地产活动文化进社区策划方案.docx

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地产活动文化进社区策划方案

地产活动文化进社区策划方案

活动主题

为贯彻落实十七大精神，建设和谐文化，培育文明风尚，共筑焦作关爱之城，拟在全市开展关爱民生，文化进社区的关爱行动。

策划本次活动，主要是向公众传递“锦江现代城”信息，以“和城地产-锦江现代城”为载体，邀请相关行业领导、新闻媒体以及其他嘉宾，举行多场别开生面、富有意义的关爱义演活动，直接或间接向社会宣传锦江现代城，树立和巩固、提高和诚地产的社会影响力及社会形象。

因此，我们以此为出发点，充分考虑贵单位的情况，并结合我公司的实力，详细、慎重、策划、布置本次活动，力求行动迅速准确，场面控制得体，从而为本次活动的整体成功奠定重要基础。

本次活动的主题词：

和谐焦作爱心家园

宣传口号：

关爱民生用爱拥抱每一天

集中活动时间：

本次关爱民生文化进社区活动时间为期XX个月，拟安排在2008年月日至2008年月日

活动主办：

和诚地产

活动承办：

河南创艺飞天文化传播有限公司

一、预期目标

目标一：

使和诚地产锦江现代城得到广泛的传播，从而提升自身社会影响力。

目标二：

加深锦江现代城在客户心目中的印象。

目标三：

不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一关爱行动达到空前轰动的效果。

目标四：

增强内部员工对和诚地产的信心。

目标五：

使和诚地产在同行业中的地位得到提升，成为行业内的领军。

二、工作创新

本次关爱行动可汲取和承继其他城市关爱行动的成功经验，学习和借鉴国内其他地区精神文明创建以及文化进社区的经验，力求在工作机制、活动策划和组织发动多方面有所创新、有所突破。

1、关爱行动的项目选择：

文化进社区，关爱义演

2、关爱行动的形式设计：

义演突出互动性、参与性和体验性

3、关爱行动的内容安排：

演出节目的大众性，可选择一些贴近普通百姓的节目；

三、宣传推介

公司可结合此次活动项目，积极主动地开展宣传活动，及时、全面、深入地展开宣传报道工作，重点宣传关爱行动的意义、宗旨、主题及其活动特色，动员社会各界积极参与，在全社会营造浓郁的“关爱民生”氛围，培育和弘扬关爱文化，促进社会全面、协调发展。

一报纸宣传

焦作日报、晚报

二广播电视宣传

广播电台、电视台

三社会宣传制作各类宣传资料

1、户外媒体公益广告宣传

2、设计制作以“关爱民生文化进社区”为主题的系列张贴画

3、利用住宅区内公共宣传栏，向住户宣传关爱理念

4、通过各种途径号召组织社会各界人士参与关爱活动

5、可邀请一些社会人士参与到义演之中

四、义演节目制作

演出时间:

90分钟

演出地点:

社区广场

节目清单：

主持人1名

要求：

有亲和力，现场气氛的营造，随机应变的能力

舞蹈队6人

要求：

青春靓丽，有朝气。

服装系列贴近民生

东北二人转

要求：

搞笑机智，语言得体

男歌手1名

女歌手1名

变脸嘉宾

互动游戏

舞台设计：

1、专业演出舞台规格：

15米X6米；舞台上铺设红地毯；突出隆重的喜庆气氛；

2、舞台背景专业桁架搭建，其上悬挂宣传喷绘“和诚地产锦江现代城关爱民生文化进社区”。

背景规格：

15米X3米；

3、舞台四周用金色围布进行包裹；增强舞台色彩的层次感；

4、舞台两侧放置演出音箱共计6支，并配置无线话筒2支；

5、舞台前方摆设鲜花盆花凤尾竹、一帆风顺、一品红、杜鹃等花卉植物盆栽进行装点；

6、舞台左右两侧设立上下台阶各一个。

地产活动文化进社区策划方案飞雪

安全也需精细化管理，六安项目部机械化工程处结合“三会”精神，结合六安施工现场发记录事故为例，结合本专业工程处的施工特点组织了机械化工程处全体员工从“四精”理论去理解安全，寻找在安全管理上的差距。

安全不仅仅体现在个人技能上，从策划到施工每一个环节紧紧相扣，任何一个环节出了问题，都会给安全留下极大的隐患。

起重作业由于其施工的特殊性，受一些突发事件情况影响，施工中常常会出现一些安全隐患，如果思想上稍有麻痹，隐患顿时就如同恶魔出现而演变成血淋淋的事故。

现场每项施工任务我们可以将其单独划分成一个小的“项目”，即使小到装卸车，大到我们大件的吊装。

我们的班长、我们的技术人员从施工前的策划就应该充分考虑到安全上的每一个细节。

我们以卸车为例，通常我们在接到此项施工任务后，一般会以四个人为一小组，那我们的小组长是否对每一项都能考虑到了吗？

多大的钢丝绳合适？

多大的卸克、货物的重心、重量是否清楚？

采用何种的捆绑方式最为安全而不是最为省力？

仅仅就是卸车，如果上面列举的几项我们忽视二项，而不是先把每一项问题考虑清楚，没有“三思而后行”，这其实就已经给我们安全留下了极大的隐患。

事前策划，公司提倡精细化管理，对待安全我们的态度也是如此，只有我们把一个项目在安全上会出现的问题每一项都充分给予考虑，给予交底，而不是粗枝大叶。

事中考虑不是我们所提倡的，遇到问题才去临时想方法解决问题，我们就体现不了公司的精细化管理，事前不能够对安全精细策划也就不能体现“四精理念”。

当然，安全的精细策划和管理并不是最终目的，最终还是用来指导施工生产，安全的防范措施实施于实际施工中。

安全的精益施工我们可以理解成按规程、按规章制度，按防范措施去执行、落实，对待安全工作我们”小心翼翼”。

精益施工出精品，同样精益施工也会出平安。

数次事故的教训也应证了安全上做不到精益施工隐患的恶魔在瞬时就演变成了安全事故。

现场事故的发生也大多存在我们没有能够按部就班的作业，没有严格的执行公司程序文件上的要求，没有充分理解专业公司的安全文化。

安全上我们想走捷径是行不通的，精益施工从安全的角度就是按部就班的作业，安全不允许的我们就不能冒险作业。

即使一种作业方法非常的省力，省时，但安全上存在人为无法控制的隐患，我们就应该摒弃它。

但在实际施工中在安全上即使制定出很好的防范措施，对细节考虑的也非常详细和充分，可是没有精益施工去做保障，那我们的安全也只是纸上谈兵，因为离开精益施工我们还会出现隐患、出现事故。

尤此可见，对待安全我们要做到精细策划，精益施工，二者相辅相成，不可缺一。

最后向大家举一个例子，秦山核电一期出现了这样的一个故事：

我们国家很多优秀的焊工受到国外专家的质疑，为什么了？

国外的规程、规范从焊工站位的姿势、焊工的焊把与焊接物的角度都做详细的规定，正因为如此严格、“僵化”的规程、规范造就了一座优秀的核电站，同时也反映出国外工程建设在质量管理上的精细。

那我们在回到安全的角度去理解精细化管理，很多规程、规范从安全的角度理解也和质量有着异曲同工的类似地方，严格规程、精细的策划管理，落实于精益施工，我们的平安文化才会落地开花，这一切来自于安全的精细管理、精益施工。

安全征文安全策划于精细实施于精益飞雪

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。

它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。

随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。

策划书是营销策划的反映。

在此谈一谈营销策划书的编制的问题。

如何撰写营销策划书呢？

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：

1.逻辑思维原则。

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。

首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

2.简洁朴实原则。

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

可操作原则。

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。

因此其可操作性非常重要。

不能操作的方案创意再好也无任何价值。

不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

创意新颖原则。

要求策划的“点子”创意新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。

新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。

但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

1.封面策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

2.正文

（1）策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。

首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

（2）分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。

它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。

“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

A、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

B、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：

计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

（3）市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

A、针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

B、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

（4）营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：

总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

（5）营销战略具体行销方案A、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

B、产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

3产品品牌。

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

C、价格策略。

这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

D、销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

E、广告宣传。

1原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：

广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：

选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

（6）策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

（7）方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。

在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。

企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。

营销策划书怎么写飞雪