销售管理流程与表格工具.docx

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销售管理流程与表格工具

销售管理流程与表格工具

1.市场营销完整流程

2.年度经营计划制订流程

相关部门市场发展部相关领导

组织召开专门会议讨论，调整后形成正稿

3.销售计划管理流程

相关部门项目公司销售部相关领导

4.项目定价流程

5.销售价格管理流程

相关部门项目公司销售部/策划公司相关领导

根据市场情况，合理调整售价

注：

如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”

6.项目的宣传推广流程

7.销售日报流程

8.销售周（月）报流程

9.产品市场性分析表

产品名称

推出日期

销售

年数

获利率

市场

占有率

价

格

品质

外观

竞争产品

竞争产品

差异性

产品改

良状况

其它

10.产品定价分析表

年月日编号

产品名称规格：

顾客类型说明：

目前本产品销量：

成本分析

成本项目

生产数量

%

%

%

%

%

原料成本

物料成本

人工成本

制造费用

制造成本

毛利

合计

100

100

100

100

100

产品竞争状况

生产公司

产品名称

品质等级

售价

估计年销售量

市场占有率

备注

1

2

3

4

5

6

7

比较图

单

位

占

有

率

订价分析

订价

估计占

有率

估计

占

有率

利用率

利润

200

100

产品

10

20

30

决定售价：

厂价零售价

总经理经理分析者

11.产品售价表

编号年月日订

产名名称规格：

产

品

说

明

及

图

样

销售条件说明

售价范围

决定者

备注

规

定

售

价

总经理审核拟定

12.楼盘售价计算表

编号年月日

产品名称

建筑

成

本

成本项目

用量

售货类别

外销A价

外销B价

外销C价

内销

中盘

内销零售

单价

成本

单价

成本

单价

成本

单价

金额

单价

金额

合计

损耗

材料成品

其

他

成

本

项目

单位成本

用量

成本

用量

成本

用量

成本

用量

成本

用量

成本

人工成本

制造费用

销管费用

利润

售价

备

注

总经理经理分析员

13.楼盘销售计划表

产品

编号

产品规格

去年销售量

单价

月

月

月

月

月

月

淡季

旺季

销量

金额

销量

金额

销量

金额

销量

金额

销量

金额

销量

金额

14.促销活动计划表

月日

促销编号

针对产品

促销方式

促销期间

负责人

配合事项

预计经营

预期效果

备注

起

止

15.促销成本分析表

方式

方

式

说

明

期间

估

计

费

用

成

本

收

益

分

析

表

评

语

16.销售预算计划表

月份

人事费

广告费

交通费

邮电费

差旅费

交际费

其它费用

合计

营业额预计

比率

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

合计计

□提报

17.广告费用分析表

月日至月日

媒体

类别

广告媒体名称

广告

次数

平均篇

幅时间

广告费用

估计每次

接触人数

总接触

人数

每人次

成本

广告选

择性

广告

效果

备注

合计

18.客户销售收款状况分析表

月~月份

客户名称

月份

月份

月份

销售额

累计

本月收款

尚欠货款

销售额

累计

本月收款

尚欠货款

销售额

累计

本月收款

尚欠货款

合计

19.客户增减分析表

直接客户家数

间接客户家数

直接客户销售额

间接客户销售额

销售金额等级

原有

新增

删除

现有

增加

原有

新增

删除

现有

增加

原客户

新客

户

本期

销售

上期

销售

原客

户

新客户

本期

销售

上期

销售

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万以上

合计

20.历年销售业绩比较表

年度

营业额

营业

人数

每人

营业额

销售费用

费用比率

广告费用

广告费

比率

利润率

00年

01年

02年

03年

04年

05年

06年

07年

08年

09年

万

每人营业额

年

度

%

广告费比率

年

度

00010203040506070809

年度

00010203040506070809

%

15

10

5

销售费用比

%

利润率

00010203040506070809

00010203040506070809

21每日销售报表

[]月份[]日

目标

实绩

差额

十－

％

内容

特别记事

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

合计

22.销售员实绩综合月报表

销售员姓名：

月分：

年月

日

星期

接待

客数

电访

客数

销售

套数

销售

面积

销售

金额

收款

金额

优惠额度

业绩排名

变化幅度

备注

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

当月计

人

件

件

件

件

前月计

人

件

件

件

件

23.月份销售实绩统计表

姓名

销售额

退款额

净售额

成本

毛利

个人费用