珠宝项目策划书.docx
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珠宝项目策划书
珠宝项目策划书
篇一：
某珠宝店项目计划书
标准化
流程化●
规范化
优越终端服务体系构建
-1-
●
实效化
●
第一步
我们的品牌
1、品牌的客户群？
2、品牌的服务定位？
2、我们的店面1、经营如何？
2、有什么样的问题？
3、这些问题的背后？
-2-
第二步
-3-
达成目标的第三步
品牌现状及需求了解
过程
量身课件打造
-4-
行为模式提升
最后的关键
-5-
篇二：
珠宝商业计划书
报告摘要
《XX-XX年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，XX年中国珠宝首饰市场零售规模达到1900亿元，珠宝首饰制造业销售收入540亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。
中宝协预计XX中年珠宝首饰的市场零售规模将达到XX亿元，公司预计XX年珠宝首饰制造业的销售收入将达到1118亿元。
可以预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。
第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。
这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。
事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。
由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布”，以抢占市场先机;另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。
一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。
第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。
不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。
因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。
从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被K金所打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。
持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。
中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造基地，在10到15年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。
预计到XX年，我国珠宝行业将有60～70家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过XX亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。
到2020年，中国珠宝产业年销售总额有望达到3000亿元，出口超过120亿美元。
到那时，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。
金融危机加剧了目前珠宝行业的重新洗牌，使珠宝行业走向更加多元的发展道路，这为那些小品牌和新品牌提供了更多更大的发展空间，这也意味着那些快速跟上消费潮流的K金品牌能够脱引而出。
报告目录
第一章珠宝商业计划书项目介绍
一、项目的经济背景
二、品牌珠宝的背景与前景
三、项目建设内容与规模
四、项目选址及项目地区概况
五、项目建设计划
第二章珠宝商业计划书K金饰品市场分析
第三章珠宝商业计划书营销战略
一、营销战略目标
二、营销战略规划
三、售后服务体系
第四章珠宝商业计划书企业战略
一、长期发展战略目标
二、企业战略发展举措
三、企业运营体制
四、资本运营战略
第五章珠宝商业计划书企业管理
一、管理架构
二、人才激励机制
三、人力资源管理
四、企业文化
第六章珠宝商业计划书财务分析与预算
一、项目启动成本预测
二、营业成本预测
三、营业收入预测
四、营业利润预测
第七章珠宝商业计划书融资要求及说明
第八章珠宝商业计划书结论
篇三：
珠宝商业计划书
珠宝商业计划书
【引言】
珠宝大致包括天然珠宝玉石（天然宝石、天然玉石、天然有机宝石）、人工宝石（人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石）及首饰用贵金属（金、银、铂、钯）等。
其中宝石，必须具备以下几个特点：
第一是“美”，即艳丽晶莹，光彩夺目。
宝石如果不美就不能成为宝石，这种美或表现为绚丽的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应（如猫眼、变彩、夜光等现象），或具特殊的图案（如菊花石、玛瑙、梅花玉等）。
例如同为金刚石，透明少瑕者可用来琢磨成名贵的钻石，而透明度差、多瑕、色黑者则只能用作工业原料。
第二是“久”，即质地坚硬耐磨，能够经久不变。
由于宝石的价值高，人们必然期望它能够经久耐用。
钻石之所以成为最昂贵的宝石，其中一个原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蚀的宝石，故世上价值较高的宝石多为一些硬度大、耐腐蚀的硅酸盐矿物（如翡翠）、少数氧化物（如红宝石、蓝宝石）及单质矿物（如钻石），而质软、易受腐蚀的宝石（如岫玉、南方玉等）本身价值较低，常用于制作工艺品，以工取胜；但也有少数宝石不在此列，如欧泊、珍珠。
第三是“稀”，即产量少。
物以稀为贵，世上极为稀少的祖母绿宝石，上等质量者每克拉（克）价值上万美元，而某些颇美丽又可耐“久”的宝石（如紫晶），由于产量较多，开采较容易，其价格一直较低。
某些常见的岩石，经琢磨后也具美观耐久的特点，但却不能成为宝石大家庭中的一员，其原因就是物易得必贱。
【目录】
第一部分摘要
一、珠宝公司概况描述
二、珠宝公司的宗旨和目标
三、珠宝公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、珠宝公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、珠宝公司优势说明
十、目前珠宝公司为实现目标的增资需求：
原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1．财务历史数据
2．财务预计
3．资产负债情况
第二部分综述
第一章珠宝公司介绍
一、珠宝公司的宗旨
二、珠宝公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、珠宝公司管理
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产
三、珠宝产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章珠宝市场分析
一、珠宝市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前珠宝公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：
公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、珠宝公司产品竞争优势
第五章珠宝市场营销
一、概述营销计划
二、珠宝销售政策的制定
三、珠宝销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、珠宝销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
七、珠宝产品价格方案
1．定价依据和价格结构
2．影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、珠宝市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章管理
一、珠宝公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1．销售收入明细表
2．成本费用明细表
3．薪金水平明细表
4．固定资产明细表
5．资产负债表
6．利润及利润分配明细表
7．现金流量表
8．财务指标分析
篇四：
黄金珠宝商场项目策划书
黄金珠宝商场
项目策划书
目录
第一章策划摘要及项目分析
第二章市场环境分析
一、宏观环境
二、消费群体
三、竞争环境
第三章市场营销建议
一、市场策略
二、经营策略
三、价格策略
四、广告策略
五、服务策略
第四章营销活动安排
一、五一黄金周促销备选方案
二、情人节七夕特卖
三、十一黄金周促销方案
四、元旦春节促销方案备选
五、贵宾客户反馈日
第五章总结
第一章策划摘要及项目分析
策划摘要
一份完整的销售建议或称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。
本案即是从以上三个方面为其量身定做一套切实可行的营销方案。
其中，市场环境分析主要是对目前国内黄金珠宝市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。
市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。
而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述。
项目分析
从当地实际情况看，该商场拥有营业面积600平方米，其他几家珠宝店最大的只有200平米，在整体规模上占有绝对优势。
本地单体珠宝店2家，小型柜组4家，全县人口160万，黄金珠宝行业仍有较大的潜在市场。
考虑以招商方式经营，经营模式比小型店先进，强大的营销阵容是单体店无法比拟的。
第二章市场环境分析1.宏观环境
黄金珠宝首饰的消费，正成为继住房、汽车之后中国百姓的第三大消费热点，而中国加入WTO、关税的下调、贸易的自由化以及中国珠宝首饰市场与国际的接轨，将有力促进中国在XX年成为全球首饰加和消费中心。
珠宝首饰市场有巨大潜力。
1、珠宝首饰从经营规模上看，中国已成为世界上少数珠宝消费超100亿美元的国家之一，这使全世界珠宝商把目光投向中国。
2、黄金的年需求量在逐年增加。
3、婚庆大典是消费黄金珠宝首饰的大户，各国婚庆消费每年达2500亿元。
即使5%用于珠宝、首饰，其金额也在120多亿元。
4、钻石消费，由于经济的发展，所形成具有一定消费能力的富裕阶级，引导市场向钻饰的高档化发展。
5、国际游客的消费逐步增加，也促进了经济的繁荣，同时也促进了珠宝首饰、工艺品产业的发展与升华。
2.消费群体
根据你的黄金珠宝商场的综合条件。
消费定位在老、中、青、幼各个年龄阶段，形成商品比较完备的购物体系。
主要是厂商、情侣、结婚青年所以，经营商品必须定位在各种年龄段，各种生活档次的人群。
现代的情侣、结婚青年、蓝白领性格、高校的学生开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性。
3.竞争环境的状况
县城已有珠宝黄金单体店2家，营业面积均不超过200平方米，珠宝黄金柜组4家均在本地较大超市的一楼，面积均在200平方米左右
第三章市场营销建议
（一）市场策略
1．树立品牌形象。
努力塑造本商场在业界内外的“诚信、专业、尊贵”的形象，在交易中心筹划阶段，建议进行“交易中心”视觉形象设计，形象在前，服务在后作为支持，以合力加速确立本黄金珠宝商场的市场定位，提高认同度，扩大知名度。
2．建立一体化交易平台。
充分考虑珠宝采购商对于集中采购的强烈需求，为业界及时提供一个交易平台，创建本县规模最大、种类最全的黄金珠宝交易中心，集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、络为一体，塑造珠宝交易中心的“航母”形象。
3．明确目标群体，着力塑造“专业化”。
由于世界贸易中心作为甲级商用楼的先决条件决定了在内设交易中心不能太过于大众化，故所吸纳的招商对象及其所服务的对象应为“专业化”级的人士，一则不影响商用楼本身的形象，二则“专业化”本身就容易锁定真正的目标客户群体。
但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买。
（二）经营策略
经营模式-----专柜、个体店
一是以特别优惠的条件吸引其他单体店特别是专柜加入到商城中来，把商城打造成本市珠宝交易领域最大甚至是唯一的聚集地，这一方面有利于借助这些老店积累的信誉和人气，而且也可以为自己营造一个更好的经营竞争环境。
另外，通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力，吸引更多有志在珠宝业发展的新从业者加入到商城的经营中来，另外，还可以通过络发布招商消息的方式引起外地的珠宝品牌或者经营者，为消费者提供更多的珠宝产品和品牌。
按照本商场规模，提前做好规划，对商场的营业空间进行整体规划，以合理、美观、有序的原则制出商场布局图
规划及策略
1．将商场分别功能定位
一为面向大众市场的零售，交易场所，此层为品牌展示中心，为零售中心；二是专业厂商进行产品展示，承接定单的交易平台，为买家提供一式采购场所；三为首饰鉴定、检测，珠宝制造机械，包装等配套设施的业内专业市场，同时开设一大厅，以提供“会务、论坛、演示”等服务的场所；四可设置为珠宝商会所。
2．在大厅不定期的举办珠宝现场知识、鉴定、展示秀展。
3．××黄金珠宝商场必须明确招商只是开始，要保持良好的发展，必须站在各入驻商的角度考虑，所以“××”本身是否能够积累大量的人气和商机，给入驻商以信心非常重要，所以“××”必须在自身形象宣传及推广上有独特之处，令入驻商感觉有强大的背书支持。
4．交易中心自我宣传的USP始终保持一致性，宣传工作分阶段进行，重点是每次利用业内、业外的媒体，做足文章，以“××”的声势令大多数媒体可以做到无偿自由报导。
●就推广方面来讲，可以配合旅行团（海内外）设置“××”为观光点之一，引导购买，加强宣传。
●可以定期发布专业会刊，刊登所驻厂商的新品发布情况。
●可以商场内的各珠宝商经营情况为基础，结合国内外黄金珠宝市场走势作分析发布，以形成领航者的形象。
●可以结合时尚、娱乐界作自身发展推广，引领时尚潮流，吸引更多目标群的关注。
●可以考虑与国际快运公司，国内外航空公司结合，宣传，寻求合作模式，进行推广宣传，此类宣传功效的关键在于创意的执行。
●可以采用拉式营销，做好终端文章，从面吸引更多的优质珠宝商入驻，形成良性循环。
●可以与省内内权威珠宝鉴定机构联合，参于重大文物古玩鉴定活动，利用事件促销塑造权威形象。
（三）价格策略
1.压低进货成本，凸现终端优势
统一整个商场各个专柜与供货商协调联系，尽量压低产品价格或引进低价产品，在与竞争对手竞争时凸现低端价格优势，拉拢低端客户。
2.调高高端产品价格，榨取剩余利润
与低端商品相比，当顾客买的起或决定购买高端产品时，价格已不会成为限制其购买的主要因素，因此高端产品的价格可与其他高档品牌看齐，这也凸现了我们的品牌形象。
3.强调心理价格
价格实际上就是顾客的一种感觉，他感觉这件产品高端值这个价，就是值。
他感觉这个产品低端，物超所值，那就是五朝所至，那就是无超所值。
真正做法是如何让他们产生这方面的感觉，这就要贵柜针对不同顾客的不同服务使其在心理上产生这方面的倾向。
（四）广告策略前期广告推广及筹备策略
在筹备阶段即通过系列媒体、广告、专业报纸和杂志使各厂商、珠宝商获得此信息，使其形成强烈印象，建立占性概念地位。
筹备阶段中，即可采用事件促销方式，“××”黄金珠宝商场举行“××”珠宝新款发布会，及展示会，即给业界印象，为初始即起一个召集人的中心作用。
要努力将自己快速从业外进入业内，必须充分利用好有相当影响力的业界团体和企业。
故在对外进行事件促销宣传时，可以利用大股东“××”总公司所固有的业内形象。
利用招商大会，联合新闻媒体及业内专业媒体，做好宣传攻势。
重新布局商场大厅的格局，在保证商用办公功能不受影响的前提下，使该大厅格局与2—5层之间更有连续性，加强引导提示，便于客流量的提升。
后期广告
有了好的产品和价格策略还不够，重要的是要把他们宣传出去，宣传单和海报便是我们的一扇窗口，可以将我们的最新信息和促销活动通知顾客。
但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。
1.赞助高校活动。
赞助归赞助，单我们不是慈善机构，赞助的目的是宣传本商场的商品。
可与校内社团或学生会联系，为他们的活动提供奖品和纪念品，条件是可以在活动过程中
篇五：
金银珠宝首饰项目商业计划书
金银珠宝首饰项目商业计划书XX年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】订制
金银珠宝首饰项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分金银珠宝首饰行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、金银珠宝首饰行业市场分析
三、金银珠宝首饰市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
篇六：
珠宝电子商务项目商业计划书
珠宝电子商务项目商业计划书XX年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】订制
珠宝电子商务项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分珠宝电子商务行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、珠宝电子商务行业市场分析
三、珠宝电子商务市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部
升级会员 