vivo每天销售总结工作范文.docx
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vivo每天销售总结工作范文
vivo每天销售总结
篇一：
vivo手机营销模式分析终稿
（1）
毕业论文
Vivo手机营销模式分析
学院：
商学院专业：
市场营销班别:
市销1203班
学生姓名:
张文超
学号:
12111407093指导教师:
周涛
20XX年6月
摘要
1999年，国产手机正式上路；20XX年，国内品牌手机不断进步，直到20XX年终于占领半边天；20XX年，国产手机集体滑坡。
期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期。
成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。
对于国产手机的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有试金石和风向标的作用。
本论文以vivo品牌手机为研究对象，以vivo公司为背景，并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。
论文的基本思路和逻辑结构为:
在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因，从产品、价格、渠道、促销四个方面，对vivo手机的销售现状进行分析，通过对vivo手机营销模式现状的介绍与分析，对步步高手机存在的问题给予诊断，然后根据所学的知识与实践，提出切合实际的解决方案与策略。
论文在整体结构上分析问题，通过vivo手机的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析，针对vivo现有的营销模式，讨论vivo现有营销模式的局限性，并进行分析和提出解决方案，力争在提高自我经营管理能力的基础上，使论文成为vivo手机发展中的一重要参考文献。
关键词：
Vivo手机；营销模式；传统营销模式；互联时代；新O2O营销模式
Abstract
In1999,thedomesticmobilephoneofficiallyontheroad;in20XX,domesticmobilephonesingingalltheway,until20XX,occupyhalfofthecountry;20XX,
domesticmobilephonecollectivelandslide.Period,aftertwoyearsofgestation,threeyearsofrapidgrowthperiod,aperiodofrapidlossofayear.Itsriseisalsofast,itsfallisalsofast,itisinthisfluctuationbetween,perhapsmakeusseesomeofthexxmonlawofthedevelopmentoftheindustry.
Intermsofthenationalmobilephonexxpanies,howtogrowinthevalleyhasbexxesthefocusofthemodernenterprisemanagement,becausethefluctuationchangealmostincludeallthecontentsofthestrategictransformationofChineseenterprisesandmarketinginnovation,withtouchstoneandawindvane.
Thispapertakesthevivoxxpanyasthebackground,takesthevivomobilephoneastheresearchobject,themarketingmodeofthevivomobilephoneanditsrelatedaspectsasthemainresearchcontent.Thebasicideasandlogicalstructureis:
intheunderstandingoftheinternalandexternalenvironmentofenterprisesarefacing,to4Panalysismethodasthemaintool,throughtheinvivomobilephonehasthe
advantagesandthecurrentmarketconditions,incontrasttothereasonsforthe
differencesinthe,fromtheproduct,price,channel,promotionfouraspects,invivomobilephonesalessituationanalysis,throughunderstandingandanalyzingtheinvivomobilephonemarketingmodeatpresent,diagnosisoftheexistingshortxxingsandproblems,andthenaccordingtotheknowledgeandpractice,proposepracticalsolutionsandstrategies.
Papersontheoverallstructureoftheanalysisoftheproblem,throughthephonesvivomacroscopicenvironment,xxpetitionenvironment,theenterpriseinternalenvironmentanalysis,invivoexistingmarketingmodeltodiscussthelimitationsofcurrentmarketingmodeinvivo,andcarriesontheanalysisandtheproposedsolutions,andstrivetoinhighselfmanagementabilitybasedon,thebeinvivomobilephonedevelopmentimportantreferences.
Keyword：
Vivomobilephone;modeofmarketing;traditionalmodeofmarketing;Internetera;newO2Omodeofmarketing
目录
摘要.................................................................................................................................IAbstract..........................................................................................................................II
一、绪论........................................................................................................................1
（一）课题研究的背景........................................................................................1
1.研究背景....................................................................................................1
2.研究意义....................................................................................................1
（二）国内外研究综述........................................................................................2
1.国外研究现状............................................................................................2
2.国内研究现状............................................................................................2
3.综述............................................................................................................3
（三）研究方法与研究内容................................................................................3
1.研究方法....................................................................................................3
2.研究内容....................................................................................................3
二、vivo手机营销环境分析........................................................................................4
（一）vivo公司简介...........................................................................................4
（二）宏观环境分析............................................................................................4
1.政策环境....................................................................................................4
2.文化环境....................................................................................................5
3.技术环境....................................................................................................5
4.经济环境....................................................................................................6
（三）竞争环境....................................................................................................7
1.主要竞争对手............................................................................................7
与竞争对手的比较分析...................................................................7
（四）企业内部环境............................................................................................8
1.企业文化....................................................................................................8
2.组织结构....................................................................................................8
三、vivo公司营销模式分析.....................................................................................9
（一）手机营销模式............................................................................................9
1.营销模式的概念与分类..........................................................................10
2.现有手机品牌营销模式分析..................................................................11
（二）vivo手机的o2o营销模式......................................................................12
1.络推广..................................................................................................13
2.线下实体店..............................................................................................13
3.消费者......................................................................................................14
（三）vivo手机营销模式分析.........................................................................14
手机o2o营销模式的创新之处.....................................................14
手机的营销模式存在的问题.........................................................15
四、针对vivo手机存在问题的解决方案..............................................................16
（一）vivo手机营销模式存在问题的解决方案..............................................16
1.产品..........................................................................................................17
2.价格..........................................................................................................17
3.渠道..........................................................................................................17
4.促销..........................................................................................................18
五、总结......................................................................................................................18
致谢..............................................................................................................................19
参考文献......................................................................................................................20
篇二：
手机通讯零售行业工作总结与工作计划
回顾20XX，展望20XX
——勇往直前，再创辉煌尊敬的各位经理、主管、店长，亲爱的同事们。
你们好！
非常荣幸能够在这里做这次演讲，此时此何，我的心情也十分的激动。
20XX年，对于我们公司来说，应该是飞速成长和实现跨越大发展的一年。
这一年中，我们公司的各部门和所有员工都一直为公司发展努力着、奋斗着。
回首20XX年，我们付出了努力和汗水，我们也收获了成长与成绩。
如今，展望新的一年，我们公司已经做好准备，我们完全有实力、有信心迎接全新的机遇与挑战。
在全新的起点，我们公司也做了20XX年的工作计划，希望能够更好地、有目标地完成各项任务和目标。
然而，我们也应该清醒认识到，在崭新的20XX年，我们还是有一些地方，需要进一步的改进和完善，唯有如此，我们公司才能更大程度的提升。
下面，就要对公司在20XX年取得的主要成绩做下回顾，并对20XX年的工作做一些规划与展望。
一、20XX年公司取得的主要成绩
真的非常感谢，感谢各位在过去一年中，对公司的辛勤付出。
我们之所以要对20XX年的工作进行回顾，是因为我们可以借助这次回顾，来理清新的一年的工作思路与工作计划。
回望20XX年，我们公司上下按照既定发展目标，不论在开源节流方面，还是在品牌提升、聚焦重点品牌、拓展门店等方面，都取得了不错的发展和成绩。
1、开源节流
开源节流，需要我们公司每一个部门和每一个员工的共同努力和持续坚持。
我们每个人都要从自身着手减少各项开支、节约成本和提高工作效率。
通过削减成本、控制费用、降低失误率等措施，确实实现成本和管理的双效益，这样才可以达成公司实行开源节流的目标。
2、品牌提升
品牌永远是企业的根本，品牌发展是一项系统性工程，因此，务必要高度重视品牌的认知与提升工作。
广告宣传十分有利于提高品牌认知，我们的生活也无时无刻不受到一些广告的影响，宣传手册就可以作为一种有效的手段，作为我们公司开拓市场的重要武器。
我们可以通过微信公众号，推送公司品牌及一些产品信息，这样信息就可以直达每一个潜在客户，提高客户的阅读率；也可以通过个
人微信号，把公司的品牌及产品信息分享到自己的朋友圈，因为这种方式值得信任，转化率也更高，也可以起到推广提升品牌的作用。
2、聚焦重点品牌
在当前中国手机市场下沉的大环境之下，华为、OPPO、VIVO这三个品牌却越来越普及，这也表明了这三个品牌在中国新兴市场的巨大优势。
华为、OPPO、VIVO这三个品牌都非常重视线下渠道和传统营销，又抓住了对应群体看中的卖点，进而取得了成功，为此，我们加强了与华为、OPPO、VIVO这三个品牌的合作，并且开设了多家专卖店，所以提升了单店盈利能力。
4、拓店成功
为了达到销售目标，不断巩固市场地位，规划新开的40家重点门店的专区专柜已经启动，与此同时，公司也聘用了大量的促销人员。
我们公司希望通过门店数量的增加，覆盖范围的扩大来加大市场占有率。
以后，不论门店的布局还是门店的数量也一定都会有所增加。
二、20XX年公司的一些工作规划
通讯行业，不仅市场瞬息万变，竞争也日益激烈。
如果想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，绝非易事，传统模式也早已难以满足客户需求。
如果我们还依旧停留在“为了卖手机而卖手机”策略之上，而忽略客户的售中、售后服务工作，那么我们公司势必也会难逃在这场激烈的竞争之中的淘汰。
因此，我们公司一定要在20XX年工作的基础之上，针对过去一在工作中遇到的一些问题，制定20XX年的工作计划。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，20XX年正等待我们去开拓、去奋斗，我们一定会不辱使命、不负重托，我们也一定会在新的一年实现新的突破，不论公司的业绩，还是公司的口碑也一定都会再上新的台阶！
1、树立以客户为中心的经营理念
企业文化的核心价值观，永远都是成就客户。
只有真正了解他们的需求、真正地帮助到他们，才能经营好自己的产品。
因此，抓住客户需求，必须要深入公司每个员工的内心。
只有真正为客户解决实际问题，才能够收获更多的客户源，才能够获得客户的信任，这也才我们公司能够不断成功的关键。
深入客户的问题，才能找出客户问题的关键点在哪里，才能找到我们行业内甚至行业外的一些参照、方法，从而也才能够很好的帮助他们解决实际问题。
2、开展拓店，重点可以放在商场店铺
对于各大通讯公司来说，拓展渠道始终是其发展过程中至为重要的一个环节，甚至还有人提出了“得渠道者得天下”的观点。
对于通讯公司来说，想要提高其品牌竞争力，寻找分销渠道是必不可少的。
目前，我们公司的主要销售渠道由营业厅以及通信产
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