大学生自主创业准备计划书范文.docx
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大学生自主创业准备计划书范文
大学生自主创业准备计划书范文
一、项目介绍
项目名称：
经营范围：
项目负责人：
员工人数：
项目投资：
场地选择：
项目概述：
二、市场分析
1、市场需求分析
随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，邓二哥生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，高山放养时间为5个月以上。
所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。
同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。
2、市场竞争与效益分析
经济效益分析：
年饲养1.2万只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本25.5万元，其产出土鸡收入为36万元，除去成本，获利10.5万元。
因此，具有较好的经济效益。
社会效益分析：
高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，高山放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。
同时，林间放养土鸡有利于疏松林地和林木生长，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。
生态效益分析：
林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。
三、项目计划
1、近期计划
在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。
养鸡企业包括5个养鸡场，实现轮换放养模式，进行批量销售。
另外，组建与参加养鸡合作社，综合养鸡户的力量，建立品牌，提高声誉，实现现代化企业管理模式。
2、远期计划
在三年之内，建立土鸡，果园，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。
养殖企业将承包荒山，林地，池塘，利用土鸡粪便发展果园，经济林木与鱼类养殖。
另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡餐馆等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。
四、成本预算
1、薪资预算
雇员4人，饲养员3名，每人月薪600元，采购员与销售员1名，月薪1000元，共计33600元。
2、投资预算
说明：
投资预算按一年的时间计算。
（1）场地建设费：
5000元
（2）育雏室2间：
4000元
（3）农用车一辆：
43000元
（4）按年饲养土鸡1.2万只计算：
鸡苗36000元，疫苗药品12000元，玉米，糠麸等饲料20万，水电煤费2000元
（5）网子，料罐，油费等其他杂费3000元
综所上述，一年的投入资金需要30.5万。
因为土鸡在一年内分为4批饲养，所以前期投入资金不需要30万。
按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要62000元，前期投入资金约为13万，鸡场总投入为15万，另有2万流动资金。
（注：
在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。
）
3、经营成本预算
年饲养土鸡1.2万只，总成本为25.5万元，每只土鸡成本为25.5万÷1.2万=21.25元
五、风险预测
1、经营风险
（1）选择经营场地的地理位置是否合理;
（2）蛇鼠等害物的侵袭;
（3）鸡苗是否高数量存活;
（4）疾病的防治是否到位;
（5）销路是否畅通;
（6）饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算;
（7）管理制度是否完善。
2、控制办法
（1）选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。
（2）鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。
（3）采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。
（4）聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。
（5）建立合作社，扩大影响力，打开销路。
（6）囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
（7）采取先进的管理制度，合作社—农户与公司—雇员相结合的模式。
六、市场营销
1、营销策略
大户与散户相结合，寻求收购大户，增加小贩数量，逐步扩大市场，最终打造品牌。
2、营销方式
（2）公关营销：
利用合作社关系，由合作社推广营销。
（3）宣传推广：
到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。
（4）酒店宣传：
到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。
（5）电话热线：
接受电话销售业务。
（6）人员推销：
直接推销。
（7）街道设点：
在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。
3、经营计划
（1）将养殖场发展成5个，形成轮换放养模式。
（2）联系小贩和大的收购户，稳定销路。
（3）成立养鸡合作社，实现规模化经营。
（4）设立街道销售点，提高经济效益和知名度。
（5）联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。
（6）近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业。
一、公司基本情况：
网络软件开发信息技术有限公司是由山西省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。
注册地址：
山西省太原市
注册资本：
贰拾万元
二、主要管理者情况：
郝文华性别：
女年龄：
25毕业于师范学校。
三、产品：
公司立足于交通领域，以推动和加快交通行业信息化建设、为交通运输管理部门、运输企业、运输市场提供一流的应用软件及信息化全面解决方案为使命。
四、特点及优势：
（一）、技术先进。
基于广域网和大型分布式数据库技术，符合当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。
（二）、前瞻性。
公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的发展趋势，确保了产品技的前瞻性。
（三）、功能实用。
实现客户内部信息共享，协同业务办理，业务涵盖面广。
（四）、通用性强。
公司产品面向交通业务，具有很强的可复制性。
五、研究与开发：
《运政管理信息系统》《物流基地管理信息系统》
六、行业及市场：
软件是知识经济的关键技术和关键产业。
软件产业成为进入新世纪、进入知识经济时代的重要支柱产业，它是信息社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。
软件产业以其独有的广泛渗透性、行业带动性，不仅本身在创造经济效益，而且是其他众多高
新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用，在国民经济中起到“倍软件产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。
我们占据了产业优势和市场前景优势。
目前我国的软件技术和软件产业正处于初创期的后期，即将进入行业成长期，初创期产业的增长率在20%-50%左右，成长期将达到50%以上。
七、管理：
（一）、管理模式：
以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
（二）、目标管理：
将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。
（三）、数字化管理：
利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。
（五）、柔性管理：
提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。
七、总体战略：
建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。
坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。
充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。
注重知识管理，实现可持续发展。
八、融资说明：
公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。
第一期400万元资金主要用于《运政管理信息系统》在全国的的推广应用以及《稽查管理信息系统》的调研开发，具体用途见下表：
（一）、《运政管理信息系统》在全国的的推广费用
（二）、《稽查管理信息系统》的调研开发费用
第二期600万元资金主要用于地球卫星定位技术（gps）地理信息技术（gis）在交通行业应用以及《客运联网结算系统》调研开发费用，具体用途见下表：
（一）地球卫星定位技术（gps）地理信息技术（gis）在交通行业应用调研开发费
（二）《客运联网结算系统》调研开发费用
九、风险：
技术风险，市场价格波动。
随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。
销售不足，公司客户主要是各地区交通主管部门、交通运输企业，在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义的限制。
经营风险，人力成本上升和高素质人才不足。
公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。
同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
管理风险，随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。
财务风险。
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险。
一、项目介绍
对于还是在校学生的我们来说，资金十分有限，起初，如果考虑做加盟店的话，食品的技术含量不会太高，而且加盟费通常是比较高昂的，一旦开业后收入不可观，对于我们来说是将会造成严重负担的，所以还是选择合伙开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证食品随时创新，总的来说还是小店有益于发展的。
牛杂店就是一个资金投入低，消费人群广，回收成本快，现在先不发展店面，而是推牛杂车在学校附近买，赚到一定的成本时再进行租店面，而且店面是非常好找创业项目，一般除了店租和日常开销外（初步不招工，后期招工），牛杂店经营管理不需要太多周转资金，非常适合小本自主创业。
我们将店名定为“好又来牛杂”，易记顺口，这样可以让人很快记住。
我们的想法是以一般牛杂店不具有的独有特色吸引顾客而获取大的利润，并且通过时间累积，建立一定的品牌效应。
这样，当我们获得一定资金后，通过调查试点，可以把运营模式扩张其他市场，进而获得更大的利益。
同时通过经营的过程不断改革，逐步完善，从而形成口碑，扩大市场占有额，最终形成连锁的“好又来”牛杂店。
二、行业分析
牛杂属于大众消费，消费者甚多，其中主要以青少年学生为主，不管是现在还是未来的市场，需求量都极大，不过牛杂行业竞争也很激烈，只有做出特色才能不被淘汰，从而在行业中脱颖而出。
而目前牛杂店口味大多雷同，因此我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味，使用特制的酱料，让顾客吃得流连忘返。
同时要注重牛杂店的卫生，让顾客一走进牛杂店就有一种干净清新的感觉。
三、食品与服务
本店主要经营各种牛杂，同时也会经营各类青菜、粉、肉丸、热狗、油豆腐、金针菇、猪肺、鸭血以及各种饮料，如奶茶、罗汉果茶和果汁等。
对于牛杂，本店将采用“傻瓜调料法”，这样不但满足了消费者对调料的不同要求，口味也能够随心而定，相信这样会吸引到一批顾客的。
酱料可以说对牛杂的口感起着决定性的作用，因此，本店会采用保温酱桶，这样能够保证酱料的温度的同时也能够保证牛杂的最佳口感。
但如果只是维持现状，我想牛杂店最终一定会因牛杂的种类有限与酱料不变，而使顾客感到厌烦，从而丧失客源，故而食品开拓的创新也成了一件必不可少的了。
因此，本店
会通过不断地尝试来研发多种酱料与多进食材，并不定时多赠送青菜或豆芽，为不被因模仿而被超越，本店会不断地推出新花样，如国庆节：
赠送一小杯果汁。
不断地通过特色来吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，从而逐渐地形成口碑，这可以说是企业的无形的品牌资产。
除了食品以外，服务也是不可小觑的一部分。
现有的牛杂店很多店面装潢简单，给人以不干净的印象，而这也是他们生意萧条的主要原因。
因此，本店一定会注重的整洁干爽，通过优美的室内环境，耳濡目染的给顾客良好的印象（特别是跟其他牛杂店店面相比），这样也更显竞争优势。
除此以外，本店服务人员也一定会做到微笑服务，从而给人留下良好的印象。
四、店面选址
大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。
本牛杂店就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，可以说，牛杂是一种快餐消费的食品，我们认为选择大学城比较理想，在大学城，学生多，因而消费也会增加。
五、装修与设备购买
装修是按照投资额度以及消费水平和食品搭配情况来进行装修设计并装修的。
装修的风格要做到符合消费能力，并且显得舒服、卫生、简洁、大方。
特别牛杂店这种主要面向年轻人店面，更要针对年轻人的观念。
设计要有特点，要能让年轻人喜欢。
设备是按照食品菜单来采购的，牛杂的制作一般要用到牛杂车、消毒碗、一次性筷子、奶茶杯、冰柜（一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻）、纸巾、煤球、饮水机、大锅等。
六、管理层
（一）经营者
职责
1.拥有经营店的决策权，对店里的成员有聘用解雇的权力。
2.员工的薪资和休假的安排
3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。
4.控制经营情况，加强对财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。
七、营销策略
对于食品的定价，我们会根据市场不同的食材定出不同的价格，一般一串1元至3元左右，和市场平均价格相同。
我们会采取食品竞争优势，以食品的质量和特色抢占市场份额，让青少年学生觉得牛杂既便宜又好吃。
而由于类似的店众多，进行该行业会比较困难，再加上大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难，所以我们会在店面开张的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本店的印象。
本店在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。
如：
若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。
八、项目申请
牛杂店的创建需要进行申请，取得经营许可证。
在银行进行抵押贷款，获取开业基金。
九、财务计划
（一）资金方面
为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，5万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用
（二）现金流量表
1.初始阶段的成本主要是：
地租赁费用（1000），食品卫生许可等证件的申领费用，装修费用（2000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等
2.运营阶段的成本主要包括：
员工工资，物料采购费用，地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
（大约估计为10000）
3.剩余32000作为本店本金，预防各种突发状况。
4.预计损益表（主营业务收入）
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约500元，收益率30%。
由此可计算出投资回收期约为三个月。
十、中、长期规划
（一）半年
慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。
提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为本店的进一步发展积蓄资本。
（二）一年
进一步健全店面的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出。
（招两个固定员工）。
（三）两年
制作顾客反馈表。
在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
将顾客满意进行到底。
树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
（四）五年
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大店面的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌。
善于创新，善于学习，是本店能长期生存下去的根本。
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