数码店策划书最新.docx
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数码店策划书最新
一、创业背景----------------------------------------------------------------------------------2
二、项目简介-----------------------------------------------------------------------------------3
（一）项目名称----------------------------------------------------------------------------------3
（二）要紧成员职务分派----------------------------------------------------------------------3
（三）公司成员治理策划----------------------------------------------------------------------4
三、市场分析与预测------------------------------------------------------------------------6
（一）市场背景----------------------------------------------------------------------------------6
（二）市场调查表-------------------------------------------------------------------------------7
（三）调查表分析-------------------------------------------------------------------------------7
（四）走访调查分析----------------------------------------------------------------------------8
（五）互联网调查-------------------------------------------------------------------------------9
（六）SWOT市场分析------------------------------------------------------------------------11
四、公司战略-------------------------------------------------------------------------------13
（一）公司效劳宗旨---------------------------------------------------------------------------13
（二）公司战略---------------------------------------------------------------------------------13
五、营销策略
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（一）营业推行---------------------------------------------------------------------------------15
（二）传单推销---------------------------------------------------------------------------------15
（三）网络推销--------------------------------------------------------------------------------16
（四）人员推销-------------------------------------------------------------------------------16
六、财务分析与预测---------------------------------------------------------------------17
（一）资产表------------------------------------------------------------------------------------17
（二）盈利分派及效益估算------------------------------------------------------------------17
七、风险分析与解决方案--------------------------------------------------------------20
（一）风险---------------------------------------------------------------------------------------20
（二）解决方案---------------------------------------------------------------------------------20
八、项目进展-------------------------------------------------------------------------------22
附件-------------------------------------------------------------------------------------------23
一、创业背景
咱们创业的目的主若是为了能更好把在学校里所学到的知识与实践相结合，让咱们在工作中学到更多的宝贵工作体会，增加咱们的社会实践能力，为以后踏上社会工作奠定必然的基础。
在创业进程中能为广大师生提供效劳，亦能够让更多的同窗取得锻炼，能达到创业增进就业的成效。
同时也能在创业的进程中赚到一些生活费，为家庭减轻必然的经济负担。
今世大学师生几乎每人都有一部电话，一部电脑。
而咱们学校一共有一万多师生，消费地址主若是在二区超市和饭堂，咱们创训楼恰好在其周围，因这人流量专门大，且大伙儿都有那个消费的欲望和消费的能力，咱们的产品又物美价廉（铺面租金较低，从厂家或直销商拿货）咱们在售出电子数码产品的同时也能让广大师生享受完善的售后效劳、各类电子数码产品知识的咨询和便利的的维修，因此必然会受到欢迎的。
咱们经营的产品要紧有：
一、各类类电话配件：
优质电话爱惜壳、电池、座充、贴膜、耳机、数据线、闪存卡、U盘、挂绳、移动电源、等小商品。
2、电脑配件：
鼠标、键盘、耳机、硬盘、内存卡等。
同时亦代理各类品牌电脑和电话。
这些数码产品和配件是咱们很多大学生都需要的，因此市场潜力是超级大的。
二、项目简介
（一）项目名称：
咱们的项目名称：
天马数码。
咱们的项目名称第一具有科幻性，与电子产品的功能与技术的先进性和创新性相符合；天马星空，表达了咱们团队成员追求创新，追求卓越；还有天马数码，名字读起来朗朗上口，容易让人记住。
更易吸引眼球，取得大伙儿的关注；天马数码，道出了咱们项目的经营业绩与功效像天马一样，步步飞升；寓意着咱们学校投资公司天马集团学习、致敬，一路成长！
（二）要紧成员职务分派：
组织结构图：
总领导（苏宋）：
（1）曾两次参加并组织过学校举行的“营销技术展”活动；
（2）在寒假期间自主创业。
采购部（陈伟洲）：
（1）曾参加过学校举行的“营销技术展”，
（2）曾经营过网店，有必然网络营销体会，能把握采购货物的大体方向。
（3）现担任城建旅行吧的副领导。
财务部（卢永康）：
（1）曾在亲戚的公司治理过财务，能够处置大体的财务工作；
（2）现兼职建设网站，网络技术娴熟。
业务部（黄成真）：
（1）曾参加过学校举行的“营销技术展”，
（2）取得高级营销员证书，
（3）创业热情高，人际关系好。
人力资源部（陈传森）
（1）曾参加和组织两次营销技术展，取得多个奖项,有最正确摊位奖、最正确销售奖和最正确人气奖是在二次技术展所取得的荣誉。
（2）寒署假期间多次去公司实习，积存丰硕的社会体会,同时扩大人际关系。
基层员工：
本店会按需求招聘不同专业的员工，面试通过并签定协议后便成为本店员工。
（三）公司成员治理策划：
1.在工作方面咱们会相互鼓舞，相互催促。
咱们还会实行相应的奖励制度，提高成员的踊跃性。
咱们还会按时召开讨论会交流心得，总结体会，增强咱们店的整体竞争力。
2.咱们的治理机构有5个部门，职能如下：
总领导（苏宋）：
①负责年度、季度预算及开支的审批；
②负责安排各部门的工作，并监督和检查其工作完成情形；
③组织和谐各部门工作，听取各部门汇报，提出决策性意见；
④既定公司的进展战略，决策公司的重大事项。
业务部（黄成真）：
①制定年度营销目标打算和各时期实施目标；
②对竞争品牌广告策略、竞争手腕和价钱定位的分析，制定产品价钱；
③新产品上市计划和促销活动的策划及组织。
财务部（卢永康）：
①负责店面天天的收入和支出的记录与清算；
②每一个月进行一次账目的汇总；
③对店面的盈亏和利润进行结算。
采购部（陈伟洲）：
①结合市场部的调查与分析，拟定采购单并实行；
②负责与供货商联系，确保货源稳固；
③负责顾客的咨询效劳和搜集顾客的反馈。
人力资源部（陈传森）：
①为店铺制定绩效的考核制度；
②培育新一代员工，挖掘有效的人材；
③向其他部门输送适合的人材。
基层员工：
本店会按需求招聘不同专业的员工，面试通过并签定协议后进行培训便成为本店员工。
三、市场分析与预测
（一）市场背景：
现今社会是一个信息的社会，而作为信息的载体，各类数码产品已经成为人们日常生活中必不可少的物品。
科学技术的进展又使得数码产品的更新换代超出了咱们的想象。
大学生作为社会和国家的以后最容易同意新鲜的事物，最容易跟从时尚的风潮。
网络作为信息时期的标志，以其迅雷不及掩耳的传输速度，方便了人们的生活。
今世大学师生几乎每人都有一部电话，一部电脑
。
而咱们学校一共有一万多师生，消费地址主若是在二区超市和饭堂，咱们创训楼恰好在其周围，因这人流量专门大，且大伙儿都有那个消费的欲望和消费的能力，咱们的产品又物美价廉（铺面租金较低，从厂家或直销商拿货）咱们在售出电子数码产品的同时也能让广大师生享受完善的售后效劳、各类电子数码产品知识的咨询和便利的的维修，相信咱们专门快就能够占据一片市场。
（二）市场调查表：
为了了解市场需求，咱们团队做出问卷调查，咱们采取随机抽样的方式针对全校师生进行调查，在此调查中，一共发放了100份问卷，收回80份，有效为70份。
情形如下：
（1）.您个人拥有哪些电子物品？
[多项选择题]
A、电话（69）B、电脑（62）C、MP5（8）D、PSP（3）
（2）.您一个学期在网上购买电子产品的的次数？
A、从未买过（9）B、1--2（5）C、2--4（15）
D、4--8（18）E、8次以上（23）
（3）实体店购物和网购您更偏向于哪个？
A、实体店（55）B、网购（15）
（4）您情愿到创训楼购买电子产品吗？
A、不肯意（8）B、会考虑（34）C、情愿（28）
（5）您购买电子产品最主要考虑什么因素？
A、价钱（26）B、质量（24）
C、品牌（12）D、效劳（8）
（6）您一样购买哪些电子配件比较多？
A、电话配件（27）B、电脑配件（31）C、其他（12）
（7）您购买电子配件的一样价位是多少？
A、10--20（15）B、20--50（27）
C、50--100（18）D、100以上（10）
（8）您会常常关注电子产品的促销活动吗？
A、可不能（15）B、一样会（38）C、会（17）
（9）电子产品坏了您会拿去维修吗？
A、可不能（6）B、一样会（41）C、会（23）
（10）您能同意的维修价钱是多少？
A、5--20（32）B、20--50（20）C、50以上（18）
超级感激您这次参与咱们的活动，祝您学业有成！
！
！
（三）调查表分析：
1.经调查表数据得出，大学生拥有的电子产品以电话、电脑占多数，电话拥有率为%，电脑拥有率为%；在选购电子产品时，实体店占比例的%，网购仅占比例的%。
大学生关于网购信心明显不足。
2.经调查表数据得出，大学生对在创训楼购买电子产品的热情较高，占比例的40%，有%的人表示会考虑。
他们在选购电子产品时相对照较重视价钱，关于电话和电脑方面的配件购买量较大。
一样都会关注电子产品的促销活动。
3.经调查表数据得出，大学生一样购买电子配件的价钱为20—50元，占比例的%。
若是电子产品损坏，大学生一样都会选择
进行维修，比较能够同意的维修价钱为5—20元，占比例的%。
（四）走访调查分析：
通过咱们团队对周围的十五个宿舍的走访分析，一共访问了50人,其中有45人家庭的经济水平处于社会中上，达到了90%，证明学生有足够的购买力。
学生们愈来愈注重生活质量，他们超级注重电子产品的价钱和质量。
在街口镇，产品繁多，但仍有多数人反馈，在街口想买到理想的东西很难。
尤其是在产品价值和价钱上的对照，愈来愈会挑的学生们常常以为价钱已经远超产品的价值而舍弃购买，使得逛一圈下来买不到东西的人很多。
而咱们“天马数码”店在如此一个学生聚集地，能够拥有低廉的店面租金，从运营本钱上，咱们比他们更具优势，因此，能够从价钱上的优惠吸引更多顾客。
（五）互联网调查：
互联网消费ZDC调研中心进行了2021年学生开学季购买行为的调查，基于有效的数据样本，ZDC特推出《2021年开学季学生电子产品购买行为调查报告》。
学生购买“四件套”产品散布情形：
调查数据显示，四件套中学生所购的占比别离为：
电话%），便利式电脑%），相机%），MP3/MP4/MP5%）。
由此可见，电话被八成以上学生普遍购买，估量在以后也有人手一部的趋势，这也加倍表现了电话在学生群里已再也不是新鲜物品，而是呈现了普及化的进展态势。
许多大学新生们也因为居住环境的改变，而又不能不在网络信息盛行于当下的时期购买，因此所占比例也较为可观。
另外，数据结果显示相机和MP3/MP4/MP5产品的购买比例位于最后，这说明随着电话功能的先进化技术进展，其包括的高像素拍照和播放音乐功能的电话关于部份学生来讲已经能够适当替代相机和MP3/MP4/MP5的产品了。
依照以上调查活动取得的数据显示：
1.城建学生的电子产品和电子配件市场尚未饱和，其中电话、电脑普及率较高，这关于咱们的店铺是超级有利的。
2.城建的学生关于在创训楼购买电子产品和电子配件热情和期待普遍较高，这为咱们提供了专门好的契机。
3.城建学生的家庭的经济水平多数处于中上，关于电子产品、电子配件和电子产品的维修方面的消费一样都能同意。
而咱们的店铺的货物都是以学生消费能力来作为参考进货，符合大学生的消费水平。
4.城建学生购买电子产品时往往喜爱在周围购买，如此能够方便售后效劳和维修，而咱们的店铺位于学校中心的二区创训楼，超级的方便。
5.城建学生在选购电子产品时偏向实体店购买，而咱们的店铺正是以实体店经营为主，网络销售为辅。
6.城建学生关于电子产品和电子配件的消费比较理性，他们追求高性价比的货物，而咱们的电子产品物美价廉，确信会取得他们的青睐。
（六）SWOT市场分析：
（优势）：
（1）产品优质，保证质量，不弄虚作假，制定售后效劳保障，让同窗们的利益取得保障，真情实意的为同窗效劳。
（2）咱们有网页设计人材，能够在网上进行店铺的宣传和销售。
（3）本钱方面，咱们的店面租金低，员工都为学生，且学生更想取得的是锻炼机遇，因此工资方面要求不高，这为咱们产品的降价提供了专门大的空间，价钱偏低于市场零售价钱，给同窗实惠。
（4）在竞争力方面，一区、对面的商家和街口的商家因为铺租和雇员费用较高，产品价钱相对照咱们高，因此在这方面有必然的优势。
（5）在合伙合股方面，咱们团结一心，分工明确，明确风险承担责任，合股人校园人际关系好，有精明能干的，有沟通能力强的，有治理能力强的等优势。
（6）进货渠道由厂商订购、代理商合作、网络电子商务和家庭人际关系，并已和各类渠道货源成立了联系，确认了货源的通畅性，有其质量保证。
（7）咱们提供代理维修和免费的咨询效劳，方便学生。
（劣势）：
（1）目前同窗仍是会选择到在网上或出外购买。
（2）店面小，商品摆放种类有限。
（3）刚开店信誉低，店铺需要花较长时刻提高信费用。
（4）团队成员都为学生，实际投入时刻和精力有限。
（5）没有充沛的资金基础，因此产品种类受到必然的限制，市场拓展易受约束。
（机遇）：
（1）电子产品行业，由于投资门坎相对较低，产品更新换代较快，回报相对较高。
（2）的利润空间大、个性化强，且市场前景广漠，需求量大，进展潜力大，给咱们提供了广漠的进展舞台。
（3）大一新学期是学生消费的顶峰期，咱们能够利用各类促销活动增加咱们的销售量，薄利多销，发挥低价钱的优势。
（4）咱们进行代理维修和免费咨询，这是比较方便广大学生的，这也为咱们销售产品留下了潜在客户。
（要挟）：
（1）校外品牌品种多，校内销售情形难以预测。
（2）网购盛行，抢占了一部份市场，且电子类产品更新速度快，对资本薄弱的咱们来讲，相对较难追赶更新速度。
（3）学生消费水平有限，可能致使实际运营收入不稳固，且学校一区已有电脑维修店铺，竞争压力大。
四、公司战略
（一）公司效劳宗旨：
咱们的宗旨是：
“效劳大伙儿，锻炼自我”。
确实是为城建广大师生和有需要的人提供咱们力所能及的效劳，争取取得他们的认可。
同时也锻炼了自我的技术，把所学的理论知识与实践相结合，增加自身的知识。
让咱们在锻炼中不断学习体会，试探总结，为以后踏出社会奠定坚实的基础！
（二）公司战略：
1．低本钱战略：
（1）入货渠道：
咱们的产品要紧来自：
广州市天河路598号岗顶百脑汇电脑城5D32的广州市再创汇科技各类电话、电脑和安防监控等电子数码产品的批发；东莞龙阳电子，各类数码电源、音响、机箱的数码产品的批发；深圳市创成电子科技的鼠标、键盘的批发；还有咱们几位成员也有家里人或朋友是卖电脑配件的，这为咱们提供了拿货价钱的对照，让咱们能以更低的价钱拿到更好的产品。
（2）聘请兼职：
经过咱们团队成员上学期的观看，创业楼的人流顶峰期段是9:
50—10：
3011：
50—12：
303:
50—4:
3018：
00—19：
00，假设业务需要，咱们只会在这4个时刻段请学生兼职，以降低员工本钱。
（3）店面开支节流：
拿破仑.希尔说过：
“节约是对原始资本的积存”因此咱们在经营的进程中会出台一些反对铺张浪费的条例，做到每一分钱的支出都具成心义，做到最有效的利用，实现利益最大化，以最小的本钱取得最大的利益。
尽可能降低本钱支出，清楚的记下每一笔支出，做到收支分明。
2．人力资源战略：
城建学院创训楼所有店铺都会有自己的外调人员深切到班级推销拉单，可见销售人员是何等重要。
因此本店必需致力于培训高素养员工。
具体分三个步骤：
（1）留住人材：
咱们致力于为每一名员工提供良好和谐的工作气氛，让每一名员工都不叫员工，而是以“合股人”的身份加入，分享销售提成。
（2）进展人材：
咱们团队将会亲自进行工作体会的指导，以自己所学和教师所授的技术与知识来培训每一名新员工，全面灌输经营理念，使其成为咱们数码产品店的中坚力量。
（3）吸纳人材：
大学校园相当于一个亚社会，将要走出社会的大学生们迫切需要必然的社会体会，恰好咱们能够提供的职位是一个专门好的锻炼平台，他们不但能够取得必然的工作体会，同时还能够减少家庭的经济负担。
咱们会以面试的形式百里挑一，求精而不求数量。
五、营销策略
一、营业推行：
1.店铺会在不同的时段弄各类活动，咱们也会在创训楼前的空地或二区饭堂学生活动广场展开摊位宣传活动。
2．针对不同消费人群，咱们将其细化定位，需要产品和效劳
不同，质量和价值感也不同。
咱们会依照不同的需求适当的进货，一样以中低价钱为主，中高价钱的产品咱们也会进少数，以便准确区分消费人群，有效细分市场，增进产品销售。
3.咱们会在节假日、学院大型活动等消费高潮期提供优惠，现场抽奖，发放礼券等方式进行促销（如现场抽奖，送小奖品等刺激消费，并与本店相关；买键盘送电话挂件精品小物件等）。
二、传单推销：
1.宣传单：
在每次产品更新后，咱们会在人流量较多的地址派发传单，力求让师生们明白该产品最新的消息与优惠。
咱们会在食堂.宿舍楼等人流量多的地址派发传单，传单内容很重要（除介绍商品外，要专门申明商品假一赔十，不阻碍第二次销售的一周内能够退货，也必需将本店与其他店的运营本钱作对照印上），这是解决顾客对商品低价和质量的疑惑的有效手腕。
推销人员将以微笑面对每一名顾客，让每位顾客留下好的印象，从而推动本店进展。
2.海报：
在每次活动期间或公司推出新产品时都会在店铺门口挂出宣传海报，或以POP形式做宣传，以让师生们引发关注。
三、网络推销：
现在社会作为一个信息时期，网络是必不可少的，网络是宣传商品的专门好方式，其传播速度快，范围广，各类广告宣传投资小，且方便顾客询问与反馈。
1.咱们将会在我校创业协会的依家淘网上销售咱们的商品。
2.设计好广告，将广告与网站一并发给咱们校友数码店的专属微博，运用成员的关系圈转发Q群、飞信和校园网。
四、人员推销：
众所周知，做生意离不开人际关系。
因此，咱们将会在校内进行人员推销。
人员推销尽管传播范围小，速度慢，但却让人深刻记住，介绍给熟悉的人。
这样的推销能够让他人对商品质量、价值大大加分，为以后留下忠实客户打好基础。
六、财务分析与预测
（一）资产表：
经费开支（元）
金额（元）
总计（元）
进货（键盘：
800、鼠标：
450、小音箱：
600、手机外壳：
300、U盘：
500、数据线：
350、耳机：
400、充电器：
300、内存卡：
600、手机挂绳：
5000
300、贴膜：
400）
宣传（宣传单：
200、兼职：
200、活动：
300）
700
装修（招牌海报：
100、货架:
800、墙纸:
200、办公桌椅:
150、清洁工具:
50）
1300
流动资金（补充其他不足经费）
2000
9000
（二）资产分析：
1.投资预算：
由合作总代理和团队一起集资，估量首期投资9000元，项目资金已全数到位，随时预备实施，二期投入视经营情形增加投入，估量资金为3000。
2.资金分派：
拿出2000用以店面各类预期设备的购买和装修；拿出5000用以第一次进货费用；预留2000元作为流动资金，以避免不时之需。
做好二期投入资金的筹集与分派。
盈利分派形式如以下图：
（个人销售利润提成属于本钱的一部份）
成员
出资
总利润分配（%）
个人售出利润提成（%）
苏宋
2000
%
陈伟洲
2000
%
陈传森
2000
%
黄成真
2000
%
卢永康
1000
%
员工
20%
注：
二期资金投入从头划分股分。
3.盈利分派及效益估算：
经济效益：
（1）咱们要紧经营电脑与电话各类配件，同时期理品牌电脑、品牌电话（需提
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