批发企业医疗器械年度工作总结2.docx
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批发企业医疗器械年度工作总结2
批发企业医疗器械年度工作总结
篇一：
医疗器械年度工作总结
正确定位加强学习循序渐进展望未来
时间总是在不知不觉中飞逝，转眼间XX年的工作结束了，我想说这一年的工作对于我是很有意义的，因为他是我的第一份工作，同时也是由于在XXX的这份工作让我认识到了自己在大学生活和职场生活中两个截然不同的自己，懂得了如何正确的给自己在职场生活中定好位，如何在职场中稳步向前，如何做到一位合格的职场认识，认识到了职场与学生时代的不同，认识到了在职场上的生存法则，认识到了自己在职场中的角色。
首先在这里我要感谢公司给了我一个很好的发展平台，让我在这个平台上发挥自己的才能，感谢市场部的每一位亲人，在我情绪最低落的时候给我鼓励，让我重新认识自己，是你们让我认识到了我不是一个人在奋斗，同时我也要感谢我自己，我战胜了自己，挑战了自己。
通过一年的锻炼与学习，我已经不再是哪个对职场什么都不懂的大学生了，而是成为了一名合格的职场人，在这一年的工作中，经历过了酸甜苦辣并最终坚持到了最后，我想说我是成功的。
现在我从以下四个方面来总结这一年工作中的收获和成长。
一、思想上，在这一年的工作中，我认识到了要做好一名合格的职场人，首先要正确定位自己，因为我们刚刚进入职场，对职场中的很多规则还不了解，处在一个模糊期，这就必须要正确的给自己定好一个位，其次要调整好自己的心态，因为在工作上我们会遇到很多不懂的知识和问题，在对这些知识和问题的解决中，我们就必须要学会调整自己的心态，这也是做任何工作都必不可少的，再次履行公司，市场部的各项制度，在这里我想说的一句话就是，学生时代和职场工作最大的区别也就是制度的不同，因为要想做好任何一份工作就必须要履行制度，只有这样才能做好自己的本职工作，同时又可以感染团队的每一位成员，最后就是要把企业文化“用心打造人类健康”落实到工作中去，作为公司的一名员工，只有弘扬和实践公司的企业文化，才能够更好的做好这份工作。
二、工作上，经历了一年的工作，这份工作给了我很大的锻炼，让我认识到了什么叫做工作的职责，作为一名公司员工，必须认真履行和传播好公司的企业文化，把用心打造人类健康落实到工作中，作为团队之人，有责任承担团队的义务，用心做好每一XX，并完成自己的目标，必须要具备较强的团队荣誉感，为了团队更好的发展而努力，身为职场人，有责任对自己的言行，举止负责，不能违背职场规则，不能违背公司制度，并对自己造成的一切后果负责，下面就对工作中的具体认识主要有以下三点：
1、心态决定状态，状态决定成败，对于每个刚进入职场的人我相信都会对自己所从事的工作充满信心和激情，但是真正开始工作的时候都会感到心有余而力不足，这时就要学会调整好自己的心态，就拿我自己来说，当我自己开始上点的时候，接连遇到很多的问题不会解决，并且在接下来的工作中也接连XX，这时更要好好的调整好自己的心态，就像公司里的一句话，“积极的人像太阳，走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样”，所以学会调整自己的心态对于我们刚进入职场的人是非常重要的，因为只有积极的心态才不会让我们在面对挫折和失败的时候沮丧，反而会更加勉励自己，坚定成功的信念！
2、细节决定成败，有句俗话说的好，“天下大事必做于易，天下难事必做于细”，这句话对从事销售行业这份工作更是如此，要想把工作做的更好，就必须要在工作上注重细节，在自己今年的工作，因为细节的不注意导致工作没做好的例子太多，就拿我在榕江上的第二个乡镇中学来说，由于在前三天没有做好细节工作，到后期出现了很多的问题，前期只看表面问题，没有抓住客户的心里需求，同时没有注意客户说的话的真正用意，才导致工作最后没有做好，其实在工作的前几天很多客户都在一些话语中表达了自己的真正需求，可是自己却由于没有抓住这些小细节，所以说做销售工作必须要做好细节工作。
3、团队的重要性，在今年的工作中，我很庆幸自己生活在一个充满笑容馨，和谐，互助，竞争，从满欢乐的团队里，在我工作上遇到困难的时候帮我解决问题，当我心情低落的时候安慰我，当我身体不适的时候关心我，因为有你们，我的工作才会做的更好，作
为团队之人，我有责任做好自己的本职工作，有责任为了我们这个团队更好的发展贡献出自己一份力，尤其在工作中，必须要有强烈的团队荣誉感，这也是一年工作中感受最深的，作为一个销售团队，最注重的就是业绩，因为一个团队的业绩需要我们每一个人的业绩的总和，没有了团队，一个人的业绩再好又有什么用，工作和生活会开心吗？
所以每一次看到团队业绩低下的时候自己的心情也会失落，并且也会问自己为什么自己就是没有做好本周的工作，原因在哪里？
通过总结原因使自己下次做的更好，就像XX所说的，“不做团队的污染者，只做团队里面的感染者”，生活在团队中，必须要做好“团队之人”。
三、学习上，记得在年初培训的时候，有一句话一直印在我的脑海里，“学以立德，学以增智，学以致用”，这也是我以后做任何工作都必须要做到位的，同时公司一直秉承着学习就是生产力，学习就是竞争力的原则，在工作一年的时间里，通过自己不断的学习医学知识，产品知识，营销知识来提高自己的业务能力，有一句话说的好，活到老，学到老，学习固然很重要，但是学习也必须要掌握好的方法，不能一贯的死读书，读死书，必须要学会灵活运用，学会创新，并且通过实践掌握属于自己的一套思路和讲解方法，并在以后的工作中不断的通过学习来获取更多的知识更新自己的思路和方法，对于我们这份工作，如何做到在讲解时通俗易懂的把客户所关心的病症讲解清楚也是很关键的，如何讲解XXXX，如何做好产品展示等等，这些都来自于我们的自主学习，所以做任何事必须要把学习放在第一位，因为只有通过学习才能把这份工作做的好更好，才能在不断发展和进步的社会中站稳脚步，才能在未来的挑战中迎难而上。
四、生活上，通过今年的工作，让我在生活中更加注重自己的言行举止，因为也许你的一句话没有心去伤害，但是却往往让人难以忍受，由于在生活上的不注意也会导致在工作中犯类似的错误，因此在这一年的锻炼过程中，自己在言行举止上往往会三思而后行，同时也让我在生活上更加自主，学会主动做好自己分内的事，整理好自己的内务，学会了站在别人的角度上去考虑问题，学会了如何与别人更好的相处，提高了自己的语言沟通能力，提高了自己为人处事的能力。
在这一整年的团队生活中，我们大家相互关心，相互鼓励，因为有你们，我今年的工作才如此丰富多彩，因为有你们，我们才成为了很好的朋友，因为有你们我们才一起组建起来了一个家，在这里我想说，今年我温馨和谐的家在XX。
总结过去，展望未来，XX年将更加严格要求自己，完善自我，发挥自身优势，迎接新的挑战，明年的具体计划如下：
1、加强自我管理，明确目标，始终围绕自己顶下的目标把工作做好，真正做到高标准，
严要求的工作作风。
2、学会经营，合理理财，该花的花，不该花的不花，开源节流，增加存款数额。
3、提高总结问题和解决问题的能力，勤于思考，发现问题，总结问题，并及（转载自：
小草范文网:
批发企业医疗器械年度工作总结）时的找出解
决办法。
4、提高自己的学习力，学会创新，不断的复习以前的知识，做到温故而知新，不断的学
习新的知识，做到学以致用。
5、加强团队意识，增强责任感，牢记团队精神，做团队的感染者，努力做好团队之人。
篇二：
XX年销售年终总结（医疗器械生产企业员工）
XX年销售年终总结
来到市场部工作已有半年了。
在这半年的的时间中，公司领导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。
这段时间以来，在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
一、销售业绩状况
在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。
二、工作成绩状况
1、在产品认识上
通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了解了***产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本情况。
***目前在医院里没有普及使用，客户和医院对***产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对***产品都比较感兴趣，对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼；
2、在客户开发上
通过这段时间，每天通过网络寻找客户信息，网上、电话拜访客户，加强与客户交流合作，做好每日客户拜访记录情况，客户资源有
了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了基础。
如海南***科技、潍坊**医疗器械等公司目前都在医院开发过程中；
3、在医疗耗材招标上
通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参与协助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参与投标工作，为产品中标后操作医院做准备。
如XX年**市耗材招标，***和***产品已中标，**市***器械和***医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。
XX年**肿瘤医院耗材招标正在进行中，***和***已授权****商贸参与投标，对方公司经理对产品比较满意，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。
XX年**市耗材招标正在进行中，已有公司对投标产品感兴趣，愿意帮忙递交标书，年前完成产品报价等相关事情；
三、销售工作中存在的主要问题
经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。
1、对产品的熟悉程度还不够
在客户开发过程中，发现自身对公司产品的熟悉程度还不够，如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。
尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够；
2、与客户沟通技巧不够成熟
在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门领导的指点和帮助，这方面也有了明显的改进和提高；
四、明年以及今后的计划
1、努力完成每月销售任务
通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户拜访沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，不断开发新客户及时回访老客户，签订合同，完成每月销售任务；
2、提高业务能力
通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务能力；
3、熟悉产品、熟悉市场
在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不断熟悉产品、熟悉市场，了解产品医保报销、医院操作流程等情况，随时能解决客户提出的任何问题；
4、开发产品中标市场
目前***和***产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户及时跟进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。
对**肿瘤医院和**市耗材投标进展及时跟进，并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动；
5、完成公司领导交办的其他工作
服从公司领导安排，协助完成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人XX年
的销售工作总结，不足之处，请领导指正。
销售部：
***
XX年12月29日
篇三：
医疗器械有限公司生产经营情况总结
xxxxxxxx医疗器械有限公司
xxxx年生产经营情况工作总结
一、公司发展的基本情况：
我公司成立于XX年7月，属有限责任公司，具有独立法人资格。
公司地处xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。
XX年2月8日前完成了对准备生产二类产品报省局的注册标准评审、复核，产品的试产、检测及申报等各项工作。
4月8日进行了国税、地税的税务登记，4月10取得省局核发的二类医疗器械产品注册证共计七个，分别为：
外科敷料范围的《医用脱脂棉》、《医用脱脂纱布块》、医用防护用品《医用脱脂纱布口罩》、《医用口罩》；手术室、烧伤用品《医用腹巾》、《医用棉垫》、《一次性医用帽》；5月份根据业务及公司的要求对原注册的一类《医用纱布绷带》、《医用棉签》两个产品的注册标准及产品注册证向市局进行了申请变更，同时又编制了另一个一类产品《医用橡皮膏》的注册标准，并根据相关的产品注册要求报送资料，5月19日取得了《医用橡皮膏》的产品注册证。
在积极申请二类产品注册证的同时，公司管理人员在各个产品试产成功的基础上，开始组织生产人员由产品的小批量向常态化、规模化的生产方向迈进，对产品自内在质量到产品的内外包装，都认真负责、精心设计，到8月初已完成注册范围内11个产品的内、外包装的设计、定版、印制，目前已取得产品注册证的产品，已经有一类产品《医用纱布绷带》、《医用棉签》、《医用输液贴》、《酒精消毒棉球》，二类产品有《医用脱脂棉》、《医用脱脂纱布块》、《医用脱脂纱布口罩》、《医用口罩》、《一次性医用帽》，同时根据市场预测及了解，对《医用脱脂棉》、《医用脱脂纱布块》、《医用腹巾》、《医用棉垫》几个产品的包装进行了更新换代，由原来的塑料包装改为新型的纸塑包装，跟上了产品包装要求的时代步伐。
为未来的产品适应市场要求奠定了良好的基础。
为了能进一步适应客户及市场的要求，公司根据销售的需求，公司申请了一般纳税人的资格认定，也为未来开辟潜在的市场增加了潜力。
二、公司的经营及生产情况：
截止到目前，公司年销售总额为xxxxxxxxxxxxxxxxxxx。
3、公司存在的问题：
a）经营方面：
产品受质量要求限制，成本高，销售价格相应偏高，市场介入不太理想。
业务人员短缺，销售政策不明朗，现有业务人员管理松懈，工作有惰性，客户几乎无跟进，等靠思想严重。
b）生产方面：
技术人员缺乏、能工巧匠没有，生产设备及灭菌设备无专业人员操作、维修，受社会大气候和外部工资大幅提高影响，相应公司工资有些低，至使招工困难，车间工人短缺，招来工人个人素质偏低，形不成真正劳动力。
另外就是由于我们公司的生产产品机器操作的较少，手工的偏多，受产品销售成本影响，计件工资又偏低也是劳动用工紧张的原因。
c）财务方面：
主要是受周转资金的限制，由于资金相应紧张，原材料价格又不稳定，无法达到低价加大原材料及生产辅助材料的进货量，从而稳定生产原材料的条件。
这也是造成无法进一步降低生产成本的一个因素。
d）管理人员方面：
主要是管理松懈，人心思想有些不稳，其他想法偏多，工资也相应偏低，工作强度偏大，一人需多能，形不成正比的付出与回报，再加上有部分人员没有责任心，不受制度约束，迟到、早退现象严重，使干活的人也有些心灰意冷，看不到前途，工作也没有向心力，混的思想严重。
二、xxxxxx年的生产、经营计划：
为了保证我公司能持续稳定的生产、经营，促进公司快速、健康的发展，明确xxxx年度的目标责任，克服公司在综合管理工作中存在的簿弱环节，消除企业的管理瓶颈，使生产、经营计划的综合性、全面性、前瞻性、指导性、目标一致性充分发挥作用。
1、xxxxxx的生产经营目标及目标责任：
根据公司的发展情况，xxxx的生产经营总目标值确定为xxxxxxxxxx，总
目标共分三个阶段实现：
第一阶段：
1-4月份每月毛利润xxxxxx元/月。
第二阶段：
5-8月份每月毛利润xxxxxx元/月。
第三阶段：
9-12月份每月毛利润xxxxxx元/月。
2、生产方面的目标及人员、设备、计划：
根据公司所制定的经营责任目标，合理安排生产，以保证达到经营目标所需的各个产品的生产、供应，并保证质量达到标准要求。
结合公司的经营目标，预计生产、加工的品种产值需达xxxx万到xxxx万，生产目标确定为xxx万。
结合现行生产品种的实际情况，计划生产设三个班组和一个直属机器加工组，三个班组分别为缝纫班组、棉垫班组、敷料班组。
公司设经理（厂长）一人，生产部主任一人，经理负责管理所有生产范围内业务、后勤及生产线上的全部事务，并负责与原材料采购、各项业务等与公司相关方面问题的协调和处理。
生产部主任协助经理工作，主要负责三个班组的生产计划安排、执行、协助质检及仓管人员验收成品及质量的监督等相关事务。
生产车间的三个班组设三个班长，班长负责本班组的生产任务的领取、生产任务的执行、产品的质量控制等全部事务，对生产部负责，各个班组的生产范围及计划人员安排人员如下
缝纫组：
负责医用腹巾（血垫）、纱布的放布、折叠、缝纫、整
理、包装。
负责医用口罩的生产、点焊、整理、包装。
负责医用帽的放布、缝纫、整理、包装。
负责纱布口罩的放布、缝纫、整理、包装。
负责医用输液贴的生产、点数、包装。
缝纫组计划安排连同班长共10人。
棉垫组：
负责棉垫的铺垫、裁切、折叠、包装。
负责灭菌棉垫的折叠、包装。
负责灭菌棉球的点数、包装。
负责小包装棉花的制作、包装。
棉垫组计划安排连同班长共8人。
敷料组：
负责纱布块的折叠、整理、包装。
负责灭菌纱布块的装袋、包装。
负责34*40纱布块的制作、包装。
敷料组计划安排连同班长20人。
以上三个班组均实行计件工资，班长同班组一样采取计件工资另加职务补贴。
机器加工组:
由生产部直接安排，不设班长。
负责绷带的制作、包装。
负责纱布10米卷的打卷、包装。
负责棉花的打卷、包装。
负责棉球的制作。
负责灭菌产品的装炉、灭菌、出炉及协助入库。
完成生产部交给的其他任务
机器加工组计划安排4-5人。
其中有维修、电工经验的人员一人，工资实行固定工资加绩效补贴。
根据公司的经营目标的完成情况，xxxxx年度结合经营型生产的产值情况，应适时考虑增加生产设备和生产人员的计划。
按现行发展情况，当医用输液贴产品达到一定量的经营性产值时，应首先考虑增加全自动输液贴裁切包装机一台。
这样既能相应的降低一些成本，而且在控制产品质量的同时也能提高生产的效率。
当医用棉签产品达到一定量的经营性产值时，应考虑增加医用棉签机1-2台，以及相应的烘干配套设备，同时需增加生产工5-8人。
这样在满足经营需要的同时，也能提高和控制产品的质量。
3、xxxxx年度公司经营、生产和后勤管理各个方面需注意和解决的相关问题:
经营方面：
首先应重新组建销售机构，制定销售政策，明确人员职责，扩大销售队伍，招聘销售人员5-8人，培训后分区域、分目标任务开展销售工作。
销售应结合公司加工型生产和经营型生产的产品品种，销售部管理人员应根据公司的年度经营目标的要求，制定销售计划，任务责任到人，尽量达到或超过月度、年度的毛利润任务分配额，同时还要根据公司的要求对所有业务人员加强管理，消除工作惰性，对市场、客户应多沟通、多了解、多跟进。
对产品进入市场的质量和价格情况要多反馈、多建议。
同时，业务销售人员要加强团队合作精神，把全年度的销售任务落实好、完成好。
生产方面：
生产管理人员要严格落实生产管理制度，对新入的员工做好培训工作。
对所有生产人员加强质量意识教育，使产品质量达到合格要求，督促生产人员提高生产效率。
督促直属机器加工生产人员对生产设备及灭菌设备应用、保养、和维修。
合理安排生产，有计划的完成经营目标带来的生产任务。
财务方面：
要加强资金的使用管理，保证未经管理层最高管理者书面同意不得动用公司一分一厘，同时建立公司独立账户，严禁公款私存，所有资金流动保证账目笔笔显现。
在资金满足公司相关周转需要的同时，要与生产原材料采购支出相结合，在管理层确定原材料价格稳定时，要保证采购资金的到位，以达到低价加大原材料及生产辅助材料的进货量，从而稳定生产原材料的条件。
管理人员方面：
公司在发展进程中，要不断提高管理人员的工资和各项福利待遇，继续实行薪金和奖金相结合方式，同时要求管理人员要加强责任心，要有一定的政治思想，要接受制度约束，做到不迟到、不早退，要有团队精神，管理层要上下要精诚合作，为全面完成xxxxx年度的经营、生产目标而努力！
xxxxxxx医疗器械有限公司xxxx年x月x日
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