20XX年超市工作规划.docx

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20XX年超市工作规划

20XX年超市工作规划

篇一：

超市店长20XX年工作总结及20XX年工作计划

超市店长20XX年工作总结及

20XX年工作计划

（说明：

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在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与祥瑞香山缘共同度过了我20XX。

通过上级领导的帮助和指导，加上全体员工的合作与努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的发展。

盘点20XX，有得有失，有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题，我经历了从无到有、从小到大的过程。

可随着经济的发展和形势的变化，零售市场到处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必须抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。

对20XX年的工作总结如下：

一、销售业绩

20XX下半年，我店共计实现651万元的销售业绩，日均客流量1647人，日均客单价39.88元，全年中，12月份销售表现突出，占下半年销售份额的29.94%；生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成最好，生鲜区销售业绩占门店业绩的40%。

下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面

1、10月对生鲜的调整和改造，特别是对生鲜区：

散装大米、散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整完成后；同时百货区的陈列位臵调整后让整个超市的视线更开阔，使我店卖场形象得到了极大的提升。

对门店销售的增长也产生了重要的影响和推动作用。

篇二：

20XX年经营计划

##@@有限公司20XX年度经营计划

一、总体工作思路

根据集团公司战略发展规划，如果在20XX年度能够整合几家主要快递公司（四通一达）的情况下，预计20XX年全年实现销售收入64.5万元，经常性净利润-82.3元。

二、SwoT分析

1.内外形势优劣势分析

（1）内外形势：

一是在国家大力扶持农村物流的政策和环境下，出现了菜鸟、邮政等部分快递直通乡村镇点，且经营多年。

二是农村网购的人群也越来越多。

（2）优劣势分析：

优势是有国家政策支持，劣势是与菜鸟、邮政等大型企业比起来缺少竞争力和经营经验。

2.主要业务市场定位分析

（1）业务一：

农村快递及物流下行

（2）业务二：

农村快递及物流上行

（3）业务三：

货车对外租赁（备选业务之一）（4）业务四：

电商业务销售3.主要业务竞争对手分析

农村物流现有邮政和菜鸟等较大企业在经营，且经营时间较长，有一定的经营经验。

农村网购市场主要有农村淘宝、邮政邮乐购、绿购网等企业，做为农村网购市场的竞争对手，他们业务丰富，价格低廉，且能支持单个发货，利于老百姓网购，在农村运营多年，具有较强的竞争优势。

4.主要业务市场前景分析

农村物流的发展已成为推动农业市场转型，提高农产品的市场竞争力，增加农民收入的重要途径。

与城市物流不同，农村物流有其自身的特点，也有其自身的发展规律和发展模式。

同时，在我国相关政策的推动下，农村物流发展前景光明。

农村物流的发展是我国农村经济社会发展的必然要求。

当前，我国把农村物

流建设当做一项重要的工作来做，重点是推动农产品流通标准化和规模化、优势农产品市场营销及组织开展农商对接，积极开拓农村物资流通市场，加快农村货运市场主体的培育，搭建农村物流平台，打造物流配送网络，尽力方便农民，尽快搭建农流信息平台。

离不开物流主体的积极参与及物流方案的优化。

由于我国农村地区的实际情况，农村物流行业起步较慢，目前和城市物流相比，还不够成熟。

主要体现在商品种类和数量稀少，派生出的物流需求和供给量较小，基础设施较为薄弱，物流成本较高，农村居民居住比较分散，组织较难，农户步调不一，不易形成规模经济，信息资源匮乏，内外信息交换水平不高等。

针对这些问题，需要加强农村物流的基础设施建设，用先进的科技提高农村物流技术，促进行业的健康发展。

三、主要经营业绩指标（见附表）四、具体工作目标

1.市场销售

（1）各业务线销售业务及销售目标

在有效整合了四通一达几家快递公司的情况下，a:

&&销售收入合计为16.5万元，分为三项

a、公司20XX年快递整体配送量每月约为，一年约为9万件，每件收入0.5元，合计4.5万元；

b、药房每月配送费约1万元，，一年收入12万元；

c、上行快递平均每天每个村点0.5件，140村点就有70件，每件收取12元，一年有效收入30.66万元。

三项合计：

46.5万元电商：

B:

电商每月商品批发零售1.5元，一年销售收入18万元。

（2）销售队伍及销售网络建设

销售队伍分为南片和北片，同时规划城区片区，销售网络以140个村点为销售网络。

（3）如何提高营销效率

第一，销售管理理流程的合理化和高效化

第二，设法尽量减少销售人员在行政性事务上的耗时第三，销售人员的职业素养和工作态度问题

第四，建立一支团队意识强、善于相互沟通的销售队伍（4）如何控制营销成本

为了有效控制营销成本，计划从以下几方面加强管理：

第一，控制好人员编制，以免造成人浮于事，分工不明确

第二，有计划地减少或降低公关广告，差旅、行政和宴请的数量及价格，同时加强内部促销，利用对社会公益事业的参与，多渠道低成本实施促销方式

第三，流程化、标准化的销售模式。

也就是培养销售人员的销售能力，依据销售模型进行阶段性工作开展（5）销售人员绩效考核根据公司KPi进行考核（6）具体工作思路一、利用一个优势

1、利用&&下属的140个村点小超市有一定聚集人气的优势，以&&物流工作群和电商工作群为主要宣传渠道进行推广销售，给每个合作村点留存10%-15%的利润空间。

二、用好两个平台

1、合理利用电商乐县域和微信有赞平台作为主要销售平台，微信平台主要是解决有的站点没有电脑的缺点，也利于快捷支付。

三、多种性价比高的单品为主

1、寻找站点需求量比较多的，适合农村百姓消费的、性价比高的单品为主进行推广，利用农历节气、国家节日等制定每期，每期推广一至款爆款，例如：

（1）近期站点反映良好的送花皮蛋、罐装啤酒等

（2）##老百姓经常消费的红枣、香菇、木耳、苕粉、花生米等干货

（3）日常生活需要的洗涤日化产品、农业生产需要的种子、化肥、农药产品等

（4）红白喜事要用的各类用品，饮料、糖果、啤酒、白酒等

（5）各种养殖地的特色产品如：

西凉湖的螃蟹、沧湖的龙虾、丛林的时令水果等

2、自主开发相关的产品，从各类干货产地进货，自己开发包装进行销售，主要以干货、易保存的水果为主进行推广销售。

4.人力资源

（1）人员配置与需求供给

&&物流：

配送调度1人、财务文员1人、物流司机13人电商：

产品开发2人、客服1人、文案策划1人

（2）培训开发

&&物流：

每季度开展一次司机安全管理培训，每月开展一次物流快递配送业务培训。

电商：

结合电商省管中心的培训计划，安排相应人员进行培训（3）绩效考核

根据公司制定的KPi进行考核。

（4）薪酬福利

根据集团公司薪酬福利，设立奖金制度，完成目标任务进行提成奖励。

（5）费用预算根据费用计划表控制。

附表：

（原因说明均在各个附表下面列示）

（一）主要经营业绩指标汇总表

单位:

万元

篇三：

20XX企业工作计划

20XX企业工作计划

20XX企业工作计划

XX年公司的奋斗目标是实现经营收入xxx万元，比上年增长x％。

实现净利润xx万元，比上年增长x％。

费用总额控制在xx万元以内。

为确保上述奋斗目标的顺利完成。

200％年我们应重点抓好以下四个方面的工作

在新的一年里，**公司要站在新起点，图谋大发展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的发展。

全面贯彻党的xx届三中全会精神和中央经济工作会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和"xxxx"重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会主义市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市场，紧紧抓住国家实施"万村千乡市场工程"的机遇，积极主动争取扶持资金，继续开发建设大型商业网点，大力发展直营加盟店，扩大物流配送，提高商品配送率，加强加盟店的升级改造，完善硬件投资服务体系，取得**公司与加盟店经济效益上的双赢。

工作措施

一、提早动手，备足货源。

春节是一年里销售最火的季节。

紧紧抓住这一时机，是实现XX年"开门红"的关键。

XX年春节打了一个漂亮仗，XX年春节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金保证，在天气较好的时候，提前动手，安排精兵强将，组成几个采购组，组织充足的货源，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障。

再打一个漂亮仗，做到年年"开门红"。

二、加大力度，盘活资产。

充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。

我公司原有的经营网点基本上都采取租赁经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。

要把盘活利用这部分资产高度重视起来，根据市场需求，采取灵活的租赁办法，在前一轮租赁到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招租，确保资产保值增值。

三、严格管理，规范经营。

我公司的经营网点迅速扩大，点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协调和财务帐目的准确结算。

工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其责，相互配合，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。

要不断加强领导班子建设，增强责任感和使命感。

四、积极筹措发展资金，确保项目建设顺利进展。

（:

20XX年超市工作规划）08、09两年，为了争取银行贷款，我公司做了大量的基础工作，取得了有效进展，得到了***万元流动资金贷款。

但由于我公司抵押资产数额不足，贷款工作受阻。

我们要继续抓紧此项工作，积极与相关部门和兄弟单位联系，采取担保与抵押相结合的方式，提供完备的贷款资料，争取尽快得到大额贷款，解决企业发展资金。

最近，国务院出台政策，降低利息，松动银根，下达政策性银行1000亿元贷款额度，这对我们来（20XX幼儿园健康教育工作计划）说是个利好消息，我们要抓紧工作，加倍努力，取得实效。

前不久，市发改委将我公司申报的"物流配送中心及商品展销厅"项目推荐到省发改委，争取中央和**省项目扶持资金，申报扶持资金为***万元，这是一个不小的数目，难得的机会，争取到了，能使我公司打一个翻身帐。

我们必须做为头等大事，高度重视，抓紧联系，积极争取，获得成功。

五、加强乡村直营超市建设，扩大零售网点布局。

截止目前，我公司建设乡、村级直营超市累计已达到**户，其中**户在**县，是企业全额投资建设，在企业经营中发挥了良好作用，获得了利润。

上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法都十分重视，密切关注，给予充分肯定和支持，省商务厅决定，每建成一个直营店，给予扶持资金*万元。

XX年，我们要继续选点建设**户乡村直营超市，扩大零售网点布局，使其更加趋于合理。

六、不懈努力，发展加盟店。

根省商务厅得来的消息，XX年"万村千乡市场工程"还将实施一年，我们一定要把握好这个最后的机会，积极主动地发展改造加盟店，充分利用国家实施"万村千乡市场工程"的政策，把物流配送和流通网络做大做强。

克服困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，专司其职。

发展的重点放在4个外县区，尤其是*县、**区和**区的*部山区，目前尚无实施企业前去发展，容易得到各级主管部门支持。

在加盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识。

具体目标，如前所述为***户，关键是要抓好落实。

七、投资到位，完善证件，与加盟店处理好关系。

由于扶持资金到位滞后，公司建设直营超市投资较大，资金一直很紧缺，过去一直采用先建立加盟关系，后予以投资扶持的办法，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。

我们要总结XX年下半年工作计划的做法，明确认识，舍得投资，认真落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门取得联系，出资为加盟店更换营业执照，最终达到农家店建设规范，符合验收标准。

八、做强配送，周到服务。

"在万村千乡市场工程"实施中，物流配送是主体，商品价格是关键。

给加盟店搞物流配送，我们采取的是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢迎，在电话访销中，要货的人越来越多。

我们必须进一步做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，加强专业化管理，增加商品品种，注重名优新特商品的试销和宣传，设在**、**、*县的配送部，要提高配送能力，加强电话访销，给

加盟店提供更多的质优价廉的商品，巩固加盟关系，树立良好的企业信誉。

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奋斗目标

完成销售收入##万元，公司直属超市、门店实现销售##万元，实现利润##万元，税金##万元，商品零售价差达到15%以上。

职工养老保险缴纳不拖欠，安全经营无重伤以上事故。

争取国家政策直补及贴息@#@万元。

积极筹措资金，落实贷款，争取在*城新区申报征地**亩，建设新区大型农贸市场和配送中心。

并争取将这一工程项目列入国家"双百市场工程"，得到政策性资金扶持。

（国家"双百市场工程"直补***万元，省级直补**万元或贴息）。

主动与省、市商务主管部门联系，争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金达到万元（XX年争取扶持资金万元）。

具体布局为：

继续在**、**、**、**、**五个县区全年投资***万元，发展加盟店***户（户均****元，共计***万元），直营店**户（户均投资**万元，共***万元），年配送额为****万元，配送率达到50%以上，其中：

①**县投资***万元，发展加盟店**户，直营店**户，经营品种*000余种，配送车**辆，人员**人，配送额为****万元，配送率达到60%。

②**县投资**万元，发展加盟店***户，配送部经营品种***余种，配送车*辆，人员*人，配送率达到50%。

③**区投资**万元，发展加盟店***户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率达到50%。

④*县投资**万元，发展加盟店***户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率达到50%。

⑤**区投资**万元，发展加盟店***户，商品配送由**区配送部代管，经营品种*000余种，配送率达到50%。

现实的压力要求我们必须要做出改变，竞争的激烈严重的超出了我们的想象，所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的发展才会出现转机！

金融危机的影响还没有退去，我们要时刻的注意到现实的情况，一定要提早做好准备，一定要取得更好的发展！

20XX企业工作计划

企业工作计划范文一：

企业工作计划

一、目标概述：

协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。

在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。

xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。

人员流动控制年度目标：

正式员工（不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员）年流动争取控制在10%以内，保证不超过15%；

劳资关系的协调处理目标：

完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避

免劳资关系纠纷。

争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。

树立公司良好的形象。

二、具体实施方案：

1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。

2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。

并严格按合同执行。

3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。

人力资源部在xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。

20XX企业工作计划20XX企业工作计划。

一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。

二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。

人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。

三、实施目标需注意事项：

1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。

劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。

人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。

只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。

避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。

2、人员流动率的控制要做到合理。

过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展；但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。

人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。

四、目标责任人：