某品牌电商运营方案计划商业策划报告.docx
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某品牌电商运营方案计划商业策划报告
【目录】
一、肉类零食行业分析
1.肉类零食行业在1688平台的基础数据分析统计；
2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析；
3.客单情况分解
4.采购商类目营销属性需求
二、销售体系组成以及产品分析
1.采购商组成分析
2.行业内热门产品分析，升降趋势
3.行业前五排比分析，行业采购指数分析，采购热门产品分析
三、汉聚合作客户与您相似的发展规划
四、人员配备以+进展配合
五、店铺服务费用
一、肉类零食行业分析
1.肉类零食行业在1688平台的历史基础数据分析
1688采购指数：
根据在1688市场里所在行业的搜索频繁程度计算而成的一个综合数值，指数越高表示在1688市场的采购量越多
数据解读
1.未来一个月，肉类零食行业在1688市场：
市场需求持续增长。
2.建议采购商关注市场行情，保持备货。
2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析
数据解读
1.最近30天，牛肉零食行业在1688市场的热门种类为：
牛肉干/牛肉条,牛板筋,牛蹄筋,牛肉粒,牛肉脯.
2..预计未来一个月，1688市场牛肉零食行业的热门种类为：
牛肉干/牛肉条,牛板筋,牛蹄筋,牛肉粒,牛肉脯.
3.建议用户参考热门属性预测值与自身情况，生产或采购更加符合市场潮流的商品。
3.客单情况分解
数据解读
1.最近30天，1688市场的牛肉零食行业，买家浏览最多的商品价格带为0~10.1元，采购最多的商品价格带为0~10.1元,18.8~49.8元。
2.建议大家根据自身情况，控制采购或生产成本。
4.采购商类目营销属性需求
数据解读
1.最近30天，牛肉零食行业的热门营销属性为：
产地货源,厂家直销,品牌,创意款,爆款.
二、销售体系组成以及产品分析
1.采购商组成分析
数据解读
1.肉类肉类零食的采购商中，新采购商占比为72.06%，上升趋势明显，建议供应商可以根据自身需求，定制相关新客户那样策略。
2.老客户采购商中，粘度最高的客户为年采购次数4—23次客户，说明此产业为老客户固定值较高的行业，为了防止后期客户流失，建议做好老客户优惠策略，提升等级运营方案。
3.新客户上升趋势明显，店铺基础运营需要加强。
数据解读
1.最近30天，肉类零食行业的采购商中，淘宝店主的占比达到67.17%；其中，无等级的淘宝店主采购最多。
2.行业内热门产品分析，升降趋势
数据解读
1.所有采购商中，搜索占比最高的词为：
牛肉干,肉脯,麻辣熟食.说明客户对于此类产品需求比较综合化，建议针对产品做多样化关键词优化。
2.对于有包装的小量产品需求量增大，建议供应商根据需求设定产品包装克重。
3.行业前五排比分析，采购消费人群分析，
三、汉聚合作客户的发展规划
店铺链接：
合作时间：
2014年7月主营产品：
烧烤调料
客户背景：
原来是做外贸为主的，因为市场萧条，选择攻击国内市场。
客户产品全部是国外风味，国人的接受程度需要时间积累。
帮助客户做好店铺基础以后，做客户群定位：
1：
阿里巴巴的商贸公司，淘宝天猫的分销，线下商超的经销代理。
因为刚接触国内市场，没有任何的品牌影响力和知名度，通过我们不断的打造。
帮助客户报活动,提高知名度。
目前客户已发展。
阿里代理商：
26余家。
参考店铺2：
雪山果园
店铺链接：
主营产品：
新疆干果特产
客户背景：
客户拥有自己的种植基地，是各食品厂的原材料供应商。
走货都是以吨为单位，量大但是利润非常低。
做出市场分析以后，以包装干果占据市场，直接给淘宝天猫的商家供货。
有了包装以后也方便线下商场直接上货。
现已成为新疆干果行业。
前10。
目前的包装干果与全国各大商超都有合作，与原来有天翻地覆的改变。
主要运营手段：
就是通过阿里平台不断的推广品牌，提升影响力。
2：
雪山果园通过网络的推广以后，由之前的原材料供应商发展成线下知名品牌，以下是雪山果园在线下举办的展销会。
四、人员配备以+进展配合
汉聚电商合作具体流程（1-6个月）
月份
天数
汉聚服务
客户配合
效果
第一个月
1-3天
客服对接，根据你提供的产品，配合你做产品分类统计，匹配资料。
比如【包装如何：
按包卖，按等级卖，还是按斤卖；价格定位（根据你提供的价格按照市场帮你定位）；客户分类（淘宝客户混批区域，天猫客户品牌，团购的客户礼盒包，贸易上低价格）】
及时提供产品的不同包装，图片，细节图，主打产品的特性。
提供：
营业执照等相关资料。
店铺初步成型，分类清晰。
3-13天
1.根据你的产品分类，设计师会根据你的产品，从爆款，新款，促销款，店铺的规划，产品的客户需求，帮你设计好整个版面。
2.客服帮你上传产品，测试产品，确保五星级信息。
3.同行资料对比分析，测试出相关行业热门产品，热门关键词。
测试出最好的运营方式，给予建议。
4.品牌馆，金牌供应商，淘货源基本资质确认，小活动申报启动。
1.提供你的产品信息，照片。
并且提出你自己的想法，配合设计师的设计方案。
2.后台给到你的销售方案，是否符合你的店铺规划发展，相互确认。
全店整合，让店铺呈现专卖店效果，方便客户选择，提高店铺层次。
13-15天
检查网站链接，产品详细设计，图片协调度，
网站整体搭配是否完善，不足地方跟客户沟通好修改
检查问题环节，确保整个网站没有错误，相互检查。
网站更完善，更有吸引力。
15-30天
准备工作：
我们首先测试你目前产品发布的排名多少位，信息资料发布是否标准？
不标准修改到标准。
1.第一轮关键词测试+优化：
根据产品信息优势，分类。
做好排布关键词测试，确保核心关键词的优势突出。
2.关键词选择维度（流量，转化，流量转化比）选择出性价比最高的关键词进行信息优化。
需要你配合运营人员学习如果修改关键词，如何寻找热门词，然后对于一些基础的排名规则了解清楚，每星期都去关注一下各种产品的排名。
增加排名，引进初步流量。
第二个月
1-10天
第二轮关键词优化+爆款设计
分情况进行优化：
1.根据第一轮优化之后的关键词测试排名，30%以上的流量增长为正常，低于这个流量就会去分析核心原因。
从而给出解决方案。
2.对于排名增加，但是转化没有增加，找出具体问题例如（关键词不够精准？
价格太高？
主图不够吸引刘？
）进行修改。
3.爆款设计，找出同行中销量好的类似产品，进行主推，通过3个方式：
【1.自然排名关键词+主图优化。
2.爆款产品反复参加阿里活动。
3.开始对接金牌供应商，淘货源，诚信通商城旗舰店。
】
1.了解和学习关键词测试。
2.学习解决问题。
3.配合活动参报的产品准备和资金准备。
网站整体已经没有毛病，整合已经完毕。
开始进行深度运营。
10-15天
第一步已经完成的基础，开始深度运营。
朝着品牌化，商城化去发展。
选择浏览量高的产品3-5款中，选择1-2款性价比高一点的（需要你们帮我们一起选择）做销量刷单，为参加活动和爆款准备。
选择爆款需要你后期跟我们一起来选择，因素：
市场流行，网上流量高，产品有优势，前期如果爆款的销量不够，需要你配合刷单，但不会很多，也是为活动做基础
会有3款产品销量会开始起来，给采购商信心，然后带动其他产品的销售。
15-30天
基础已经完毕，接下来的方向就是如何让自己的流量达到同行优秀水平。
1.流量各个方位引入，时刻关注后台数据，数据在同行业优秀。
2.阿里小活动已经全面参加，开始着手一些大活动。
熟悉活动的流程。
活动时候确认货源是否充足，72小时能否发货时间，
实地认证，实名认证，卖家保障全部配合做好；按照汉聚配合阿里提出的相关要求，拿下阿里资源。
参加活动，增加曝光率，提高额外的
销量
第三个月
1-30天
站内营销阶段：
1.阿里官方营销：
大型活动多样化参报。
2.老客户营销：
积累的老客户，如何增加粘度？
3.品牌资源确认，淘工厂，金牌供应商等需求资质第一次确认。
1.学习产品定价。
2.学习大型活动相关知识。
3.学习品牌资源如何确认，淘货源，金牌供应商需求。
店铺有质量的老客户增加，客户粘度增强，在阿里逐渐开始有了自己的宣传平台和力度。
第四个月
1-30天
上季度总结，下季度规划。
重复第三个月的内容，进一步确认资质。
查漏补缺，针对产品做出下个季度的调整。
关键词重新开始优化。
配合运营的工作。
加深品牌运作的相互配合。
总结合作经验，后期提升
第五、六个月
1-60天
1.淘工厂，金牌供应商等相关资质，基本确认到位。
2.阿里的各大活动逐渐具备邀请参报的特权。
3.成为品牌客户。
爆款：
配合我们重新选择其他产品，告知产品目前的价格，市场需求，产品的货源情况！
品牌：
提供给我们品牌商标证书，品牌设计，品牌名称；
需要4个证：
营业执照，组织机构代码，税务登记证.品牌证书.
走品牌路线，定位自己的市场份额，
增加知名度，销量，忠实客户群体。
备注：
本流程汉聚尽全力配合完成，但在实际操作过程中，也会出现特殊情况，请客户做一个参考
、店铺服务费用
1.汉聚服务费：
16800/年，按照合同之内执行，无额外费用产生。
（若客户需要特殊定制合同范围之外的服务，则需要按需求协商费用）；
2.若客户有需求使用阿里巴巴的额外收费项目，例如（网销宝等），则费用与阿里巴巴协定，汉聚不收取任何项目的费用。
3.若客户有需求参加阿里巴巴的任何收费项目，则费用自行承担，与阿里巴巴协定，汉聚不收取任何项目费用。
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