保险增员话术二十种.docx
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保险增员话术二十种
保险增员话术二十种
解开心中的谜团
人生常面临许多选择。
当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。
当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢？
1、 做保险太难了
是的，万事开头难。
保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。
它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。
你就在这中间不断地进步、不断地成长。
直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。
其实，这正是人生的乐趣所在。
当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。
我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。
同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。
所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。
2、 到哪里去找客户
客户在哪里呢？
嗯！
这听起来还真像是个问题。
可你知道吗？
寿险商品是每个人都需要的商品。
在我们周围的大部分人，在未来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。
那为何不是我们去做呢？
为何不是现在就去做呢？
好东西要与好朋友分享。
这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。
如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。
然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。
我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。
同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。
你还会担心没有客户吗？
区别只是愿不愿意坚持去做。
3、 做保险要看人的脸色
是的，做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。
可是，人类文明发展至今，行销已渗透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜访别人的？
其实每个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。
购买保险时比较被动，是因为人们还没有意识到保险的重要性。
当我们激发起他们的需求时，他们一定会主动购买，只是在险种、公司服务上作比较而已。
因此，我们要有完整的专业知识和销售技巧，去为准主顾创造需要。
只要我们的技术过硬，相信看别人脸色的机会会越来越少。
再说，假设我们去拜访这些准主顾是去看他们的脸色，充其量也不过三四次而已。
三四次的脸色换来几十年客户对我们的尊敬和感谢，我想也是值得的。
当然，在未来的工作中，我们一定要有优质的服务和热诚的态度来满足客户的需求，让客户成为我们的朋友，进而介绍更多的准主顾给我们，这才是理想的结果。
4、 没有底薪，收入没有保障
你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的。
因为寿险行销所采取的制度是：
您本身就是一个经营者。
开店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入。
而对寿险行销员来说，道理是一样的。
他只要有经营的概念，每天早上像开店门一样，把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户。
如果他的拜访量稳定，业绩就稳定，相当的收入就有保障。
另一方面，公司会不断地给员工加以培训，使员工的工作能力不断地提升，来保障员工收入的提升，而且，上不封顶。
您愿意接受低收入、不自由、没有挑战性的工作呢？
还是愿意选择高收入、自由、富有挑战性的工作呢？
如果是后者，那我想，寿险行销真是太适合您了。
5、 许多人讨厌保险推销员
一个营销员，如果没有足够的专业知识和服务精神，只是一味地使用人情压力或是误导客户来实施销售，那是谁都会讨厌的。
而在寿险行销行业中，有很多成功人士，他们能将寿险的真正意义与功用、及客户能得到的利益详细地加以正确的解释，在客户真正认识到需要时才促成购买，他们的行销过程是充满客户的感激的，也是十分快乐的。
我个人在推销保险时，偶尔也会被不明真相的客户臭骂一顿，但经过一番解释说明之后，他们便了解了保险是什么。
所以我的客户常说：
当初要我买保险的业务员，如果都像你如此地解说，我就不会讨厌做保险的人了。
所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的，而且会感谢我们的。
6、 人情卖完了就做不下去了
有人说，做保险不是永久性的工作，人情卖完了就做不下去了。
朋友，试想一下，不管是认识或不认识的人，如果我们介绍他们结交一个“朋友”，当他们有疾病、意外、年老退休或不幸身故时，他们的医疗费用、遗族生活、子女教育费用等等，都有这位朋友来承担，你认为从事这样的工作是卖人情吗？
当然不是。
所以说从事寿险行销的工作就是将一位患难之交介绍给每一个家庭。
除了赚钱以外，它还是一份帮助他人、播撒爱心的工作，难道这样的工作还不值得我们终身从事吗？
同时，无论从事哪个行业，如果仅靠人情关系，都不会是永久性的工作，因为一个人的人情是有限的。
如果我们不清楚保险是什么，那么可能会仅靠人情来卖保险，但是我们掌握寿险的真正意义与功用，以及各种主顾开拓方法。
一旦成为真正的寿险专业人才，我们就不需要完全靠人情卖保险。
更何况，保险是人人所需要的，每个人都是我们潜在的客户，我们完全没必要光靠人情来卖保险。
7、 保险公司很现实，没有业绩就得走
有人说，保险公司很现实，没有业绩就得走。
想想看，一家商店或公司因为不懂得经营方法、资金不足、产品不符合市场需求或是疏于经营管理而导致停止，这种情况，你认为是不是一种现实？
我们每一个寿险行销员，都可以说是保险的销售代理商，自己都是老板。
我们告诉你经营方法、技巧及知识，你个人也不必担心资金不足，同时保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要。
只要你肯用心努力去做，再加上我在旁辅导，根本不怕没有业绩。
基于以上的认识，你认为没有业绩就走路，是保险公司现实还是自己疏于经营的结果？
天底下绝对没有不劳而获的工作。
你想得到多少报酬，就得付出多少努力，业绩的有无最主要取决于你是否勤于工作。
如果你现在身为百货公司的专柜商，是不是每个月都要有营业目标，如果在约定的时间没有达成营业目标，你的专柜会不会被百货公司撤除？
所以说并不只是保险公司现实，而是整个社会都很现实。
关键是你经不经得起挑战。
8、 我没有推销经验，无法胜任
有这样的人，他们生活在偏僻的山村，在那里生活了一辈子，连火车都没有见过，然后安然逝去，长眠在故乡的泥土下。
他们的一生，只局限于周围的一小片土地，但竟然过得心安理得。
其实，从某种意义上说，我们同这样的人也有十分相似之处——我们平时只运用自己头脑的一小部分，我们熟悉已有的知识和经验，并以此为满足，甚至在很多方面开始束缚自己。
然而人脑的潜能是一片广阔的天地。
我们所开发运用的，只是它极小的一部分罢了。
世界著名学者伊凡认为，如果我们迫使头脑开足1/4的马力，我们就会毫不费力地学会50种语言，甚至可以把百科全书从头到尾地背下来，还可以完成几十个大学的博士学位。
人类的潜能是无限的。
你和我也一样。
而实际上，每个人天生都拥有推销的能力：
例如初生婴儿会用哭声表示肚子饿；任何一个人都能把快乐或忧伤传递给周围的人。
这些其实都是推销。
从事寿险行销只不过把我们推销的潜能发挥出来。
每个人的潜能真正发挥出来了，就只有愿意或不愿意的问题，而没有行不行的问题。
对不对？
一个人最大的障碍也许正是自己内心对自己的禁锢。
释放自我吧，别太早地给自己下定论。
再说，制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿。
我们从事寿险行销工作，刚开始也是没有经验，但是公司内有一些杰出业务员、业务主任，他们的推销经验都是公开的，都是我们学习模仿的对象，只要积极地吸取他人成功的经验并付诸执行，边看边做，这样的工作我相信是可以胜任的，你说呢？
9、 家人反对我从事寿险行销
在我们刚开始与你接触，邀请你参加我们行列的时候，你同样也是反对，是不是？
为什么当初你会反对？
只是因为当初你不了解保险是什么，对吧？
现在你的家人也是因为不了解才反对你从事寿险事业。
如果你从你早期反对到现在想加入的原因告诉你的家人，我想他们就不会再反对了。
你的家人之所以反对，也有可能是认为从事寿险行销是一份艰难的工作，怕你无法胜任，事实上，保险的推销工作的确不太容易，就因为这样，它的收入才高，才具有挑战性，才更能发挥你的才能与潜力。
你为什么不以实际行动向家人证明你的能力？
由于个人寿险在中国市场上刚起步不久，一般人对保险的认识还不够，因而产生了若干误解，甚至有些会有不信任态度。
一些具有雄心壮志的青年人想要进入寿险行业，总要经过一番家庭革命。
当初，我家人同样反对我从事这项工作，现在不但不反对，而且鼓励我，不断协助我。
因为他们知道我是在做善事，好事。
我所推销的是幸福，是安全保障，更何况又有丰富的收入。
可以说，寿险行销是年轻人创业、迈向成功的捷径。
这么好的良机，难道你不想把握吗？
很多人在你尚未成功之前都会泼冷水，在你成功之后却会说你的选择是正确的，说你很有眼光。
有一句话叫做“成者为王，败者为寇”。
成功与否，取决于你自己。
你成功了，家人会以你为荣，没有人会再反对你。
事实上，你的家人是害怕你失败，反对的是你的失败啊。
你觉得你会失败吗？
如果你像我一样努力工作，肯定也会功成名就，名利双收。
10、 压力太大，怕吃不消
你知道一个脆生生的小南瓜可以承受多大的压力吗？
在美国麻省Amherst学院，曾经进行了一个非常有名的实验，实验人员用一个铁圈将一个小南瓜整个箍住，以观察当南瓜逐渐长大时，对这个铁圈产生的压力有多大。
最初他们估计南瓜大概能承受大约250公斤的压力。
在实验的第一个月，南瓜承受了250公斤的压力；实验到第二个月时，南瓜承受了750公斤的压力。
最后当研究结束时，整个南瓜承受了超过2500公斤的压力后才产生瓜皮破裂！
我们对于自己能够变得多么坚强毫无概念！
一个小小的南瓜能够承受如此庞大的压力，那么人类在相同的环境下能够承受多少压力？
大多数人实际上能够承受的压力大大超过我们所能想象的。
现在你唯一需要的，就是请你完全地相信你自己！
你拥有比你想象中大得多的潜能！
没有什么困难能够阻挡你的。
压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠。
从事任何工作都会有压力的。
事实上，压力是最能帮助一个人成长的媒介。
勇敢地迎接压力吧，迎接自己的成长。
换一个角度看压力，你就是未来的赢家。
保险增员话术二十种 [阅读：
1451]
（１）对方：
我没有时间（我很忙）
回答１：
你要忙到何时，才可以不那么忙？
相信你也不愿意忙一辈子!
回答２：
你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?
相信你也不愿意白忙吧!
回答３：
每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？
回答４：
任何人一天都有２４小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？
那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？
回答５：
是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？
但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？
况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？
回答６：
好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？
回答７：
你认为开始做这个事业需要多少时间？
你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?
（２）对方：
我的朋友很少、我没有朋友
回答１：
我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答２：
没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如……），而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答３：
其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!
我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？
回答４：
哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？
每桌坐了几个人？
（３）对方：
我没有口才
回答１：
你认为做保险需要很好的口才吗？
重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
回答２：
你以为我的口才好吗？
我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。
回答３：
如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？
你希望你有口才吗？
我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人（举例，谁以前也是……）。
（４）对方：
我不喜欢推销
回答１：
很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？
这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？
回答２：
为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。
（５）对方：
我没有兴趣
回答１：
你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友（客户）的钱，小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如……
回答２：
你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？
回答３：
谈到兴趣，我的兴趣是（摄影、音乐……）寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。
回答４：
有兴趣看棒球吗？
如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销，你也会有兴趣的。
（６）对方：
另一半反对或家人反对
回答：
有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？
如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半（或家人）的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。
（７）对方：
面子问题
回答１：
刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。
回答２：
如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。
（８）对方：
这个太麻烦了
回答１：
天天上班麻不麻烦？
为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？
如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。
回答２：
其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱？
如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。
回答３：
建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？
那才是真正的麻烦。
（９）对方：
孩子太小
回答：
你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？
再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?
难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？
这些都需要钱吧!
（１０）对方：
我很累，不想再赚钱
回答：
请问你为什么会觉得累？
是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没发展潜力？
假如你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗？
（１１）对方：
我很满意现时的收入，不想再搞其他的
回答：
我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的收获很多是金钱买不到的。
可举例说说金钱的价值观，例如：
金钱能买床铺，不能买睡眠。
能买书、不能买知识。
能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。
能买药物，不能买健康。
能买仆役，不能买友谊。
但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。
（１２）对方：
这个事业不适合我做
回答：
我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。
（１３）对方：
你可以，我不能，我没有信心
回答：
为何你认为你不能呢（找出原因，参考其他答法再回答他）?
如果要我们拿一千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。
寿险营销有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。
（１４）对方：
很多朋友都买了，市场已接近饱和
回答１：
其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业。
回答２：
我们的新险种将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。
（１５）对方：
现在做太迟了
回答：
所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。
或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。
（１６）对方：
已有很多人做，现在已是尾声了
回答：
所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业（这表示公司的知名度很高），目前公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。
（１７）对方：
做这个工作赚钱太慢了。
回答（１）：
快慢感觉是比较得来的，目前有大部分的营销员都以兼职的形式去做，通常在一年左右就可达到每月有几千元的收入，这样的速度应该不算太慢吧!
回答（２）：
一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。
而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼,符合ＯＰ－ＭＮ（ｏｔｈｅｒｐｅｏｐｌｅｓ■ｍｏｎｅｙ）理论，即用别人的钱来创业。
有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下（付出与收入的比例），做保险怎会慢呢？
（１８）对方：
你说得这么好，那你现在赚多少钱？
回答（１）：
我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱（请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧）?
回答（２）：
你认为我应该赚多少钱？
而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？
我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。
（１９）对方：
我有朋友做过但都不成功。
回答（１）：
别人做不成功，并不表示那个行业不能做!
重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如：
一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？
因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。
回答（２）：
每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗？
（２０）对方：
我听朋友说发展寿险新人只不过是主管利用新人赚钱。
回答（１）：
利用？
一般人被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用他们呢？
况且主管还要花时间去教他保险产品知识，销售技巧甚至有时还陪新人一起去展业，做销售，试问还有哪一行业像做寿险一样，主管会全心全意去帮助他人成功呢？
回答（２）：
寿险营销组织架构的建立，其根本是“公平”，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人加盟。
在这个行业是否会有成就，并不在于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。
回答（３）：
若就其他生意而言，假如你开一家商店，你上面还有批发代理等，你怕他们赚钱吗？
我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润，对吗？
每个人都赚自己该赚的，我们主管赚的是他们应该赚的，假设只有我们赚钱，他们不赚，我们岂不是没人辅导了吗（解释分享及双赢的观念）?
（２１）对方：
寿险产品太贵，很难做。
回答（１）：
是啊，有些人开始时觉得寿险产品价格高，但明白了生命无价的道理就觉得物有所值，事实上我们花钱买东西也是在买它的价值，比如开车，如果只要求达到目的，开什么牌子的车也一样，但若讲究性能、安全、舒适等，则一部平治与日本小车完全不一样，所以两者价格更会有所相差，所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。
回答（２）：
经济学称价格是市场决定的，如果产品真的太贵，我不会买，我的客户也不会享用，事实上这么多年来买寿险的人数以万计，这可以证明公司的产品能被很多人接受，包括它的价值，所以你可作比较看看。
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