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房地产网络营销毕业论文

题目：

浅谈房地产网络营销

摘要：

随着互联网的进展，众多企业将进展目光从有形的市场转换到网络市场。

企业也在面临着新的挑战，同时也面临着很多无形的市场机遇。

企业要想立好脚跟，就必需随着互联网的进展制定出能适应的网络营销策划，如此才能知足市场的进展和需要。

是我国国民经济的支柱产业，是消费者一直关注的方面。

网络营销是房地产的销售的最快的一种方式，让购买者可不用出户就能够够在网上挑选自己所喜爱的屋子。

在营销进程中还能够降低营销费用，增强企业和顾客的良好沟通，而且能够充分利用多媒体功能，提供实时服务，冲破客户地域界限，改变房地产企业的营销理念，提升房地产企业的自身形象。

可是，在网络上够买屋子的人很少，因为房地产网络营销中存在的问题仍是有的，目前存在的最大问题是网络安全问题、信用问题、法律问题等等。

关于如此的一个问题，我个人提出了一些解决的方式。

我个人以为以后房地产网络营销进展前景更为广漠。

关键词：

网络营销房地产网络营销存在的问题解决方式

目录：

摘要

正文目录

终止语

附录

正文目录：

第一章网络营销概述

第二章网络营销对房地产营销的意义

第三章房地产网络营销目前存在的问题及解决方式

第四章我对房地产网络营销的建议和观点

一、网络营销概述

<1>网络营销的含义

网络营销是营销手腕中的一种，是企业市场营销的重要组成部份，它是以网状的体系所组成的。

人际网络营销是其中一种，而以互联网为载体又是一种，以人际网络为主营销体系，主若是利用人际关系进行营销，而以互联网为载体的这一种营销方式，其实与电视营销，报纸营销，或户外营销是一样的，属于媒体营销类，通俗来讲，网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方式和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。

<2>网络营销的特点

网络营销作为新的营销方式和营销手腕实现企业营销目标,最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和互换,若是没有信息互换,交易也确实是无本之源。

正因为如此,互联网具有营销所要求的某些特性，使得它与传统的营销是有必然的区别的，要紧表此刻以下的几个它特有的特点：

（a）跨时空。

营销的最终目的是占有市场份额。

企业有工作时刻的限制，有时候顾客因各类缘故不能在企业上班的时刻去看房，可是网络营销却能够24小时工作，对企业来讲是一大增进企业和顾客达到交易的好工具。

（b）多媒体。

互联网络被设计成能够传输多种媒体的信息，如文字、声音、图象等信息，使得和顾客的成交易能够加倍方便而进行的信息互换能够多种形式进行，能够充分发挥营销人员的制造性和能动性。

（c）交互式。

互联网络能够展现商品目录，联结资料库，能够给顾客提供有关商品信息、进行产品测试与消费者中意调查等，实现企业与顾客的互动双向沟通。

（d）拟人化。

互联网络营销所具有的一对一营销能力，恰好符合定制营销与直复营销的以后趋势，而且它是以消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的是人性化的促销，如此就幸免推销员强使推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者成立长期良好的关系。

（e）成长性。

互联网络利用数量快速成长并遍及全世界，利用者多半年轻，属于中产阶级，具有高教育水平。

由于这部份群体购买力强而且具有很强的市场阻碍力，因此是一个极具开发潜力的市场。

（f）整合性。

互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务义气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。

另外，企业能够借助互联网络将不同的营销活动进行统一计划和和谐实施，以统一的传播资讯向消费者转达信息，幸免不同的传播渠道中的不一致性产生的消极阻碍。

（g）高效性。

电脑可存储大量的信息供消费者查询,可传送的信息数量与精准度远远超过其他媒体，并能顺应市场需要,及时更新产品或调整价钱，因此能及时有效地了解并知足顾客的需求。

（k）经济性。

通过互联网络进行信息互换，代替以前的实物互换，一方面能够减少印刷与邮递的本钱，能够无店销售，免交租金，节约水电与人工本钱，另一方面能够减少由迁回多次互换带来的损耗。

（l）技术性。

网络营销是成立在以高技术作为支撑的互联网络的基础上，企业实施网络营销必需有必然的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息治理部份的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人材，在以后能具有市场竞争优势。

<3>网络营销的价值和进展趋势

网络营销的价值在于企业和能顾客专门好进行沟通，为顾客进行产品广告。

把握互联网的跳动脉搏，知足顾客的需求。

无形的价值体此刻立体的精细化广告传播模式也将给广告客户带来更多的附加价值。

网络营销愈来愈受企业的喜爱，网络营销有3个进展方向，其一确实是作为广告媒体，其二确实是作为销售的终端，其三确实是作为营销的渠道。

这3种进展趋势对企业有增进作用，网络营销的以后会被更多的企业采纳。

二、网络营销对房地产营销的意义

<1>目前房地产营销的不足

房地产营销是房地产企业治理和进展的重要纽带，目前房地产营销中存在一些不足，这些不足阻碍了房地产企业的进展。

这些不足表此刻：

一是企业不去找消费者的买点，而是热衷于自己企业的概念炒作。

以“卖企业概念确实是卖消费者的买点”做房地产企业的经营理念，并无先弄清楚消费者的买点，企业先有产品，再找想象中的目标人群。

当产品找不到适合的目标群后，就盲目地制造所谓的“卖点”，但消费者却不买账。

生意两边观念的错位，使得许多开发商在付出巨额的广告投入后只好在市场的洗礼中败下阵来。

房地产企业营销时之因此会有如此的经营理念是没有专门好的进行市场调查。

二是由于房地产的市场需求具有明显的地域特点，每一个城市以至每一个城市的不同区域，居民在住房需求上会有专门大的不同性。

而且房地产营销还要受时刻和空间的限制，如此就不能和别的区域的可能的潜在客户好好的沟通，如此也会造成消费者的需求得不到更好的知足，对企业也是失去了以次机遇，对企业来讲绝对是一笔损失。

关于房地产营销的不足，这正是网络营销的优势，房地产网络营销能够将目前房地产营销中存在的问题专门好的进行维修。

将房地产网络营销与目前房地产传统的营销模式比较，会看到房地产网络营销的优势和必要性。

如以下。

<2>房地产网络营销的优势

随着网络慢慢渗入城镇居民的生活当中，对人们生活、阅读及工作适应造成了庞大的阻碍，房地产企业实施网络营销是必需的。

网络营销在房地产的营销中也是有必然的优势的，能够帮忙了消费者能够不用出门也能够买到自己所喜爱的屋子。

房地产网络营销最大的优势在于“顾客不出门,尽选天下房”,不需要从一地赶到另一地选房看房,仅在房地产中介公司里,利用互联网,就可了解整个小区的规模和环境,进行各类衡宇的查询和观看,购房者即可找到符合自己心目中理想需求的衡宇,过去十分花费时刻、口舌和精力的选房进程,在网络营销的环境中,变得十分轻松有趣和迅速快捷。

。

这些优势对房地产企业的进展是有必然的阻碍的。

房地产实施网络营销的优势是：

a、改变房地产营销理念。

房地产快速进展时期，房地产市场属于卖方市场，关于开发商而言大体上没有卖不出去的屋子，以产品为导向的营销理念占据主导地位。

可是随着房地产市场的进展，专门是由于消费者的房地产知识慢慢丰硕，购买行为日趋理性化，竞争环境的迅速扩大，使消费者选择的回旋余地扩大，对物业及开发商的要求愈来愈高。

而房地产网络营销带来的最大改变确实是以顾客为导向的关系型营销理念占据着愈来愈重要的地位，只有对产品精益求精，充分研究客户行为、客户需求、把握并最大限度利用客户数据库才能够博得客户的忠诚度。

因此网络营销的推行能够增进开发商不断提升产品品质，更好地适应房地产市场由“卖方市场”向“买方市场”的转变，对房地产业的整体进展有专门好的增进作用。

　　b、消费者发生庞大转变。

互联网使消费者潜在需求被激发的时刻较原先加速，购买决策进程缩短。

阻碍购买决策的最大障碍是消费者知识的欠缺，互联网上房地产知识超级丰硕，消费者能够充分学习，由于互联网带来的沟通便利使有体会用户的利用体会和感受取得最快的传播，而且不同决策时期的网民均能够在同一平台进行交流，从而使潜在购买者在同一时刻和地址就能够够取得立体的感受和知识，从而使潜在消费者对自己的需求定位将加倍准确、具体，消费行为加倍专业，并能够更快完成从潜在用户到实际用户的转变。

可是随之而来的也有消费者品牌忠诚度下降的问题，因为有机遇了解更多的产品、性价比更好的产品、更符合自己需要的产品，转换品牌的机遇明显加大。

　　c、降低营销费用。

与销售现场包装费用、传统媒体广告费用等比较起来，网络营销所需的网络服务器软硬件费用、网络利用费用和保护费用能够说是微乎其微的，开发商乃至能够利用网络信息服务商（ICP）或网络服务提供商（ISP）租赁网页空间，以节省更低的本钱。

利用互联网络信息量大、言论自由的特点，能够通过网络论坛等形式对项目所处片区、设计概念、生活理念、企业理念等内容的炒作，能够在短时刻内积聚人气，快速提升项目的提及率及知名度，对品牌推行建设、项目的前期预热等起到相当显著的作用。

d、互动性大大增强。

客户能够依照自己的需要取得物业的详细资料，使购买目标更为明确，大大简化了现场的销售进程；同时客户也能够向开发商直接提出需求，开发商能够通过客户的记录信息准确地了解到客户的真实需求，并相应地调整营销行为，使营销活动更有效。

这种沟通是交互式的，在给予消费者有关房地产商品信息的同时，也回收了消费者的反馈信息。

　　e、充分利用多媒体功能。

房地产网络营销与传统媒体广告相较，能够实现立体式的全景信息展现，利用文字、图形、图像、声音等多种表达形式传递信息，更能利用虚拟现实技术让客户充分体验所选物业的空间尺度，而且能够转变光线、日夜、不同天气、不同气候等环境，和改变客户所处位置通过各类视角充分地表现物业特质，给客户以较为真实地“情景体验”，激发客户的购买欲。

　　f、为客户提供实时服务。

以网络为平台的系统能够实现持续工作，随时为客户提供服务，这给客户带来了极大的便利，客户能够依照自己的时刻安排随时通过网络访问，阅读项目信息，了解项目动态。

可是开发商必需要明白创新的重要性，网络时期知识更新、观念更新已经成为一种生活适应，若是说在以前人们还能忍受常年不变的一种面孔，但网民却无法忍受。

缺乏创新的企业会很容易被遗忘的。

g、冲破客户地域界限。

通过网络远程互动展现，能够冲破房地产本地营销的框架，关于高级公寓及别墅的销售能起到超级好的增进作用。

若是能够借助电子商务，乃至能够在网络上完成房地产销售的全进程，能够完全打破房地产地域限制。

信息传播的无地域性使适应于做地域市场的企业不能不从头考虑自己在更大环境下生存和进展的机遇，和如何应付即将到来的冲击，提高企业的竞争力。

<3>网络营销对房地产营销的作用

拿上面两点来比较，能够看出房地产网络营销和房地产传统的营销是有专门大区别的，传统营销中存在的问题，网络营销却能够成为它营销的优势。

咱们明白房地产网络营销是房地产传统营销的继承和进展。

也明白营销者是信息的主动推送方,消费者是各类信息的被动同意方,营销者能够清楚地传递自己想要转达的信息,可是消费者不能直接将意见反映给营销者,营销者只能借助市场调查和销售业绩来了解营销活动的结果,造成营销者与消费者之间无法完全沟通信息,不但使营销的时刻拉长和费用开销变大,而且因为消费者成为被动的信息同意者而必将对此产生反感,这是大工业企业大规模生产条件下卖方市场的特点。

而网络媒体特性与此不同,网上营销要紧采纳的是“牵引”方式,网络媒体采纳“多对多”的营销模式,可提供一个即时的新的传播模式。

网络上的消费者既能够是信息同意者,也能够是信息发送者,营销信息针对的消费者能够有专门大的主动权,能够自主决定在何时阅读、到哪个网页去阅读、阅读什么内容的信息,另外消费者若是对互联网上的房地产广告感爱好,能够点击相关的内容,取得加倍详细的资料,如此营销者与消费者之间的关系发生了全然性转变。

如此客户就能够够很方便的再网络上选自己所喜爱的屋子，企业也能够快速准确的传递信息给消费者。

房地产网络营销对它之前传统营销是一种冲击,也是一种变革,但网络营销与传统营销并非不可调和,网络营销本质上同传统营销方式一样仍然是以引导商品和提供服务为主,从生产者到消费者和利用者所进行的一切企业活动。

网络营销市场是基于互联网环境的营销活动,是一种新的营销方式,利用了网络媒体传播的新观念和运算机网络新技术等新的营销工具和营销观念。

而房地产的网络营销也是充分利用了互联网的技术优势和效率优势,进一步拓展房地产营销的空间,突出房地产项目的特色,加倍全面地提供房地产信息,加倍有针对性地向消费者推出房地产商品,提高从事咨询、开发、中介等房地产业务的企业的竞争能力,从而更好地服务于消费者。

网络营销对房地产营销是有很重要的增进作用，能够让消费者能够顺利买到房，而且能够增进房地产企业和消费者直接的沟通。

对企业销售产品有专门大的推动作用，网络营销就比如是房地产企业通向消费者一个桥梁，为企业和消费者都提供了方便。

三房地产网络营销目前存在的问题及解决方式

网络营销做为21世纪最受企业欢迎的一种销售方式，之因此被企业那么重视，是因为网络营销有必然的优势，可是咱们明白没有什么是十全十美的。

就连那么被企业青睐的网络营销也是如此，房地产实施网络营销的确是给房地产企业带来了必然的益处和加速了企业的进展，但同时也是存在一些问题的。

存在问题必然会阻碍了企业的进展，可是最重要的仍是发觉了问题就要想一想如何去解决如此的问题，如：

网络安全。

网络安满是制约着房地产网络营销进展的最大障碍。

房地产商品不管对企业仍是消费者来讲都是一件专门大的情形，房地产商品有价值大的特点，因此在网上一旦达到交易，就会产生大额资金的流转，但由于我国现时期网上银行的支付体系并非完善，消费者在网上购房仍是会担忧在网上支付那么现金，会可不能很危险。

也可能因为如此的一种心理会阻碍了消费者本来想在网上购房的方式。

而关于房地产网络营销存在网络安全问题，企业应该成立网上支付工具的自动化监控和治理体系，如此才能进行严格的监督和和谐。

用于网上支付的信用卡、电子支票等工具的信息很容易受到黑客的攻击，不能保证支付的安全性。

因此安全的网上交易系统必需具有一个安全靠得住的通信网络，以保证交易信息安全，迅速地传递，同时必需保证交易数据库服务器的绝对安全，避免网络黑客闯入盗取信息。

只有确保营销环境的安全性、交易信息的真实性、数据的有效性、身份的确认性等问题，才能保证网络营销的安全进行。

也只有保证了网络的安全，消费者才更安心把自己的钱交给网络，因此企业才能达到营销目的。

政策和法律的完善。

目前关于电子商务交易的政策还不够完善，缺乏法律的有效保障，现行法律关于电子货币、电子签名等存在着不适应性，最终损害到消费者的利益，这无疑在相当程度上阻碍了房地产网络营销的开展。

关于如此的一个问题，房地产企业这就需要尽快完善网络交易的治理方法，形成关于安全、保密、认证等方面统一的标准，许多网络交易两边的权利、义务和网络销售的法律效劳等交易的细节问题还有待进一步明确。

同时各商业银行的电子金融系统采取了不同的建设标准，可是应该做到技术尽可能实现统一，使网上金融的整体服务效率能够上升，也能够让消费者对房地产企业加倍的看好。

基础设施保障。

网络营销基础设施包括大规模的企业网络平台、商业网络平台、完善的社会信用体系及电子金融体系等等。

就目前设立网上银行的金融机构而言，由于社会信用体系还不够完善，利用者的数量还相当少。

诚信的环境是进展网络营销的重要基础，我国目前尚未成立起完善的个人、企业信用体系，个人信用及企业信用难以评估，而且由于网络本身的虚拟性，不免使客户对网络交易产生疑问。

基础设施的进展规模直接阻碍着网络营销进展的进程，要推动网络营销快速进展，就必需大力建设网络营销基础设施。

房地产网络营销是房地产营销模式的一次创新，但是限于房地产企业与网络自身的特点，它在短时刻内并无能力完全取代传统营销模式独立运作，因此整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的进展趋势。

传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部份。

二者是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。

营销理念的转变。

网络营销的执行力度直接取决于房地产企业决策者的理念，这就需要改变“网络营销确实是网络路演”的肤浅熟悉，充分明白得互联网络的特点，挖掘其优势，使其更好地为项目销售服务。

另外，房地产是一件高价值的商品，它往往是一个人，一个家庭积蓄几年，十几年，乃至几十年的劳动所得才能购买的。

因此，几乎所有的购买者在决定购房之前，总有一个漫长的比较选择的进程，可否依托网络实现交易在专门大程度上与人的感性理念有关。

尽管网络的大信息量和快捷的特点能够将购买者的选择进程简练化、效率化，可是购买者对房地产的现场感受和感性选择则是网络本身无法取代的，要在短时期内改变消费者的传统消费观念决非易事，需要改变消费者长期形成的消费适应，培育和成立全新的消费方式。

四我对房地产网络营销的建议及观点

房地产实施网络营销，是一个超级明智的选择。

21世纪吃得最香的确实是网络营销，网络营销是市场营销中的一大热点，企业要想跟得上互联网的进展，选择网络营销是必然的。

专门是房地产企业，房地产做为我国的三大经济进展之一，是消费者一直关注的商品，房地产网络营销能够加速了房地产企业的进展，也会为国家带来必然的经济效益。

我个人以为房地产网络营销前景无穷，中国将成为全世界网民规模最大的国家。

网络的庞大威力令人类进入了网络新经济时期,网络作为一种制造的、破坏性的力量,也正在使咱们的房地产市场营销环境发生转变.而如此的转变对房地产来讲我感觉是一种鼓舞，鼓舞房地产企业更好的进展网络营销，加倍去重视消费者的买点，加倍重视房地产网络营销中会存在的问题并想方法去解决问题。

当前,我国房地产企业正面临市场经济、经济全世界化和新经济的三重挑战。

中国加入WTO后经济全世界化、一体化的趋势对中国房地产企业的阻碍愈来愈大。

国外一些资金雄厚、规模较大的房地产企业已经陆陆续续地进入中国,市场竞争愈演愈烈。

同时,新经济的进展,将阻碍整个经济的增加方式,同时也给传统的房地产企业带来了严峻的挑战。

目前,随着国际互联网的进展而兴起的网络营销,普遍以为是通过互联网采纳现代化的信息技术,结合传统营销的多种策略而开展的营销活动。

房地产是传统产业,又是一个新经济的产业。

当传统房地产与信息技术相结合时,传统房地产企业的销售业务就有了新的进展空间,房地产企业网络营销即将成为房地产领域的最好的营销手腕。