中国人寿面经1.docx
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中国人寿面经1
人寿财险面经机构管理岗
结构化面试，没有英语测试。
面试官大概有7-8个，刚进去时吓一跳，没被这么多人面试，但真正发话的只有一个面试官。
其他的面试官都没说过话。
总共5道题，面试时有一张白纸和一根笔，面试官念题，自己记，然后开始回答，每次回答完要说回答完毕。
面试的题完全是考个人性格和能力的，和专业没关系。
都是在公司里作为员工和领导遇到什么样的情况，你该怎么办，这样的题目。
补充具体面试题目：
1.你和小张共同负责一个报告的撰写，期间小张总是拿不定主意，而且在报告的内容方面和你有很多的分歧，报告进展缓慢，明天就要提交报告，你觉得很有必要跟小张进行一次沟通，请问，你准备怎么说？
2.公司把你派到基层单位进行挂职锻炼，基层单位的领导由于了解你呆的时间不会太长，并没有给你分配具体的工作和岗位，请问你认为你应该怎样做？
3.公司召开年终酒会，你是总负责人，期间突然停电，你得知需要半小时后才能来电，请问你觉得应该怎么做？
4.公司召开一个研讨会，有来自全国各地的代表参会，在第一天，代表们反应伙食不好，请问你应该怎么处理？
校
5•你作为公司市场推广部的员工，在公司的校园招聘期间被借调到HR部
门，期间你起草了一个校园招聘的推广方案，并得到HR经理的认可，但是，你
却发现，HR部门的一些员工对你的推广方案持反对意见，请问，你认为你应该怎么做？
最后问了一个专业问题：
总公司要在10个省市设立分支机构，请问对于各分支机构的任务指标的制定，你认为应该考虑哪些因素？
保险公司就业参考（转贴）
1、选择哪一个行业进入？
保险行业业内还是有细分的，粗略来说可以分为寿险公司、财险公司、再保险公司、中介公司和公估公司。
下面就各行业简单提几句：
财险，这是我最熟悉的行业了，毕竟自己从事这个专业。
财险公司的主要利润来源来自承保利润，这意味着财险公司的业务部门通常受到更多的重视，我说的业务部门包括展业、承保、理赔和再保险的相关部门，这些部门通常都要直接接触保险业务，因此具备一定的保险专业知识会让你具有一定的优势。
同时，法律（责任险和理赔）、英语（承保和再保险）、金融（责任险和保证险）强的同学也会找到发挥自己特长的地方。
尽管如此，我还是不推荐学金融和财务方面专业的同学进入财险公司工作，因为你们会发现你们英雄无用武之地。
精算的同学最好也不要进财险公司，尤其是新公司，完全是浪费你的知识。
财险公司一般来说收入还算比较稳定，过日子还是相当够用的，尤其在北京。
寿险，近年来发展速度惊人，对于人才的需求也很惊人。
毕竟不是自己的行业不敢说太多，但是在寿险公司学金融和财务的同学相对更有发挥的空间，因为在这里做帐和投资的要求都很高很有意思。
业务部门也不错，但是技术上的东西好像主要是医生来做而不是我们经济类人才，似乎只有展业部门和管理岗位适合些，技术支持上也有一部分职位可以发挥。
寿险公司不同岗位收入差别很大，业务部门、尤其是基层业务部门收入不是很稳定，但是如果能够做到业务收入非常高，很有挑战性。
再保险公司。
这比较神秘，除了中再都是外企，收入到底有多少？
？
？
不知道，唯一可比的是中再，相当高，比一般保险公司同级别的机构都高。
如果有机会进去，不要犹豫！
中介公司（经纪人、代理人）收入不稳定，比寿险公司正式在编的业务员待遇要差得多，挑战性更强，没有一定社会经验不太好
做。
大的经纪公司要好一些，外资经纪公司收入能跟大保险公司一拼，但是工作强度也大。
进入这个行业需要做好心理准备。
保险公估人招人相对要少很多，收入如何不清楚，但是工作辛苦是一定的，经常要出现场。
另外，公估公司招人也少，可能没什么人会去，不表，有问题单独问我。
总结一下，个人认为，再保险公司是非常NB的，外企无论保险公司还是其他主体收入和工作量都要高于本土公司，寿险和财险无所谓好坏，关键看岗位是否适合自己，中介公司谨慎接受，公估人只能男生去做。
2、各级机构
别的公司就不清楚了，只能说说PICC这个系统。
从上面来说，PICC空股公司是代表国家控股的，因此机关色彩浓厚些，不怎么接触实际业务。
但是PICC组建新公司的话都是从这里开始筹备的，有很多机会在新公司成立时做个领导。
收入一般。
PICC空股下设PICC财险股份（也就是我们公司），PICC资产管理，PICC健康险，PICC寿险以及天元、天成等四家经纪公司等等。
也就是说这些公司属于平级的单位，都是PICC空股的子公司。
（这也解释了为什么我对人保寿险的问题回答不上来，呵呵）
PICC目前主要业务集中在PICC才险股份上，通常大家说的PICC总公司就是这个公司的总公司。
PICC才险目前基本是四级管理，总公司、省级分公司、地市级分公司和区级的经营单位，其中直辖市和大连、青岛、宁波、厦门、深圳五个计划单列市公司为省级分公司。
通常越往基层，收入和业务经营挂钩越直接，挑战性强，时间自由，目标简单（争取业务），如果业务做得好提升非常快；越往上层，则更多接触技术问题和管理工作，收入稳定，但是实际上不如基层同级别的收入高（主要是领导），而且工作要枯燥一些，提升也要比基层慢得多。
很多同学一门心思往总公司走，个人认为总公司和分公司并没有好坏之分，只能说你的个人条件更适合哪个，哪个才是你应该做的。
例如，展业能手
如果在总公司绝对做不到在基层创造的保费和利润，而精算师去展业的话可能甚至不如一个普通的中专生。
要好好分析自己的自身条件。
3、保险公司的主要职位及评价
总公司技术性岗位：
包括业务部门和业务辅助部门的相关岗位，应该都是不错的。
总公司的话，收入一般都比较有保证，而且发展机会也确实比较多，喜欢这个行业的如果有offer可以好好考虑一下。
省级公司技术性岗位：
这是个中间层次，想留北京的同学只需要注意到北京分公司是个省级机构就好了，北京分公司机关位置还是相当高的，也就是说主要工作仍然是技术性工作（而不是成天出去跑）。
地市级公司：
在这里一般就会分内勤外勤了。
外勤主要靠业务创造收入，工作自由些，但是一开始通常比较辛苦，除非你很有门路。
很多同学觉得内勤好，我得说我不推荐，工作真的太累了，而且技术含量不高，收入也不高，只能说工作和收入都还算稳定。
区级经营单位：
在这里内勤也跟外勤差不多，很多公司都会要求全民做业务，但是相对工作自由度就更大。
收入要看单位和个人的经营情况，各公司制度可能也有区别，但是总之大量高质量业务是高收入的前提，而且如果工作成果显著，提升要比上级的公司快得多。
4、主要保险公司点评
PICC财险/人保财险：
我们公司。
老国企。
财险行业国内最拿得出手的金字招牌。
系统内牛人无数。
体制上来说，管理比较陈旧，人事、财务机制都很讨厌，收到竞争影响，这两年经营形势一般。
总之我觉得PICC是入行最好的起点，毕竟在别的公司接触不到这么多业务。
PICC健康险：
健康险行业太新了，他们业务发展很慢，不知道前景如何。
PICC寿险：
好像资本金相当多，但是行业竞争很夸张，发展如何说不好。
中再：
听说很好，收入要比PICC高，由于再保的特点，跟国外接触也多，机会也多些。
对外语要求高。
xx人寿：
这里主要说股份公司，总公司收到改制影响收入也下降了，但是仍然相当高，分公司我的同学工作还挺舒服的，收入也不错
SINOSUR：
E
政策性保险公司，不怕亏损，同中再类似的是比较洋，听说收入要比PICC每个月高2K,不知道真的假的
xx：
财险比寿险发展好，财险的体制感觉有点类似PICC北京分公司很多校
友。
寿险偿付能力老出问题，小心。
跟太保正相反，它的寿险在国内无论是服务还是管理都是最好的，个人认为如果要入寿险的行从平安开始甚至比从中国人寿开始还好。
他的财险虽然不如寿险那么声势浩大，但是管理非常好，承保政策也非常谨慎，感觉很好。
平安的问题是对员工非常吝啬，据反映收入很低，工作很累。
一些小公司：
华泰财险，背景是百慕大再保险人ACE因此技术力量非常强大，很洋
阳光财险，大股东都是大公司，据说待遇非常好，是我比较看好的新公司
中华联合财险，承保政策非常激进，技术力量差，近年来规模扩张非常快，但是业务质量的问题不知道会不会爆发
永成财险，这个公司我也很看好，他们是专门做电厂业务的，很专业
新华寿险，在北京市场坐第一把交椅，他们的组训岗位非常辛苦。
瑞士再、慕尼黑再、通用再,,外资再保险公司都号称金领的，就是好像进去的机会很少经纪公司推荐几家：
韦莱浦东（WILLIS，达信（MARSH，中怡（AON-COFCO，怡和
（JARDINE，GUYCARPENTE这些公司是主要的活跃外资经纪公司，业务量大，专业性强，值得一去。
此外新世界、汇丰和海达是香港的，也还不错。
国内的推荐江泰。
5、关于笔试和面试
很多同学问到保险公司笔试考什么。
通常总公司的笔试保险的成分淡一些，但是基础的保险知识对于笔试是非常必要的。
综合性的专业知识笔试想要全答对不大可能，尽量答就好了，把自己的专业答好。
通常会有英语题，英语题应当尽量答好，如果能够了解一些保险的中英文术语，对于你的笔试一定有好处。
也有的公司对于不同岗位采取不同的笔试题，我们那年人寿北分就是这样的。
这就需要你根据自己报的岗位，对经济学、金融和/或者会计具有一定的了解。
保险专业知识在非业务部门的笔试中可能要求少些。
尽管如此，对保险有一定了解仍然会对你成功得到offer有一定帮助的
现在还有很多地方要求做性格倾向测试，这个就要看RP了，谁知道这个凭
什么挑人,,面试的时候，应当对于保险知识作相当的准备，如果能够对于保险
公司的业务流程和业务实务有所了解会更好。
当然，非保险专业的同学也要对自己的专业多做准备。
此外关心一下一年来可能影响保险行业的大事，例如Katrina和机动车第三者强制保险的实施，否则遇到面试官谈这些问题你一无所知会窘死的。
最好还准备英文的自我介绍之类，现在流行这个。
保险公司通常面试2轮，如果成功通过第一轮，第二轮就该面对你的领导啦，好好表现吧。
xx人寿的面经
发信人:
lizardlord（lizardlord）,信区：
Job_Plaza
我是周六面的，形式和前作者一样，一分钟准备，一分半自我介绍，二分半演讲。
我抽到的题目是“好奇”，第一感觉是题目很空，就不知道说什么好，然后就灵机一动把自己实习的一个例子放了进去，总算撑到时间了。
（还有个同学抽到“恐惧”，ms周六都是形容词的说）
不过后来针对简历问就比较胸闷了，我说我想从事财务方面的工作，然后1说你不是财务专业的，怎么和财务专业的研究生竞争？
还说到我没有财务方面的实习经历，为什么要给我一个财务方面的岗位，现在还记得他的一些问题，和大家分享一下巴
1.请用两个词形容你的父母
2.请用一个词形容你的好朋友
3.请给我三个词为什么你不愿做保代
4.请告诉我你比起其他应聘者的两个最大的优势
5.你如何看待保险代理人这个职业
6.其他针对简历问一下学校学习经历，学校及社会职务担任情况等。
就不详述了还有些问题记不起来了，勉强就这些吧。
。
。
希望对后人有所帮助。
补充以下，是二面一
偶的人寿面经（清华BBS2008.1.6）
信区:
Career_Plaza
标题:
偶的人寿面经
发信站:
水木社区（SunJan623:
40:
122008站）,内
职位：
信息技术
一、自我介绍
二、五个人轮流提5个问题
1.有些人靠宣传自己的丑闻达到给自己扬名的目的，你对这个问题有什么看法，为什么
2.如果你是公司的一个技术部门主管，新来的经理要从你这里调走所有人，你会怎么做
3.如果你是公司人力资源经理，公司很多人向你反映目前年假太短，希望加长，你怎么做
4.每周一都是交纳社保的高峰期，这时往往会有些争吵，你作为公司一员，如何处理
5.如果要求你组织公司做一次培训，你如何能找到比较好的培训部门来进行培训
三、五个考官即兴问问题
1.为什么应聘xx人寿
2.做了这么多项目，最成功的一次是什么
3.什么样的项目会让你觉得最成功
四、英语面试
1.自我介绍
2.从项目中得到的收获
3.项目中的任务
4.宿舍中喜欢有舍友的还是没有舍友的，为什么
xx人寿销售管理面经
发信人:
Aroy（阿罗xx）,信区：
Job
标题：
我的xx人寿销售管理面经
发信站：
北大未名站（
2006年01月08日11：
30：
06星期天）,站内信件
据朋友说人寿的待遇很好，所以又忍不住去面了。
他们没有分开时段，这点有待改善。
很多人都要等很久。
我一点准时到，四点才最终完成。
大部分时间都在等待。
面试的经历还是很搞笑的,,比较恨自己太放松了，没进入状态。
所以英语回答得真是烂到谷底了。
面试分两部分，一是结构化面试，二是英语面试。
在不同的楼层。
结构化面试的接待说前面我有3个人，为了节省我的时间，先让我去面试英语。
结果下了楼登记之后，发现英语前面有4个人（而且在我面完英语之后，回到结构化面试那里，前面又出现了另外三个人,,汗）。
这就是为什么浪费时间的原因。
等了好久，终于被叫进去了。
里面坐着一个穿绿衣服的小gg,年纪好像也不大，感觉很nice。
跟我中文打招呼，然后就递给我一张纸，让我朗读短文。
我知道朗读之后,肯定要让我复述了,但是朗读我还要注意发音和流利,所以很难记得住上面说了什么。
我抽到了核不扩散条约,句子结构有点复杂,眼前一抹黑,感觉完全没抓住短文的观点,觉得一会儿肯定很尴尬,就很尴尬地边读边笑。
读完之后，那位gg说，让我英中文复述，说这篇文章应该对你来说不难吧？
？
”我受了他刺激,即使没明白我也不继续看了,就嘿嘿地边笑边说,因为也不知道说什么嘛,反正知道是核不扩散条约有关系,但具体什么观点没抓住。
然后又用中文,还是嘿嘿地边笑边说,感觉实在太尴尬了,,
然后那位小gg诧异地说：
“你笑什么嘛？
？
？
？
,”
“我没读懂,,嘿嘿”我说。
“噢,我看你一直在笑,以为你都读懂了呢？
”
“我回答的是不是很差,到底什么意思啊？
”我说。
“差不多吧,60%吧”
我FT,,
然后那位gg开始跟我英文对话了，其实我最自信的就是英文对话了，但是受了前面部分的影响，自信受到了强烈打击。
所以本来可以回答得很好，结果一瞬间完全失去了英语感觉,,唉呀懊恼,,
最后小gg突然说了句thatisall•就面无表情，一言不发地变成了一尊佛像，空气顿时凝结,,我就灰溜溜地出来了，说了句seeyou佛像回了句seeyou.（出来问了别人，原来是同样的收尾，可能是那位gg的style吧，心里安慰了一
些）
之后去结构化面试，5位领导半月型包围了桌子，幸好我完全不紧张。
桌子上有纸和笔，可以用来记录问题。
一般地，中间那位领导问问题，宣读了面试流程，提醒我一共25分钟，5
道问题，然后让我把握好时间。
之前我让做了两分钟自我介绍。
5个问题大概是，
1你发现经理的项目建议书上有一些不合适或不准确的地方，你该怎么办？
2如果你是一个大型电脑公司的策划人，年末要答谢客户，尽可能多地想出答谢的方式。
3包括你的三个同事，一个是新来的，每次小组开会，他都很沉默，问到他时也发言很少，这时你该怎么办？
4描述曾经做过的项目或事情，事情或项目起因发展，你的想法和努力。
5鸡头，xx，你愿做哪个？
？
很搞笑的是，因为他们要求每个问题完都要明示回答结束。
开始的时候不适应，还被领导提醒了一下要说“回答完毕”，然后每次我就都加一句“回答完毕”，我说这句的时候就会禁不住笑一下，看旁边的领导表情也好像在想笑。
我感觉5个问题我回答的还不错，结果没想到中间的领导说他还想问我问题，于是又问了我两个问题
一个是我除了在海外交流学习的背景，有没有在公司里实习的经历,,ft，他手上的简历里很清楚地写着那嘛,,
我就bla,提到我在北京一家著名唱片公司策划过，因为觉得他不了解，就
省去了名字，没想到领导还问我是哪家唱片公司,,汗,,怕他再问，就直接把有哪些歌手都告诉他了。
然后他又问我如果我是个广告部门的人,要做电视广告,一个电视台正好有广告资源,需要考虑哪些因素作决定,我就开始说,说到第5个时,领导说3个就够了,,
这时突然杀出来一个程咬金,坐在边上的一个领导突然问了我一个尖锐问题,为什么要放弃原来的专业,我最不想说这个问题。
这有什么的呢,不喜欢就换了贝。
但还不能这么说,所以语重心长地解释了一番,说我自己学会了选择。
最后,领导们终于放我出来了,,
Thatisall.
xx人寿面试题目~
昨天去的xx人寿面试
2006年09月06日星期三10:
04P.M.下午四点，会议室里四个人，进去前还有点紧张,不过问了声好就放开了
问：
你简单介绍一下自己？
＄％＃＄％＃＄％
问：
你的性格中最大的特点是什么？
•#¥
问：
你对加班什么态度？
答：
¥#¥）u1@"C.h$\
问：
你对薪酬有什么要求？
•#!
•#
问：
你会开车吗？
＃！
＃
出来一看表过去了14分钟
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