工作计划 肥料业务人员的工作计划.docx
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工作计划肥料业务人员的工作计划
肥料业务人员的工作计划
肥料业务人员的工作计划
肥料登记证办理事项工作计划
载第二篇、xx年有机肥厂生产工作计划3
肥料业务人员的工作计划
xx年帝禾农业有机肥厂
生产工作计划
为积极完成xx年公司下达的产量指标，为市场销售提供充足的合格产品，扩大市场占有率，促进帝禾农业的快速发展，提高企业效益和社会效益，结合生产厂区旳实际情况，特制定xx年帝禾农业有机肥厂生产工作计划。
一、生产计划总产量为6万吨：
1、有机固体底肥年计划3.5万吨。
2、有机液体滴灌肥年计划2.5万吨。
二、产量进度计划：
（一）有机固体底肥年产量3.5万吨，分两个周期完成：
第一个周期为：
xx年12月1日至xx年3月31日，4个月完成生产计划1万吨。
xx年12月1日到7日计划维修烘干机7天，xx年1月有两个传统节日元旦和春节，2月份前几天在节假日期间，这三个月平均生产日为毎月20天，60天每天100吨，分三班每班34吨，合计6千吨。
三月份按25个生产日完成计划4千吨，计划每天160吨，分三班毎班55吨，每班按7小时生产，平均每小时为8吨。
第二个周期为：
xx年8月1日到12月31日，5个月生产任务2.5万吨，平均每月5千吨，毎月按25个生产日计划平均每日200吨，分配到三个生产班组毎班67吨，每班按7小时生产平均每小时
为10吨。
（二）有机液体滴灌肥产量2.5万吨，计划在xx年4月1日至7月31日完成，共计4个月；平均月计划6250吨，毎月按25天计划，每天250吨，毎天三班作业，每班84吨，每班按7小时生产计算每小时12吨。
（三）风化煤磨粉产量3.5万吨，每月完成2700吨，每月按25天计算每日完成108吨。
（四）半成品产量6.5万吨，每月完成5000吨，每日完成200吨。
三、人力资源计划：
现有生产人员成品车间15人，配料车间4人，共计19人，已满足不了产量计划的完成，根据以上产量进度计划、现有原料生产线和成品生产线各一条的实际情况，配料车间配料班实行一班8小时作业外，其余岗位实行两班工作制，需配置以下人员：
（一）、配料车间：
磨粉酸化工段增加磨粉酸化操作工6人、电工3人、机修工3人、铲车司机3名。
配料班要对108吨酸化料原材料进行配比混料、物料装卸、倒料、晒场推料和清料，配料工现有4人、需要增加6人、拖拉机驾驶员1名，原料车间共计增加22人。
（二）、成品生产车间:
每班一次造粒工2人、二次造粒工3人、包装工4人、锅炉工2人、叉车司机1人、电工1人、维修工1人、铲车司机1人，毎班共计15人。
现有人员15人，增加两个班人力：
造粒工11人、电工2人、维修工2人、叉车司机2人、包装工8人、锅炉工4人、铲车司机2人，成品车间需要增加31人。
以上共计需要增加人员53人。
（三）、液体滴灌肥生产线待安装调试后，生产滳灌肥时把成品车间员工调入液体肥生产线，固体肥生产线停产。
这样计划的目的是：
液体肥生产只有四个月的时间，招固定工停产时人员无法按排，如固体肥生产线不停产，夜体肥生产线可招临时工。
（四）、以上人员计划如原料生产线和成品生产线各增加一条后，可以改成每条生产线分早班、晚班，每天四班作业，如生产工艺有所调整或改进亦可做及时的调整。
（五）、人员配备实施步骤
1、第一阶段：
在xx年12月20日之前，先进行一班作业，也就是利用现有人员对生产设备运行整体情况和各项基础工作进行充分的摸底和准备。
2、第二阶段：
在xx年12月31日之前，根据产能需要增加第二个班次，做好上岗前的各项教育培训，从一班熟练工和业务骨干中抽调到二班担任基层管理人员。
3、第三阶段：
在两班成功运作的基础上，进行第三班人员的配置。
这样安排的目的主要考虑目前设备运行和产能情况还不确定，一下子配齐所有三班人员会造成人力、财力上的浪费，实行阶段性计划配置，既符合现有生产状况也符合生能力增加后的需要，对人力资源部门也有一个宽松的招聘时间。
三、原材料计划：
按照完成6万吨成品的产量，需以下原材料的供应：
四、设备改造改进和生产线增加计划：
（一）需要增加的生产线
1、原料车间须在1月份之前，完成第二条生产线的安装和试机。
2、成品车间须在2月份之前，对未使用的烘干机进行改造和配套设施安装完成。
3、液体滴灌肥生产线必须在明年3月中旬安装调试完成并保证在3月下旬进行试生产，确保明年液体肥生产计划的完成。
（二）需要改造改进、新建的设备
1、造粒机经常出现螺旋叶片和机头内间隙过大和绞刀经常断裂问题，虽经改造修理，但还没有真正解决问题，需要求生产厂家在2月底之年前彻底解决。
2、烘干机存在设计不合理的问题，突出表现在热风不能最大限度的作用在物料上，输送热风的管道分布设计不合理，需要公司聘请这方面的专家，尽快解决这个问题。
3、烘干机网链在12月6日之前完成改造维修，但还不适应连续化生产的需要，必须在12月份作出更换网链计划，在2月份或恰当的时间完成新链条更换工作。
4、如烘干机产量达到8吨以上，现有冷却装置已不满足生产需要，一是在12月7日生产时，对新做的冷却筛进行投料实验，试验成功后，马上进行冷却筛的制作和系统安装，计划在12月底之前完成；二是将闲置的小型烘干机改造成冷却机，与现有的冷却机分料冷却，以保生产需要。
5、对正在实验的给料机，要责成制造方在12月份完成自动化给料造粒的工作，以减少劳动强度和提高产品质量。
6、配料车间振动筛自重过大需要改造，将原来的振动筛改成3.5米，减少振动棒的负荷，或者购置大功率的振动棒，避免振动棒经常维修的问题发生。
7、现有铲车要专用于风化煤到震动筛或雷蒙磨的生产，配料工作需要增加一台铲车用于原材料岀库、酸化料和原材料搅拌、酸化池到晒场运输等工作。
四、生产管理基础工作计划
1、安全管理
贯彻“生产必须安全、安全才能生产”的工作方针，全面推行生产安全管理制度，做好职工安全教育培训，落实各项安全生产责任制，严肃各项安全操作规程，认真做好“安全员检查记录”、“厂级安全巡查记录”，严格执行安全生产奖罚制度，对违反安全管理规定的第三篇、肥料销售公司新业务员培训内容
肥料业务人员的工作计划
肥料公司业新务员培训内容
一、基本常识
二、xxx牌肥料产品介绍
三、销售与服务的基本技巧
（一）科学施肥和农化服务（常识）
一、科学施肥的主要依据
二、常见化肥的特点与选用
科学施肥的主要依据（肥料的概念为提高作物产量改善品和改善土壤肥力的物质叫肥料，可分为直接肥料和间接肥料，直接肥料一般指大量子大量元素如N、P、K）大量元素：
碳（C）、氢（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、钾（K）
中量元素：
钙（Ca）、镁（Mg）、硫（S）
微量元素：
铁（Fe）、锰（Mn）、铜（Cu）、锌（Zn）钼（Mo）、硼（B）、氯（Cl）科学施肥的主要依据
施肥依据：
科学施肥受土壤作物、气候、轮作、栽培管理等因素影响。
可以要因地制宜选择施肥量、施肥期、施肥方法。
1、植株缺素症状
2、土壤的缺素含量
3、作物易缺的元素（中微量元素）
概念：
要相信，不要迷信，可依据，不可依赖
植株缺素症状（大量和中量元素）
缺氧：
老叶黄化，新叶淡绿。
缺磷：
茎叶暗绿，少分蘖，易落果。
缺钾：
叶尖及边缘先枯黄，出现斑点，病害多。
缺镁：
老叶出现斑点，穗少穗小，果实变色。
缺钙：
顶芽易枯死叶尖弯钩状，菜心常腐烂。
缺硫：
新叶黄化，失绿，开花迟。
植株缺素症状（微量元素）
缺锌：
叶小簇生，斑点常在主脉西侧，植株矮小早熟。
缺锰：
新叶脉间失绿，有细小棕色斑点
缺硼：
顶芽易枯死，开花少结果，叶柄和茎变粗易开裂。
缺铁：
新叶脉间失绿，而后整叶淡黄，常落果，枯梢。
缺铜：
幼叶萎蔫，出现花白斑，果实小，穗小。
土壤的缺素含量（大量和中量元素）
有效磷：
小于10mg/kg
有效钾：
小于80mg/kg
有效钙：
小于200mg/kg
有效镁：
小于20mg/kg
有效硫：
小于15mg/kg
有效氮：
高产地块多施
土壤缺素含量（微量元素）
有效锌：
小于1.5mg/kg
有效锰：
小于7mg/kg
有效硼：
小于0.5mg/kg
有效钼：
小于0.15mg/kg
有效铁：
小于5mg/kg
有效铜：
小于20mg/kg
作物易缺的元素（中微量元素）
水稻玉米：
易缺锌，硅
棉花、马铃薯：
易缺硼，锌
小麦：
易缺锰，
油菜籽：
易缺硼，硫和锌
甜菜：
易缺硼
作物易缺元素（中微量元素）
大豆：
易缺钼（接种方法：
每千克种子用钼高分铵2克，兑水配成2-3的溶液）花生：
易缺钙、镁、硫
甘蔗：
易缺钙、镁、硅
果树：
易缺铁，铜
二、常见化肥的特点与选用
化肥类型
单质肥料（含一种养分）
氮肥（N），磷肥（P），钾肥（K）中，微量元素肥料（S、Zn、B等）
复混肥（N、P、K中至少含有两种养分）
化学合成（如二铵）机械造粒如（5-15-15），临时掺混如BB肥
氮肥特点：
氮肥易溶于水，移动性强，作物吸收快，后效短，当季利用率30%-40%，常见品种：
1、铵态氮肥（NH4）硫酸铵、碳酸氢铵、氯化铵等，铵易被土壤吸吸咐，淋失少，肥
效稳。
2、尿素，属于有机态氮肥，经土壤中尿酢分解成铵态氮，才能被作物吸收。
3、硝态氮肥（NO3）硝酸磷肥，硝酸铵，磷铵等，约50%是硝态氮，不被土壤吸附，
肥效快，但易淋失，应多用在旱田。
磷肥的特点：
磷肥在土壤中易被固定，移动小，淋失小，不挥发，当季利用率10-20%，后效长，累计利用率多。
常见的品种，为普钙，钙镁磷肥，重钙，磷酸铵中的磷等。
常见的品种：
1、水溶性低于氮肥和钾肥
2、累计利用率多达80-90%
3、作基肥为主
钾肥的特点
钾肥在土壤中易溶于水，不挥发，施肥量少，流失量也不多，当季利用率50-60%，对农产品的质量改善更为显著。
常见的品种：
1、硫酸钾，主要用在对氯敏感的烟茶，葡萄，草莓等，以及盐碱地和排水不畅的干
旱地区。
2、氯化钾，多雨和有灌溉条件的均适用，除对氯敏感的作物。
3、硫酸钾和氯化钾一样好。
复混肥的特点：
复合肥主要是化学方法制成，养分为二元，含量较固定。
常用的磷酸二铵，磷酸一铵，磷酸二氢钾，硝酸钾，硝酸磷肥等。
复合肥和掺合肥施用期相似；
1、粮食作物，作基肥为主。
2、经济作物，作基肥和早期追肥。
3、多年生果树，可全年施用。
掺合肥的特点：
掺合能主要是物理方法干混制成，养分多为三元（N、P、K），含量不固定。
常用的品种有三种类型：
1、通用型，如45%15-15-15、48%16-16-16、60%20-20-20等，NPK养分相同，浓度
高。
2、区域型，如25%11-9-5各小麦，11-5-9双季稻肥，30%（4-9-9）棉花肥等。
有机无机复混肥的特点：
农家肥也称有机肥，含有多种养分和丰富的有机质，养分释放慢，肥效缓而长，有利沃土；化肥也称无机，NPK含量多，释放快，肥效快而短，有利多产。
两种肥料，配合施用，各自的优点可弥补对方不足。
有机肥就近施用为主。
生物有机肥价格遍高，市场空间有限。
有机—无机复混肥的发展空间较大。
微肥及其特点：
常见微肥主要有硫酸锌，胡砂，硫酸亚铁，钼酸铁等。
用量小，定理严格，要像农药一样按说明书去做。
合理施用，叶面喷施，拌种，沾秧根多种形式，其中以叶面喷施较为经济，安全，有效。
什么是伪劣假冒化肥
假化肥：
基本不含氮磷钾养分，常见有复合肥和氯化钾
偷养化肥：
养分比标准含量的多，兴味盎然有中低浓度复合肥
冒牌化肥：
养分可能达标，但包装专违标，误导群众。
不达标化肥：
产品不合格质量不稳定，常见复合肥。
伪劣化肥简易鉴别：
肥料业务人员的工作计划
1、氯肥：
能燃烧，熔化或发烟，易溶解
2、磷肥：
不燃烧，溶解缓慢（钙镁磷肥不溶解）
3、钾肥：
不燃烧，会跳动或有爆裂声，易溶解。
4、复合肥：
主要依靠燃烧，溶解度。
简易鉴别只能定性，不能定量
化肥的选购策略
1、选择品牌：
品牌是生产商注册的产品标志农民朋友要包著名品牌作为首选，品牌
能保证质量。
2、选择销售商：
农民朋友要把守信誉，重质量，有诚信的销售商作为自己选购己定
品牌的肥料的供应者。
定点购买，避免上造假窝点的当。
3、团体购买：
农民朋友应积极组织起来，以行业或协会的名义，用团体身份统一购
买肥料。
4、索要购货凭证：
保留肥料样品，有问题及时举报。
总结：
1、施肥依据：
要相信不要迷信，可依据，不可依赖。
2、化肥特点：
N：
肥效猛，后效短，易溶解，易流失，易挥发。
P：
肥效湲效长，溶解慢，流失少。
K：
肥效较快，后效较和，溶解较快，流失适中。
3、施肥技术：
基肥：
氮肥要控，磷肥要足，钾肥要重
追肥：
氮肥为主，用量和时期因作物长势而立。
4、没有最好的肥料品种，只有最佳的农化服务。
5、品牌宣传：
多说产品优点，卖点，合理施用，农民提问题要回答。
补充
1、作物是怎样吸收养分的。
一种是截获（根部吸收），一种是扩散（从农度低的向高的移动），还有一种是质流（光和作用），归根到底主要是根的呼吸作用。
2、怎么叫合理施肥？
（1）施肥可以使作物达到高产和优质。
（2）以最少的投入获得最高的效益。
（3）改善土壤条件为作物高产，稳产创造良好的基础。
合理施肥的依据受气候，土壤，作物，轮作，栽培管理，
做到合理施肥的方法选择肥量，施肥期，施肥的方法。
3、什么是速效性肥料和迟效性肥料？
（1）速效性肥料一凡是施入土壤中能立即或很快地被作物吸收利用的肥料（如大多数的
化肥）
（2）迟效性则相反。
4、什么样的肥料适宜作基肥，种肥和追肥？
速效性肥料在土壤中不易流失的肥料，以改土为主的肥料都可以做基肥？
速效性的对种子或幼苗无害的肥料都可以作种肥？
速效性肥料和能很快转化为作物能吸收形态的肥料都宜追肥，根外追肥所用肥料一般是水溶性速效肥料。
（二）xxx牌氨基酸有机无机肥料介绍
1、品牌介绍，公司文化，企业实力的介绍
xxxxxxx有限是以生产xxx牌味精为主导产品的粮食加工企业，其前身是创建于xx年的周口地区味精厂。
（1）国内同行业唯一一家上市公司。
（2）莲花品牌价值43个亿，中国驰名商标，中国行业标志性品牌。
（3）国务院重点扶持的520家大型企业之一。
（4）资产总额45个亿，员工15000多人。
（5）国家，部委首批认定的151家企业产业重点龙头企业之一。
（6）拥有氨基酸肥料的国家专利技术。
（7）通地ISO9001：
xx国际质量管理体系认证。
（8）被认定为IGI国际绿色产业发展促进会会员。
2、氨基酸肥料的简介：
氨基酸肥料是利用发酵工业提取氨基酸后的母液，经浓缩，调制后采用喷浆造粒生产的一种含有丰富无机营养（氮磷钾，中微量元素）和有机营养（有机质，氨基酸，腐植酸）的新型肥料。
开发最早，利用最广泛的是谷氨酸母液。
河南莲花味精股份有限公司于xx年8月份自主后研制开发了利用谷氨酸母液生产氨基酸有机无机肥的技术，首次把氨基酸有机无机肥产品推向市场。
3、氨基酸肥料的特性（见宣传资料）
4、科学施用氨基酸肥料（根据已往的所做的示范试验，结合当地的用肥习惯，投入成本等
合理搭配）
5、氨基酸叶面肥在农作物上的使用（见莲花氨基酸液体肥料的宣传单）
（三）销售技巧与服务
优秀业务员所具备的条件
1、心理素质——积极良好的心态
2、职业形象——先把自己推销给客户
3、寻找客户——选对池塘钓大鱼肥料业务人员的工作计划
4、拜访客户——不打没有把握的仗
（1）
（2）
（3）
（4）明确每次销售的目标。
准备好开场白整理好客户资料做好拜访计划
（5）正确判断客户的角色
（6）关注竞争对手
（7）找到有决策权的购买者
（8）准备好推销工具
（9）巧妙应对客户的不同反应
5、有效沟通——推销中的重中之重
（1）对产品保持足够的热情。
（2）成为产品专家。
（3）用语言赢得客户的好感
（4）设身处地为客户着想
（5）不要过多地使用专业术语
（6）让客户说出愿意成交的条件
（7）威胁客户一下也无妨
（8）给客户提供真诚的建议
（9）学会倾听客户的谈活
6、处理异议——排除成交的障碍
（1）了解异议产生的原因
（2）学会辨别真假异议
（3）预期客户会提出的异议第四篇、营销总公司肥料销售公司xx年绩效考核方案（确定批准版）
肥料业务人员的工作计划
营销总公司
肥料销售公司xx年绩效考核方案
为激励肥料销售公司员工完成集团下达的各项销售计划，体现以业绩为导向、多劳多得原则，结合销售部薪酬体系现状以及xx年销售公司工作重点，拟定本绩效考核方案。
一、肥料销售公司全年任务、价格及定员1.销量指标：
详见表一2.价格：
详见表一表一
3.定员
按照肥料销售公司制定的定员人数，包括销售部经理、农化经理、区域经理、业务员、农化人员等共143人。
二、业务员绩效考核方案
1．基本原则：
肥料销售公司各销售部将集团营销总公司下达的销售计划（销售计划主要依据当月生产计划结合库存情况制定），合理分解到各区域各业务员，作为本月的销售任务，该任务作为业务员人员工资收入的考核依据。
2.工资组成：
业务员（包括区域经理和品牌经理）工资收入由基本工资和绩效工资两部分组成（品牌销售人员含月度超额奖励）。
2.1基本工资：
业务员月人均基本工资1200元。
基本工资部分纳入公司四级用工制度管理，按公司四级用工制度评定标准进行评定并分为四个等级：
业务主管的基本工资为一级1400元、二级1200元、三级1000元；原则要求一级占25%，二级50%，三级25%。
区域经理月人均基本工资xx元。
各销售部四级用工评级中排列最后一名的区域经理，基本工资在考核期内下浮200元。
品牌经理月人均基本工资2500元。
肥料销售公司四级用工评级中排列最后一名的品牌经理，基本工资在考核期内下浮200元。
对评为四级的销售业务人员或区域经理及品牌经理接受营销总公司培训再造，公司只负责承担单程车票，培训再造不合格或连续两次评为四级工资的按下岗处理，予以优化。
2.2销售人员绩效工资：
销售人员包含品牌经理，区域经理以及业务人员。
a.完成xx年实际销售收入的前提下，业务员按3000元、区域经理按3400元计算绩效工资。
绩效工资计算方法：
提成系数=绩效工资/（月度计划销售任务量×本公司本月同产品加权平均出厂销售价格）
实际绩效工资=当月销售收入×提成系数b.品牌销售人员月度超额奖励：
品牌销售人员超额完成月度销售任务，以超额部分为基数，销售人员（个人），区域经理（区域）以及品牌经理（部门）分别奖励3元/吨，1.5元/吨和1元/吨.超额奖励部分不纳入扣税调节范围。
c.对于非试点区域，区域经理或业务人员在兼管原料和品牌的情况下（节约
人力成本），原料肥和品牌肥绩效工资分别占比30%和70%。
2.3销售人员工资：
原料肥销售人员工资=基本工资＋绩效工资
品牌肥销售人员工资=基本工资＋绩效工资+月度超额奖励2.4市场开发奖励：
2.4.1品牌肥新客户：
当月打款60--179吨，奖励业务员200元；当月打款180--499吨，奖励业务员300元；当月打款500吨以上，奖励业务员400元。
2.4.2原料肥新客户：
当月打款120-499吨，奖励业务员200元；当月打款在500-999吨，奖励业务员300元；当月打款在1000吨以上，奖励业务员400元。
2.4.3．在完成区域客户开发任务总量的前提下，每开发一个新客户奖励区域经理100元，但是当月完不成区域客户开发任务，每少一个扣罚区域经理100元。
2.4.4.同一经营实体以多个客户名称与阜丰合作视为同一客户。
若弄虚作假，对区域经理和部门经理以奖励数为基准各处以十倍罚款。
三．农化人员基本工资、绩效工资分配办法1.考核依据：
肥料销售公司农化部根据集团肥料销售公司下达的年度服务性计划（服务计划主要依据各分公司销售需求情况制定），合理安排农化专员日常性工作，作为本月的农化服务性任务，该任务作为农化专员人员工资收入的考核依据。
2.考核指标
2.1农化专员个人技能及其专业素质提升；（后附相关规范要求表格）2.2农化专员业务服务及其销售人员培训；（内部/公司、业务）2.3农化专员市场服务及其宣传推广技术；（外联/客户、农户）2.4农化专员综合技能及其职业素养提升。
（技能/个人、团队）3工资组成：
农化人员工资收入由基本工资和绩效工资两部分组成。
3.1基本工资：
农化人员月人均基本工资平均1400元，基本工资部分纳入公司四级用工制度管理，按公司四级用工制度评定标准进行评定，农化部用工评级中排列最后一名的农化人员，基本工资在考核期内下浮200元，连续两次评为末位的农化专员按下岗处理，予以优化。
3.2绩效工资：
农化人员的月度绩效工资=当月所服务区域业务人员绩效工资x0.8+部门所有人员平均绩效工资X（管理措施指标考核得分/20）X0.2；
3.3农化人员管理指标考核：
四．肥料销售部业务员收入调整基数
销售部业务员基本工资及绩效工资基数为4200元、农化人员4400元，区域
经理以及品牌经理5400元，基数以内不调整，超基数部分按超额累计调整。
工资基数调整按下表执行
工资超基数累计调整比例表
五．肥料销售经理绩效考核方案1．绩效方案拟定的原则：
1.1以业绩指标为重点，兼顾过程管理指标；
1.2肥料销售总体考核原则是在保证产销平衡的基础上，以品牌销售及价格掌控考核为重点；
1.3月度绩效结果与月度薪酬基数（基础年薪的80%）直接挂钩；1.4年度绩效结果与年末薪酬基数（基础年薪的20%）挂钩。
2、绩效管理指标、权重与考核周期：
2.1．年度绩效管理指标：
年度销量是年度绩效的关键指标；以集团年度工作会议下达的年度销量计划为准；年度绩效管理指标完成情况与年度薪酬基础挂钩，年末兑现。
2.2月度绩效管理指标：
月度绩效管理指标主要包括月度关键业绩指标和月度过程管理指标。
2.3月度关键业绩指标：
月度关键业绩指标包括月度销量指标和月度价格考核指标。
a．月度销量指标：
以年度指标的月度分解计划为基础，肥料销售公司综合考虑产品销售淡旺季、生产及库存情况月度下达。
b．月度价格指标：
以全集团肥料产品价格当月与上月增（减）幅度为基准，每高出或低于集团平均增减幅度1%在权重基础上对应加减5分。
3.月度过程管理指标：
根据肥料销售公司当年工作重点分解的月度管理工作，由肥料销售公司总经理进行考核并纳入月度薪酬核算。
管理考核指标权重20%，肥料销售公司总经理每月按管理指标考核要求对各销售部经理进行考核，并将结果提供给集团营销总公司财务部进行工资核算。
第五篇、化肥营销策划（实战篇）
肥料业务人员的工作计划
化肥营销策划（实战篇）
一、营销策划的目的
提高根先生的市场知名度，逐渐的取代市场中的根满地，成为乐多收公司的
主推产品。
二、企业背景状况分析
潍坊乐多收生物工程有限公司（简称乐多收）于xx年4月20日成立，也是农业部定点肥料生产企业。
乐多收除提供植物营养品业务以外，还提供品牌推广，终端推广、农户推广等增值业务，乐多收生物拥有马头牌、花果护士、蓝精灵、0536等著名客户品牌。
乐多收以做品质营养专家战略为指引，以团队创造最大价值观念为指导，努力实现企业经营与社会责任的高度统一，致力于实现企业在代理商、终端分销
商与农民收益方面的全面、协调、可持续发展，为相关方面不断创造丰富价值，实现高效的品牌发展。
以供应链品牌推广模式为指导，乐多收优化完成了
团队化、标准化、流程化、模块化的终端推广模式，为提高供应链品牌价值为
客户提供一流的推广服务奠定了基础。
三、市场定位及目标市场
市场定位：
高质量，高价格
目标市场：
全国各地的大棚蔬菜农户及果树农户
四、产品的市场
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