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3.用户市场的分析和定位

4.定位之后选择关键词

5.网站定位的注意事项

网站定位实施方法

1.概述

2.第一步：

根据行业和自身状况寻找合理性

3.第二步：

寻找差异点

4.第三步：

证明你的差异点

5.第四步：

根据差异点确定你的网站定位

6.第五步：

传播你的网站定位

网站定位—对于题材的选择

影响网站定位的因素

相关工作

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定位

定位概述

　　定位是营销学的一个词汇，最早由艾尔·

里斯（AlRise）和杰克·

特劳特（JackTrout）在1972年提出。

他们从传播学的角度出发，认为定位即是把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。

后来的营销学者们主张定位不仅是产品生产出来之后的传播行为，更重要的是必须对产品进行改变，即根据产品的特征及该特征带来的利益、特定的使用场合、特殊的使用群体、比竞争对手的产品更多用途等方面的内容进行设定。

网站定位概念

　　所谓网站定位就是网站在internet上扮演什么角色，要向目标群（浏览者）传达什么样的核心概念，透过网站发挥什么样的作用；

因此，网站定位相当关键，换句话说，网站定位是网站建设的策略，而网站架构、内容、表现等都围绕这些网站定位展开。

　　很简单的一句话：

您的网站是做什么用的。

网站定位的基本含义

　　定位营销网站的诉求风格，一般来说，网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种，任何营销性的网站都面临这样一个选择：

你应该将“诉求”和沟通策略建立在一种由不容置疑的证据所支持的主张上呢，还是应该建立一种被顾客“感觉”良好的情感诉求呢？

一般来说，理性诉求强调理论及逻辑性，以事实为基础，以介绍性文字为主；

感性诉求则强调直觉，以价值为基础，以形象塑造为主，但不管是什么类型，还是那句话，一切为营销服务，这样，网站才能发挥其真正的价值。

　　网站定位：

能告诉您的方向，目标，这样做起来才知道您走了多远。

概述

1、网站前景

　　这其实应该是网站远景规划，你的网站向哪个方向发展，发展空间有多大，预计受众有哪些，受众量有多少，这些都直接决定你定位的网站是否值得做下去，大家都知道屠龙术的笑话，屠龙术再吓人，可惜无龙可屠，同理，任你网站做得再漂亮，无人欣赏就没有任何价值。

2、自身优势

　　在定位网站之前，我们要先了解下自己的情况。

比如你特别了解游戏，那么你就可以做游戏类的网站，对汽车行业很了解，那就去做个汽车类的网站，要结合自己的情况来。

不要做自己特别不了解的行业.要做自己擅长的方面。

因为做网站的站长有几十万，还有很多的资金充裕的互联网公司，我们只有凭自己的专业跟别人去竞争，只有自己熟悉或者专长，才能真正确定网民需要什么，才能向网民提供真正有价值的内容，吸引网民二次访问，只有这样的网站才容易成功。

还有自己的地域优势，在一个服装厂附近做电子购物就比其它地方有优势。

3、竞争对手

　　在初步确定一个网站定位后，就可以根据相应的关键字去搜索一下，同类的网站有哪些，网站规模如何，如果你能真的想到一个大家需要而尚没有人做的方向，那十分恭喜你，成功的机率就大了很多。

当然，这也不是说有同类网站不可以做，只要能提供网民真正需要的内容，做出特色和差异，还是有发展潜力的。

4、可行性

　　这里的可行性的影响因素包含技术，资金，如果一个新手想做一个搜狐，新浪一样的门户网站，劝你还是放弃，做好市场调查后再入手。

对于个人站长来说，资金影响通常不大，主要就是技术，如果懂程序和美工，可以自己进行页面和程序设计最好，否则就可以到网上找适合的模板，适度修改一下即可，而如果什么不懂，最好就找一个完全适合的网站系统，修改下栏目设置和内容即可，如果既不懂技术又找不到合适的模板，还是放弃为好,当然,不排除有人愿意出钱请别人实现,毕竟有钱能使鬼推磨。

5、赢利模式

　　对于站长来说，这才是根本问题，虽然个人站现在的赢利方式也就那么几种，GGAD，广告联盟，亚交，第一视频，但是对于一个想发展壮大的网站，明显远远不够，如果想到的网站定位，找不到好的赢利模式，就直接限定了网站的发展前景。

网站定位的思维模式

建设网站的目的

　　我们建设网站是仅仅作为一个形象窗口还是为企业建立一个B2C平台？

是为了传统客户更方便的了解我们的企业还是为了拓展更多客户？

如果只是为了传统客户更加了解我们我们只需要让他们搜索我们企业的名字呈现的是第一个，并且无负面新闻就够了.如果是为了拓展企业营销模式，增加企业生存渠道，我们就应该考虑增加一些小而精的内容，做一些行业定位，让搜索这个行业的或一些相关信息的潜在客户群体都可以看到我们的公司。

营销市场的分析

　　曾经，互联网市场挂起过地方门户风，十几年过去了，每个地区并没有增加太多门户，生存的只有一家或两家实力雄厚的大而全的地区门户，更多的则是定位精准的招聘网，新闻网，论坛等等。

我们给企业网站定位也是如此，千万不要追求大而全，要在行业中寻找竞争较低的有利润存在的利基市场站稳脚跟。

利基市场就是指向那些被市场中的统治者或者有绝对优势的企业忽略的某些细分市场。

　　难道做房地产网站就一定要做成搜房吗？

我认识一个站长，在大家都做房地产门户的时候，他却只做海景房领域，现在已经非常赚钱了。

再大的领域，也有相对竞争薄弱的市场，这就需要你调研调研再调研，在百度搜到十几页也翻不出一家能对这个小领域产生绝对优势的网站，那么，这可能就是属于你们公司行业的薄弱市场了。

你可能以为薄弱市场很难找，实际上薄弱市场太多太多了。

比如你要做汽车网站，虽然现在汽车网站多如牛毛，但有没有只介绍100万以上车的网站呢？

如果有，那么有没有只介绍宾利车的网站呢？

可能的话，范围还能再缩小，肯定能缩小到一个无人触及的领域。

但是，如果你进入一个太小的领域中，就无法赚到钱了，因为市场用户太少，已经不能形成规模，必将为上游网站所吸收。

就需要我们做好小规模领域的整合工作了。

用户市场的分析和定位

　　我们做好我们企业网站的定位和营销市场定位之后，我们就需要进而对我们的潜在客户人群做一个定位.访问我们网站的一般会是哪些人群？

这一部分人群哪一部分对我们来说是更加重要的？

这一人群对颜色风格等等喜好有什么共同点？

这一人群的喜好还有什么拓展点？

这就是定位的拓展我们会在合适的时候专门的章节来描述定位的拓展。

定位之后选择关键词

　　选择一个针对定位具有针对性的2-6个汉字的词组作为定位之后的关键词.根据Oneupweb的研究数据表明四个单词左右的词组的转化率会高于其他词组。

网站定位的注意事项

　　1、网站一定要为网民提供有价值的服务，最好是提供独特性的服务。

　　2、不要盲目追随，“某某网站做的太好了，非常盈利，如果我们也做一个应该也会很好吧。

”如果你正在这样考虑问题，可能会陷入危险的状态。

前些天也有用户问我：

“在做一个hao123如何?

会比现在的更全”我想这个问题许多有网站运营经历的人都会持反对意见。

别人能做的，你未必；

以前能做的，现在未必；

同一个概念绝大多数人轻易不会改变偏好。

可能即使你下10倍的力气，也无法做到另一个hao123。

　　3、不要定位不准确，内容纷杂。

许多网站的运营者为了提高人气量，不断的增加栏目内容，以至于天文、地理无所不包，更有精通搜索引擎的同行，却可以把网站的流量炒作的沸沸扬扬。

然而，如果网站没有核心的内容，或核心内容不够强大，是很难留住用户的，沸沸扬扬往往也只是昙花一现而已。

　　4、不要盲目的搞什么web2.0.个人网站远离web2.0吧，玩不起的概念性东西。

有不少个人网站在2.0之路上跃跃欲试，试验了一年之后，最后都纷纷关闭.连方兴东砸了上千万，面对失败都认为自己太年轻，太天真，我们用我们个人网站的点滴能量去撬地球。

还是回家慢慢玩。

　　5、不做分类信息网站,建议这类型的分类好友不用把自己伟大的梦想寄托在分类信息网站上,分类信息这样的项目,看起来门槛很底,但是做起来以后你就知道其实这是一个不适合个人创业的项目。

　　网站定位就是决定网站的方向，方向错误可能产生巨大成本，比如求大求全的例子，可想而知要维护这样一个大网站所需要的编辑人员、信息资源、技术支持，推广和营销等等，因为涉及行业、地区较多，如果做到位，就一定都是某个行业的专业人员，专业队伍。

方向错误的更大成本是人力、财力、物力的无效运行，即使付出了很多，可是难以获得回报。

网站定位实施方法

　　中国网站定位第一人刘滔认为：

　　首先，我们需要明白这样一个观念：

网站定位不是创意、风雅或者想象力，互联网作为一种电子商务活动，与其他营销活动一样，都是一种实实在在的能力，而不是梦想。

所以，作为一个电子商务的决策者或执行者，务实创新才是正解，也就是说，互联网定位时我们完全不必故作高雅，我们的梦想可以在天上，但是我们落脚点一定在地上。

第一步：

根据行业和自身状况寻找合理性

　　我们绝对不是唱独角戏，一方面行业在发生巨大的变化，另一方面你会发现在您所属的行业，许多竞争对手正在蓬勃发展，方兴未艾。

所以，你的商业模式必须在所属行业背景下具备合理性，如果你要做一个以卖书为主的网站，并梦想超越当当网，你得权衡你的能力。

其次，你得明白你的优势是什么，你的优势能帮助到你的网站发展吗？

能使你的优势区别于竞争对手吗？

第二步：

寻找差异点

　　你的网站一定要独树一帜。

并非所有成功的网站都是大而全的，但所有成功的网站都是有独特销售主张的。

如何找到这个差异点？

你得明白你的差异点并不一定要与产品相关。

同样是卖鲜花，我们可以以“8小时到达”为独特差异点，也可以以“20元一束的玫瑰”为独特差异点。

记住一个概念：

客户购买你的产品不是因为你的产品多么全面，而是因为你的某种独一无二，这种独一无二，就是差异点。

用户访问你的互联网也不是因为你的互联网做得多么美观，功能多么齐全，而是你的网站能解决他的某种独特的需求。

第三步：

证明你的差异点

　　理解消费者，首先得让消费者理解你的差异点，也就是你的独特销售主张。

如果你的网站具备某种差异性，你应该能够证明这种差异性，如果你都不能证明，那么你的网站定位可能是失败的。

如果你找到了这些差异性的支点，你可以把这些这点以消费者能感知的方式传播出去。

你的品牌营销活动应该时刻保持围绕着差异点来开展，这样能逐步占领消费者的心智。

第四步：

根据差异点确定你的网站定位

　　有了以上三个步骤，这一步实际上是一个结果。

我们所要做的是：

根据你的差异点结合你的战略，用一种更引人注目的方式戏剧化地表达你的定位。

在某种程度上，我们要夸大我们的独特销售主张。

例如当当网始终在传播“全球最大的中文网上书店”的概念，北斗手机网专注于手机的销售，小熊商城定位为“专业IT购物商城”等等。

第五步：

　　虽然酒香不怕巷子深，但是香酒结合卓越的营销会使酒卖得更好。

有了正确的品牌定位，并不意味着生意会自动找上门。

我们需要有我们的营销过程，在互联网上的营销推广我想我不必和大家说了，广大中小站长在这一块都是高手，比如友链、软文（在A5、软文发布网等网站发软文效果比较好）广告、宣传小册子、产品包装策略、网站BAANER广告、销售演示、与客户接触的销售过程、客户服务等各个环节，都必须围绕你的网站定位，最终让消费额者感觉你确实是定位的那个样子，这样我们就能逐步占领消费者心智，从而取得长久发展的可能性，而你的网站，也会获得大量的忠诚客户，那么其他的一切将会水到渠成！

网站定位—对于题材的选择

　　1.主题要小而精。

定位要小，内容要精。

　　如果你想制作一个包罗万象的站点，把所有您认为精彩的东西都放在上面，那么往往会事与愿违，给人的感觉是没有主题，没有特色，样样有却样样都很肤浅，因为您不可能有那么多的精力去维护它。

网络的最大特点就是新和快，目前最热门的个人主页都是天天更新甚至几小时更新一次。

最新的调查结果也显示，网络上的“主题站”比“万全站”更受人们喜爱，就好比专卖店和百货商店，如果我需要买某方面的东西，肯定会选择专买店。

　　2.题材最好是你自己擅长或者喜爱的内容。

　　比如：

您对擅长编程，就可以建立一个编程爱好者网站；

对足球感兴趣，可以报道最新的战况，球星动态等。

这样在制作时，才不会觉得无聊或者力不从心。

兴趣是制作网站的动力，没有热情，很难设计制作出杰出的作品。

　　3.题材不要太滥或者目标太高。

　　“太滥”是指到处可见，人人都有的题材；

比如软件下载，免费信息。

“目标太高”是指在这一题材上已经有非常优秀，知名度很高的站点，你要超过它是很困难的。

除非你下决心和有实力竞争并超过它，记住，在互联网上只有第一，人们往往只记得最好的网站，第二第三名的印象则会浅得多。

影响网站定位的因素

　　因素之一：

环境。

　　因素之二：

企业自身的资产及技术。

　　因素之三：

服务对象。

　　因素之四：

竞争对手。

　　因素之五：

速度。

　　因素之六也是最重要的一点：

用户行为的变化。

　　网站定位是指应用科学的思维方法，进行情报收集与分析，对网站设计、建设、推广和运营等各方面问题进行整体策划，并提供完善解决方案的过程。

　　网站定位从业者要求的知识面较广阔，必须具备市场和销售意识，具备人体工程学的意识，具备较强的沟通能力和文字表达能力，熟悉商业情报收集和信息分析的方法，熟悉网站规划，掌握基本的建站方法，了解网站硬件环境配置，熟悉网络广告投放和搜索引擎优化等方法。