配件一件。
活动三：
送消费券
在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖（5名）300元消费券，
二等奖（10名）200消费券，三等奖（15名）100消费券，礼品奖奶嘴两个。
篇二：
婴幼儿
用品营销推广方案
婴幼儿用品营销推广方案婴幼儿用品目标市场分析；中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，
又是老一辈人疼爱的核心。
当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代
家庭消费的重点。
仅新生儿年消费就在2-5千元之间（不含食品消费）。
且其消费的重点正逐
步向素质教育等消费方面转移。
2、社会的重视和投入：
妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需
要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。
因此，国家投入大量
的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物
质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。
孕婴
行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最
大的卖点。
目标消费者分析；
新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺
乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。
这使孕婴市场呼唤传统育儿与
科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成
人生特殊时期的呵护与关爱。
消费群体的衍生：
仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。
但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。
孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、
好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。
那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批
颇具购买力的消费群体。
每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消
费者，消费潜力无穷。
具体公关活动执行推广：
鉴于婴幼儿这一群体的特殊性，不具备独立的购买能力和思考能力，本次活动主要围绕
婴幼儿父母及父母的交际圈消费习性展开一系列推广活动。
活动不仅实行婴幼儿用品推广，
更要与婴幼儿的相关衍生产业相结合，达到事半功倍的效果。
活动时间：
XX年9月12日（中秋节）活动地点：
由于婴幼儿父母的年龄以80后为主，他们的亲朋好友消费和生活习性与他们
相近，通过调查，我们选择他们节假日比较频繁去的嘉兴几大地域：
1.嘉兴市华庭街2，嘉兴市江南摩尔（注；所有活动地点都在相关产品购买点附近）活动具体安排
地点一；嘉兴市华庭街
活动名称：
华庭幼儿乐嘉年华活动安排：
在华庭街肯德基点门口附近摆放婴幼儿小游泳池，婴幼儿全家福合照两个点
（鉴于华庭街的空余面积有限，人员拥挤，设置的活动点位以小，集中为主），通过在华庭街
志愿者发放华庭婴幼儿嘉年华宣传单和口头宣传的方式进行活动的推广，吸引周边准妈妈准爸爸
和一些亲朋好友前来围观。
婴幼儿小游泳池的标题叫清凉一夏，妈妈让宝宝闯天涯，游戏规则是宝宝带上救生圈，
在小游泳池内游泳，凡参加活动者，赠送相关婴幼儿产品。
婴幼儿全家福合照选取一个拍摄地点，标题叫，让创意贴近宝宝一家。
不是简单的宝宝
全家福，而是在照片中融入卡哇伊风格元素和产品本身的特色元素，让准父母在体验温馨的
同时，潜移默化中接受产品的理念与形象，使其发生冲动性购买。
达到活动宣传的目的。
地点二；嘉兴市江南摩尔
活动名称；摩尔宝宝达人嘉年华活动安排；江南摩尔的空地面积相对较大，可以设置相对分散的点。
在江南摩尔大广场
处摆放准妈妈营养知识问答大赛，准爸爸父爱无限，宝宝选奶瓶三个点准妈妈知识问答大赛的标题叫，妈妈爱营养，宝宝更健康。
通过准妈妈参加婴幼儿营养
知识问答的方式，在问答过程中融入产品元素和形象，让准妈妈在潜移默化中接受产品的信
息与定位，达到产品推广的目的。
胜出者每人赠送婴幼儿营养手册一本。
准爸爸父爱无限是
通过爸爸与宝宝按手印的方式，名叫手足秀，是将爸爸和孩子的手脚取印，用高分子材料灌
注成立体模型，配以各种卡通图形和爸爸的祝福语，画面上爸爸和孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有
很高的家庭纪念意义。
（该项目需要收费）宝宝选奶瓶的标题叫我选择，我可以。
宝宝手里
拿着一根小竹竿，前方挂着各种不同式样的该品牌的奶瓶，宝宝随意挥杆，只要杆子碰到哪
一个奶瓶，即可由父母取走该奶瓶，如果失败，则可获赠该品牌奶粉样品一包品尝。
注；所有活动的前期广告宣传将通过现场宣传，报纸宣传，嘉兴相关门户网站宣传三位
一体的方式，而这三种方式均能达到低成本，大宣传力度的效果篇三：
贝雪婴儿用品母亲节
活动促销方案贝雪婴儿用品母亲节活动
促销方案策划人：
朱娜
学号：
48号
时间：
XX年1月7日前言
深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、
销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮
（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：
健康、安全、舒适的产品，
以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。
公司成立于XX年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合
市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。
公司视质
量为生命。
始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放
心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销
售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。
今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善
产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。
公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度
与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。
一、活动背景
贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售
为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）
等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：
健康、安全、舒适的产品，以帮助
小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。
为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪
带给家庭的健康，方便，安全，舒适。
贝雪让家庭放心。
母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲
节，并且隆重推出：
“温馨五月、贝雪感恩母亲节”活动隆重推出。
二、活动主题“温馨五月、贝雪感恩母亲节”
三、活动目的
（一）通过此次活动,扩展湖南目标客户。
（二）利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。
（三）提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。
（四）提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。
四、活动时间与地点
时间：
XX年5月11日至5月18日地点:
各专卖店
五、活动对象
母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化
特点，近一步向消费者渲染“温馨五月、贝雪感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成促
销。
（即所有爱宝宝的父母）
六、活动方式活动一：
积分打折
1、凡是在母亲节促销期间，新客户办理vip卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双
倍积分购物八折优惠。
活动二、送赠品
2、凡是在促销期间在本店消费达到588元以上，即可获得最新款摇篮床配件一件。
活动三、送消费券
3、在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖299消费券，二等
奖199消费券，三等奖99消费券，礼品奖奶嘴两个。
七、实施安排
（一）前期准备
1、在活动前10日，开始筹备前期活动宣传彩页14000张,店门头条幅,店内外海报的等
宣传资料.（公司提供样片）准备节日期间的礼品。
2、在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作,工作人员分别在各门店附近（500-800米
内）的企事业单位、写字楼、娱乐场所等地大量散发传单,邀约顾客。
3、以vip贵宾为基准，全力推动“一对一”方式，组建娱乐活动现场，新顾客填写申请
表，经审核可称为会员。
以“倾心服务”为宗旨，进行一对一的沟通亲情化组织。
（二）活动中期安排:
（即活动开始）
1、顾客现场咨询,当场获得礼品.
2、安排专人接待,以先后顺序.接待，沟通，介绍商品，讲述活动内容，让顾客参加当前
活动，电话回访用产品的相关事宜。
3、对每天来访顾客进行分析评估,列出有潜力的消费顾客。
（三）后期延续
1、通过各地专卖店，利用新产品上市机会，举办摇篮床现场展演活动，展现贝雪摇篮床
的安全，舒适，方便，健康，以此开展品牌攻势，篇四：
母婴用品年底促销活动方案积分清零兑换及年底促销活动方案临近年底,为答谢福娃母婴店会员顾客长期以来对福娃母婴用品的大力支持,同时为促进
年底商品的销售,现制定积分清零兑换及促销活动。
一、活动主题：
福娃感恩会员月〃积分兑换大促销二、活动时间：
XX年12月15日
-XX年12月31日三、活动内容活动一:
积分清零兑换活动
1、积分清零时间：
XX年全年积分于XX年1月1日零点清零。
2、积分兑换方式
1）现金抵现：
累计XX年全年积分，50积分可抵现1元，依此类推。
2）超级会员回
馈
所有会员均可到店参与抽奖一次,百分之百中奖，参与抽奖会员需现场登记个人信息。
活动二：
买满换购
1、凡进店购物满58元顾客，加价即可换购超值商品，具体换购产品明细如下：
page1of4
2、部分商品给予超值折扣优惠，折扣商品无购物门槛，可直接享受。
page2of4活动三：
幸运大抽奖，惊喜享不停
篇二：
奶粉活动方案
XX年“妈咪爱宝贝”促销活动方案
【活动目的】
?
提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。
?
本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。
【活动主题】
主题：
清凉一夏，钜惠七月
—御宝最给力，BABY添活力
【活动地点】
河北省唐山市妈咪爱宝贝**店【活动时间】
XX年7月23（早9：
00---晚9：
00）
上半场：
早9：
00---
12：
00（主持+表演（人偶+小朋友）＋亲子游戏+限时惊爆抢购）下半场：
下午15：
00---18：
00【活动方式】-----5重好礼
第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送——10元夏季服装代金券第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每次加价5元）1.御宝羊奶桶装1段（298）
（优点介绍：
羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学专家研究发现，羊奶含量有200多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳！
羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可达94%以上；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖-----御宝好羊奶，营养加速度！
）2.御宝羊奶羊初乳（418）
（优点介绍：
羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病）
3.东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）
（优点介绍：
这四节课可以选择一下课程中的四节：
1探索课程（7-15个月）2、启蒙课程（16-24个月），3、科学课程（25-36个月）4、音乐课程（16-37个月以上混龄）5、数学课程（37个月以上）6、创意美术课程（36个月以上）为什么要进行早期教育？
？
？
生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%；一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的;
4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%;人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ;东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友）4.游泳卡（200元）
优点介绍：
妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设路店），拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的服务。
婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快。
5.胎毛笔卡（80元）
优点介绍（抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪念。
相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔。
据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安健康，胎笔还可以用来装饰绣品）
6.手脚印卡（200元）
优点介绍（宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁愿意出更高的价钱来买这份难得的回忆）7.待定8.待定
第三重、“超值送”3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒（买本品送本品，仅限当天）同时购6桶，14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装（价值350元）
9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车（价值600元）12桶，30盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车（价值988元）第四重、“抽奖送”：
凡现场购御宝产品满200元，即可获得抽奖机会
一等奖：
1196元大奖（价值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系）二等奖：
529元大奖（价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券）三等奖：
338大奖（88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券）第五重、“游戏送”：
玩着，乐着，惊喜送着！
游戏项目：
东方爱婴配合完成
奖项：
每项游戏准备30份小礼品（共计90份）互动问答环节：
40份小礼品费用：
120份*3.5元=420元游戏方案：
详见东方爱婴游戏方案表
【活动具体操作流程和方式】
?
上半场：
早9：
00---12：
00
?
下半场：
早15：
00---18：
00（流程同上，根据人流量决定节目流程）
【促宣物料配置和数量】1）经销商单位
1）厂家准备
篇三：
婴幼儿配方羊奶粉营销策划方案
婴幼儿配方羊奶粉营销策划方案
摘要
近些年，国内兴起了一股喝羊奶潮流。
在欧美国家羊奶被视为乳品中精品，被称为“贵族奶”。
国际营养学界更是把羊奶誉为“奶中之王”。
西安蓓安生物科技有限公司依托中国羊奶核心区的基地优势，根据羊奶易吸收、不易过敏的天然特性，参照母乳特点精心设计和开发蓓安系列婴幼儿配方羊奶粉，科学配比，营养均衡。
本配方羊奶粉添加了乳清蛋白、酪蛋白、ARA、DHA、钙磷胆碱、初乳粉、核苷酸、叶黄素、Α-乳清蛋白、复合益生元（GOS+FOS）、CBP+合理钙磷比，提升宝宝智力、免疫力、视力的发育全面营养，保护宝宝娇嫩的肠胃，保证宝宝聪明健康成长，可喻为宝宝娇嫩肠胃的天使。
蓓安公司委托我们制作营销策划方案，一方面我们策划团队为蓓安公司谋划未来，创造效益，另一面我们学生通过策划活动，将所学专业知识运用于生产，把自己锻炼成高素质技能型人才。
通过策划活动，真正做到企业、学生双赢。
我们根据“为什么做羊奶粉，做什么样的羊奶粉，该怎么样做好羊奶粉”的策划思路，经过市场调查、收集信息、分析信息、整合信息四个关键环节，为蓓安配方羊奶粉量身制定了切实可行的营销方案。
我们运用市场营销学知识，通过对羊奶粉市场及消费者行为的深入分析，对市场进行细分，确定数个重点区域市场为目标市场，目标人群为婴幼儿和孕产妇。
产品定位为高端代母乳婴幼儿羊奶。
接着我们为蓓安公司制定了营销目标，按照差异化思路，根据羊奶粉市场特点以及蓓安公司的现实资源条件，为蓓安公司设计了系列营销组合
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