青口汽车文化主题公园项目策划书.docx
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青口汽车文化主题公园项目策划书
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1 青口汽车文化主题公园项目策划书 目录导言：
.............................3一、项目简介.......................5二、营销分析：
.....................61.环境分析...................................................62.市场分析...................................................83.消费者分析...............................................94.自身分析.................................................115.竞争分析.................................................16三、项目问题与项目目标............221.项目问题.................................................222.项目目标.................................................232四、项目定位（STP决策）：
目标市场/产品定位..............................241.S:
市场细分.............................................242.T主要目标市场选择：
.........................253.P：
市场定位..........................................27五、项目设计说明..................291.项目整体设计说明.................................292.公园外部设计.........................................303.公园内部设计.........................................31第一、汽车文化区：
...............................31第二、激情娱乐区：
.............................34第三、山地赛车区：
.............................36第四、休闲渡假区：
...............................374、山顶广告牌设计..................................41附件一：
调查问卷..................42附件二：
调查问卷统计说明..........453导言：
经济的快速发展和人们生活水平的普遍提高、闲暇时间和可自由支配收入的增多，使旅游业快速增长，单纯自然状态的旅游资源开发已经远不能满足旅游者的需求。
因此，主题公园作为一种集娱乐性、参与体验性、文化性和高科技性等多重特色为一体的新型现代公园，逐渐成为世界各地重要的新兴旅游景点，并且发展前景广阔。
主题公园的不断兴起已经成为世界旅游业发展的一大趋势，许多国家和地区都致力于建设这一具有竞争力的旅游产品。
汽车主题公园以其独有的特色吸引了众多国内外游客，同时也引起了社会的广泛关注。
汽车影响着现代人的生活，只局限于生产高质量的汽车已无法满足时代的要求，越来越多的汽车制造企业在提高汽车生产效率，保证产品质量的同时，更注重发掘其文化内涵，塑造符合时代特征的企业新形象。
汽车制造公司通常与建筑师、景观设计师、艺术家、科技人员合作，兴建标志性大厦或结合4城市特色，建设以汽车为主题的城市主题公园及城市文化广场，如外形好似四个汽缸发动机的宝马总部大厦及博物馆、大众汽车城主题公园、奥迪广场等。
以此向人们表明汽车已不再是简单的运载工具，而是日常生活中不可或缺的良友，体现着高水准的生活品位。
汽车主题公园的概念是伴随着汽车工业的发展以及汽车旅游市场的逐渐扩大而产生的，它是在当今经济环境条件下引发的、具有未来运做空间的产业项目。
主题公园（hemepark）是指以某一主题或综合几种主题于一体为内容，投资量大、高度发达、收取入场费的独立的休闲娱乐场所。
提出这样一个概念的理由如下：
①汽车工业迅猛发展，有车族数量增多，对运动、休闲场所有需求；②汽车旅游的多元化引发了会展、商贸和文化传播，需要一定的媒介。
关于汽车主题公园目前还没有明确的定义，我们认为汽车主题公园是以汽车为主题，集汽车运动与文化、汽车娱乐与科普、汽车贸易与服务5为一体的综合性现代化大型主题园区。
园区里可以有专业的汽车赛道、汽车博物馆、汽车销售中心、酒店服务区，并可以举行汽车展会和开展汽车竞赛。
一、项目简介闽候青口汽车文化主题公园区位选址于青口镇，是福州到福清工业走廊中心地段。
青口汽车文化主题公园是一座以汽车为主题，融合了科技，激情为主要元素，同时集各种娱乐设施于一身的综合性汽车主题公园。
公园建设拟有汽车博物馆、影院、赛道、游乐园等等，公园定位的目标客户是全国乃至东南亚地区的旅游爱好者。
汽车文化主题公园是以满足消费者对汽车及汽车文化的兴趣，寻求新鲜、刺激、个性的东西。
而我们的汽车文化主题公园是主题化公园，与福州的西湖左海公园、森林公园相比，主题个性更突出、科技感更强，拥有更多新鲜的项目设施（汽车博物馆、地下汽车基地、汽车原理馆、万象广场、山地赛6车场等）。
它建成后将成为一座多元化、现代化、文化型、花园式的汽车主题公园。
这些的种种都说明了，青口汽车主题公园是一座具有魅力的主题公园。
二、营销分析：
1.环境分析福州市现辖五区、六县、两个县级市和一个经济区，全市土地面积11968平方公里，人口约683万人。
2010年福州市生产总值达3068.21亿元，比增14.0%，随着海西经济建设的加快，福州市经济也正处于高速增长之中，预计在未来几年，福州市整天经济状况仍将处于高速平稳的发展状态中，福州市居民收入也将平稳增长，而随着收入增长，我们可以预见，福州居民对于旅游，外出等各方面的需求也将随之增长。
福州市青口镇位于双福（福州——福清）工业走廊中心地段，2002年6月份市委、市政府把青口投资区上升为福州市级工业区来管理，全镇面积127平方公里，人口8万人。
7作为闽台合作最大项目的东南汽车城和“戴�6�1克”汽车项目所在地，该镇充分发挥区位优势和汽车项目的集聚效应，大力实施“工业强镇”的经济战略，带动农业和商贸服务业发展，逐步形成了工、商、贸三位一体经济战略格局，有力地推动了青口工业化和城市经济大发展，呈现出了一派生机勃勃的创业新景象。
随着经济的快速发展和人们生活水平的普遍提高、闲暇时间和可自由支配收入的增多，使旅游业快速增长，单纯自然状态的旅游资源开发已经远不能满足旅游者的需求。
因此，主题公园作为一种集娱乐性、参与体验性、文化性和高科技性等多重特色为一体的新型现代公园，逐渐成为世界各地重要的新兴旅游景点，并且发展前景广阔。
2011年是十二五规划得开局之年，在中央大力促进经济，科技，教育等发展的大背景下，有利赖于高科技高投入的汽车主题公园的发展。
虽然福州市政府和闽侯镇政府的支持，在资金、交通等各个方面提高了青口汽车主题公园的落成及发展的可行性，但是相8对厦门、大连等一线旅游城市来说，福州旅游知名度低。
2.市场分析1、东南亚市场空白，市场发展前景巨大。
虽然我国有几个主题公园，特别是厦门在建的金港汽车公园。
但是东南亚的这类市场还是空白的。
这说明了我们青口汽车文化主题公园要吸引东南亚那些对汽车及汽车文化的兴趣，寻求新鲜、刺激、个性的消费者还是很容易的。
2、主题公园发展趋势高涨，人们对这种具有各种元素融合的主题公园关注提高，但也加大了汽车主题被取代的风险。
所以我们要突出青口汽车文化主题公园的特色。
使其主题个性更突出、科技感更强，拥有更多新鲜的项目设施（汽车博物馆、地下汽车基地、汽车原理馆、万象广场、山地赛车场等）。
它建成后将成为一座多元化、现代化、文化型、花园式的汽车主题公园。
3、汽车普及率上升，人们对汽车文化兴趣增强。
据统计到10年9月底中国汽车保9有量达到8500万辆。
所以会有更多的消费者会选择来我们的青口汽车文化主题公园来游玩。
4、旅游支出数据提高。
2010年我市城镇居民在文化娱乐服务方面人均支出855元，比上年增长18.1%。
其中户均2.6人次外出旅游，比上年增加0.57人次；人均旅游花费816元，比上年增长31.1%；人均参观旅游和参加团体旅游的支出分别为85元、592元，分别比上年增长5.6%、36.4%。
因此，主题公园作为一种新型现代公园，逐渐成为世界各地重要的新兴旅游景点，并且发展前景广阔。
3.消费者分析我们的消费群主要是福州地区的市民及外来旅游者。
这群消费者对汽车及汽车文化感兴趣，寻求新鲜、刺激、个性的东西。
而汽车主题公园是新型的主题化公园，与福州的西湖左海公园、森林公园相比，主题个性更突出、科技感更强，拥有更多新的项目设10施（汽车博物馆、地下汽车基地、汽车原理馆、万象广场、山地赛车场等），更符合现代人的生活品质。
这群消费者拥有空闲时间、有经济能力时，就会来我们的青口汽车文化公园领略汽车文化、休闲度假、激情娱乐。
一般是家庭、中老年人想领略汽车文化的，那么他们就可以选择来我们的汽车博物馆、地下汽车基地、汽车原理馆、汽车品牌馆，甚至可以来我们具有汽车文化气息的汽车文化酒店。
因为这些项目设施带给我们消费者的汽车文化比较温和、比较浓郁。
青年人这群消费者，他们需要的是激情、新鲜、个性的汽车文化项目设施来满足自我、放松自我。
所以，我们青口汽车文化主题公园的独特的山地赛车区、激情娱乐区就是专门为年青人这群消费者设计的。
它们都是含有先进的高科技的标准设施，有一条高标准的星级山地赛道、先进的山地越野赛车及越野摩托车、定期的山地比赛、百变广场等，带给消费者绝对的刺激、新鲜、个性。
最后我们的休闲度假区的美食广场、豪华11房车、汽车文化酒店里的设施是为了让在我们主题公园留宿的消费者，身心都得到最好的服务，第二天以最好的精神面貌来享受我们的汽车文化。
4.自身分析青口简介青口镇位于福建省闽侯县东南端、闽江下游，福州至福清工业走廊中心地段。
东西南三面群山环抱，北临乌龙江，境内有青潭、安民、梅溪三条溪流汇聚淘江。
中部平原广阔，是福厦走廊进入省城福州市去的南大门。
全镇面积127平方公里，耕地面积16821亩，辖六个经济管理区，38个行政村和2个社区。
闽侯县青口镇始建于1983年。
1992年11月改为建制镇，1988年秋创办青口投资区，2002年6月份市委、市政府把青口投资区上升为福州市级工业区来管理，2010年，被福建省省委省政府确定为全省小城镇综合改革建设试点镇。
青口镇人杰地灵。
主要名胜古迹有：
国内战12争时期中共福建省委机关驻地南阳顶下岩洞、报界先驱林白水纪念馆、大义观音桥、杨厝龟山阁、国家级文物保护单位青圃灵济宫及御碑亭。
青口镇是福建省汽车制造生产基地，拥有东南汽车和戴姆勒汽车整车厂以及汽车配套厂120家，吸引了美国克莱斯勒、日本三菱、德国奔驰等多家世界知名汽车企业前来投资、合作，已成为海峡西岸以汽车制造及其零部件生产为主的机械制造业重要基地。
曾先后获得福州市“超一流经济强镇”、“全国千强镇”、“全省百强镇”等荣誉称号。
2010年，完成规模以上工业总产值218.83亿元；财政收入17.19亿元，比增64%；全社会固定资产投资25.02亿元，比增20.1%。
汽车产业发展1、福建戴姆勒汽车工业有限公司（简称福建戴姆勒）于2007年6月正式成立，由福建省汽车工业集团与戴姆勒轻型汽车香港有限公司以双方各占50%的股份共同合资组建。
该项目是福建汽车工业在闽台合作基础上成功实13现的国际合作，系福建省委省政府大力扶持的重点支柱产业项目。
2、东南汽车1995年，福建省汽车工业集团公司与台湾最大的汽车企业裕隆集团所属中华汽车公司，组建最大的海峡两岸合资汽车企业---东南（福建）汽车工业有限公司。
2006年东南汽车研发中心获得了福建省“省级技术研究中心”的称号，2007年被评定为“福建省高新技术企业”,并于2008年取得了国家实验室的称号。
规划先行总体规划镇总体规划委托上海同济大学城市规划设计研究编制，规划区总用底面积约30.3平方公里，规划期限：
近期2010—2015；远期：
2015—2030年。
规划定位：
福州市东南部汽车产业新城。
规划布局结构：
“一心三片”：
用地规模：
到2030年城市建设用地面积委4.81平方公里。
近期到2015年城市建设用地面积为17平方公里。
人口规模：
到30年人口规模为23万人；近期到15年14规模为15万人。
在建项目1．汽车文化广场海峡汽车文化广场主要建筑的主体工程施工已全面展开，一期工程的260亩将力争在年底前建成。
该项目总建设用地1456亩，分为汽车超市综合区和4S专营区两大部分。
其中4S专营区用地546亩，规划容纳4S汽车销售企业45家；汽车超市综合区用地910亩。
2．公交客运站公交首末站占地面积10667.2㎡（合16亩）,计划总投资月1000万，分二期建设：
一期建设31路公交车站，二期建设公交总站。
新车站叫将成为青口地区最大的公交枢纽系统，不仅满足百姓的出行需要，而且更提高了群众出行的安全性。
除此之外，青口镇在建项目还包括了千家山公园、医院、体育馆、中央公园、等十一个项目。
站在海西建宽阔的发展平台，面对“十二五”，青口镇党委、镇政府，不断增强经济发展转变的紧迫感、使命感和责任感，以15大战略、大手笔、大气魄来推动快速发展，促使综合实力迈上新的台阶，开创跨越发展新局面！
165.竞争分析1、五力模型分析潜在的进入者1.实力雄厚的汽车产业地区2.经济雄厚的城市购买者：
1.福建省市民、2.全国的旅游爱好者、3.全国以及东南亚的汽车爱好者、发烧友、4、各大旅行社、5、战略合作伙伴供应商：
1.省政府县、镇政府2.开发商、3.汽车企业行业内竞争者：
1.厦门金港汽车主题公园（主要）2.全国各地汽车主题公园（次要）替代品：
1.其他类型主题公园、2.免费城市公园、3.自然风观景区172、竞争对手分析（对外宣称同为汽车主题公园）（主要竞争对手具体分析）项目名称位置（范围内汽车企业）公园主要项目（粉红色标为不重复）核心竞争金港（厦门）汽车公园福建（厦门）（金龙、丰泰）希望成为闽南金三角汽车贸易的中心符合国际汽联标准的二级赛道赛道以汽车、体育、旅游、对台贸易为主题二级赛道汽车贸易的中心大连汽车主题公园辽宁（大连）（奇瑞）公园将强调参与和体验国际级汽车赛场汽车主题文化、汽车运动、汽车研发和休闲旅游度假汽车博物馆欣赏历史名车汽车赛场休闲、娱乐18汽车酒吧里体味别样的小资生活汽车影院、汽车旅馆、汽车研发、汽车改装4S集群3、分析总结：
通过以上对比我们可以发现，以上我国的汽车主题公园其实是有较大差别的。
通过名字的分析我们也可以看得出厦门金港汽车公园它其实并不是真正意义上的汽车主题公园。
在通过地理上的位置我们也可以发现，到目前为此还没有一个省能够做到在同一地区拥有二家汽车主题公园。
不论是19济南、大连、长春等城市。
这些地区都是汽车的强省他们的汽车基础都强于我们。
做为我们最主要的对手为金港（厦门）汽车公园，可以看得出该公园的设计是以赛车为主题的，并且它希望能达成闽南地区的汽车交易中心。
但占地面积较小，附加的娱乐设施较少。
娱乐没有主题。
大连汽车主题公园。
其竞争力较大的。
公园面积大，投入达30亿元欲打造全国最大规模汽车主题公园。
汽车博物馆、汽车赛场、汽车旅馆一应俱全。
它因该是青口汽车主题公园的学习模样，是国内屈指可数的大型主题公园之一。
得以庆兴的是它在中国的北方我们在南方地理区位上相差很远。
另外从它们的规化建设中我们也发现了，他们的主题项目没有突出的风格，娱乐没有主题，也就导致了它们的在建项目容易被模仿，容易被后来者居上。
事实也证明了，济南在建，长春在建的汽车主题公园它们走的套路几本相同。
汽车博物20馆、竞速赛道、4S店等等。
走差异化道路，以科技为核心的竞争手段是最适合于青口汽车主题公园的发展战略。
走差异化道路的原因在中国的汽车主题公园中除了大连与长春在建主题公园外都不是尽显主题公园应有基因，但幸运的是他们在东北我们在南方。
选址上来说，只有我们以山地为依，建设的难度和风格肯定不可能跟他们一样。
从汽车产业的实力来说，长春、大连都是我国的汽车老基地汽车力量十分雄厚。
另外比福州强的汽车生产基地，在中国多了。
厦门已经在建F2赛道，我们不可能在这么近在建高品质赛道了，而且地理位置也不容许。
现有的汽车主题公园都以娱乐、休闲为亮点，大量的重复建设只会产生更强的竞争。
我们要走什么类型的差异化道路：
以科技为核心的竞争差异化1．通过我们的调查可知，对于汽车主题公21园人们的最大期望是科技与激情。
2．当代汽车的竞争现已经慢慢的转向为科技的竞争。
3．当今还没有一个汽车主题公园以科技为题，这是一个空白。
4．以科技为名的主题公园能吸引世界各地的汽车企业认识到福州、青口。
5．高起点的差异才能让竞争对手暗淡才能让想模仿的对手失去模仿力量。
所以我们要走的必需是以科技为核心走差异化道路。
5、SWOT分析优势：
1、政府的支持和帮助汽车产业链集群地理位置好，依山傍水劣势：
1、选址较小，规模受限2、汽车文化积累不够3、经济后盾较弱，资金受限制22机会：
1、站在海西建设宽阔的发展平台上2、东南亚目前这种汽车主题公园还是比较少的3、人们对这种主题公园非常期待，市场需求大4、人们收入增加，外出游玩的可支配收入增加。
威胁:
厦门有一个正在建设中的汽车主题公园现有的汽车主题公园现代科技含量非常高，投资巨大。
市场挑战大主题公园发展速度快，汽车主题容易被替代三、项目问题与项目目标1.项目问题23随着人们旅游支出的增加，旅游市场的发展，来自同类主题公园和非主题公园的旅游景点的竞争日趋激烈。
与此同时，旅游选择的增多，也使消费者在旅游景点的选择上更加挑剔，因此如何在激烈竞争中占据有利位置，以及如何通过差异化的设计，制定最佳的营销策略来迎合消费者的旅游兴趣，吸引消费者的眼球为成为青口汽车主题公园面临的主要问题。
2.项目目标通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标：
在十二五规划的这五年的期间内，把青口汽车文化主题公园打造成以科技为核心竞争力的世界级汽车主题公园。
并通过阶段推广，提高青口汽车主题公园的知名度及美誉度，吸引来自整个东南亚的旅游爱好者。
24四、项目定位（STP决策）：
目标市场/产品定位影响消费者因素：
收入、地区、消费时间、消（单位均为人民币）地理位置：
福州市福建省中国东南亚消费时间：
周末工作日国家法定节假日消费动机：
休闲度假激情娱乐领略汽车文化根据各个分区所消费指数和消费动机的不25同，下面，我们将分别对四个区做具体的STP分析，以使青口汽车主题公园的定位及目标消费者更加准确。
2.T主要目标市场选择：
1、汽车文化区主要目标市场选择：
家庭年收入：
5万以下地区：
福建省目标市场消费时间：
周末及国家法定节假日消费动机：
以领略汽车文化为主目标消费者分析（市场调研见附件）：
1.消费者年龄：
13~30岁30~45岁的年龄层居多（以家庭为单位为主）2.参观汽车主题公园主要消费动机：
领略汽车文化3.选择青口汽车主题公园的主要因素：
公园包含项目、价格、交通消费动机家庭年收入消费时间领略汽车文化激情娱乐休闲度假其他高中低周末工作日法定节假日注：
家庭年收入——高20万以上中5~20万低5万以下264.消费者主要来自地区福建省5.家庭年收入：
在5万元以下6.消费者消费时间：
主要集中在周末2、激情娱乐区+汽车文化区主要目标市场选择：
家庭年收入：
5万-20万地区：
福建省目标市场消费时间：
周末及国家法定节假日消费动机：
领略汽车文化，休闲娱乐目标消费者分析（市场调研见附件）：
1.消费者年龄：
18~30岁30~45岁的年龄层居多2.参观汽车主题公园主要消费动机：
领略汽车文化，休闲娱乐3.选择青口汽车主题公园的主要因素：
公园包含项目、价格、交通4.消费者主要来自地区福建省5.家庭年收入：
5万-20万之间276.消费者消费时间：
主要集中在国家法定节假日3、以赛车体验区和渡假区为主的涵盖整个公园主要目标市场选择：
家庭年收入：
20万以上地区：
整个东南亚目标市场消费时间：
国家法定节假日消费动机：
体验汽车激情，娱乐度假目标消费者分析（市场调研见附件）：
1.消费者年龄：
30~45岁的年龄层居多2.参观汽车主题公园主要消费动机：
体验汽车激情，休闲度假3.选择青口汽车主题公园的主要因素：
公园包含项目。
4.消费者主要来自地区整个东南亚5.家庭年收入：
20万以上6.消费者消费时间：
主要集中在国家法定节假日3.P：
市场定位汽车文化激情科技28市场定位——差别化的市场定位29五、项目设计说明1.项目整体设计说明以激情为名，全方位的融入科技元素。
建设一座含金量高，汽车文化丰富，并且可以盈利的汽车文化主题公园。
使其在一定时间内难以被模仿，在本省不可能被超越。
设计思想独特的场馆建造让青口汽车文化主题公园名声鹤立。
世界杰出设计师、导演的力作让它成为时尚的代言。
在夜晚通过主题公园巨型的山地LOGO让你对它产生向往，让它成为当地的地标建筑。
当你开车经过公园大门时，现代化的豪华停车场和令人震憾的公园大门将成为一道风景。
公园内部尽是意料之外的惊奇，汽车文化丰富，科技感实足。
没来之前它是神密的吸引力量，来过之后它将是你的亲朋好友在次相聚的最好去处。
302.公园外部设计1）大门设计：
一个现代化的带有科技感的大门。
小组设计：
可收集最新最受欢迎概念车模型，以具有最新领先科技的汽车模型昨作为青口汽车公园的主大门的设计原型。
2）停车场设计：
便捷时尚的停车场是一个以汽车为主题的汽车主题公园不可以少的。
第一：
二座立体的透明的全自动停车场，位于公园大门的二侧，让他们成为大门绝佳的“保卫者”。
第二：
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