犹太启示录智慧人生.docx
《犹太启示录智慧人生.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《犹太启示录智慧人生.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
犹太启示录智慧人生
犹太启示录__智慧人生
一位禅师在旅途中，碰到一个不喜欢他的人。
连续好几天，那人用尽各种方法污蔑他。
最后，禅师转身问那人：
“若有人送你一份礼物，但你拒绝接受，那么这份礼物属于谁呢？
”那人回答：
“属于原本送礼的那个人。
”禅师笑着说：
“没错。
若我不接受你的谩骂，那你就是在骂自己.
【优势销售的原则】一、真诚地从他人的角度了解一切。
二、很快地谈论客户感兴趣的话题。
三、主动了解如何满足客户的需求。
四、给予对方足够的信息，提供解决办法。
二战时，一犹太家庭遭到迫害，大儿子和小儿子分别去寻求帮助。
大儿子去找曾经帮助过自己的人，小儿子去找自己曾帮助过的人。
结果却是大儿子获救，小儿子被出卖——爱你的人会一直愿意为你付出，你爱的人却不一定愿意为你付出。
在现实中，真正对你忠诚的都是曾经给过你恩惠的人、爱你的人。
【问题的重要性】客户说：
帮我设计一个花瓶。
小A直接做花瓶去了。
小B多问了几句：
多大的？
什么材质的？
预算是多少？
小C则问：
你要花瓶做什么的？
是放鲜花还是做室内装饰用的？
小A肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。
小B也做了花瓶，顾客也买单了。
但是小C则有可能让顾客惊喜。
甲不喜欢吃鸡蛋，每次发了鸡蛋都给乙吃。
刚开始甲很感谢，久而久之便习惯了。
后来理所当然了。
直到有一天，甲将鸡蛋给了丙，乙就不爽了。
他忘记这个鸡蛋本就是甲的。
为此，他们大吵一架，从此绝交。
启示：
其实，不是别人不好了，而是我们的要求变多了。
习惯了得到，便忘记了感恩。
【小便效应】一公司在男厕小便池上贴了一纸条：
往前一小步，文明一大步。
地上仍有许多尿渍。
后来公司吸取教训，纸条改成：
尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软。
结果地上比以前干净许多。
启示:
有时扬其长不如揭其短！
给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。
战斗中，犹太人发现敌机向阵地俯冲下来。
离他四五米远有个小战士还站那儿。
顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在身下。
此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们身上。
他回头一看，惊呆了：
刚才自己所处的位置被炸成一个大坑。
启示：
在帮助别人的同时也帮助了自己！
一富豪到华尔街银行借了5000元贷款,借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用门口的劳斯莱斯做抵押。
银行职员把车停在车库里，然后借给富豪5000元。
两周后富豪来还钱，利息共15元，银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱.富豪说：
15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。
两只老虎，一只在笼子，一只在野外。
两只老虎互相羡慕对方。
它们决定交换身份，开始时十分快乐。
但不久，两只老虎都死了。
一只饥饿而死，一只忧郁而死。
有时，人们对自己的幸福熟视无睹，总是把眼睛看向别人的幸福。
其实，你所正拥有的正是别人所欣羡的。
【经营之道】两个工匠雕刻老鼠，第一个雕的栩栩如生，第二个雕的老鼠并不像。
当企业要宣布第一个获胜时，第二个提议让猫来鉴别谁雕的最好，结果猫喜欢第二个工匠雕的，因为他用的是鱼骨。
成功的人不一定是技术最好的人。
而往往是最了解需求的人。
企业最终目的，是满足客户的需求！
2.【犹太人教育】青年问父亲人生是什么，父亲没说话，只是拿起茶壶给茶杯倒茶。
杯中茶水溢出来了，父亲还在加水。
青年忍不住说：
不要加了，水溢出来了。
父亲：
你的心像这杯子一样是满的，我怎么给你讲人生呢？
启示：
人生如茶，空杯以对，就有喝不完的好茶，就有装不完的欢喜和感动。
3.一块冰在撒哈拉沙漠，被太阳融化得只剩小小一块。
冰感叹着说：
“沙漠是冰的地狱，北极才是冰的天堂”。
沙对冰块说：
“冰在沙漠时才最珍贵，冰在北极是最不值钱的东西”。
如果我们处于苦难绝境，正是显彰最高自我价值的时候，处于太平顺境之时，无论是谁大家都相差不多。
4.【经营小哲理】一人去买牛奶。
小贩说：
1瓶3块，3瓶10块。
他很无语，于是掏出3块钱买了1瓶，如是三次。
他对小贩说：
哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。
小贩却说：
哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。
这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你工作生活充满创意的思考方式！
5.一位搏击高手参加比赛，自以为能赢，最后输了，很想不通。
师父画条线，要他不擦线让线变短。
他想不出。
师父在线旁画条更长的线，原来那条线就显得短了。
师父说：
只有你自己变得更强，对方就如原先的那条线一样，在相比之下变得短了。
启示：
如何使自己更强，才是解决问题的根本。
6.【问题的重要性】客户说：
帮我设计一个花瓶。
小A直接做花瓶去了。
小B多问了几句：
多大的？
什么材质的？
预算是多少？
小C则问：
你要花瓶做什么的？
是放鲜花还是做室内装饰用的？
小A肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。
小B也做了花瓶，顾客也买单了。
但是小C则有可能让顾客惊喜。
7.【老钟与小钟】老钟对小钟说：
你一年要摆31536000下。
小钟说：
我怎么可能完成？
老钟说：
你只需一秒摆一下，每一秒坚持下来就行。
小钟想着：
一秒摆一下，每一秒坚持下来。
一年过去了，小钟真摆了31536000下！
启示：
制定目标并不难，难的是如何分解目标，一步步去实现，理财亦如是。
8.【犹太人教育】儿子问爸爸：
怎样创造奇迹？
爸爸答：
你现在为我烧饭，一会告诉你。
饭熟后爸爸说：
你开始做饭的时候，是生米，你不断地添柴加火，就将生米煮成了熟饭，这不是一个奇迹吗?
儿子恍然大悟。
做，做事，认真做，努力做，坚持做，一直做，奇迹自然而生。
9.比赛路上遇到一个沼泽地，跑最快的人陷了进去；后面的跟着前人的脚步也陷入了沼泽，最后一人认为跟随前人的脚印，无法获得好成绩，决定找一条最安全的路，最后他成了唯一安全到达终点的人。
——理财也一样，能够顺利到达终点的人通常是最不在乎名次的人，投资者可多考虑长线投资。
10.【塑造卖点】犹太人开了家食品公司，生产的水果罐头曾一度无人问津。
为摆脱困境，老板思得一妙计：
在罐头上印上谜语，并注明打开罐头吃完东西，就可在罐底找到谜底。
这一新奇招数使得消费者争相购买，产品顿时从滞销变为畅销，顺利打开市场。
产品需要亮点，那个亮点就是你的卖点！
11.【生意经】一位犹太卖菜女，卖菜每月赚5、6千元以上。
她借鉴超市会员卡方式，顾客买菜累积积分，到了月底根据顾客买菜金额多少可以分别享受不同优惠。
比如张三本月买了500元的菜，她就给5个点的返利，月底就送给张三25元的菜。
启示：
由追求顾客单次购买利润转向追求顾客终身价值。
12.【每次都是初交】哪怕同再熟的人做生意，犹太人也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。
他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。
这样做，就不会因自己对对方的先入之见而掉以轻心。
13.【大胆向前走】一个犹太工人挑着盛满绿豆汤的壶子，不慎掉落摔得粉碎，他不回头继续走。
路人激动地说：
“你不知道壶子已经破了吗？
”“知道，听到它掉落了。
”“那为什么不转身，看看怎么办？
”“它已经破碎了，汤也流光了，我还能怎么办？
”启示：
无法挽回的就让它过去吧。
14.【需求不同】一对青年夫妻逛商场时，看中一套高档餐具。
式样精美，价格昂贵。
女的喜欢要买，男的嫌贵。
导购员对男的悄悄说“这么昂贵的餐具，您老婆怎么放心让您刷碗呢”，男的立刻掏钱。
启示：
意见不统一是因为需求不统一，当需求不统一时，可通过同时满足不同的需求来统一意见。
15.【示弱的智慧】一女生深夜返校，被男人拦住劫色，女生主动把裙子拉起来，男人即把裤子褪下去女生回宿舍密告室友，室友惊问结果，女生:
想想一个把裙子拉起来的女人，一定比裤子掉下去的男人跑得快多了!
启示:
有计划示弱是一种战术，竞争对手容易被表面胜利冲昏头脑，这时再开展反击。
16.【三个人出门】一带伞,一带拐杖,一空手。
回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。
原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。
有时,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在优势上。
【犹太人教育】一个犹太小孩搬石头，父亲在旁边鼓励：
孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！
孩子还未能搬起石头，他告诉父亲：
我已经拼全力了！
父亲答：
你没有，因为我在你旁边，你都没请我帮助！
启示：
你全力以赴了吗？
回头看看身边的资源是否真的全部为你所用!
一父亲与儿子远行，路上看到块铁，让儿子捡。
儿子懒得弯腰，装没听见。
他自己捡，路过城镇时换了3文钱，又用这钱买了18颗樱桃。
两人过荒野，儿子又渴又饿。
他故意丢下颗樱桃，儿子慌忙捡起来吃。
他边走边丢，儿子弯了18次腰。
启示：
不做小事，你会在更小的事上操劳。
【不要给客户太多选择】两个果酱摊，一个有6种口味，一个有24种。
结果显示24种口味的摊位吸引顾客较多，结果却出乎意料：
在6种口味摊前停下的顾客30%至少买了一瓶果酱，而只有3%的人购买24种口味的。
启示：
选择过多隐含机会成本提高的风险，当不知道怎么选时，他们可能会放弃。
【犹太人面试】考官：
请把我手中的笔推销给我。
200考生199个都说这笔如何如何好，未通过面试，唯有一考生说：
您正在面试我，没笔如何做面试记录，请买下它吧！
该考生脱颖而出，通过面试！
——与其告诉客户你的产品如何好，不如告诉客户这个产品正是他所需要的。
【犹太生意经】一家犹太人开的瓜子店生意特火，问起其中玄机，老板说：
在称量时，别家是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉；而我家是先少抓一点，然后再添足称。
“拿掉”容易给人缺斤短两的心理暗示，而“添点”则让人感到分量给得很足，所以大家乐于登门。
启示：
小细节，大不同。
寒冬夜，阿拉伯人在帐篷里，骆驼站在寒风中。
骆驼问：
头冷，可否进帐篷暖和一下？
他答应了；随后着骆驼又说：
脖子冷、前腿冷！
他也答应了；不久骆驼又说：
身体也冷！
他还是答应了；最后他因被骆驼挤出帐篷而冻死…没有原则答应他人要求，是非常不明智的，有时甚至会把自己搭进去！
【青年和老人】一个犹太青年摘了朵鲜花，说：
我们青年人就像这朵鲜花一样，洋溢着生命的活力。
老年人怎么能和青年人相比呢？
他父亲听罢，买了一包核桃，取出一颗，说：
孩子，如果你是鲜花，我就是这干皱的果实。
所有的果实，都曾经是鲜花；然而，却不是所有的鲜花都能够成为果实！
有个女人总抱怨楼对面的女人懒惰，“看她晾的衣服，总有洗不清的斑点…”直到有天，有位朋友到她家，听了她的抱怨，去窗口看了看，然后拿来块抹布，把玻璃上的污渍擦掉，再请她来看，毫无疑问，她再也看不到对面衣服上的斑点了。
我们在批评别人的时候，别忘了认真地审视自己。
俄罗斯方块告诉我们：
犯下的错误会积累，获得的成功会消失；植物大战僵尸告诉我们：
须常调整状态，方能应付不同挑战；愤怒的小鸟告诉我们：
有时沉下身心，是为了飞的更高；跑跑卡丁车告诉我们：
永远别觉得时间还多，可以浪费；水果忍者告诉我们：
水果与炸弹同在，机遇与挑战并存！
【辣椒营销学】甲问小贩：
辣椒辣不辣？
答：
非常辣！
甲：
吃不了太辣的！
乙来了：
辣不辣？
答：
不辣！
乙：
不辣叫什么辣椒！
丙：
辣不辣？
答：
不知道。
丙：
神经病！
启示：
先了解客户需求才是营销的开始。
记住：
是客户需求催生我们做出对应产品，而非自己做出的产品催生客户对应需求。
【犹太人锯木头】一个人吃力地锯木头，旧的没锯完，新的又送来，越堆越多，不断加班。
犹太人提醒他：
你的锯子钝了，所以效率差，磨利点吧！
他说:
工作都做不完，哪有时间磨锯子？
犹太人问:
那你何时磨锯子呢?
"他说:
等我锯完所有木头再说。
启示：
不要成为紧急的奴隶，重要的事为先。
【感谢生活】有位有名的犹太老总，曾穷困潦倒。
记者问他：
若你出生在城市，受好的教育，有好的环境，你的成就会更大。
他说：
可能。
但我相信，如我没受那么多苦，而像其他人一样有衣穿，有房住，有人看得起，我会心安理得过下去，绝不会办自家作坊。
从这意义上说，我要感谢生活。
【三个犹太人砌墙】有人问：
你们在干什么?
第一个没好气说：
没看见吗？
砌墙。
第二个人抬头笑笑说：
我们在盖一幢高楼。
第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：
我们正在建设一个新城市。
10年后第一个犹太人在工地上砌墙；第二个成了工程师；第三个犹太人成了前两个人的老板。
爱鸟人来到鹦鹉店喊道：
我愿出10美金买这鹦鹉！
话音刚落，便有人喊：
20美金!
爱鸟人不愿拱手让人，两人喊价直到他喊到200美金才停。
又怕鹦鹉不会说话，于是提着鸟笼问：
它会说话吗？
只听鹦鹉大叫：
你以为刚是谁在跟你喊价啊！
制造竞争态势自抬身价，这是老板教鹦鹉与买主叫价的用途。
【倒过来试试】画家说：
我画一幅画用一天的时间，卖掉它却要一年！
犹太商说：
倒过来试试。
花一年的工夫画，一天就能卖掉。
“一年画一幅，多慢啊!
”犹太商严肃地说：
创作没有捷径!
画家接受了犹太商人的忠告，最后如愿以偿。
当付出与收获不理想时，听犹太商的忠告：
倒过来试试。
【最好的裁缝】第一个裁缝在他的门前挂出一块招牌，上面写着：
纽约最好的裁缝！
另一个裁缝看到了也在招牌上写道：
全国最好的裁缝！
第三个裁缝是个犹太人，这个裁缝的口气很小——本街最好的裁缝！
犹太人认为，详细研究对手的优势，“站”在他们的肩膀上，你就是最好的。
【犹太人教育】父亲让男孩从桌子上跳下来，男孩不敢，父亲说，我会接住你，男孩跳了，父亲却没接。
父亲对他说，这个世界谁的话都不要相信，如果相信要看看这个人能否做到。
过了几天，父亲让他桌子上跳下来，说我接住你,男孩又跳了下来,父亲接住了他，说：
记着父母永远是你的靠山。
富翁拿了三块大小不一的西瓜放在青年面前：
若每块西瓜代表一定程度的利益，选哪块？
青年回答：
最大的。
富翁把最大的递给青年，而自己却吃起最小的。
富翁很快吃完了，拿起桌上的最后一块西瓜吃起来。
青年明白了：
富翁吃的瓜虽都不大，加一起却比他多。
只有学会放弃眼前利益，才能获取长远大利。
有一次，一个美国记者问爱因斯坦关于他成功的秘决。
他回答：
“早在1901年，我还是二十二岁的青年时，我已经发现了成功的公式。
我可以把这公式的秘密告诉你，那就是A=X+Y+Z!
A就是成功，X是努力工作，Y是懂得休息，Z是少说废话！
这公式对我有用，我想对许多人一样有用。
【犹太人启示】1.一个人虽然可以选择许多路，但不能同时走两条路。
2.一步登不上高山，但一步不慎，却能从悬崖上掉下来。
3.向昨天要经验，向今天要成果，向明天要动力。
4.宁肯与好人一起咽糟糠，也不能与坏人一起吃筵席。
5.人生道路上的每一个里程碑，都刻着两个字"起点"。
【犹太人理财妙招：
如何控制购物欲望？
】美国心理学家做了一项实验：
他们在第一组女性的钱包里放了20张百元大钞，给第二组放了100张20元，第三组则是200张10元。
三个小时后，第二组的消费额度比第一组少30%，第三组比第二组少38%。
由此可见，小额钞票能有效控制女性的购物欲。
WelcomeTo
Download!
!
!
欢迎您的下载，资料仅供参考！
升级会员 