在农村信用社20XX年工作会议上的讲话精简版.docx

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在农村信用社20XX年工作会议上的讲话精简版

在农村信用社20XX年工作会议上的讲话

在农村信用社20XX年工作会议上的讲话

深化战略转型提升发展层次全力推进全市农信社向更高的目标迈进——XX农村信用社20XX年工作报告同志们：

今天我们隆重召开全市农村信用社20XX年度工作会议，其主要议题是：

传达贯彻落实全省农村信用社第一届社员大会第六次会议精神（注意：

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第一公文网是中国公文第一门户网,最权威的站），认真总结20XX年工作，表彰先进，交流经验，分析形势，全面部署20XX年工作，进一步动员组织全体干部员工，再接再厉，乘势而上，加快转型升级，加速结构调整，全力推进全市农村信用社向更高的目标迈进。

下面，我代表办事处党组讲几点意见：

一、客观评价成绩，冷静分析形势，坚定加快发展的信心刚刚过去的20XX年，是我市农村信用社改革发展史上极不平凡、具有里程碑意义的一年。

这一年，在省联社、市委、市政府的正确领导下，在市人行、市银监局的关心和支持下，我们众志成城，迎难而上，化解金融危机的影响，为支持**社会经济发展做出了应有贡献；这一年，在科学发展观的引领下，我们统筹谋划，创新机制，取得了两个战略转型的阶段性胜利；这一年，在严峻复杂的经济环境中，我们高举服务“三农”大旗，支农支小，开拓奋进，各项业务均取得了超历史的发展，呈现出以下特点：

（一）抓总量、提质量的效应更加显现，资金实力大幅提升。

20XX年，我们按照增总量、扩份额、调结构、降成本的要求，通过劳动竞赛、优质服务、正面激励、主动营销等方式，科学调整存款来源结构、期限结构和品种结构，实现了存款成本合理性和规模稳定性的有机统一。

至20XX年末，全市农村信用社各项存款余额***亿元，较20XX年净增**亿元，全年完成计划的***%，增长26%，增幅位居全省农村信用社第6名。

其中，低成本存款余额为***亿元，占存款总额的**%，较年初上升8个百分点。

（二）抓营销、控风险的重点更加突出，贷款规模放量增长。

20XX年，我们围绕全市经济发展重点，创新产品、优化流程、改进服务、调整结构，全力帮助全市“三农”经济和中小企业“过冬”，形成了银企共赢的发展格局。

至20XX年末，贷款余额***亿元，较20XX年末净增***亿元，增幅**%，均排全省农信社和**12家银行机构第1名。

全年累计投放贷款***亿元，其中，累放“三农”贷款***亿元，累放中小企业贷款***亿元，累放地方政府重点项目贷款**亿元，实现了项目贷款零的突破。

与此同时，我们大力推行贷款差别授权、优化贷款结构、严格贷款责任，在贷款规模大幅增长的情况下，贷款质量得到了较大改善。

至上年末，贷款当年到期回收率为**%，比20XX年提高0.9个百分点，并收回不良贷款****万元，不良贷款余额下降至*亿元，比20XX年净压****万元，不良贷款占比为*%，同比下降*个百分点。

（三）抓收入、降成本的思路更加清晰，创利水平大幅提升。

20XX年，我们根据“优化收入结构、拓展创利渠道、加强财务管理、控制经营成本”的经营思路，狠抓资金的合理运用，拓展中间业务市场，规范贷款收息管理，全辖共实现各项收入**亿元，同比增加**亿元，增幅26.3%，各项支出控制在**亿元，同比增长**亿元，增幅25.7%；收支轧差实现利润**亿元，同比增盈**亿元，增幅为28.8%。

（四）抓内控、防案件的举措更加有力，合规建设迈上了新的台阶。

20XX年，我们始终绷紧安全之弦，进一步加强了安全和内控管理，坚持“合规人人有责、合规从领导做起、合规从我做起、合规创造价值、合规才能保护自己”的合规理念，着力加强合规文化建设；我们成立了稽查中队，实行“机构统一设置、人员统一领导、工作统一部署、工资统一考核”，全面完成了审计工作任务，充分发挥了审计稽核的职能作用；我们推行了员工风险排查机制，加强了会计现场监督，成立了事后监督中心，建立了事前、事中、事后三道监督防线；我们进一步加大了安全投入力度，设立了监控中心，加快了安全达标建设，全辖安全防范能力大大增强，实现了全年无案件、无安全事故。

（五）抓改革、转机制的效果更加明显，各项改革取得了新的突破。

20XX年，我们一方面率先推行了经营理念和发展模式的战略转型，整合信贷机构、整编人员配置、整合网点资源，实现了联社职能从“管理型”向“经营管理型”转变、管理模式从“模式化”向“差别化”转变、发展目标从“短期行为”向“长远发展”转变；另一方面，我们积极争取市委、市政府以及银监局、人民银行的支持，着力推进产权制度改革，**联社组建农合行已获得省政府批准并报银监会待批，**农合行的增资扩股工作顺利完成，全辖央行专项票据监测指标稳中有升。

（六）抓素质、带队伍的工作更加扎实，战斗能力明显加强。

20XX年，我们进一步加强了领导班子建设、党的组织建设和企业文化建设，举办了全市农信社领导干部培训班，大力推行班子成员营销考核，以领导班子作风的转变来带动了全辖作风的转变；完成了**个信用社办公楼和员工宿舍的建设和装修工作，进一步改善了员工的工作和生活环境；全辖员工的工资总额比20XX年增长20%，净增****万元，员工的集体向心力和归宿感大大增强；开办了职工夜校、网络教学，全年共组织电脑操作技能、服务礼仪、信贷知识、会计知识等各类培训班**期，培训人次达****人次，员工素质大幅提升，在省联社组织的业务知识和业务技能比赛中，我们的员工共获得了**个奖项，为**信合争了光。

过去一年中，我们始终坚持以科学发展观为统领，众志成城，迎难而上，保持了又好又快发展势头。

回顾一年来丰富生动的改革发展实践，我们有以下体会：

——牢牢把握“两个转型”的工作思路，把发展质量放在突出位置全力推进，这是我们跨越发展的关键。

——牢牢把握结构调整的工作主线，把风险防控放在主要位置狠抓落实，这是我们稳健发展的保障。

——牢牢把握区别对待的工作原则，把分类指导作为主要举措来统筹城乡发展，这是我们实现共同发展的基础。

——牢牢把握以人为本的核心要求，把加强队伍建设作为激发经营活力的根本，这是我们超额完成全年目标的保证。

一年的艰辛，一年的奋斗，**市农村信用社在科学发展的轨道上取得了新的进步与成就。

这一年，是全市农信社“两个战略转型”取得重要进展的一年，是我市农信社综合实力大幅提升和员工得到更多实惠的一年，是全市农信社市场地位和影响力进一步提高的一年。

这是省联社和市委市政府正确领导的结果，是人民银行和银监局关心指导的结果，更是全市农村信用社干部员工励精图治、共同奋斗的结果。

在此，我代表办事处党组向出席会议的市政府、人民银行、银监局的各位领导表示衷心的感谢！

向全市农村信用社干部员工致以崇高的敬意！

向一切关心与支持**农信社改革发展的同志们、朋友们，表示诚挚的谢意!

20XX年，是十一五规划的收官之年，也是**市农村信用社深化“两个战略转型”、加快发展、提升层次的关键之年。

综合分析宏观经济环境和自身发展态势，我们既面临巨大的压力和挑战，也蕴藏着重大机遇和有利条件。

从有利因素看，全国经济形势总体回升向好。

国际金融危机爆发以来，我国政府采取了一系列积极有效地应对措施，促使经济企稳回升势头逐步增强，企业景气指数和信心指数大幅提高，尤其是国家和地方政府加大基础设施的投入，这些项目的后续效应将在今年得到进一步释放，这必将为经济健康持续发展奠定坚实的基础，势必为银行业的发展提供更为良好的环境。

同时，中央经济工作会议和农村工作会议相继召开，今年将继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，坚持统筹城乡发展，增加“三农”投入，全面优化农业农村发展环境，这为我们农信社提供了良好的政策机遇。

另一方面，在应对20XX年出现的各种困境中，我们科学谋划，共克时艰，积累了战胜困难、再铸辉煌的经验，锤炼了干部队伍，鼓舞了员工士气，提升了团队战斗力。

更为重要的是，通过“两个战略转型”，在全辖上下初步营造了一种良好的干事创业氛围，培育了一种勇于争先、不甘人后的竞争意识，增强了干部员工人心思上、人心思进的事业心和责任心。

这正是我们全市农信社各项工作再上新台阶的活力所在，希望所在，前途所在。

从不利因素讲，我们也面临着巨大的压力和挑战。

概括起来，就是“急、难、险、重”四个字。

所谓“急”，就是面对难得的发展机遇，如何牢牢把握机遇、加快发展在**农信社更显得十分急迫。

看到机遇是能力，抓住机遇是水平。

如果我们抓不住、抓不牢、用不好，让机遇擦肩而过，就会贻误发展，落后于人，那将是难以弥补的损失和遗憾。

所谓“难”，就是我们自身还存在着诸多困难和问题，我们的市场份额小，客户资源不多，客户结构不优，发展层次不高。

从业务总量来看，我们存、贷款分别只有***亿元、***亿元，在全省农信社居于下游，在**市金融机构中，也屈居末位，存、贷规模分别为全市金融总量的**%、**%，特别是在点均、人均业务规模上，差距更大；从客户结构来看，我们的客户层次较低，相当多的客户是被其他银行边缘化的客户，客户群体不优，核心客户群体不大。

此外，与往年相比，虽然资产质量有所好转，但不良贷款的余额和占比仍然较高，不良贷款占比高出全市金融机构平均水平。

尽管我们在清非工作中，投入了大量的人力和物力，但进展不佳，去年四季度，我们的清非盘活工作长期在全省最后几名徘徊。

所谓“险”，就是面对日趋激烈的市场竞争，逆水行舟，不进则退，小进慢进也是退。

继中信银行、国开村镇银行之后，广发、民生、兴业等银行将纷纷进驻**，招商银行网点向**延伸，邮政银行向贷款市场进军的力度逐步加强。

我市的金融市场已进入群雄并起、逐鹿中原的“战国时代”。

我们必须清楚地看到，我们所面临的竞争对手十分强大，只要稍有松懈，我们的阵地就有丢失的危险，我们的发展空间就会被一步步地吞噬。

所谓“重”，就是实现争先进位的任务还很重。

尽管经济金融形势明显好转，但仍然面临很多困难，尤其是全市农信社人员老化，经营理念和发展方式落后，小富即安、固步自封的问题未从根本上解决，加之经济运行的不确定因素依然较多，这势必为我们的发展带来较多的变数。

越是这个时候，我们越要学会在国家和地方政策上抢抓机遇，乘势而上；越要学会在应对各种矛盾中寻找机遇，迎难而上；越要学会在激烈的竞争中把握机遇，迎头赶上；越要学会利用自身优势创造机遇，顺势而上。

要坚信事业是人干出来的，别人能干成的事，我们也要有信心、有决心干得更好；别人发展得快，我们也要有信心、有决心发展得更快。

要通过比较找差距，从而激发起高昂的斗志，激发起充足的干劲，激发起旺盛的人气，使全辖上下真正形成你追我赶争先进、全心全意谋发展的氛围。

要牢固树立攻坚克难的思想，学会在困难中找出路，在困境中寻突破，在不能办中找办法。

实现超常规、跨越式发展，必须要有超常规的思路，多用超常规的办法，四平八稳不行，因循守旧更不行。

总之，机遇催人奋进，挑战逼人奋起。

“事不避难，知难不难”。

只要我们时刻保持加快发展的责任感和使命感，发动、调动一切积极因素，抓住、抓牢一切发展机遇，用足、用活一切有利条件，趋利避害，扬长避短，我们的发展就完全可以迈出更大的步伐。

二、紧盯既定目标，突出工作重点，全力推进全市农信社向更高的目标迈进20XX年全市农信社工作的指导思想是：

认真贯彻落实科学发展观，继续推进经营理念和发展模式的战略转型，深化改革转换机制，以人为本激发潜能，调整结构扩张份额，合规经营防险控案，促进全市信用社效益、质量、规模协调发展，为**市社会主义新农村建设和社会经济发展做出新贡献。

全年工作目标是：

各项存款净增***亿元；贷款净增***亿元，存贷比例年末达到**%以上；其中，涉农信用社当年“三农贷款”净增额占各项贷款净增额的比例不低于70%；清收盘活不良贷款****万元，不良贷款净压****万元，不良贷款占比降至*%以下；中间业务收入达到****万元；实现综合效益**亿元；消化历年亏损****万元；资本充足率达到**%；贷款损失准备充足率达到***%；发放福卡**万张；全年无经济案件，无安全事故。

围绕20XX年目标任务，我们要竭尽全力抓好以下八个方面的工作：

（一）添动力、增活力、挖潜力“三力”并行，下大力气抓改革、顺体制、活机制。

我农村信用社底子薄，发展不足，要实现超常规、跨越式发展，就需要强大的动力和活力，需要充分地挖掘潜力。

动力、活力、潜力从何而来？

只有抓改革，抓体制、机制的创新。

1.立足产权改革，理顺经营体制，不断增添发展动力。

在市委市政府的大力支持下，**农合行的筹建工作进展良好，即将获得银监会的批准，预计上半年可挂牌开业。

这是我市农村信用社体制改革中的一件大事。

**联社要在加快组建进程的同时，必须提前着手，按照现代银行的标准，在经营理念、经营机制、制度规范、流程控制、业务管理、产品创新、服务深化、形象建设等方面，进行全方位的规范，加快从农村信用社向合作银行的内在机制转变，提高社会感召力和影响力。

与此同时，**农合行要以商业化管理为目标，进一步探索和完善法人治理结构，转换经营管理机制，从“形似”向“神似”转变，提高市场运作能力和竞争力，力争在市场份额上有较大的突破；**联社要积极做好产权改革的前期准备工作，主动向地方政府汇报，协调关系，争取支持，消化包袱，通过引进战略投资者等方式，力争在最短时间内也能改建为农合行。

2.推进联社转型，革新管理机制，不断提高发展活力。

今年，全市农信社要继续把联社职能转换作为经营管理的重中之重，一是按照“扁平化管理，专业化经营，精细化分工，模块化操作”的要求，建立联社直属经营机制。

在进一步充实加强公司部力量的同时，各联社（行）都必须设立个贷部，负责全辖个贷业务的产品开发、城区个贷业务的拓展，专营按揭贷款、公务员个人消费贷款、个人高端客户信用贷款、内部职工小额消费贷款。

上述贷款权限放开，个贷部可直接审批发放，责权利对等，按绩考核。

二是按照“压缩管理层级，延伸管理半径”的要求，在继续抓好联社班子成员营销考核的同时，着力推进联社班子成员、职能部门负责人全面参与基层信用社的经营管理，按照30%、20%、50%的权重，分别与包片信用社业绩、上级部署执行情况、本联社业绩实行绩效挂钩。

3.优化人力资源，创新考核机制，不断挖掘发展潜力。

一是推行基层负责人竞聘上岗。

信用社是我们最基层、最前沿的经济核算单元，信用社主任是我们农信社的中流砥柱,选什么人，怎么选人，用什么人，怎样用人，直接关系着信用社的盛衰成败和长远发展。

20XX年，我们将按照动员报名、资格审查、竞聘演讲、民主测评、组织考察、公布公示的流程,在全辖推行基层负责人竞聘上岗制度，现有基层负责人一律视同普通参聘人员，参与竞聘。

因身体或者年龄的原因，主动让贤的现任负责人，经离任审计无责任的，可保留三年原职待遇。

同时，建立以资格性退出、竞争性退出、考核性退出和惩罚性退出为主要内容的干部退出机制，真正建立能上能下的用人机制，将一批业务素质出众、工作能力强、员工认可度高的优秀员工充实到基层干部一线，进一步提高队伍的战斗力。

二是建立行社优秀人员流动机制。

从经营业绩好、资产质量好、贷款管理好的信用社中，选拔优秀员工交流到落后信用社任职，期限管理，待遇从优，实现任期目标的进一步提拔重用。

要通过优秀员工的流动，形成“能人效应”和“鲶鱼效应”，从根本上扭转落后信用社的经营局面。

三是进一步加快绩效考核力度，全面推行产品计价考核。

按照内部资金成本定价的方法，核定每万元存款、贷款、盘活、中间业务收入增量的价格，同时，根据各网点所处的经营环境、发展潜力、近三年的发展水平，核定不同的考核系数。

要严格考核结硬账，上不封顶，下不保底，充分调动员工积极性。

四是建立月度业绩奖励机制。

今年，办事处将设立月度业绩奖励基金，根据各信用社、支行的月度业绩增量，对基层社负责人和联社（行）班子成员实行综合计分考核，进一步加强正面激励，激发经营潜力。

五是全面推行劳务派遣柜员制。

做好劳务派遣人员的招录工作，上半年要实现综合柜员全部由劳务派遣人员担任，顶替出的员工全部充实到客户经理队伍，将人力资源向业务营销一线倾斜。

同时，对劳务派遣制柜员，采取“等级管理，综合考核，奖惩激励，按绩取酬，动态调整”的管理模式，在实现同工同酬的同时，激发劳务派遣人员的工作积极性。

（二）扩总量、扩份额、扩市场“三扩”并举，推动存款上规模、增实力、优结构。

马克思在《资本论》中说：

“对银行来说，具有最重要意义的始终是存款。

”可以说，存款工作是农信社实现持续跨越发展的基础。

我们要始终把存款工作放在业务经营的突出位置，按照“扩总量、扩份额、扩市场”的总体要求，靠存款增实力，靠存款固根基，靠存款谋发展。

1、抓好“春天行动”，努力实现存款总量扩充。

一年之计在于春。

春天主动全年主动，反之，就会全年被动。

为此，全辖必须高度重视，一季度存款净增**亿元的目标必须不打折扣地完成。

“春天行动”的具体指标、方案和奖励办法已经制定下发，各单位在执行中，具体要做到“五抓”：

一是抓领导，责任明确，表率在先。

分解任务必须做到“四个不低于”，即班子成员不低于信用社主任、信用社主任不低于信贷主管，信贷主管不低于客户经理，客户经理不低于内勤人员。

二是抓思路，因地制宜，一社一策。

各信用社、支行要根据所处的区域，找准存款的增长点和切入点。

打工经济发达的地区，要以春节返乡人员为主，主要公路、街道要沿路悬挂横幅，在汽车站、火车站设立接待点，条件许可的情况下，可设立“临时网点”，现场为返乡人员送上一声问候、提供一杯热茶、发一张传单、办一张福卡，动员返乡人员开户存款；民营经济发达地区，以主动上门拜访或者召开社企联谊会的形式，向民企老板慰问团拜，宣传信贷政策，了解企业需求，形成合作意向，吸引企业资金；商贸发达地区，要对辖内旺铺、餐馆、酒店逐一送上挂历、纸杯等小礼品，发展新储户和潜在客户。

三是抓维护，以情感人，巩固客户。

要抓住春节临近的契机，积极开展客户回访活动，送一份礼品、拜一个早年、征询一个建议、落实一个承诺，全力抓好客户维护工作。

要建立存款大户信息库，单户百万元以上的客户，信用社主任定期拜访，单户千万元以上的客户，联社班子成员包户维护，巩固现有的客户群体。

四是抓奖惩，力度不减，兑现不少。

“春天行动”将实行重奖重惩，完成“春天”行动计划的联社班子奖励*万元，第一名的信用社奖励主任*万元。

全辖要把“春天行动”作为检验各级负责人尽职尽责、工作能力的标准，在“春天行动”中，凡是存款与上年相比，不升反降的信用社，负责人就地免职，岗位实行竞聘。

五是抓落实，杜绝做假，严禁掺水。

全市农信社要认真落实“春天行动”的各项规定，严禁变相高息揽储，严禁社与社之间存款搬家等恶意无序竞争行为，严禁虚增存款等弄虚作假行为，凡是发现该类问题，主要责任人一律撤职。

2、积极参与竞争，努力实现市场份额扩张。

在抓好“春天行动”的同时，全市信用社要坚持不懈地抓好存款业务发展，看大局，算大账，谋长远，保收益。

要不看计划看市场，不看自己看同业，勇于参与市场竞争，盯住同业，盯住他行客户，盯住各自区域的市场占有率，努力扩大市场份额。

至年末，**农合行存款市场份额不低于4%，**联社不低于12%，**联社不低于20%。

全辖要积极开展“走村进户到企业，吸存增贷送服务”活动，班子成员负责财政、社保、电力、重点学校、中心医院等系统大户，每人营销不少于*户；联社中层干部和信用社主任、支行行长抓***万以上的存款大户，每人不少于**户；其他员工实行划片管理，对片区内的企业、个体工商户、农户上门拜访，宣传农信社支农支小信贷产品，吸引存款。

办事处将随机直接抽查客户，一旦发现未落实到位的，一律点名通报批评。

3、优化客户结构，努力实现存款市场扩容。

20XX年，全市农村信用社要按照“定位中端、竞争高端、培育潜力”的客户发展战略，着力提升可持续发展和核心竞争力。

要对全辖的储户结构和效益贡献度进行调研分析，建立定期信息发布机制和客户“星级”评定机制，明确专人负责客户市场调查、信息搜集和客户评级工作，每月定期发布系统内、同业、各网点业务动态，以及客户分布、产品需求等市场信息，为网点客户结构调整提供指导。

要盯住园区企业，盯住个体大户，盯住酒店院校，盯住贷款客户，盯住街面店铺，盯住商场超市，盯住富村富户，盯住涉农资金，盯住系统大户。

城区中心网点要设立大堂经理，加大培训力度，提高大堂经理客户识别、客户沟通能力。

要以实现客户价值最大化为目标，为优质客户提供增值服务，对“星级”客户实行贷款优先、利率优惠、额度放宽，实现优质客户的稳定增长。

（三）调投向、调结构、调机制“三调”到位，促使贷款提质量、增规模、上层次。

中央经济工作会议明确提出，今年经济工作重点为“扩内需，调结构，促转变”。

为此，20XX年，全市农村信用社必须进一步加强信贷政策与产业政策的协调配合，以“区别对待、有保有压”为原则，调投向、调结构、调机制，坚持在发展中促转变，在转变中促发展，着力推动贷款提质量、增规模、上层次。

1.调整贷款投向。

20XX年，全市农信社要紧紧围绕全市经济布局和发展战略，通过贷款投向调整来撬动发展方式的转变。

一是要以“三农”为重点，加大涉农贷款投放力度。

在支持传统种养业的基础上，涉农贷款投放要实现“三个转变”、“三个高于”，即：

由支持传统农业向支持现代化新农业转变，由单纯支持第一产业向支持农村消费、农村城镇建设转变，由支持传统“三农”经济向支持农村新兴产业转变；“三农”贷款覆盖面高于去年，“三农”增幅高于其他贷款增幅，“三农”贷款占比高于同期。

全年新增“三农贷款”占贷款增量不低于70%，“三农贷款”净增***亿元。

二是要以“绿色信贷”为重点，加大对低碳、低耗、低排、低污“四低”行业的支持力度。

要进一步严格信贷市场准入，将信贷支持项目的环保信息纳入贷前调查和授信审查流程，坚决实行授信审批环保“一票否决”制。

要围绕市委市政府工作重点，积极支持现代商贸、现代物流、装备制造、纺织服装、食品饮料、医药化工、文化旅游、电子信息等特色产业和高新技术产业，积极支持污水处理、冶金化工废渣和有机废水综合利用等循环经济和低碳经济的项目建设。

三是以中小企业为重点，加大县域经济的支持力度。

各行社要对辖区内纳税和资产规模综合排名前100户企业进行调查建档，确保3月底前完成。

要运用好流动资金循环贷款、最高额抵押贷款、商业性物业抵押贷款等贷款产品，做好已有优质中小企业的维护工作。

要深入园区，主动与入园企业对接，支持产业集群发展。

要采取挖掘、渗透、合作的策略，积极争抢其他银行的优质中小企业客户。

要围绕区域热点经济，积极与经委和中小企业局沟通，争取国家对中小企业贷款的扶持政策；要积极与担保公司合作，做大专业担保贷款规模，切实解决中小企业贷款难。

2.调整产品结构。

要按照“特、快、亮、效”的要求，调整贷款品种结构。

一是要做好区域信贷产品开发工作，做出特色。

三家行社要根据辖区的板块经济、区域经济、特色经济发展状况，深入市场，积极营销，选择**湖水产、**湖藜蒿等集中经营、规模连片、影响力大、示范性强、前景可观、效益显著、能带动辖区农户共同致富的产业经营大户、特色经济项目，按照“一社一品牌、一社一特色”的要求，迅速制定全年区域信贷产品开发计划，每家行社全年开发区域信贷产品不得少于*个。

二是要做好“**卡”的开发工作，抢占先机。

经过调查论证，我们上报的“**卡”开发项目已获省联社批准立项开发，作为“**卡”产品研发的主要推手，我们必须高度重视，各联社、业务科、网络中心等部门要积极配合，力争在全省农信社中率先拿出产品设计框架，争取“**卡”推广试点落户**。

三是要做好信贷示范工程的建设工作，打造亮点。

各联社（行）要按照“整合资源、创新品牌、完善功能、优化服务”的原则，在各自辖内重点选择一到两个亮点行业，创新信贷服务模式，加大宣传和力度，开展全方位、多视角、立体化、动静结合的大规模宣传攻势，全面提升品牌辐射和带动功能，增强品牌的社会效应，提高品牌的市场竞争力，推动有效信贷需求的增加。

四是要做好项目贷款的开发工作，做出成效。

要积极关注辖内客运专线、高速公路、桥梁建设、电网改造等项目信息，利用多种渠道开展重点项目营销，改善信贷资产结构。

每个行社至少办理*笔联合贷款或银团贷款，至少办理**笔跨区社团贷款，积极支持国家、省级、地方重点项目建设。

3.调整营销机制。

各行社要认真搞好调查研究，班子成员要亲自