UMART校园便利店创业计划书.docx

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UMART校园便利店创业计划书

U-MART校园便利店创业计划书

U-MART校园便利店创业计划书5

关键词：

大学生创业校园便利店创业计划书

三、融资途径

主要途径：

我们会依据自身发展情况，从自筹资金、银行贷款、抵押贷款、货物赊购、风险

投资、政策性贷款、员工参股投资中选择适合我们的融资途径。

根据我们的资料数据所表明，我们初期建立所需资金约为27万、补充现金流以作备用的资金为12万，所以初期我们主要选择自筹资金（30万）、货物赊购（约4万）和政策性贷款（约5万）作为融资途径。

第七章可行性分析

一、可行性分析

我们将通过下面的竞争分析图来进行本计划的可行性和可操作性分析。

Buyer:

代表我们的顾客，主要是大学城的大学生。

Seller:

代表为我们供货的供应商。

Institutes:

指各大学校区的物业管理部门和各种学生组织，如团委和学生会。

NewEntry:

代表我们的便利店在某个区域建立之后，在其他区域模仿我们的模式所建立起来

的相类似的校园便利店，即新进入我们所拟订的目标市场的竞争者。

Competitors:

代表目前在大学城已经存在的一些竞争者，如大中型超市和小型士多。

我们将通过此图分析Buyer、Seller、Institutes和NewEntry，并说明我们作为一个新的竞争者进入这个市场并与其他Competitors竞争的可行性和可操作性。

首先我们将遵从这样一个理念和口号——大学生自己的STORE。

下面我们将以这个理念和口号作为核心并将其融入到我们的可行性和可操作性分析中。

Buyer：

从Buyer来分析。

首先，我们服务的对象主要是大学生，为了使我们的服务对象对我

们产生亲切感和信任感，我们绝大部分的员工将会是大学城的兼职大学生（贫困生优先），这

将会使我们更加有效地在大学生心目中建立起一定信任，一旦建立起这种信任，我们相信我

们将会更好地将这一庞大而稳定的顾客群体保持住。

其次，我们将公开财务报表，这将使得

我们从利润中抽出一定百分比（初定10%）的资金用来帮助贫困学生得到有力保证，也因为

这种保证，我们将会更快地使大学生对我们产生信任感。

Seller：

从Seller来分析。

首先，一方面我们会采取多供应商供应的策略，另一方面因为“大

学生自己的STORE”这个口号，而引出的抽利帮困的具体做法，将会产生一定的社会效应，

并吸引更多的供应商与我们合作，综合以上两个方面，我们将可以在初期（创业一年左右）

就拥有一定的与供应商的议价能力。

其次，正是因为我们公布了财务报表，可以使得供应商

对我们的经营状况和盈利能力更加了解和信任，同时也可以使得我们跟供应商之间的合作关

系更加稳定，公开的财务状况也有利于我们提出更多的赊销融资。

第三，对于有可能发生的

存货过多的问题，我们将会本着“大学生自己的STORE”这一理念，将部分的过多存货以支助贫困生的形式进行处理（当然我们会保证这些商品的质量没有任何问题）。

Institutes：

首先，也是因为我们的理念和口号——大学生自己的STORE和我们许诺从中抽

出一定百分比的资金作为支持贫困生的基金，因此更有利于我们取得学校相关部门和学生组

织的认可和信任，这会最大限度地减少我们进入市场的难度，并且也会得到学校相关部门和

学生组织的支持（这对于我们来说可能是一个个免费宣传的机会，对于处在建立初期的我们

是非常重要的，也有利于我们跟大学生之间尽快地建立起信任）。

其次，各学生组织也有着为

广大大学生服务和作出贡献的宗旨，我们相信他们将会、也必定会支持和宣传我们的便利店。

NewEntry：

首先，如果计划实行，我们将会是创立这一类校园便利店的第一家公司，我们拥

有的优势就是在该领域的首创地位，具体来说是时间的优势。

我们会利用这一优势尽快地去

跟学校相关物业管理部门和学生组织联系（也就是我们上面所提到的Institutes的内容），

我们相信一旦我们之间建立起信任的关系，并且我们能够维持和做强我们的品牌的话，打算

作为新竞争者进入我们的市场并与我们竞争的可能性几乎是不存在的，因为他们与我们相比

缺少了初始的公共关系的建立机会，需要知道消费者并不容易或喜欢在短时间内改变他们对

某一个品牌的信任。

其次，根据我们实际的经验，学校相关的物业管理部门也不会轻易地跟

另外一个类似的公司合作，需要知道学校短时间内同时支持开展支援贫困大学生等活动的公

司是不大可能的，因为学校跟我们之间已经建立有良好的信任关系了。

第三，我们会在工商

部门注册相关的品牌与商标（如与我们品牌商标相关的名称），因此我们公司品牌下相关的一

切名称、服务、标准和模式都会受到保护，新的竞争者想要进入我们这个市场就更加难了。

第四，我们将会在进入市场的初期尽快地利用我们的口号来跟其他我们还没有扩展到的高校

校区联合起来，组成一个合作联盟。

这又给新的竞争者进入市场增加了难度。

所以，只要我

们按照我们的计划进行，新的竞争者将很难进入市场与我们竞争。

Competitors：

首先，现存的大中型超市和小型士多在大学城中已经占据了一定的市场份额，

但相对于大中型超市来说，我们拥有地点便利的优势；相对于小型士多，我们拥有服务的优

势。

以上两点将会是我们的基础竞争优势，我们将会利用自己所创立的全新的商业模式来充

分发挥我们的优势。

其次，就是消费者为什么选择我们而不选择其他的超市或士多。

正如我

们前面所说的，从Buyer来分析，我们已经成功的获得了广大大学生的信任；从Institutes

来分析，我们已经跟大学相关部门和学生组织建立起信任关系，这将会大大地加强我们的影

响力，尤其在消费者心目中的影响力；从Newentry来说，我们已经成功地防止了新竞争者的出现，这将会显得我们的便利店更加独特、在消费者心目中位置更加稳定。

基于上述的分

析，我们有理由相信一旦我们与消费者之间的信任建立起来的话（而且消费者对于现存的超

市和士多的信任感并不强），我们的成功将会是指日可待。

二、风险分析

由于我们所处在的是一个由大学生构成并主要存在于校园内的市场，受外界影响的程度相当

的有限，所以经营的风险大部分集中在微观的方面，主要存在于产品、价格、渠道、人员。

产品风险：

产品的风险主要存在于产品的质量上，我们所要做的就是要严格的控制好产品供

应商的产品质量，在这方面由于初期自身经济实力的欠缺，暂时不能达到对供货商进行控制

的层面，所以主要通过对各种国家质量保证标签的识别来进行。

具体措施主要是，在向供应

商订购各种商品时只选择具有相应质量保证标签的产品。

价格风险：

以大学生为主要消费群体的市场，对价格的敏感程度是相当高的，因此，如果价

格制定出现偏差就必然产生一定的经营风险；但另一方面我们是大学生创业群体的一分子，

享受着一系列国家政策的优惠，如：

在经营的前两年所得税免交，银行贷款由国家贴息，等；

所以我们可以将价格定在一个和超市价格水平相差无几的位置上，这样将有效的降低价格所

造成的风险；当然在进货水平达到一定程度的时候，供货商价格的折扣将可以弥补之前的价

格损失。

渠道风险：

我们的渠道风险主要是由于入货量较少导致的。

在创业初期，由于自身辐射范围

内的市场需求规模相对较小，入货量并没有形成规模，这将一定程度地使我们受到供货商的

牵制，一方面将产生比如突然暂停对我们的供货或不愿依时为我们进行货物补充之类的供货

风险，另一方面还将产生由于订货失误或供货不准时而产生的库存外商品积压的风险，在初

期我们主要通过多供应商供应策略来降低前一风险（如第五章所述），后一风险我们将通过适

时的自主促销活动来降低，此举的主要目的是为了取代扩大库存而产生的成本使资金流动更

加顺畅、灵活，此后，随着我们商业信用度的逐步建立和自身经营规模的扩大这些风险降低。

人员风险：

人员在企业中是一个相当活跃的因素，只有通过一定的沟通、培训、以及相应的

激励机制才可以将其积极的一面发挥出来；我们作为公司的高层首先要对员工有的最基本信

任，在此基础上我们会定期对一定的员工进行互动讨论式的谈话，这既是一种增进员工与顾

主良好关系的途径，又是一种相互促进的方式；同时，我们还将会把各门店的业绩作为对员

工绩效考察的依据，并对表现优异的门店进行一定的奖励（公司股份，奖金，等）。

三、法律政策

作为大学生创业群体的一份子，必然要做到守法经营，我们将始终以国家的基本大法作

为规范自身的依据，做到有法必依。

第一，我们在组织结构的构成上就是依据《中华人民共

和国公司法》的有关合伙企业的规定，以有限责任公司的形式组成；第二，在经营中我们将

始终贯彻执行《中华人民共和国消费者权益保护法》中的相关规定，以保正顾客的权益得到

最大的保证，如，当消费者由于购买了我们所出售的相关产品而产生不良后果的，根据《中

华人民共和国消费者权益保护法》第三十五条的有关规定，如责任在我方，我们将依法作出

赔偿，如责任不在我方我们也将协助消费者向有关方面要求赔偿；第三，我们也将遵守行业

的相关法律法规对本业态各方面的规定，如：

《商品条码管理办法》、《直销管理条例》等；第

四，作为市场上的一个经济实体，必然会与其他的一些经济实体如：

供应商、银行等存在着

一定的联系，在处理这方面的相关问题时我将依据《中华人民共和国经济法》、《中华人民共

和国商业银行法》等经济方面的法律法规的相关规定进行处理，如，由于经营等各方面问题

导致我们无法对银行债务进行赔偿时，根据《中华人民共和国商业银行法》第四十二条的相

关规定，我们将以贷款的抵押物、质押物来对银行的贷款进行归还。

第八章未来展望

在建立初期，我们选择广州大学城中山大学宿舍区作为基地。

第一阶段（创业第1年前半年）

我们会首先在中山大学打开市场，并达到30%的市场占有率。

销售总额达到100万，净利润

为12.6285万。

第二阶段（创业第1年后半年～第3年）

我们将向广外大的市场进军，需筹得资金34.6285万。

渠道主要有：

第一阶段积累的资金12.6285万，公司自有资产10万，银行贷款7万，供应商赊购额5万。

通过这一举动争取占领并稳固广州大学城的市场。

与此同时，我们将会尝试把大学城中其他的一些零散的士多采

取类似加盟的方式进行编收，其主要方式为：

通过对其物流链的整合统一各供应渠道，同时

以注入资金的形式统一其经营模式及标准。

第三阶段（第4年～第5年）

依托第二阶段所积累的资金，我们将开始进军珠三角大学比较密集的地区，如珠海、深圳等。

并力争在三四年间在珠三角的大学地区取得领先地位。

由于大学市场的信息传递及交流比起

校外市场要缺乏效率得多，所以在进入一个新的校园市场的初期我们还是要以自营为主，当

品牌达到一定的深入程度时，就会通过对零散士多的收编和连锁加盟的方式来进行扩张。

第四阶段（第6年～第10年）

以第三阶段的模式向全国其他大学城地区进行扩张。

当然也要对各渠道进行改进，以进一步

适应各地市场有所偏差的环境。

我们相信只要遵守各项法律法规、保持一贯的经营模式并因应市场的改变而改变，就一定能

够在激烈的市场竞争中求得生存和发展。