BtoC电子商务网站的赢利模式探索.docx

BtoC电子商务网站的赢利模式探索.docx

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BtoC电子商务网站的赢利模式探索

BtoC电子商务网站的赢利模式探索

作为网上零售为主的BtoC电子商务模式，目前大多都开始赚钱，比如6688、易趣、网易商城等等网上商城里面的许多小店家，以及一些做网上零售的个人站点，他们目前都还算过的小康。

但是如果长期这样做下去，就像大街上摆地摊，商城里租柜台，做不大。

如何把BtoC网上零售做大，做好，赚更多的钱？

最好的方式就是借鉴传统的销售行业的众多运作模式。

这里根据我这几个月的实践，谈一下收费会员制度和特许加盟在BtoC中的运用。

一、.收费会员制度

现在大多零售站点都有会员制度，但是这种会员都是免费的。

那么收费会员制度能不能行的通呢？

实践证明，它不光行的通，还有很多好处：

1.吸引更多长期客户：

我朋友的一个化妆品网站，因为价格便宜，服务周到，所以拥有许多回头客，但是如何吸引更多的回头客呢？

我建议它用了收费会员制度。

由于收费会员可以享受更为优惠的VIP会员价，以及参加各种会员的活动，所以几十块钱一张的VIP会员卡非常好卖。

许多新顾客在第一次购物中，许多都是冲着会员价而会员卡与产品一块买。

然后网站在收到汇款后会寄去产品和一张制作精美的会员卡。

由于会员卡制作设计精美，所以大多顾客都喜欢把它放在皮夹或者钱包里，所以每次打开皮夹或者钱包，他们都会看到会员卡，于是常常会在闲的时候光顾你的光顾你的网站，顺便购买些自己需要的或者喜欢的产品。

2.帮助你去做宣传：

收费会员制度融适当的融入积分制度，就可以让你的会员帮你宣传推广。

比如一个会员A是推荐B成为会员，会员A就会增加积分。

积分高了以后，就可以享受好的优惠价格。

3.增加不少的收入：

收费会员制度单单会员费的收入敲计算器算一下就制度了。

加入一张会员卡卖35元，它的成本价不到一元，如果一年中你可以有10000会员，那么会员卡的收入就是：

34.000元，这些会员购买产品的利润当然会更多了。

：

）

二、加盟连锁制度

加盟连锁制度是这几年比较流行的运作模式，发展比较快，其实BtoC电子商务网站也可以很好的运用这一模式。

这种模式有以下好处：

1.当自己的BtoC站点做好了以后，它就形成了一种品牌，这个品牌可以给轻松的获得潜在客户的信任，从而使他（她）成为你的客户。

2.为你更好的解决陪送问题，加盟者必须负责本地区的产品送货上门，进不步方便客户，获取客户的信任，促使生意做的更好。

3..为加盟者提供很好的低奉贤创业机会，加盟者不需要会做网站，也不用花很大的成本做网站，只要符合要求，交一定的加盟费，就可以解决货源，技术，营销策略等等众多问题，轻松创业。

4..赚去比较可观的加盟费，因为自己的网站已经做出来了，所以加盟者的就不需要重新去设计制作了，只有要加盟商，就可以轻松的收入一定的加盟费。

5.迅速壮大你的事业。

只要你能一直良好的运作，用这种方式很快就可以把你的生意搞的象现实中的加盟连锁店一样。

迅速成长，张大，然后多元化发展。

这两种模式目前我正初步运营在我便宜的电子商务网站――娑诗名妆特卖网中，目前，此网站还没有改版完，就已经有几百个预定VIP收费会员和三个城市加盟商主动加盟，并且每天都有不少想加盟的电话询问。

B2C电子商务，有前途！

BtoC电子商务网站的赢利模式探索

作为网上零售为主的BtoC电子商务模式，目前大多都开始赚钱，比如6688、易趣、网易商城等等网上商城里面的许多小店家，以及一些做网上零售的个人站点，他们目前都还算过的小康。

但是如果长期这样做下去，就像大街上摆地摊，商城里租柜台，做不大。

如何把BtoC网上零售做大，做好，赚更多的钱？

最好的方式就是借鉴传统的销售行业的众多运作模式。

这里根据我这几个月的实践，谈一下收费会员制度和特许加盟在BtoC中的运用。

一、.收费会员制度

现在大多零售站点都有会员制度，但是这种会员都是免费的。

那么收费会员制度能不能行的通呢？

实践证明，它不光行的通，还有很多好处：

1.吸引更多长期客户：

我朋友的一个化妆品网站，因为价格便宜，服务周到，所以拥有许多回头客，但是如何吸引更多的回头客呢？

我建议它用了收费会员制度。

由于收费会员可以享受更为优惠的VIP会员价，以及参加各种会员的活动，所以几十块钱一张的VIP会员卡非常好卖。

许多新顾客在第一次购物中，许多都是冲着会员价而会员卡与产品一块买。

然后网站在收到汇款后会寄去产品和一张制作精美的会员卡。

由于会员卡制作设计精美，所以大多顾客都喜欢把它放在皮夹或者钱包里，所以每次打开皮夹或者钱包，他们都会看到会员卡，于是常常会在闲的时候光顾你的光顾你的网站，顺便购买些自己需要的或者喜欢的产品。

2.帮助你去做宣传：

收费会员制度融适当的融入积分制度，就可以让你的会员帮你宣传推广。

比如一个会员A是推荐B成为会员，会员A就会增加积分。

积分高了以后，就可以享受好的优惠价格。

3.增加不少的收入：

收费会员制度单单会员费的收入敲计算器算一下就制度了。

加入一张会员卡卖35元，它的成本价不到一元，如果一年中你可以有10000会员，那么会员卡的收入就是：

34.000元，这些会员购买产品的利润当然会更多了。

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二、加盟连锁制度

加盟连锁制度是这几年比较流行的运作模式，发展比较快，其实BtoC电子商务网站也可以很好的运用这一模式。

这种模式有以下好处：

1.当自己的BtoC站点做好了以后，它就形成了一种品牌，这个品牌可以给轻松的获得潜在客户的信任，从而使他（她）成为你的客户。

2.为你更好的解决陪送问题，加盟者必须负责本地区的产品送货上门，进不步方便客户，获取客户的信任，促使生意做的更好。

3..为加盟者提供很好的低奉贤创业机会，加盟者不需要会做网站，也不用花很大的成本做网站，只要符合要求，交一定的加盟费，就可以解决货源，技术，营销策略等等众多问题，轻松创业。

4..赚去比较可观的加盟费，因为自己的网站已经做出来了，所以加盟者的就不需要重新去设计制作了，只有要加盟商，就可以轻松的收入一定的加盟费。

5.迅速壮大你的事业。

只要你能一直良好的运作，用这种方式很快就可以把你的生意搞的象现实中的加盟连锁店一样。

迅速成长，张大，然后多元化发展。

这两种模式目前我正初步运营在我便宜的电子商务网站――娑诗名妆特卖网中，目前，此网站还没有改版完，就已经有几百个预定VIP收费会员和三个城市加盟商主动加盟，并且每天都有不少想加盟的电话询问。

B2C电子商务，有前途！

一、代理商免费获赠价值超过代理费用的《创业热门技术精选（上下集）》、创新技术光盘1张、《18个创意项目及创富方案》、《创业技术函授教材》（部分）各一套。

免费成为大众投资网会员。

    二、《商机财富》代理收入：

1、期刊销售收入：

《商机财富》向代理商供货价仅为定价的5折，按每月批发销售1000本为例，代理商每本给予零售商1.5元/本的利润，销售期刊可得收入1000元/月，一年12000元。

    2、《商机财富》业务提成收入：

    这是我们为代理商能有更大的获利空间，而做出的实实在在承诺，也是销售代理其它任何刊物所没有的利润。

这个提成收入来源于《商机财富》期刊中《服务窗》栏目，每期《服务窗》里都刊有编辑部推出转让的项目（内容会不断更新）：

包括有《18个创意项目及创富方案》（280元）、创业技术函授（280元/项）、热门技术精选（220元）、经商宝典（100元）。

在你代理期间内，会有许多当地的读者通过本刊购买这些项目资料。

在代理期间内，你代理的市或县内（包括下辖区及乡镇村）每一位读者来款购买项目资料，我们都会按照其实际汇款金额的35%提成计入你的帐户中，并于每月月末寄发给你。

即使按保守估计有3%的购买反馈率并购买整套资料计算，以每个月销售1000本计算，可获利：

按平均有1%的读者购买280元的《18个创意项目和创富方案》，共有10个人购买，即有2800元反馈收入，你可得提成收入980元/月。

有1%的读者购买创业技术函授培训教材其中一项280元，可得提成收入980元/月。

有1%的读者购买资料《热门技术精选》，可得提成收入770元/月。

    总计你会通过销售1000本《商机财富》获得业务提成收入为2730元/月。

相当于销售一本刊物每本另赚2.7元。

加上期刊批发利润共计可获收入为3730元/月，年利为44760元。

    三、大众投资网代理收入：

代理商获得代理资格后，即取得了大众投资网的代理权，可在当地进行针对性宣传，通过刊物也间接对大众投资网进行了一定的宣传。

代理网站提成收入：

1、每个市县内一年内按保守估计最少可发展200个会员，每位会员收费100元，按会员费35%提取，代理商1年可得会员费提成收入7000元/年。

    2、每个市县一年内最少可有100个会员购买技术项目资料，按每人仅购买280元的项目技术资料一项（会员打8折购买为224元）计，可得提成收入7840元/年。

代理宣传网站共可得提成收入为每年14840元。

   效益合计：

通过以上计算，代理《商机财富》年可获利为：

44760元，代理大众投资网年获利为：

14840元，共计一年可获利为59600元,按扣除一年内网站及期刊宣传广告总费用5000元/年,仍可获纯利54600元。

这只是以一个县级市为例，如果市县范围再大些，发行工作及宣传工作做到位，反馈率再提高一个点，那收入就会翻倍增长！

.诚邀兼职人才加盟：

江门万信财富投资网因业务发展需要，诚邀下列兼职人才加盟，，勿电勿访，合则通知！

1、兼职创业培训老师、资深商务人士和成功创业者：

如果您取得相关职业证书或有丰富实战、策划经验，如果您是某业界成功人士，愿意并有能力激励更多渴望成功者或创业者，江门万信将与您志同道合，去成就万千投资创业者的梦想！

2、兼职网页设计与动画制作人才：

要求精通DreamWeaverMX、FrontPage2000、PhotoShop、CoralDraw10、FlashMx等网页设计软件，能够很准确地把握客户需求，有1年以上相关工作经验或电子商务网站开发经验者优先。

3、兼职商务代表：

要求熟悉某个行业的特别是江门五邑地区的商情，创业行情需求，负责收集、整理相关信息和广告业务。

4、兼职速递员（江门各镇各2名）：

要求自备通讯和交通工具，工作作风正派，诚实守信，责任感和时间感强，负责本地的货款上门交接工作。

5、兼职或专职推销员：

要求有兴趣进行财富杂志推销工作或有推销经验，工作时间自己定，提供专业培训，每日轻松可赚100元钱！

欢迎下岗、失业、待业等人士参加！

江门万信是《商机财富》杂志（5元/本）的江门独家代理商，现有大量的《商机财富》杂志供应，欢迎在本站批发、订阅或成为兼职推销员！

读《商机财富》，走成功之路！

加盟代理协议书

《商机财富》期刊

   大众投资网    　市县代理加盟协议

甲方（授权人）：

黑龙江绥化市华信科技信息研究所

   开户行:

中国建设银行绥化市分行

   帐  号:

221700000787

   通信汇款地址：

黑龙江省绥化市东直南路248号

   银行电汇

   农行金穗卡:

9559982668164424212   户名:

陈海江

   电     话：

手机：

（可发短信）

   法人：

陈海江

乙方（代理商）：

   （以下由乙方认真填写）

   详细通信地址：

联系电话：

   甲乙双方本着平等、自愿、互利、相互合作、共同发展的原则，经过充分的可行性分析和相互协商，甲方特许乙方加盟甲方所属的《商机财富》刊物及大众投资网       市（县）代理，特订立本协议。

一、代理权限

   甲方授权《商机财富》刊物及大众投资网（）独家代理权给乙方          。

代理加盟市（县）为          。

范围包括              。

二、加盟代理费用

乙方一次支付给甲方加盟代理费人民币　　元，此款到帐，代理合同生效。

   三、双方权利和义务

   甲方：

1、甲方向乙方颁发授权书、协议书、营销方案及相关手续，乙方可按甲方的要求进行经营活动，批准乙方的业务范围为       。

   2、协议生效后，甲方不再去该市或县分设第二家代理商。

   3、甲方将为乙方不定期寄送代理营销方案及销售经验，进行业务指导。

   4、甲方向乙方提供技术方案资料，包括《商机财富》期刊中《服务窗》栏目由编辑部推广转让的项目:

18个创意项目及创富方案、创新技术数据库光盘、创富热门技术集锦（上下册）、重点创业技术培训（部分,不含光盘）,免费成为大众投资网会员，签订合同协议后一次发放。

   5、在代理期间内，甲方确保乙方享受每一期《商机财富》期刊中《服务窗》栏目由编辑部推广转让的所有项目的（包括不断更新及新增的内容）业务提成收入：

即当地所有通过本刊购买其中每一项资料的读者，我们都会按其汇款金额的35%提取，计入代理商的帐户中。

同时，甲方还将当地所有加入大众投资网会员的读者，按其每人入会费金额的35%提取，计入代理商的帐中。

   甲方将严格按照规定兑现《商机财富》期刊中列明的各项目35%反馈提成收入和大众投资网中35%会员费反馈提成收入，提取支付给乙方代理商。

每月月末寄发一次。

乙方：

   1、行为规范按照甲方加盟代理要求，保持良好的商业信誉和维护甲方的形象。

   2、要求不得私自在当地为任何个人、合伙人、企业等交流、转让刊物内部技术、方案等。

   3、乙方及其雇用人员除了正常经营管理需要外，应遵守总部制定的保密制度，不得私自将甲方或本站点商业秘密透露给他人。

   4、为确保代理商在当地的权益，各代理商应严格按照自己的代理区销售，不得跨区销售，一经发现或别人举报属实，即取销代理商资格。

   四、说明

   《商机财富》代理价：

2.5元/本（已包括挂号邮寄费），定价为：

5元/本。

   每次进货数量：

100本起订。

五、违约责任

   1、乙方无故中断协议，甲方将采取措施保护在当地的客户资源,重新设立新代理商。

   2、因不可抗力导致协议无法履行时，甲乙双方需对损失负同等责任。

   3.甲方确保乙方在当地的独家代理权及35%提成制度,如有违约,甲方将承担乙方的经济损失。

六、协议期限、延期、终止

1、此协议期限将自双方执行本协议之日起，并持续生效1年。

到期可续签。

但必须服从执行新的任务目标。

   2、任务：

自签定协议开始之日起1年以内销售《商机财富》刊物应达到规定的最低数量标准:

1000本（每个市县），达不到者，合同到期,甲方有权取销乙方代理商资格，中止合同协议。

   3、如果乙方中途退出，可以将代理权转让，但必须通知我们。

七、当协议执行中双方发生纠纷时，双方可通过以下途径来解决。

   A、双方协商解决B、申请仲裁C、提起诉讼

   八、本协议未约定事宜，由甲乙协商补充，具法律效力。

   九、本协议自签字之日起生效，一式两份，双方各执一份。

双方签字

甲方（盖章）：

华信科技信息研究所

   签约人：

乙方签字：

2004年    月   日

协议乙方签字后自留一份，另一份寄回编辑部存档