市场营销模拟实验报告手机.docx

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市场营销模拟实验报告手机

市场营销模拟实习报告

实验一（电话机）

姓名：

学号：

专业班级：

时间：

实验目的1.

通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和

理论与实践相结合。

掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价

策略、广告策略、市场开拓等。

使我们掌握了一定的市场营销技巧

和实际市场营销手段。

实训内容.2

本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场

进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。

实训过程3.

本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命

名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品

销售、配送发货等。

从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。

我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。

综

合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。

在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北

为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。

接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了，符合中档产品0.45的销售知名度。

然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了，然后通过超市渠道13500和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共

生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第

三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。

到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。

综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。

220

0.59

92.5

第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十

万提升品牌知名度到以后，我给高档产品做了产品包装和市场

定价以后就去申请高档产品的合作渠道了。

当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。

于是，我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求，区域定价也满足92.5超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了件，到这一年年底我卖出了自己的生产的37500件产品中的件。

可是我发现高档产品的市场需求并没3600040000有饱和，于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。

第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但是我相信在未来几年里，我的公司将达到

一个前所未有的销售高峰和盈利高潮

到第三年一开始我开拓了东北市场，投入万广告费是品牌知名度35

到达可以销售高档产品，通过促销活动和市场开拓，可销售数量达

到件，东北市场区域订价我定的高一些。

而华北市场可96.5,26500

销售数量达到了件。

通过商场渠道和销售渠道的合作，我卖47500

出了来件高档产品，盈利大约在万左右，到年底结算的20070000

时候我的现金数量达到了七百九十五万，马上就可以回收成本开始盈利了，综合市场排名回到了本组第一。

第四年，由于我的竞争对手发现高档产品的高利润，开始投入研发高档品，华北市场面临巨大竞争，我又开拓了华南和西北两个市场，同样通过打广告提高品牌知名度，通过促销活动和市场开拓，提高可销售数量，区域定价方面我西北定的，华南定的。

这样95.5100.

一来，其他区域的销售额和利润起来了，华北的竞争压力对公司造

成的影响相对不大，到年底结算时我销售了万件高档产品，现15

金总量达到了一千二百万，综合市场排名小组第一

第五年，按照上一年的方案继续实施高档产品策略，随着我在目标

120

市场的可销售数量的增加，在第五年一年里我卖出了多万件高档产品，利润率极高，加上招投标中了两个高档品两万件的标，资金总额达到了一千八百万。

第六年，已经到了总结算点，我先申请产品合作渠道再计算总共需

要配送发货的数量，务必要求零库存。

在这一年里，我全部都是降

87.592.5

价处理，以高档品能卖出的最低价来调价，华北、东北、西北、华南。

通过低价来竞争渠道，到年底，我总共卖出82.582.5

万高档品，万中档品，资金总额达到了前所未有的二千四百万820

的总量，稳居综合排名小组第一。

实训心得4.

通过本次实训我对学习过的市场营销学进行了回顾和理论与实践相

结合。

掌握了市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告

策略、市场开拓等。

使我掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营

销手段。

这次市场营销模拟实习中，我全面掌握了产品开发到产品

销售的整个流程：

产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等等，

得到了很大的收获。

在未来的学习里我将更加注重理论与实践相结

合，利用自己的课余时间多做实践活动增强自己的动手能力、策划

能力和实际市场营销能力

最后感谢杨老师在实验过程中对我们细心的指导和教诲!