楼盘销售方案精品文档.docx

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销售方案

销售方案

一、时间：

年9月12日（星期六）~9月17日（星期四）六天时间

二、地点：

售楼处

三、认购方式：

针对本次内部认购，将采用客户确定意向户型、意向楼层，同时签署购房合同并支付购房首付款，同时享受内部预定期间的优惠折扣的形式进行销售。

（规定时间内未完成签约选房的客户将不再享受VIP优惠，只能享受开盘优惠）

四、前期准备

1、定价策略

本案由于二期产品形态上并无较大的区别，故定价原则主要是针对每栋享受的景观面、朝向面进行价格制定。

期间共分4个档次

A：

有水景、无噪音、栋距大+200

B：

无水景、无噪音、栋距大+100

C：

无水景、噪音小、栋距小-100

D：

无水景、噪音大、栋距小-200

A级：

作为本案景观最好的房源，将在销售时最后推出并利用其创造高价

B级：

作为本案景观稍差的房源，将在本案销售的中期推出。

C级：

作为本案景观、环境较差的房源，可在销售前期推出。

D级：

作为本案环境最差、景观最差的房源，在销售前期利用低单、总价以及优惠让利措施，争取快速去化。

如该幢同时存在B、C、D级的以其平均值作为价格基础

立面价差部分

考虑到本案为纯预售楼盘，将主要采用“低总价”策略去抢占市场。

故采取每两层提升一个价格的作法，将楼层差价尽量缩小，以便将总价控制在合理范围之内。

而本案由于底层、顶层户型的面积较大，在加价时将不能按照平层的价格体系单一上涨，故其加价系数将略低于正常加价幅度。

平面价差部分

由于客户在选择房源时基本会选择东面、中间的户型，较少主动选择西面的户型，故在平面上的价差将按照东面>中间>西面的原则进行制定。

以中间户型作为原点，东面户型加价范围在50元以内，西面户型减少50元以内，东西面价格差距为100元/㎡左右。

本次定价采用全面考量、分栋定价原则，按照目前市场行情，本案内部认购均价将采用2400元/㎡作为基础报价，利用分栋定价的原则，本案价格区间在2147元~2747元。

以上述定价原则，各栋的平均单价各不相同，1、2#楼最低约2,208元/㎡，7、10#楼最高2,609元/㎡，以形成一个价格差距，利用总价将客户意向区分开，使本案能够在短时间内形成销售高峰。