卷烟销售人员自我总结报告Word格式.docx
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一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟___万箱，同比多销___万箱，增长___%，全省___家市公司销量同比全部实现增长。
分月看，全年___个月中，有___个月卷烟销量同比增长。
其中销售省产烟___万箱，同比少销___万箱，下降___%;
省外烟___万箱，同比多销___万箱，增长___%。
全省累计销量完成全年销售计划___万箱的___.___%。
结构继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入___亿元，同比___亿元增加___亿元，增幅___%;
单箱收入达到___元，较去年同期___元/箱增加___元/箱，增幅___%;
单条均价___元/条，同比___元/条增加___元/条。
分类别看，
一、三类烟销量和比重上升，
二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。
其中一类烟共销___万箱，同比___万箱增加___万箱，增幅___%，占总量比重___%，同比___%提高了___个百分点;
二类烟共销___万箱，同比___万箱减少___万箱，降幅___%，占总量比重___%，同比___%下降了___个百分点;
三类烟共销___万箱，同比___万箱增加___万箱，增幅___%，占总量比重___%，同比___%提高了___个百分点;
四类烟共销___万箱，同比___万箱下降___万箱，降幅___%，占总量比重___%，同比___%减少了___个百分点;
五类烟共销___万箱，同比___万箱下降___万箱，降幅___%，占总量比重___%，同比___%减少了___个百分点。
品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌___个、规格___个，较去年同期分别减少___个、___个。
百牌号卷烟销量___万箱，同比增长___%，占总销量比重___%，比重提高___个百分点，基本持平。
销量前___位的品牌累计销售___万箱，同比___万箱增长___%，占总销量的比重___%。
前___个品牌中省产烟品牌___个，累计销量___万箱，占总量比重___%，同比下降___个百分点;
省外烟品牌___个，累计销量___万箱，占总量比重___%，同比提高___个百分点。
其中，销量同比增幅超过___%的品牌有___个，分别是黄山、红塔山、玉溪、___、白沙。
库存总体较为合理__月末全省商业库存___万箱，同比___万箱增长2180箱，存销比___%，环比___万箱增长___万箱。
其中省产烟库存___万箱，同比增长4708箱，存销比___%;
省外烟库存___万箱，同比减少2527箱，存销比___%。
分类别看，一类烟库存___万箱，存销比___%;
二类烟库存6489箱，存销比___%;
三类烟库存___万箱，存销比___%;
四类烟库存___万箱，存销比___%;
五类烟库存6144箱，存销比___%。
二、围绕中心，各项工作顺利开展突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。
元月份全省销售卷烟___万箱，同比增加___万箱，增长___%，创历史单月销量新高。
__月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。
__月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。
__月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。
__月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及__年上半年的销售工作进行了部署。
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