创业策划书1.docx

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创业策划书1

创业策划书

　　根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。

创业策划书范文XX字　　一、市场分析

　　长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。

据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。

据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。

今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。

目前全国生产浴霸的企业为376家，XX年国内销量估计为400万台，XX年为550万台，XX年达到700万台，销售额超过10亿元。

在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（XX年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

　　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸XX年销售额为亿元，市场分额第一。

目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

　　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。

虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。

根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

　　比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

　　我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

　　（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）

　　二、我们的目标

　　我们的目标是，在XX年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，XX年达到500万销售额，XX年达到XX万销售额，利润率保持在30%--50%。

　　三、资金使用

　　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元;

　　各种认证、许可证、商标：

5万元;

　　公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：

10万元;

　　房租水电费、人员工资（半年）：

15万元;

　　参加展会、广告费：

10万元;

　　小批量生产成本（5000件）：

20--25万元;

　　周转资金：

20万元。

　　合计：

100万元。

　　四、产品成本及盈利分析

　　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。

本产品主要包括：

桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。

其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器元，开关元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

　　批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

　　（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

　　五、销售前景

　　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。

建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。

目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

　　六、合作方案

　　本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。

具体合作方式由双方协商议定。

　　七、原材料供应方案

　　可外协生产，无特殊要求。

　　八、本项目的未来

　　由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。

除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。

目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

创业策划书范文XX字　　一、企业概况

　　主要经营范围：

“梦享家”是提供DIY手工活动的专门机构，项目有手工软陶，各种手工粘土，手工不织布，手工丝带花蝴蝶结，手工串珠等多种DIY制作。

“梦享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、专业教授指导，以及温馨的体验环静。

并且承接各种商业活动，例如房地产的暖场活动，早教、幼儿园的各类手工培训。

以及销售公司的品牌推广、老客户回馈等工作。

　　在追求个性，彰显自己的时代，diy是一个可以实现自己理想的地方，和三五个好友一起来梦享家diy一起享受休闲时光，并可以制作出属于自己独一无二的作品，永久保存，一起回忆那甜蜜的一刻!

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验（包括时间）：

　　20xx年11月至20xx年5月上海xxx食品有限公司从事销售主管职位

　　20xx年7至20xx年5月广东xx药业有限公司区域主管

　　本人从事多年的市场营销工作，对于市场开发、市场管理、市场促销、团队管理等有丰富的经验。

并对于市场有较高的敏感度，对于diy行业关注调研很久，并在手工艺有一定的技能。

　　三、市场评估

　　目标顾客描述：

　　1、亲子类：

现在的人们生活节奏快，和孩子在一起的时间太少啦，在梦享家和孩子一起diy软陶粘土穿珠等手工，共同动手制作，并可以永久保存，一起记录孩子成长的点滴。

让孩子在动手的同时锻炼大脑，调节思维，激发创作力和想象力，是孩子学习美术的基础，学会色彩的搭配，并且有老师的专业化指导。

　　2、情侣、大学生类：

情侣现在已过啦逛公园的时代，总看电影，k歌，吃饭也没有意思啦，还能干什么呢?

来梦享家，一起diy一起做属于两个人共同的产品，享受共同的美好时光。

大学生三三两两的好友共同来diy体验一起操作的乐趣，欢乐时光一起度过。

　　3、妇女、老人类。

　　市场容量或本企业预计市场占有率：

　　1、顾客群的市场容量：

在本店面的附近有3个中学，4个幼儿园、2个早教中心，一个大学，对于亲子类的顾客有良好的客源。

并且我工作室坐落在小区内，本小区的容积为10万人，附近有万新村等大型的居民居住区，有效的保证客源。

　　2、消费价格：

人均消费为20-30元/3小时，价格适中，适合各类的消费群体消费，并且有vip储值卡，价格更加优惠，适合多次消费，形成顾客群，老顾客能带动新顾客。

　　3、专业性：

顾客在家不能得到专业的指导，而在梦享家可以得到老师的专业指导，做出任何想做的产品，实现自己的理想，也可以带图加工。

　　4、diy行业在天津不发达，消费者不了解该产品，只有少数的几家从业者，并且通过调查和了解，并不专业，只是提供材料顾客自己操作，营业的面积较小，不能提供专业的指导，而在大商场内有一家专门的全国性的机构在销售该产品，价格偏高，在推广过程中也是限制广大的入门消费者。

　　5、亲子类的产品活动现在较少，情侣和大学生也是在寻找更好的有意思的地方去消费，而我梦享家diy手工工作室正是迎合啦广大消费者需求，追求个性，自己动手，共度美好时光，美好的回忆，作品能够永久保存。

　　6、我司可以同早教机构、幼儿园、广告公司、房地产公司等等各类需要合作的单位进行合作，提供现场教学，商业活动，暖场活动，提供从市场策划、执行操作、活动评估等一系列的营销工作。

　　综上所述，梦享家的前景非常的看好，市场的容量非常的巨大，在两年内应该达到50%的市场占有率。

竞争对手的主要优势：

　　1.地点为市中心，比较方便，经营场地较大

　　2.开业时间较早，积攒一定的老顾客

　　竞争对手的主要劣势：

　　1.不专业，没有老师指导

　　2.产品价格虚高

　　3.产品质量较差

　　4.服务不周到

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　1.价格适中，消费档次比较分开

　　2.产品质量有保证，厂家直接供货

　　3.经营地点方便好找

　　4.有专业老师指导，可以学会很多diy的知识

　　5.配件齐全，学习资料齐全，图册书籍丰富

　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　　1.开业时间较短，需要一定的时间积累老顾客，形成自己的顾客群

　　2.推广时间较短，消费者需要一定的时间来了解

创业策划书范文XX字　　总述:

公司概况

　　大连正德财务代理有限责任公司是一家拟创建的新公司.公司主要从事代理记账、财务咨询、企业登记代理服务的专业中介服务机构.注册资本26万,选址在大连市开发区金玛路融通大厦.公司拥有一支专业素质过硬、职业道德优良、人才结构合理的优秀团队.凭借较高的综合素质,为客户提供优质的代理记账服务和纳税方案.

　　公司本着"诚信服务,一流品质"的经营理念,严守"信用、客观、独立、公正"的执业原则,以质优价廉的全方位服务为核心,以伟库代理记账平台为依托,为广大企业出谋划策,帮助企业解决各项财税、工商等问题.

　　1行业分析

　　行业现状

　　代理记账是一项新兴的服务行业,由于各地的经济发展水平及推行力度不一,代理记账行业的发展也极不平衡.有的地区发展较快,特别是经济较为发达的北京、上海、广东、江苏、浙江等地,代理记账机构发展势头强劲,已走向规模化经营.而有的地区代理记账机构数量极少,行业发展缓慢,甚至财政部门连代理记账许可证都从未审批过,更谈不上发展.大连地区虽然已经有多家代理记账公司,其服务的范围也相对有限,尤其是在开发区,只是单纯的代理记账,没有与相关的税收策划、纳税申报、内部审计、工商税务注册、年检财税咨询等服务形成体系.

　　主要问题

　　总体来讲,我国的代理记账行业目前发展极不平衡,规模普遍较小,业务拓展困难,主要存在以下问题:

　　1.行业发展缺乏具体扶持政策.从目前看,国家没有扶持代理记账行业发展的具体政策措施,仅仅开展了办证许可、业务培训和年度审验等工作.在代理记账法律关系中,受托人的法律地位问题,一直没有得到彻底的解决,实践中争议很大.

　　2.没有很好地处理规范记账与加强企业财务会计基础工作之间的问题.目前代理机构人员很少深入企业了解实际经营情况,帮助企业健全各项制度和完善会计基础工作,只是每月定时接受企业送来的单据代理记账和报表,从形式上看账务是规范了、表也按时送了,但实质上并未真正达到规范企业财务行为和准确核算反映企业财务收支的效果.

　　3.代理记账机构软硬件条件比较落后,有待进一步改善.一是代理人员素质参差不齐.现有代理人员主要是以前国有、集体企业的财务人员,知识结构老化,吸收新的知识比较少,不少代理人员只是凭经验记账.二是办公条件不完备,缺少便利的财务会计核算软件、平台等必要设施.

　　4.代理记账机构与潜在客户之间缺乏沟通和联系,市场开拓不够.一方面不少客户对代理记账机构不了解,为找不到合适的、有资质的财会人员发愁.另一方面代理机构没有与潜在客户之间进行有效的沟通和联系,主动宣传和开拓市场不够,致使代理客户数量少,规模小,业务不饱和.

　　行业优势

　　现在大多数企业仍采用传统的手工记账方式,既耗时又费力.同时,对中小企业来说,有限的企业规模,如果再单独雇佣会计人员无疑是加重企业成本.现有的代理记账公司结合适当的财务软件,在原有的手工记账的基础之上,相比有如下优势:

　　1.服务专业.代理记账是经过财政局审核批准、工商登记注册的代理记账机构,正规可靠.好的代理记账公司通常是由资深会计师领衔,配置结构合理的会计团队,专业互补、相互协作,聘请这样的代理记账公司等于聘请了一个会计师团队.

　　2.节省费用,额外负担小.企业聘请专职会计人员与选择代理记账公司费用对比如下:

　　专职会计人员代理记账公司

　　基本工资1000—XX元/人0元

　　福利费及四金200—300元/人0元

　　软硬件设备300—400元/月0元

　　服务费用0元300—800元/月

　　合计1500—-2700元/月300—800元/月3.安全保密.单位自己找会计,如果发生漏交税行为,会计本人不承担任何责任,损失都要公司负担,包括延期报税的罚款等,而找代理记账公司,就可以在代理合同中做出相应的规定,责任就全部由能独立承担法律责任的记账单位负担,可减少单位的经济损失.代理记账单位还负有为单位保密的责任,如发生问题可追究其法律责任.

　　4.财务工作不会中断.如果企业财务人员不稳定,工作衔接就成了问题,不仅影响工作,还要花费时间精力选聘人员.代理记账公司用团队的力量保障代理记账服务连续不断.

　　5.纳税申报及时准确.一般单位会计纳税申报如发生误报、漏报、迟报,补缴税款、滞纳金、罚款等责任和经济损失仍主要由单位承担.代理记账公司有专人审核报税,能有效避免因不熟悉税法,出现误报、漏报、迟报等差错和损失,还可在代理记账委托协议中约定相关责任.

　　6.拓展了会计人员的就业门路.通过组建代理记账机构,为不少下岗失业的会计人员重新就业开辟了一条很好的门路.

　　2目标市场

　　市场调查

　　问卷见附件一:

市场问卷调查

　　大连开发区共有各种企业5000多家,其中中小企业占很大比例.通过对大连开发区50家企业的市场调查,大多数中小企业会计核算制度不健全,缺乏管理经验,迫切需要社会中介机构为企业理财,为其提供经营管理方面的经验.大多数企业对代理记账仅限于了解层面,代理记账市场需求很大,而专业的代理记账公司只有4家,市场壁垒小,进入机会大.

　　客户定位

　　公司以创业初期的和发展中的中小企业为主要客户群.

　　由于创业初期的企业规模较小,业务量较少,缺乏正确的会计信息来指导决策,且自身建立会计核算制度费用较高,加重企业负担.企业面临着国税和地税两套税务机关的随时稽查,导致企业的税务责任和风险加大.

　　市场营销

　　我们利用网络、平面媒体以及依托事务所等渠道获得潜在客户信息,针对其需要提供全方位的服务.

　　1.关系营销:

对代理记账公司来说,在各行业的朋友是很好的关系营销资源,可以通过他们向企业宣传代理记账的好处、推广代理记账业务,并给予一定的费用作为回报.也可以通过与政府部门的良好关系成为工商、财政等政府部门的推荐或指定代理记账业务承接单位.

　　2.行业互助营销:

因公司规模不大,资源有限,可以通过与上下游单位的相互合作来获得业务.上游可以与"代理注册公司"合作,承接"代理注册公司"客户的代理记账业务;下游与"会计师事务所、律师事务所"等单位合作,承接其客户的代理记账业务.这样也可以形成一条龙服务,方便客户.

　　3.广告营销:

广告营销主要包括纸媒体广告、广播电视媒体广告、网络媒体广告等方式.相对来说,广播电视媒体广告成本较高,效果不明显,虽然网络媒体广告发展很快,但是纸媒体广告仍然占有重要位置.因为很多中小企业的管理者多在中年左右,习惯了从报纸等纸媒体获取信息,包括广告信息,所以在纸媒体做广告仍然有一定效果.随着网络的快速发展和管理者的年轻化,网络媒体广告将是未来的主流,在相关网站做广告,可以吸引客户并提高知名度.广告营销还包括Email、QQ、手机短信等非常规营销方式.

　　4.电话（传真）营销:

电话（传真）营销可以直接与客户进行沟通,可以在电话或传真里向客户简单介绍代理记账的好处,培养他们代理记账的习惯.电话（传真）营销的前提是获知潜在客户的电话号码等相关资料,现在市场已经有销售此类相关资料,并且按行业、地区分类很详细.与工商局等政府部门良好的关系也会有很大帮助.

　　3公司组建与管理

　　公司筹建

　　大连正德财务代理有限责任公司依据《大连市代理记账管理实施办法》规定,法定条件具备,依法取得代理记账许可证,领取了工商营业执照.

　　本公司以有限责任公司形式设立,股东4人,不设立董事会,设立1名执行董事,不设监事会,设1名监事.公司注册资本26万,分别由团队4人出资,并向银行取得创业贷款10万.

　　公司选址在大连市开发区融通大厦.办公设备包括电脑、打印机、桌椅等.公司业务处理使用伟库代理记账平台、用友财务软件.

　　组织机构及人员配置

　　我公司采用职能式组织结构,注重公司内部的运行效率与员工的专业素质.使各部门的职能目标明确,有利于主管部门的规划与控制.专业人员集中分配,各司其职,且避免人浮于事.

　　业务部下设会计服务部和工商服务部两个子部门.

　　会计服务部主要完成代理记账任务,兼处理本公司财务,并且对客户提出的各种合理要求加以分析和落实.主要职责如下:

　　1.为新企业建立账簿和财务制度,为旧企业整理旧账、乱账,内部查账,完善的会计制度;

　　2.记录及处理会计账册,编制会计报表等各种报表;

　　3.作为客户的税务代表,为客户编制及呈报税表;

　　4.为公司及个人建议税务计划,以合法途径节省不必要的税项开支;

　　5.指导客户购领包括增值税专用发票在内的国、地税发票;

　　6.协助客户回答税务局的查询,处理税务的审核及税务调查并代表客户提出对有关事项的复议.

　　工商服务部面向客户进行咨询工作,辅导企业创建,主要职责如下:

　　1.公司的设立登记;

　　2.公司变更及注销服务;

　　3.各类证照年审、变更服务;

　　4.分支机构的设立、变更及注销.

　　客户部

　　负责联系客户,管理客户档案,及时准确反映客户要求,定期回访,保持与客户的良好沟通.制定企业发展战略,开拓市场,更广泛的吸纳客户群.

　　管理部

　　负责公司人员管理考核,内部设施采购管理.参与公司经营决策,监督企业财务计划执行情况和经营成果.