汽车品牌推广策划方案.docx
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汽车品牌推广策划方案
汽车品牌推广策划方案
汽车品牌推广策划方案
一、活动时间地点：
6月1号晚上8：
00至10：
30，在青山高尔夫球会举办。
二、活动安排设置
1、公司领导作简短讲话及比赛说明。
2、家庭抽签分组，并确认比赛日程。
3、最后各家庭成员自由参加各项活动。
三、活动内容版块
1、新车展示，主要目的是向客户展示公司的新车型，并
通过客户顾问的讲解向客户展现奔驰车的优质性能及良好服务体系。
提高品牌认知度和忠诚度。
2、“家庭默契大考验”游戏版块，每个家庭成员间互相
回答主持人提出的关于对方的喜好、习惯等之类的问题来考验家庭成员之间的默契和了解程度，（主持人提问，由一个家庭成员来回答，与问题相关的成员把正确答案写在纸上然后对照看是否回答正确）每个成员各回答三道问题，全部答对者获赠一朵玫瑰花。
3、“家庭快乐三人行”游戏版块，全家三人用绳子绑住
各自的一边脚，然后与其他家庭比赛，配合走一段路程。
可以五个家庭或三个家庭为一组参加比赛，可视现场情况决定。
最快到达的家庭获得一份精美礼品。
4、“幸福之手―妈妈的手”游戏版块，把孩子的眼睛蒙
住，然后在几位母亲中辨认出自己妈妈的手。
可以五个家庭为一组参与，可视现场情况决定。
能正确辨认出自己妈妈的手的便可获得惊喜礼品。
5、划分出一个区域来摆放一些桌椅，并提供一些食物和
饮料酒水等，让名流们能够有个很好的环境来相互交流沟通、交友。
�S趣味高尔夫比赛方案
时间：
六月2号开始至7月1号结束，赛程控制在一个月内结束。
分析：
可在六一国际儿童节前征集参赛儿童，只要报名儿童就能获赠由奔驰送出的有奔驰标志的书包、太阳帽、车模型玩具等精美礼物，并可免费在高尔夫练习场上练习半天，并有教练作专业指导。
另外四月份是南宁的多雨季节，五月份有五一国际劳动节，过多的活动不易引起注意和参与。
地点：
南宁青秀山高尔夫球场
分析：
青秀山高尔夫球场是南宁最早建成也是目前规格最高的高尔夫球场，同时青秀山高尔夫球俱乐部还与南宁电视台合办了《都市高尔夫》的栏目，在业界中品牌影响力很大。
此外它还拥有了一大批的高级会员，这些会员都是奔驰车的客户或潜在客户。
参赛者：
各界名流成功人士家庭，最好子女的年龄在6―12之间岁。
可在报名者中优先选择合适的参赛者。
分析：
名流及成功人士大都是高尔夫球的爱好者，打高尔夫一方面可以修身养性，提高自身的品味修养；另外，他们喜欢以球会友，在休闲中达到商务目的。
名流更是奔驰车的客户或潜在客户。
那么如何吸引名流来报名参加呢？
首先在广告宣传中要强调参赛全部是免费的，他们可以以
球会友，并有机会和高球名人同场竞技，奔驰的车主到汽车维修服务站检测和维护汽车除了享受一般的免费服务外还将享受到更多更大的服务及优惠；其次突出家庭参与的乐趣，本次比赛是家庭花式高尔夫比赛，可以全家人共同参与努力来赢取胜利；另外还设有一些非常有趣的家庭游戏活动，真可谓其乐无穷；最后抛出凡报名的儿童都可免费在高尔夫球场练习场免费练习半天，并有教练做专业指导，使他能够正确起步等等的多种利益好处来促使名流之家涌跃报名参加。
参赛人数：
48个名流家庭成员
分析：
高尔夫比赛一组为4个人，48个人正好可分成12个组，另外“48，48”也可读为“实发，实发“是很个吉利的数字；少儿高尔夫在南宁的还不是很普及，应大力在名流之家推广。
报名方式：
可在各奔驰专卖店、服务站、高尔夫球会咨询报名。
参赛家庭主要定为奔驰的新老客户和近期有意向买车的潜在客户及高尔夫球会的高级会员。
比赛方式：
成人组初赛、总决赛都打九个洞。
从48个家庭中，每个家庭选派出一位代表成员，分成12个小组。
然后进行淘汰赛，胜出的12个人又分成3个组，每组胜出者就是前三名了，以最终杆数高低排出名次来。
这场比赛主要让名流之间球技上的交流及会友，同时也在争取与高球名人同
场竞技的机会。
家庭组花式比赛：
全家三口集体参加
只在果岭上比赛，使参赛者能充分体验挥杆进洞的乐趣。
每个家庭成员各打三局（以进一次球为一局）各个家庭成员之间轮流比赛，总杆数累加，最终杆最少的家庭为胜。
分12个小组，每组4个家庭。
然后进行淘汰赛，胜出的12个家庭又可分3组，每个组胜出的家庭再加赛一场以杆数高低排名分出前三名名次来。
这个比赛能使各个家庭在比赛中团结合作，协商着怎么打好一杆球，全家人一起打球，乐趣无穷，同时培养了少儿的高尔夫兴趣。
比赛奖品：
成人组和家庭组各奖励前三名，其他参赛者都会有鼓励奖。
第一名：
3000元奖金或购车代金卷或汽车维护费
第二名：
2000奖金或购车代金卷或汽车维护费
第三名：
1000奖金或购车代金卷或汽车维护费
鼓励奖：
凡参加比赛者，奔驰汽车送出的精美奖品（带有奔驰标志的抱枕、茶杯、手提电脑包等）特别说明：
成人组前三名选手都可以与高尔夫名人同场竞技，可以得到名人的亲自指点。
�S高球名人活动方案
1、来邕时间：
比赛结束前一天7月1号抵达，在机场
接受特邀新闻媒体的采访。
2、晚上在高尔夫球会作一场《我与高尔夫》的演讲
会并对听众作高球技巧的指导解答。
3、7月2号早上与成人组前三甲打一场友谊赛。
4、7月2号下午参观奔驰卖店。
5、7月2号晚上接受南宁电视台“都市高尔夫”的独
家采访，陪同采访的还有高尔夫球会的领导和奔驰的领导，之后结束行程活动。
�S清爽六月爱车服务月”服务方案
活动目的意义：
比赛期间同时举办“清爽六月爱车服务月”，为新老客户免费提供多项免费检测及保养服务。
以优质的服务来深挖客户资源，提高客户的品牌忠诚度并带来新的客户。
1、免费为奔驰的新老客户提供多项检查服务，免费检查项目内容如下：
1、灯光、电器系统。
2、风挡雨刮、清洗器和大灯清洗系统。
3、空调系统。
4、冷却系统。
5、检查蓄电池极线是否连接紧固、表面是否清洁。
6、发动机油液位。
7、转向助力是否缺油。
8、制动系统。
9、变速箱、主减速器及等速万向节防护套有无损坏和渗露。
10、排气系统。
11、润滑车门限位器和锁芯。
12、路试、终检。
13、车辆清洁。
2、汽车美容、保养，零配件更换、购买一律享受八折优惠
与高尔夫球会合作方式：
一、由高尔夫球场免费提供球场及会所等进行各个活动
和比赛，比赛期间免费在球场旁张挂赛事的广告宣
传牌彩旗等，南宁电视台《都市高尔夫》将免费配
合做相关的新闻报道及宣传
二、、比赛中球会负责各场比赛的评分记录，各项工作
都要积极协调配合好。
高尔夫俱乐部的利益回报
1、在媒体上捆-绑宣传，提高名气和影响力。
2、免费在奔驰专卖店及车友俱乐部网长期上做宣传广
告。
3、通过这次比赛可以吸纳很多的参赛选手入会，同时
带动南宁少儿高球的发展，促进南宁高球的发展。
4、名人到球场演讲及比赛会吸引很多的高球爱好者前
来观看，大大提高球场的人气并能由此吸收会员。
比赛宣传及费用预算
1、
五月份下半月连续两周在“南宁早报”“南宁晚报”的汽车版做1/4的彩色或软文广告宣传赛事及征集参赛者。
比赛中不定时邀请专刊记者前去采访报道。
2、五月份下半月开始在广西各大汽车网站和奔
驰车友俱乐部网上做广告宣传及征集参赛者。
比
赛进行中在奔驰网上作全程的详细报道。
3、在南宁都市生活频道“车行绿城”、广西生
活频道的《汽车新视界》，南宁电视台的《车行
天下》等做相关的赛事报道，比赛中不定期邀请
记者前去采访报道。
4、在南宁都市生活频道《都市高尔夫》及南宁
体育频道上不定期做相关的赛事报，全程转播名
人的演讲及采访，尽可能转播家庭组的总决赛，
提高关注，扩大影响力。
5、邀请“新闻夜班”、“新闻在线”等媒体对
高球名人的来邕作相关的新闻报道制造社会轰
动效应。
6、
活动费用预算
1、高球名人费用：
40000元整
2、奖金共：
12000元整
3、各类奖品礼物：
5000元整
4、报纸媒体费用：
早、晚报各两期广告及新闻报道记
者费共20000元整
5、电视台新闻报道：
20000元整
6、其它活动费用：
3000元整
总费用预算：
100000元整
执行简述
1、跟高尔夫球会的协商，达成并签订好合作协议。
2、联系确定高球名人，签订好协议。
3、以上两项工作确定后，企划人员开始分工做好广告
的平面设计和创意文案，然后按计划在各个媒体上投放；制作好赛事的宣传说明书，报名表的设计制作等并做好专卖店的店面相应布置；设计准备好必需的各类礼品。
4、对相关工作人员作好方案实施的培训工作，确保工
作人员都能完全了解比赛的内容并对方案的目的意义都有深层次的理解。
5、5月26号前做好报名家庭的落实工作，对于一些新老
客户可主动打电话邀请参加，确保比赛能按时按计划的进行。
6、5月26号前做好媒体的公关工作，确保赛事能按计划
在各大媒体上报道，以达到预期的效果。
7、5月29号前落实和准备好联谊活动所需要的各种物品
及道具。
8、6月1号做好一切准备工作，各工作人员的工作职责
安排好，并再次通知参赛家庭活动时间内容等。
9、6月2号晚上活动按时进行，比赛由此拉开并按原计
划顺利进行。
活动效果预测评估
此次活动，将“名流之家花式高尔夫比赛”及“家庭趣味游戏联谊会及新车展示活动”和“清爽六月爱车服务月”的一系列相应的活动结合起来，同期推出；通过与青山高尔夫俱乐部的深度合作，借用媒体的'良好宣传报道，使奔驰汽车的品牌得以很好的提升。
奔驰的品牌借此在名流之后中培育起来，老客户对奔驰的品牌忠诚度有了很大的提高，潜在客户对奔驰的品牌认知度有所提高，达到了推广品牌的目的。
汽车品牌营销策划书2016-12-2419:
26|#2楼
作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。
2.0t更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。
此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0turbodi发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技术。
在b级车技术方面，新君威2.0t可谓傲然群雄。
XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0t，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。
别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。
一、市场分析
一）swot分析
优势（s）
作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。
劣势（w）
中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。
新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调
私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。
机会（o）
与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。
不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。
威胁（t）
新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。
虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。
二）现有市场分析
老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。
面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。
而中国市场的重要性却越发突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海通用提出了“欧美技术，全球平台”的概念，与国际同步跟新换代车型。
二、产品定位分析
上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。
新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。
某品牌汽车营销活动推广方案2016-12-2416:
26|#3楼
**汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。
20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。
20xx年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。
以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。
只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。
****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
一、市场分析：
二、客户群体分析：
调查结果经统计分析得出：
**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。
其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一
直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。
从今年3月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
三、活动策划思想：
我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。
另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。
春天购**，**带给您永远的春天。
购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。
四、活动意义：
通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司――“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象，扩大深圳**公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。
五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）：
六、具体活动策划：
（一）、活动时间：
20xx年3月1日起
（二）、活动主题：
“购**汽车，助失学儿童”。
（三）、预计捐助对象人数：
1000人
（四）、主办单位：
浙江**控股集团汽车销售有限公司
承办单位：
深圳市**投资发展有限公司
合作单位：
贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处
协办单位:
贵州省人民政府驻深圳办事处
联系电话:
0755-25591xx-x联系人：
赵主任
活动组织机构及职能（详见附表）
（五）、参加捐助对象：
活动期间在**购车的所有车主
活动受捐助对象：
遵义市贫困地区品学兼优的学生
（六）、捐助方法：
活动前期，以300元/台车的金额（**集团与**公司各承担50%）、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。
活动后期，将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。
本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。
在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。
另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行
正式的捐赠仪式。
七、后期跟近：
此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：
1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。
2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。
与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。
3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高-潮。
4、后期，促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。
同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。
八、广告宣传：
1、广告宣传策略：
根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。
2、广告宣传的重点：
春天购**，**带给您永远的春天。
购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。
新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。
3、广告宣传的方式：
活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。
十、效果评估：
深圳**主题为“购**汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到**车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。
后记
此活动的推广是为了扩大**品牌宣传，树立**汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。
相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传，将有助于拉动**汽车全国的销量。
请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！
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