服装促销方案.docx

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服装促销方案

服装促销方案

服装促销方案

　　篇一：

服装促销活动方案服装促销活动方案篇一：

服装促销活动方案一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。

　　让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：

促销从字面理解就是销售促进，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

　　二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：

厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。

　　从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

　　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

　　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。

　　4、提升卖场品牌形象之目的。

　　5、老品、积压品清库，降低高库存。

　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

　　三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现突破的秘密武器，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。

　　如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。

　　在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

　　2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循少量多次的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

　　3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为惊险的一跃，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。

　　在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。

　　在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

　　四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：

我该何时做促销呢?

何时做促销效果会更好呢?

以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销包括但不限于：

元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

　　2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

（2）新店开业促销（3）厂商联合促销：

与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：

品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主题性节日促销：

情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节（5）卖场策划的主题性节日促销：

手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

（1）平常周末提升人气和销量的小型促销

（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销（3）针对清库机的专项促销（4）店庆促销（5）新品上柜促销（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。

　　比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办王者天创手机欢乐节，一直以来市场反响不错。

　　五、促销执行的6连环流程促销到底应该怎么搞?

开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?

对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。

　　以下的6连环将让你轻松面对促销：

（一）策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

　　2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

　　终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。

　　比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：

****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。

　　再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：

重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

　　俗语说：

名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。

　　所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界我为什么要做这次促销?

，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

　　3、利益点要明确。

　　（顾客为什么要买?

有什么好处?

）4、活动细节要考虑周全。

　　5、特别强调：

（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。

　　如：

情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。

　　粉红色色调布置，主题高雅、婉约;

（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;（3）好的活动主题：

一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

（二）准备须到位1、人员分工：

成立促销活动常委会，对活动准备期进行明确分工。

　　2、天气确认：

通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

　　3、现场蹲点：

确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。

　　以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

　　4、场地落实：

提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

　　5、临促招聘：

对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。

　　好的促销员可以保留备一次活动使用。

　　6、临促培训：

促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

　　7、激励制度：

传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

　　8、物料准备：

喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

　　9、赠品申请：

根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

　　（三）预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

　　预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。

　　预热时间通常在3-5天为最佳时间。

　　太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

　　（四）执行最关键1、提前布场。

　　2、人员分工：

活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

　　3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

　　4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

　　5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

　　篇二：

服装促销方案与服装促销活动安排服装促销方案与服装促销活动安排2010-04-271618一、促销计划的种类随着促销目的的不同促销计划有下列不同的种类一年度促销计划一般而言为营造卖场的气氛与动感应以年度为计划基准规划年度促销计划时程并且以下列为主要重点1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此年度促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益。

　　例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴举办的促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办社区休闲大赛促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度。

　　2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的变化因此在年度经营计划应已考虑此特性当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类促销活动来增加品牌形象的认知旺季的促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗

　　节令也是不能忽视的。

　　4、年度促销行事历年度促销行事历是以年度营销计划为策略始点将整年度的促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。

　　二主题式促销计划所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

　　1、店铺开业店铺开业代表新通路点的服装促销方案的制定正文开发以及服务地区的延伸为专卖店的一大要事开业期间能吸引多少顾客会影响未来店铺营运的业绩因此通常店铺开业期间会搭配促销活动以吸引人潮并且刺激购买欲望。

　　店铺的经营有赖顾客的维系因而顾客资料相当重要所以在开业期间的促销活动就得在此多费心思不妨利用开业促销留下顾客资料作为未来商圈耕耘的基础。

　　2、周年庆店铺既然有开业当然也有周年纪念因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。

　　虽然周年庆年年都有若是能多加一点创意多用点心仍然可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题。

　　3、社会特定事件专卖店除了销售外就另一种层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊话题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以举办促销活动一则表示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩。

　　4、商圈活动零售店的经营具有区域性商圈二主题主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效果。

　　三诱因诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担。

　　四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加以及如何参加此促销活动例如购买金额满300元可参加抽奖。

　　五活动期间活动期间指促销期间的设定依过去经验及消费行为特性六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道将促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体。

　　篇三：

服装促销方案汇总大全服装促销方案汇总大全圣诞节促销活动中效果最好的要属服装行业了，而服装圣诞节促销活动更是商家与爱美的女性朋友不见不散的约会，如何在这场约会中力扫千军，就要看各家的服装圣诞节促销活动方案了。

　　圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人们的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因些，服装商家在做服装圣诞节促销活动方案的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性促销。

　　而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为大部分的消费者还是冲着打折来的。

　　服装春节促销方案穿新衣戴新帽，这是中国人过春节的习俗，就是这样的一个习俗，一种悠久的文化，和着现代的市场经济，造就了现在服装春节促销活动，而这种服装春节促销方案商家们准备了一年又一年，但仍然乐此不疲，毕竟这样大的蛋糕大家都要咬上一口，但竞争是一年比一年激烈，服装春节促销方案也就一年比一年精致，充满色彩。

　　春节促销市场的冲击力是很强烈的，根据以往的经验，在春节促销强档期间的月销售额约比平常要多20%-50%，而且，就服装行业来说，春节促销影响着整年的销售情况，因此，商家对于服装春节促销方案不仅要准备，还要好好的，有所创新的去准备，才能在即将到来的春节促销盛宴中取得令人满意的结果。

　　服装元旦促销方案又到了一年的尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。

　　服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装元旦促销效果的直接影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：

服装元旦促销要点1、主题：

服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景

　　中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭感觉消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。

　　2、礼品：

新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。

　　但网上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。

　　不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。

　　3、让利：

虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。

　　因此，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。

　　服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.旺季取利，淡季取势，这应该是服装淡季促销的核心思想。

　　取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。

　　同时，淡季需求不旺。

　　企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。

　　相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于取利更有现实意义。

　　另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

　　抢减量增销量提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

　　旺季抢增量，淡季抢减量，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。

　　但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。

　　而且，淡季做销量，同样重在取势。

　　另外，创新很重要。

　　营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。

　　创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

（1）适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。

　　从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。

　　对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

　　雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是淡季旺做的推行者。

　　钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。

（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。

　　一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的热饮——煮饮料、煮热露露、煮姜丝可乐、热椰汁，甚至煮红枣啤酒，就是淡季促销的创新典范。

　　（3）坚持适度有一些企业本着投入和产出成正比的原则，在淡季大幅压缩费用。

　　这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。

　　某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

　　相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。

　　三星和飞利浦等电视生产商2002年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

　　大部分营销专家的共识是：

淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。

　　值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

　　为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。

　　替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

　　（4）强化和开发淡季渠道

　　进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。

　　比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。

　　如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观。

　　淡季的渠道策略无非两方面：

一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。

　　比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。

　　（5）市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制。

　　也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。

　　例如，有的产品就存在南淡北旺和南旺北淡更替的特点。

　　而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。

　　中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。

　　例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。

　　为旺季营销准备旺季取利，淡季取势，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。

　　另外，淡季终归是淡季，旺季抢增量，淡季抢减量，增量永远比减量要大，取增量永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。

　　而且，淡季促销有时候是得不偿失的。

　　一个很简单的例子：

冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。

　　所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。

　　重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。

　　敌懈我战的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。

　　那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢？

（1）注重开拓性的营销工作在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。

　　在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。

　　淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。

　　所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。

（2）测试消费者对产品价格和价值的接受度消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。

　　测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。

　　雀巢公司营销人员的经验是：

如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。

　　汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。

　　可口可乐公司也曾经在2001年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。

　　一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。

　　同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。

　　（3）存货水平调整过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。

　　如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。

　　但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。

　　服装促销所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的*准备。

　　服装促销妙招鞋服专卖店促销方案

　　随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！

但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。

　　狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。

　　但促销活动内容严重同质化：

不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折；你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送＊＊。

　　更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上。

　　那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢？

大家惯用的促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里呢？

篇四：

服装店促销活动大全服装店促销活动大全服装店做促销活动是必要的。

　　无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。

　　做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。

　　服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。

　　具体服装店促销方法一般分为以下几种：

一．传统节日期间的促销活动中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。

　　节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

　　1.服装店促销活动：

购物抽奖的活动节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。

　　一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。

　　2.服装店促销活动：

新款全部打折的特卖客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。

　　所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。

　　目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。

　　当然新款的比例还是要把握好。

　　3.服装店促销活动：

超低价特卖4.服装店促销活动：

节日消费积分兑换促销就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。

　　这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是